哈尔滨凯工阀门销售有限公司怎么样

Ⅰ 防火阀,排烟阀,调节阀 十大品牌

1 纽威阀门
(江苏省著名商标,上市公司,中国最大/世界著名的阀门制造商,中国阀门龙头企业,苏州纽威阀门股份有限公司)
2 中核苏阀H
(于1997年,江苏省著名商标,中国阀门行业和中国核工业集团所属首家上市企业,中核苏阀科技实业股份有限公司)
3 京牌
(北京市著名商标,制造高中压阀门及蒸汽疏水阀的国有重点骨干企业,中国机械500强,北京市阀门总厂(集团)有限公司)
4 尧字
(国家保护商标,河北省著名商标,河北省名牌产品,中国领先的高中低压阀门制造企业,远大阀门集团有限公司)
5 三花
(成立于1994年,上市公司,国家保护商标,国家级重点高新技术企业,部分阀门产品位居世界前列,浙江三花股份有限公司)
6 江一
(国家高新技术企业,国家保护商标,浙江省著名商标,浙江省名牌,中国阀门行业重点骨干企业之一,江南阀门有限公司)
7 开阀
(于1959年,高新技术企业,河南省著名商标,中国通用机械协会副理事长单位,大型骨干企业,河南开封高压阀门有限公司)
8 盾安DUNAN
(中国企业500强,中国大企业集团竞争力百强单位,中国低碳发展领军企业,中国十大阀门品牌,盾安控股集团有限公司)
9 神通
(上市公司,国家级高新技术企业,中国阀门行业协会副理事长单位,江苏省创新型企业,江苏神通阀门股份有限公司)
10 良精
(于1985年,浙江省著名商标,浙江名牌,集阀门设计/铸造/生产/销售为一体的大型阀门企业,中国良精集团阀门有限公司)

知名(著名)阀门品牌(2014)
以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。 我喜欢的品牌投票>>
中国知名(著名)阀门品牌名单(2014)：含十大阀门品牌 + 超达，宣达，飞球，兰高阀，大众阀门，埃美柯，大高，沪工，工牌，立信，益都，上正，SNJ，上阀SF，安住ENZO，洪城S，苏高阀门，广东明珠，方圆，伯特利，力牌，欧通OUTONG，珠华，春江，开维喜，浙高ZG，SJV，南阀NF，欧特莱outelai，凯喜姆，凯泰，吴牌，金石
角阀-三角阀十大品牌榜中榜，冲洗阀-三通角阀-三角阀什么牌子好[2014]
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Ⅱ 崔永亮其人

崔永亮，洛阳智信科技发展有限公司董事局主席兼总经理、销售经理、洛阳软件界后起之秀。1986年8月12日出生于中国孟州曲村。中国职业会计、创业者，《智信科技》公司总经理，并涉足打印机硬件经营。2009年以《竞驰软件》为主营项目开始创业。2009年2月开始正式销售《竞驰软件》，启动至今销售已逾130多套软件。2010年8月已经累计开发90多家客户。
中文名： 崔永亮 出生时间： 1986年8月12日
国籍： 中国 职业： 创业者
民族： 汉族 毕业院校： 许昌职业技术学院
出生地： 中国孟州 主要成就： 成立洛阳智信科技发展有限公司
简介
创业生涯
2007年6月，趁着暑假崔永亮去员工达30多名的漯河友信软件公司实习，刚进公司，崔永亮什么都不会，第一次例会，老总就讲了怎么去拜访客户，挖掘需求，怎么登记客户资料，然后就在炎热的7-8月里做起了业务。
刚毕业就做业务，一是没有客户资源，二是没有经验，三是没有领导带，有的只是激情，因为是农村来的，迫切的想学到计算机知识的他，没有任何怨言，二是脚踏实地的做起了业务，流下汗水的时候，崔永亮就对自己说：只要能学到知识，那就是收获。自己以前没有来过漯河，只当来旅游了，自己还不用出路费，何乐而不为呢。就这样，在漯河和许昌做了整整5个多月的业务，当时的收入只有400元，他的选择当时没有一个同学支持他。但他干的是不亦乐乎。
2007年10月，崔永亮放弃了现有的工作了，踏上了重新找工作的大队伍中。为什么会放弃人生中的第一份工作呢，只因工资制度有问题，一切都是老总说了算，而不是制度说了算。当时老板有2个公司，许昌的为新开公司，人员比较少，业务员更是难招，把崔永亮从漯河调到许昌后，崔永亮没有任何怨言，每天都是第一个到公司，一个人去工业园区跑业务，陌生的拜访总会遇到拒绝、打击，而这时连个诉苦的朋友都没有，一个人就这样前进着，虽然没有签单，但是意向客户还是有很多的，艰辛的付出我相信总会有回报，崔永亮在想放弃的时候总是在自我安慰。当时跑的是用友软件，单子金额比较大，所以单子数量就小了许多，经理们知道所以对我非常看好。但是10月1日节后，崔永亮从同事口中得知，他们放假都发了100元的补助后，心里就不平衡了，不是为这100元而不平衡，而是为这公司的前途担忧，我这么努力付出的人，却没有领到补助，而那些浑水摸鱼者却活的有滋有味。就这样离开了第一份工作。
2007年11月，崔永亮进入惠普代理工作。来这里工作，更为苛刻的条件是没有工资，而崔永亮也是在遭受一系列打击后，从进入的，因为崔永亮连着找了一个月的工作，发现自己不是人才，只是一个简简单单的人，如果不能务实，前途值得担忧。10多天的无薪工作让崔永亮学会很多东西，比如操作系统的安装，打印机的安装，墨盒的更换等。
2007年11月15日在惠普直接进入新希望网校负责会计电算化的培训工作，由于独当一面，干的还算可以就是太稳定没有什么大发展前途。在这里一干就是5个多月。
2008年3月，崔永亮直接进入拉芳代理做会计一直，由于大学没有打完，也没有社么实际经验，只好浑水摸鱼先稳住再说了。崔永亮在这里才得到了施展才华的舞台，由最初仓库的混乱到最后仓库数目的完全吻合，一步一个脚印走了过来。每次的飞跃都值得牢记。
2008年6月，崔永亮正式毕业于许昌职业技术学院财贸经济系。拿到毕业证的他，就开始筹划如何创业。
2008年9月，一个陌生电话让崔永亮知道了竞驰软件。之后，开始间接的了解和熟悉。
2009年2月，刚过初四，崔永亮就带着6万现金来到了洛阳。开始创业前的准备。房子租好后，崔永亮又回到许昌，好心的想帮老板最完最后一个月的账目，领完那来之不易的血汗钱，可是老板不想放弃已经培养起来的员工，崔永亮看着无法圆满的结束的样子，匆匆离开了。
2009年3月，崔永亮就开始了艰辛的创业史。
资料
姓名：崔永亮
性别：男
身高：176cm
生日：1986年8月14日
生肖：虎
星座：狮子座
籍贯：中国孟州
语言：汉语
职业：创业者、销售经理、励志讲师
学校：许昌职业技术学院
特长：挑战极限
爱好：冒险、历史
最崇拜的人：史玉柱
喜欢的歌手：五月天、张国荣、刘德华
喜欢的电影：美丽的大脚
喜欢的宠物：狼
喜欢的水果：香蕉

