仪器销售推销仪器要问哪些问题

⑴ 作为实验室仪器销售，我想问下，如何找到客户和客户沟通，当联系到客户 客户都会说“我们现在不需要”

1. 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料, 有条件的就多附点实验室技术资料,这样实验室的人在想买东西的时候, 可以查阅目录直接找到需要的仪器, 而不需要他们再费心去到处找了;
2. 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会, 比如卖红外的,让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析,以及常见事故原因, 还有日常校验的方法和现行法规要求, 这些都是实验室的人会有兴趣听的东西. 千万不要在人家还不熟悉你产品的时候,一味地只讲你的产品, 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西, 你以培训的方式拉近和客户的关系, 会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳;
3. 在与客户第一次接触的时候, 不要在被拒绝后就直接放弃, 而是以各种理由保持与客户的联系. 注意不要给人死缠烂打的感觉, 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助, 找到他们感兴趣的需求点, 比如'你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料, 以及美国FDA对分析仪器的校验及结果偏差调查要求, 我可以发给你们', 或者' PH计的保养和校验原则现在有新的国家标准了,有好多项目都有变化了, 相关资料公司最近发我了一份, 我发给你们看看吧' , 或者' 最近你们市里有几个关于实验室XXX方面的培训, 你们会去么?需要的话我把这些培训信息发给你们看看吧' 这类的话题. 并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息, 这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备;
4. 很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的,他们有固定的代理商, 你需要在与实验室人员保持联系的同时, 也要与他们的指定代理商搞好关系, 对于陌生客户很多时候, 联系他们的代理采购你家的东西更容易一些, 因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度.

⑵ 仪器仪表的电话销售技巧和话术

1、通过各种资料完善自己，欲行其事，必砺其器。每一个电话都很珍贵，不要等到跟客户电话沟通的时候才发现自己脑子里的资料不足。
2、要在最短的时间内知道客户需要的是什么？
3、每一个销售人员都有自己的销售方式，发掘出来，加以利用。
4、要淡定。
你若是新手的话，应该有人带你啊？

⑶ 对于一个仪器仪表销售人员来说，刚开始了解产品，需要从哪些方面入手呢

就是仪器的基本原理这方面,还有这个仪器的竞争对手的情况.你卖的比人家是哪些方面有优势?别只说价格,说性能方面.再有就是客户见证也很重要罗,使用者公司的同行或者竞争对手使用了你的东西,那他们对你们的产品就会感兴趣.
至于说到不了解自己的产品,那还真没办法,只能多学.跟着老业务员跑,多问,多记.看看客户一般问的是什么问题,不懂的记下来,回来问懂的人.再遇到这种问题,你就知道了.没有办法,这个是必须的.

⑷ 仪器销售技巧

呵呵 这个问题很大，也很好！
我认为第一步：了解产品性能和特点，了解产品能够解决什么样的具体问题，即产品知识。
第二步：掌握常规产品的销售技巧，建议多看一些销售方面的书籍和听一些讲座
第三步：把以上两者结合起来，反复试验。比如：每成功一次，就总结一次经验；每失败一次，总结失败的教训。好比是做功课，必须要做。功课做久了，自然就有自己丰富的心得体会了。

⑸ 怎么向客户介绍公司的仪器设备

销售最有名的一句话是：寻找创伤，撕裂伤口，给其解药。那么这个创伤就是版客户买这个设权备的根本需求点，他最在乎设备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里。你可以结合你的产品优势和特点满足他。如果某些关键点没有满足会有怎么要的后果（比如维修、障碍率等）。开始要观察这个客户的兴趣爱好在哪？可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表露出买设备的需求点在哪。说这么多但愿对你有些帮助。

⑹ 仪器仪表的销售技巧有哪些

、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

⑺ 我是做建筑仪器仪表销售的新人，想问下有些什么销售技巧

确定你的销售目标
围绕你的目标安排你的资源做事

做生意 注意的是专业技术加上你做人态度。一定要做长久生意，不可以不负责任，客户有问题及时解决，做回头客，是你利润的保障。
话不多但是很重

⑻ 仪器仪表的销售该怎么做

首先要熟悉仪器，再了解仪器行业知识包括产品/市场/客户等，之后找客户拜访/演示产品等等。

⑼ 仪器仪表的销售技巧有哪些。

个人认为以下几点需要认真对待：
1、先了解仪器仪表本身，从使用方法以及具备的功能上去了解
2、与市场上的同类产品进行对比，找出各自的优缺点，在向客户介绍产品时，要突出自己产品的优点，模糊缺点
3、与客户谈时预先了解客户的信息，寻找突破口

⑽ 作为一名销售新人，怎样做好科研仪器销售工作

我认为先要了解产品才能更好的给客户介绍，可以买些关于产品的书籍看看，还有销售的技巧。

销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应。