① 阀门外贸业务该怎么做客户怎么找
阀门外贸业务该怎么做？客户怎么找
外贸人共同的梦想，一起交流做贸易，下面的24种方法，你感觉那种最有效果呢？你还有其他的方法吗？
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商，如KOPAS，THOMAS，邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司，货代公司，外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ，MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
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② 我想做阀门销售，不知道怎么去做
想做好阀门销售员需要做到以下几点:
第一：勤奋。（脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤）
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。遇到任何客户都有谈资。
3.学习管理知识。这是对自己的提高，不能总停止在现有的水平，需要对这个市场的客户进行管理。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。
1."铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2."铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3."橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4."飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取客户还没放下电话，我们就已敲门了。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。
人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，就能找到解决问题的办法，共同提高。他山之石可以攻玉。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
最后一点是坚持坚持再坚持，坚持就是胜利：）
你是哪里的呢
③ 想做阀门生意需要注意一些什么
1、阀门市场需求分析。
2、阀门型号选择和进货。
3、阀门质量把控。
4、阀门销售活动和推广服务。
5、阀门售后服务。
6、销售阀门需要办理证件和报税等。
④ 我刚从事阀门销售，怎样才能做好销售，做销售需要注意
阀门的技术需求，耐压多少、流阻多少、口径多少等等
你们的优势是什么，竞争厂家有哪些
和一些大的安装公司、有需求的制造商搞好关系搞进去，这个旱涝保收
⑤ 请问阀门销售怎么做的
可以找一个好的品牌，开始做项目，去设计院写上品牌或指定品牌。在控制好厂商。
⑥ 怎样将内贸做好
这个你首先要做的是：第一：把你手上的单做好，做出水平，做出质量，做出速度与效益。第二：加工行业，人工在涨，你要在你的资金与巧改毕订单允许的情况下，转型成技术型加工厂。第三：做好客户维护，在产品品质与交期，及服务到位后。你平时，一定要记得一些人情世故，人是有感情孝芹的。多与客户做一些交流，有事没事与客户多沟通。尽可能的，提供全面的服务，有时候，你不去问客户，有些小问题，人家也碍着你的面子不说。可是万一有一天，出了大问题，那就是大事儿，处理不了的。第四：不管你的业务好不好，平时要勤于拓展业务。如果你接不了，那潜在客户的关系留着。随时需要随时用，那可防止你万一哪个大客户流失，企业失去重心。祝歼升你生意兴隆！
⑦ 怎么跑阀门业务
看来你所在单位非阀门生产性企业。 或者可以这样说吧，如果我是某县市物资公司的销售，又刚接触这份工作，我会这样去做； 一，用二周的时间了解主要是公司阀门销售种类及方向；这样可以知道阀门的用途（因为你公司在没有你之前，已经有了基本的销售渠道）；当然你也可以销售甚至公司从没销售过的，那就属于业务扩展了。 二，用一周的时间通过网络和电话黄页等手段对就比如说湖南株洲吧做一个市场调查，到底有多少家企业对公司的阀门有潜在的市场需求；这个很快就能知道。像你所提到的阀门工程，目前你还不具备这个能力，因为一般的单位对物资的大宗采购是要通过竞标的。 三，必要的宣传手段，尽管是花单位的一分钱，你也要提出申请的；可以通过印刷品快递到你通过市场调研知道的潜在单位，暂时先不要拜访。如果你投放了比如说20家单位，不管它采购与否，他们都在了解贵单位的。 七，第一次销售最好带上技术去，或者对方上门采购你也最好拉一个懂行的在身边，这样对你会有很大的帮助。如果是送货的，你也最好亲临现场（特别是现场就要安装的那种，这对提升你的专业知识太重要了。 九，做好自己的博客，让更多的人知道你，知道你的专业，你的产品乃至你的人生............。 十，这样做大概半年的时间吧，相信你已经有了自己市场了；这个时候，你可以进行一些规模比较大销售方案，比如组建自己的营销队伍，扩大销售范围和渠道，参加一些规模性的竞标等等。
⑧ 阀门行业如何做外贸
随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、中国·良精集团阀门有限公司、中国·宣达实业集团、中国·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。
如何开展国际贸易
在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。
另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。
开展国际贸易是必然趋势
最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，中国的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
⑨ 内贸基本流程
1. 客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。
迹搜凳3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产
5.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
5.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
5.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
6． 验货：
6.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
6.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 6.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在漏棚交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工姿旅厂。
⑩ 刚进入阀门公司做销售，求寻找客户的渠道与如何起步
看你做国内市场还是国外市场！如果是做国外市场，那么主要方法有这么版几种：1、参加国外权展会联系订单；2、找一些阀门公司，给他们发电子邮件；一句话，四处撒网，重点捕捞。如果是国内市场，那么你就要注意了，国内市场的阀门行业很特殊，必须要有对方内部消息，你去应标。你如果贸然跑去推荐客户，那是没用的!