生平
名字
“崔永亮”一次来自历史陈友谅的启发。
学习
从上学到毕业从来拿过奖状，也许因为个性因素吧，即使学业上没有很大的突破，但是人员还算可以在学校里结识很多铁哥们。

荣誉
2009年
崔永亮2009年3月21日成功签约广东针织联发
崔永亮2009年3月21日成功签约劳斯帅特皮具
崔永亮2009年4月3日成功签约树德文具总代理
崔永亮2009年4月11日成功签约多乐士漆总代理
崔永亮2009年4月24日成功签约四季春烟酒
崔永亮2009年4月24日成功签约八哥鞋业
崔永亮2009年4月27日成功签约关林卓诗尼
崔永亮2009年5月7日成功签约兰高阀门
崔永亮2009年5月12日成功签约志跃文胸商行
崔永亮2009年5月14日成功签约永昌内衣商行
崔永亮2009年5月14日成功签约胖子内衣文胸总汇
崔永亮2009年5月16日成功签约通远工矿照明
崔永亮2009年5月22日成功签约星峰五金电料行
崔永亮2009年5月27日成功签约新星酒店用品商行
崔永亮2009年5月31日成功签约凯斌物资有限公司
崔永亮2009年6月8日成功签约光辉装饰五金商行
崔永亮2009年6月26日成功签约西玛电机销售公司
崔永亮2009年7月3日成功签约红蚂蚁鞋业
崔永亮2009年7月4日成功签约名扬照明商行
崔永亮2009年7月20日成功签约煌家灯饰商行
崔永亮2009年7月20日成功签约钢杰商贸销售公司
崔永亮2009年8月7日成功签约大江电器
崔永亮2009年8月10日成功签约永力标准件
崔永亮2009年9月26日成功签约利君商贸公司
崔永亮2009年10月13日成功签约巨日鞋业
崔永亮2009年10月15日成功签约日泰皮鞋公司
崔永亮2009年10月20日成功签约相思鸟十字绣
崔永亮2009年10月21日成功签约情丝针织十字绣
崔永亮2009年10月21日成功签约小天鹅童鞋
崔永亮2009年11月7日成功签约永发塑料五金批发商行
崔永亮2009年11月5日成功签约宜阳百姓鞋城
崔永亮2009年11月9日成功签约印心鸟鞋业
崔永亮2009年11月11日成功签约常熟螺丝量贩
崔永亮2009年11月12日成功签约信阳美的小家电
崔永亮2009年11月12日成功签约明城商行
崔永亮2009年11月26日成功签约广州电子商行
崔永亮2009年11月27日成功签约南王鞋业
崔永亮2009年12月1日成功签约兴辉陶瓷
崔永亮2009年12月2日成功签约中外名烟名酒批发总汇
崔永亮2009年12月24日成功签约华远电缆
崔永亮2009年12月29日成功签约电网改造批发部

2010年
崔永亮2010年1月7日成功签约超超童车
崔永亮2010年1月14日成功签约轩阳机械
崔永亮2010年1月16日成功签约登封晓龙百货批发商行
崔永亮2010年2月26日成功签约鸿诚百文
崔永亮2010年2月27日成功签约泰州管业有限公司
崔永亮2010年2月28日成功签约大连海带批发部
崔永亮2010年2月28日成功签约亚都超市
崔永亮2010年3月2日成功签约亨利内衣
崔永亮2010年3月6日成功签约宝娜斯袜业
崔永亮2010年3月7日成功签约兰贝尔服饰
崔永亮2010年3月9日成功签约翔宇副食
崔永亮2010年3月10日成功签约花果山喷雾器
崔永亮2010年3月11日成功签约水力消防器材
崔永亮2010年3月12日成功签约柏华电动工具
崔永亮2010年3月15日成功签约连科阀门有限公司
崔永亮2010年3月22日成功签约中仕发商贸有限公司
崔永亮2010年3月24日成功签约丰盈商贸
崔永亮2010年3月25日成功签约汝阳杜康
崔永亮2010年3月25日成功签约六分利广场
崔永亮2010年3月26日成功签约银良商行
崔永亮2010年5月10日成功签约新韶光电器
崔永亮2010年5月25日成功签约天创市场富祥物资站
崔永亮2010年6月3日成功签约四季春赖茅店
崔永亮2010年6月5日成功签约牛晓辉副食
崔永亮2010年6月7日成功签约惠万家陶瓷
崔永亮2010年6月10日成功签约泸州老窖
崔永亮2010年6月11日成功签约祥光焊接有限公司
崔永亮2010年6月22日成功签约鑫鑫针织袜行
崔永亮2010年6月25日成功签约隆鑫副食
崔永亮2010年6月25日成功签约中国人民解放军第534医院
崔永亮2010年7月2日成功签约红豆集团
崔永亮2010年7月11日成功签约中成工程机械经销部
崔永亮2010年7月17日成功签约中国人民解放军第3520工厂
崔永亮2010年8月7日成功签约秋坚内衣商行
崔永亮2010年8月23日成功签约机电工具大全
崔永亮2010年8月24日成功签约北京津盛鑫泰线缆
崔永亮2010年8月27日成功签约刘一锅火锅店
崔永亮2010年9月2日成功签约富兴新时代布行
崔永亮2010年9月3日成功签约雪鸟/千仞岗羽绒服
崔永亮2010年9月11日成功签约兄弟装饰批发细木板

Ⅲ 上海辉卓冷水机怎么样

螺杆式冷水机因其关键部件-压缩机采用螺杆式故名螺杆式冷水机，机组由由蒸发器出来的状态为的气体冷媒；经压缩机绝热压缩以后，变成高温高压状态。被压缩后的气体冷媒，在冷凝器中，等压冷却冷凝，经冷凝后变化成液态冷媒，再经节流阀膨胀到低压，变成气液混合物。其中低温低压下的液态冷媒，在蒸发器中吸收被冷物质的热量，重新变成气态冷媒。气态冷媒经管道重新进入压缩机，开始新的循环。这就是冷冻循环的四个过程，也是螺杆式冷水机的主要工作原理。

螺杆式冷水机按照散热方式的不同可以分为水冷螺杆式冷水机和风冷螺杆式冷水机两种。
水冷螺杆式冷水机主要是由压缩机、蒸发器、冷凝器、冷冻配件、电控系统等组成。企业购买水冷螺杆式冷水机进行安装的时候，一定要另外购买辅助设备进行换热以提供水冷螺杆式冷水机所需要的循环冷却水。配套的辅助设备包括：冷却水塔、循环水泵、双层不锈钢保温水箱。
风冷螺杆式冷水机配置和水冷螺杆式冷水机一样，但是冷凝器类型不同。它是利用风扇散热，因此使用翅片式冷凝器来和空气不断进行热交换。故，风冷螺杆式冷水机不需要冷却水塔，但是需要循环水泵和双层不锈钢保温水箱。
螺杆式冷水机哪个好，关键是要看质量和品牌，目前比较好的有上海辉卓冷水机，你可以了解一下

Ⅳ 石化员工自我鉴定

石化员工自我鉴定

自我鉴定即为自我总结，它能够头脑更加清醒，目标更加明确，因此，让我们写一份自我鉴定吧。你所见过的自我鉴定应该是什么样的？以下是我整理的石化员工自我鉴定，仅供参考，大家一起来看看吧。

石化员工自我鉴定1

5月2日，采气厂刚刚落幕的班(站)长竞聘成绩公示后，卢云凯的名字特别引人注目，大家都为他的变化感到惊喜。

20xx年，卢云凯来到采气厂工作，当初个性特别强，工作中愿意干就干，不合意就是不干。还经常与同事发生冲突，为此调换了几个站，让多数领导都感到头疼。然而，几年时间，这个被大家认为不可调-教的顽固青年，怎么发生如此大的变化呢?

“我刚来气田时，采气厂安排我们到川西培训，跟我坐同桌的赵航，在培训考试时取得的成绩还不如我。而他在回到采气队后，通过自己的努力，在20xx年的竞聘中当上了副站长，内外相应，言行相称。

那时候我跟他一个队，他成了我的领导，心里就特不平衡，心想一定要努力超过他。

鲁迅的童年和青年是酸酸甜甜的。我们的童年和青年也像鲁迅一样的。童年和青年过得好或坏它都会留给予们回忆。

那你是如何改变自己的呢?

小卢说：“从20xx年，我努力改变以前火爆的脾气，虚心向同事和领导请教业务知识，领导看到我有变化，也给我提供了很多学习的机会，让我参加技能比赛、拆装阀门比赛，各类演讲比赛，使我有了很大进步，20xx年参加竞聘当上了副站长，今年我又通过努力实现了当站长的梦想。”

石化员工自我鉴定2

我是来自数质量管理岗的吕金，很高兴能够进入中国石化销售有限公司华北分公司工作。

我是今年7月大学本科毕业后进入公司培训的，能够成为一名中国石化人让我感到非常荣幸!虽然到目前为止我对公司还没有一个全方位的了解，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标;这里有帮助我们了解公司职能的领导和老师，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩!能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现!我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的中国石化人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献!

这次培训虽然也只有短短的十天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。

首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富!

其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：戴处长的讲解高屋建瓴，使我对公司的有了进一步的认识，更坚定了我作为一名中国石化人的自豪感与归属感；刘处长的油品计量和詹老师及质量知识使我深刻的认识到自己知识储备的不足，也让我更加坚定了以后要加强知识学习的决心；于总能够在百忙之中抽出时间与我们进行动员和交流，我们感到非常的荣幸，通过这次交流我们明白了实践积累对提升工作能力的重要性；孙处长的管道知识培训，让我们了解了公司运输成品油的主要途径和管道运输的优化运行；陈处长的安全知识培训，让我们知道安全生产对于企业的重要性，也让我们树立了安全第一的信念。在以后的工作中要时刻遵守HSE要求；通过程越老师的物流优化知识培训，让我们了解了如何完成安全、经济、高效、精准的物流工作；宋主任的公文写作让我们了解了公文的特点、作用、文种等；王铁存老师的企业内控知识培训，让我们知道了内控对于企业的重要性；通过关君老师和哈增慧老师的绩效考核和违纪违规处分的讲解，我们更加了解了公司的奖惩制度。

能够通过十天的培训让我有如此多的收获，这离不开公司各级领导的关怀，也离不开人力资源部的精心安排和雅丽姐无微不至的照料。在此，我表示衷心的感谢!

十天的培训虽然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开展工作应该是我们当下思考的核心问题。首先我们应该尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境，其次着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识，最后时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作。

未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“中国石化”的工作业绩!

石化员工自我鉴定3

5月2日，采气厂刚刚落幕的班(站)长竞聘成绩公示后，卢云凯的名字特别引人注目，大家都为他的变化感到惊喜，石化员工自我鉴定。

20xx年，卢云凯来到采气厂工作，当初个性特别强，工作中愿意干就干，不合意就是不干。还经常与同事发生冲突，为此调换了几个站，让多数领导都感到头疼。然而，几年时间，这个被大家认为不可调-教的顽固青年，怎么发生如此大的变化呢?

“我刚来气田时，采气厂安排我们到川西培训，跟我坐同桌的赵航，在培训考试时取得的成绩还不如我。而他在回到采气队后，通过自己的努力，在20xx年的竞聘中当上了副站长。那时候我跟他一个队，他成了我的领导，心里就特不平衡，心想一定要努力超过他。”小卢说。

那你是如何改变自己的呢?

小卢说：“从20xx年，我努力改变以前火爆的脾气，虚心向同事和领导请教业务知识，领导看到我有变化，也给我提供了很多学习的机会，让我参加技能比赛、拆装阀门比赛，各类演讲比赛，使我有了很大进步，20xx年参加竞聘当上了副站长，今年我又通过努力实现了当站长的梦想。”

张通权以前在私企干过，深刻体会到在社会上挣钱的艰辛，来到采气厂后，看到工作环境和人际关系都这么好，非常珍惜来之不易的工作。尤其是让他认识到，只要通过自身努力，还可以干上集气站站长，这就更加坚定了在采气厂干下去的决心。

20xx年，张通权是第一批通过竞聘走上副站长岗位的，之后工作更加有激情。小张说出了最让他感到自豪的一件事：“24号站有两名青工，因之间存在矛盾，怎么也不在一起工作，而当时由于人员紧张，又无法调换，经过我三番五次的做思想工作，才使两人相处在一起，现在成为分不开的好朋友了。”20xx年，小张又顺利通过竞聘当上4号站站长。

“我的下一个目标就是转为正式工，通过努力实现更高的人生目标。”他若有所思的说。

晋升通道，点燃劳务工激情

前不久，采气一队24号站站长抄国伟转为正式工这一消息传出后，在劳务工群体中产生极大反响，一下子成为大家羡慕的对象，玉石鉴定《石化员工自我鉴定》。“抄站长转正了，让我们都有点‘嫉妒恨’了!”不少劳务工这样开玩笑说。

20xx年，抄国伟来到采气厂，很珍惜来之不易的工作，抱着“凡事尽力，永不后悔”的.想法，尽心做好工作中的每一件事。在参加20xx年华北局举办的第一届“技术运动会”上，他天天捧着采气工专业技术书籍看，记不住，就一边读，一边手写，以此加深记忆。同事开玩笑说：“你想考第一名埃”

果然，抄国伟真的在这次大赛中取得了采输工第一名的成绩，并从中级工直接晋升为高级工，成为他转变“身份”的硬件条件。

“现在的政策是逼着我们进步，只要用心走好每一步，目标一定能够实现的。我的下一个目标也是要转正。”起点高、进步最快的16号站站长元东方如实说。

“元站长是爱一行，专一行，精通一行。”他的工友评价说。站上的注醇泵出现故障，他通过采用聚四氟乙烯垫片，更换原注醇泵上

的铜质垫片，解决了垫片易生锈损坏的难题。

20xx年，在华北局举办的技能鉴定考试中，小元取得了优异成绩，直接从中级工晋升为高级工，为转正增添了一项重要“砝码”。

“只要好好干，总能得到回报的。”张亚峰很坚信这样一个道理。他通过对集气站的注醇量的把握，掌握了“间隙注醇”的好方法，减少了甲醇用量，降低了生产成本。20xx年也通过竞聘当上了15号集气站站长，他说自己的下一个目标也是要转变自己的“身份”。

只要有特长，谁都可以当明星

“发挥员工的特长，让员工做自己喜欢做的事，最能调动员工的积极性。”采气一队领导深有体会地说。

张亚峰的一个强项就是善于组织文艺晚会，为此，队上就充分给他提供展示自己才华的舞台，他每年组织的春节晚会，质量一年比一年高。为编排节目，他连续几年的春节都是在采气队过的，有一年都累病了仍乐此不疲。今年的春晚上，他自创的相声、小品等节目，在员工中受到了较高的评价，成为展示采气人精神文明的窗口，营造出积极向上的企业文化氛围。

为满足各集气站青工爱好学习业务技术的愿望，采气一队通过考试、公开选拔，优选出10名青工，在队部经过技能操作、HSE管理、设备管理等多方面的“加餐”培训，提高他们的综合素质。然后让他们担当“小教员”的角色，为各集气站员工讲课，在提高员工水平的同时，也锻炼了他们的能力。

“能担任‘小教员’我感到自豪，让我看到了希望，也想借此机会证明一下自己也是优秀的，为今后的成长积累经验。”员工何月说。

“当上了‘小教员’，感觉自己身上的担子重多了，但我喜欢这份工作，是锻炼自己的好机会，不光自己要学的好，还要带动大家学的好，因为我现在是他们的老师了，带不好他们觉得很没面子。”

石化员工自我鉴定4

张通权以前在私企干过，深刻体会到在社会上挣钱的艰辛，来到采气厂后，看到工作环境和人际关系都这么好，非常珍惜来之不易的工作。尤其是让他认识到，只要通过自身努力，还可以干上集气站站长，这就更加坚定了在采气厂干下去的决心。

20xx年，张通权是第一批通过竞聘走上副站长岗位的，之后工作更加有激情。小张说出了最让他感到自豪的一件事：“24号站有两名青工，因之间存在矛盾，怎么也不在一起工作，而当时由于人员紧张，又无法调换，经过我三番五次的做思想工作，才使两人相处在一起，现在成为分不开的好朋友了。”20xx年，小张又顺利通过竞聘当上4号站站长。

“我的下一个目标就是转为正式工，通过努力实现更高的人生目标

我彻底错了。那微风过处，无数精灵翩翩起舞的景色，使我的伤感不合时宜。这时，一片落叶飘到我的掌心，我似乎听到了它心灵深处的诉说。

石化员工自我鉴定5

时光飞逝，为期两周的中石化销售华北分公司的新职员入职培训转眼过去了。作为新入职的员工，这是我第一次深入的了解石油石化行业，了解中石化，了解销售华北分公司。经过此次培训我对石油知识进行了补充式学习，对管道储运有了基本认知，对公司的运营有更加深刻的了解，主要的学习心得感悟总结为如下几点。

一、通过学习公司历史与公司制度，我了解到中石化集团的企业使命是“为美好生活加油”，公司的核心价值观是“人本、责任、诚信、精细、创新、共赢”，公司愿景是“建设成为人民满意、世界一流能源化工公司”。中石化作为一家大型国有企业，不仅担负着创收的重任，更加要服务于人民需求，实现真正服务于人民的职责，产品的价格、质量、安全都有较高要求。企业代表着国家形象，员工代表着企业形象，这就要求每一个中石化人都要严格要求自己，这也是我们这些新员工特别需要注意的一点。

二、对于新员工来说，实践格外重要。培训期间，我们新员工非常荣幸的与公司的于金广总经理进行了交流。在交流过程中于总对我们新员工的加入表示欢迎的同时也对我们提出了一点要求——要注重实践的力量。经验的积累对成长至关重要，实践的积累对管理能力的提升、对解决问题的能力的提升、对建立个人良好的形象都至关重要。我们作为刚刚走出大学校门的新员工，理论知识已经基本达到要求，但是实践动手能力还非常的薄弱。于总要求我们要在有知识储备支撑的前提下，注重身体力行的能力，注重实操能力。而提高自己的实践能力的一个好的途径就是在基层不断学习，不怕累不怕苦。作为一个青年员工，我并不怕在基层锻炼自己，相反，我认为基层的工作经验会为我以后的发展提供强有力的支持，让我在有冲劲的同时还有后劲。

三、安全工作在于全员努力。在整个培训的进行中，出现频率最高的一个词是“安全”。培训之前，我对于“安全”这个词语并没有很深刻的认识，但自从加入中石化这样一个石油化工型企业开始，我发现安全工作关系到每一位员工的切身利益，确实需要全员参与实施。在培训课上，老师们不断强调安全工作的重要性，现场参观油库及输油首站，我们配备的安全服、安全帽让我们真正感受到安全是件大事。在今后的工作中，我一定会更加关注安全问题，真正达到安全生产的要求，达到HSE的要求。

四、榜样的力量是巨大的，向前辈学习。十天的培训，时间虽然不长，但是紧凑的时间安排让我们新员工基本接触了大部分部门的业务，为我们授课的老师也都是在这个领域非常专业的带头人物。从这些前辈的身上我看到了他们对于本职岗位的专注与热爱，而这份专注与热爱也正是他们具备如此扎实的专业基础的源泉。作为一名新员工，我们还有很多需要学习完善之处，这些老师就是我们的榜样，我们会不断向前辈学习，完善自己，争取成为一名合格员工。

通过这次培训，我们完成了从学生到员工的一次转变。对于刚走出大学校园的我们来时，入职培训的一切都是新鲜的，而步入自己岗位之后，我相信一切的新鲜都会归于习惯，但是我不会忘记刚刚进入公司时的初心，保持对工作的热情，保持对公司的热爱，做好自己的本职工作，在岗位上发光发亮。公司给我们提供了肥沃的土壤，我们要在这方土地上生根发芽，茁壮成长，汲取土壤中的养分，同时为土地带去一片阴凉。

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Ⅳ 深圳市颂凯设备有限公司宝安分公司怎么样

简介：深圳市颂凯设备有限公司宝安分公司成立于2011年12月15日，主要经营范围为锚泊系统、起重设备配件、船用设备、船用五金、阀门管配件、密封件、钢管、柴油机及配件、发电机组及设备、仪器仪表、高低压配电系统产品、自动化控制系统产品、电气传动系统产品、五金工具、劳保用品的销售等。
法定代表人：张定文
成立时间：2011-12-15
工商注册号：440301105900670
企业类型：有限责任公司分公司
公司地址：深圳市宝安区西乡街道九围社区九围新村后的先歌科技文化产业园第11栋1楼整层

Ⅵ 河北中机合作有限公司怎么样

简介：河北中机合作有限公司是中国机械设备进出口总公司暨中国机械对外经济技术合作总公司控股的公司。专营机电产品进出口业务的外贸公司。公司自92年成立以来，坚持“诚信为本，竭诚为客户提供最优质的服务”的宗旨，经营规模不断扩大，年进出口额达6000万美元。主要经营的机电产品为：各种电机及零配件、水泵、机床、机床工具、卫星天线、汽车用品、汽车工具、电动工具、木工机械、阀门、气动工具、铸铁餐具、铸件、锻件，并承接来图来样加工业务。公司有雄厚的资金实力与广泛的融资渠道，拥有一支专业精干、高素质的员工队伍。公司在国内外有良好的信誉。河北中机合作有限公司全体员工热诚希望与国内外的公司，企业集团建立和发展各种形式的经济技术合作，共同开拓国际市场，扩大经济技术交流和贸易往来，竭诚为世界各地区的朋友服务，成为你们可信赖的合作伙伴！
法定代表人：张庆东
成立时间：1992-11-23
注册资本：350万人民币
工商注册号：130100000056156
企业类型：其他有限责任公司
公司地址：石家庄市新华区兴凯路152号

Ⅶ 有没有关于执行机构基础的书

执行机构讲义
一、执行机构的由来
执行机构，又称执行器，是一种自动控制领域的常用机电一体化设备（器件），是自动化仪表的三大组成部分（检测设备、调节设备和执行设备）中的执行设备。主要是对一些设备和装置进行自动操作，控制其开关和调节，代替人工作业。按动力类型可分为气动、液动、电动、电液动等几类；按运动形式可分为直行程、角行程、回转型（多转式）等几类。由于用电做为动力有其它几类介质不可比拟的优势，所以电动型近年来发展最快，应用面较广。电动型按不同标准又可分为：组合式结构和机电一体化结构；电器控制型、电子控制型和智能控制型（带HART、FF协议）；数字型和模拟型；手动接触调试型和红外线遥控调试型等。它是伴随着人们对控制性能的要求和自动控制技术的发展而迅猛发展的：
1． 早期的工业领域，有许多的控制是手动和半自动的，在操作中人体直接接触工业设备的危险部位和危险介质（固、液、气三态的多种化学物质和辐射物质），极易造成对人的伤害，很不安全；
2． 设备寿命短、易损坏、维修量大；
3． 采用半自动特别是手动控制的控制效率很低、误差大，生产效率低下。
基于以上原因，执行机构逐渐产生并应用于工业和其它控制领域，减少和避免了人身伤害和设备损坏，极大的提高了控制精确度和效率，同时也极大提高了生产效率。今年来随着电子元器件技术、计算机技术和控制理论的飞速发展，国内外的执行机构都已跨入智能控制的时代。
二、执行机构的英文名：ACTUATORS
三、执行机构的应用领域
执行机构主要应用在以下三大领域：
1． 发电厂
典型应用有：
①火电行业应用
送风机风门挡板 一次进风风门挡板 空气预热风门挡板 烟气再循环 旁路风门挡板 二次进风风门挡板 主风箱风门挡板 燃烧器调节杆 燃烧器摇摆驱动器 液压推杆驱动器 叶轮机调速 烟气调节阀 蒸气调节阀 球阀和蝶阀控制 滑动门 闸门
②其它电力行业的阀门执行器应用
球阀 除尘控制喷水 叶轮机转速控制 控制大型液压阀 燃气控制阀 燃烧器点火启动 蒸气控制阀 冷凝水再循环, 脱氧机，锅炉给水，过热控制 器，再加热恒温控制器，及其它相关阀门应用
2． 过程控制
用于化工、石化、模具、食品、医药、包装等行业的生产过程控制，按照既定的逻辑指令或电脑程序对阀门、刀具、管道、挡板、滑槽、平台等进行精确的定位、起停、开合、回转，利用系统检测出的温度、压力、流量、尺寸、辐射、亮度、色度、粗糙度、密度等实时参数对系统进行调整，从而实现间歇、连续和循环的加工过程的控制。
3． 工业自动化
用于较为广泛的航空、航天、军工、机械、冶金、开采、交通、建材等方面，对各类自动化设备和系统的运动点（运动部件）进行各种形式的调节和控制。
过程控制和工业自动化方面的主要应用举例如下：
① 在硫矿生产中的应用
注水流量控制 球阀和碟阀控制
②碳酸钾管道阀门执行器的应用
滑动门 分流器 闸门 球阀和蝶阀 球型控制阀
③水处理阀门执行器的应用
液流流量控制 调压阀压力控制 酸溶液流量控制
④石灰石/水泥厂阀门执行器的应用
球或蝶阀控制 处理干水泥，石膏，或液体 送风和引风机 调节型风门挡板 旁路风门挡板 环境污染控制和除尘装置 滑动门 对在料斗和储藏库的原材料进行物流控制 闸门 控制原材料在进料口的流量 燃气控制阀 调节转炉上燃烧器进气量 蒸气控制阀 控制生产过程所需的蒸气
⑤在谷物加工厂执行器的应用
闸门 分流阀 分配器 物料卸货器/加热器 除尘隔离挡板 气流控制(物流干燥) 球阀和蝶阀控制
⑥钢厂风门挡板和阀门执行器的应用
球或蝶阀控制 控制冷却水，废水，或其它冷却介质 调节型风门挡板 送风和引风机 旁路风门挡板 闸门 环境污染控制和除尘装置 滑动门 控制原材料在进料口的流量 对在料斗和储藏库的原材料进行物流控制 燃气控制阀 蒸气控制阀 调节转炉上燃烧器进气量 控制生产过程所需的蒸气
⑦铝厂风门挡板和阀门执行器的应用
送风机风门挡板 一次进风风门挡板 空气预热风门挡板 烟气再循环 旁路风门挡板 二次进风风门挡板 主风箱风门挡板 燃烧器调节杆 燃烧器摇摆驱动器 液压推杆驱动器 叶轮机调速 烟气调节阀 蒸气调节阀 球阀和蝶阀控制 滑动门 闸门
⑧过程控制挡板的应用
空气补充 排风机旁路 热/冷风混和 应急关断
⑨在石油工业中的应用
注油工艺流量控制 气举管路主阀门压力控制 注水工艺流量控制 油井油质采样试验 / 生产用阀门
⑩在天然气生产和输送工业的应用
气举气流流量控制 气管路主阀门压力控制 压缩机喘振控制 天然气压力控制 天然气管路主阀门压力控制 应急关断 天然气调压器控制 压力控制 压缩机喘振控制 流量控制
四、现在国际上有那些知名公司
国外的执行机构出现较早，一直保持较大优势。西门子公司于1905年生产了世界上第一台电动执行机构。从20世纪90年代初期，国外一些生产电动执行机构的厂商，又开发了新一代的产品占领市场。世界上比较知名的公司主要有以下一些：
1． 英国的罗托克（ROTORK）
从20世纪90年代初期，国外一些生产电动执行机构的厂商，就开发了新的产品占领市场。较早的是英国劳托克（ROTORK），于1995年推出了IQ型智能电动执行机构。IQ系列智能电动执行机构是英国劳托克（ROTORK）公司推出的较早一代智能型电动执行机构，它的执行机构基型是ROTORK多转电动执行机构，在此基础上，加上微处理器和外围芯片电路、软件实现智能控制。它采用红外线手操器来设置执行机构参数，所以能实现无需“开盖”调拭技术。它的限位机构通过霍尔传感器产生数字信号来设定，力矩保护通过测试电机电流和磁场来获得。这种通过霍尔传感器产生数字信号来设定，力矩保护通过测定电机电流和磁场来获得。这种通过电子传感器取代常规的计数器传动机构及凸轮开关组件便于局部工况监视及安全保障并简化调试工作。
2． 美国的乔登（JORDAN）
美国乔登控制公司成立于1955年，从开始到现在一直专业生产电厂挡板电动执行机构，特别是在苛刻工况下（比如：环境温度高，安装位置受限制和不易维护，动作频繁等），乔登的产品一直是世界上大多数用户的首选，这是由于制造商近五十年的经验累积和先进的设计制造思想使然。在这个领域，特别是高调节频度（每小时执行机构能动作的次数达到2000次到4000次）的调节型应用方面，在欧美市场占有率达到70％以上，唯一能和它竞争的是德国HARTMANN& BRAUN，但后者的价格是它的三倍以上。
乔登的主要优势在于高调节频度（2000-4000次/小时），一体化（电机、伺服放大器和传动机构），永久润滑免维护，任意位置角度安装，正齿轮和苏格兰轭传动机构等。目前国内的知名品牌（如：ROTORK,SIPOS,AUMA等）无一例外都采用分体设计，特别是减速箱的寿命是很短的。采用涡轮涡杆传动机构，磨损大，发热量高，传动效率低，寿命短，调节频度最高只能达到1200次/小时。而且要定期润滑维护和不能任意位置安装。
主要系列：SM、LA、MV、VA、EH、TA-1200、MC-1100、SM/LA-3300
3． 德国的EMG
1883 德国AEG集团成立，1900年前后开始生产电动执行器。1946 AEG集团当时欧洲排名第二的电子设备集团（其电厂建设部欧洲排名第一）成立全资子公司EMG，负责电动执行机构业务.1976 EMG 开发出专利的偏心行星齿轮传动机构 并成功应用在其执行器上。1984 AEG集团电厂建设部出售给西门子公司，成为现在西门子的电力集团KWU。 EMG开始设立独立的全球销售网络。1992 在全球有十几万员工的AEG集团被戴姆勒-奔驰集团并购，成为戴姆勒工业部并被分拆。1996 EMG工业集团独立。2003年EMG集团公司在中国设立中国办事处，开始开拓中国市场。
主要系列：德瑞摩DREHMO（Standard、Matic I、Matic C）
4． ABB
于1988年由分别成立于1883年和1891年的瑞典阿西亚公司和瑞士BBC公司合并成立，总部位于瑞士苏黎世。是电力和自动化技术领域的全球领先公司，ABB集团在全球100多个国家拥有上千家企业，员工139, 000人。
ABB与中国的往来可追溯到本世纪初：早在1907年，ABB就向中国政府提供了一套蒸汽锅炉。随着业务的不断发展，集团于1974年在香港创立了中国地区总部。1994年底把中国地区总部迁至北京。1995年，ABB公司在北京注册了独资的控股公司：阿西亚.布朗. 勃法瑞（中国）投资有限公司，负责中国地区的所有投资活动。目前，ABB中国在上海、广州、重庆、沈阳、武汉、青岛、南京、西安、成都、福州、哈尔滨、天津、大连、济南、杭州、昆明、南宁、深圳、郑州、长春、长沙和香港等地拥有23家销售机构，在北京、上海、广州、重庆、厦门、合肥、新会、中山、香港等地拥有27家合资/独资企业，员工人数达到6000多名。
主要系列：ONTRAC（MOE700、MME 800）
Ontrac系列智能电动执行机构是ABB公司近年推出的智能电动执行机构产品。它的执行机构基型也是多转电动执行机构，它的智能控制器安装在执行机构内，有操作面板直接操作，LCD显示，通过菜单式操作，设置执行机构参数。它采用霍尔传感器来获得位置信号。通过微处理器对电机转差S推算出力矩，并与用户设定的力矩超限值进行比较，一旦超限电机被迫停止运动，微处理器发出报警信号。这种电子式力矩保护方式，省去过程传统的弹簧、机械式开关，调试很方便。该执行机构还能进行变频调速控制及阀门特性修正。除传统控制信号4-20mA可选外，还提供PROFIBUS DP/V1，通讯接口。
5． 德国的哈特曼-布朗（HARTMAN&BRAUN）
主要系列：PME 120
6． 德国的奥马（AUMA）
7．德国的西门子（SIEMENS）
西门子公司是世界自动化行业的“老大”，SIPOS是SIEMENS Positioner的缩写。于一九零五年生产出世界上第一台电动执行机构，至今已有近百年的研究、开发、生产和销售电动执行机构的经验。SIPOS（西博思）为其电动执行机构的注册商标。
SIPOS已被广泛应用于全球各个工业生产领域。中国电厂的所有电动汽机旁路上使用的执行机构几乎全部为原装进口SIPOS。西门子公司还分别于1987年和1992年向中国的两家制造厂出售其SIPOS1系列和SIPOS 3系列的生产技术。西门子公司不断更新技术，相继淘汰了SIPOS 1和SIPOS 3，在全球范围内首次创造性地将先进而又成熟的电机变频控制技术应用于电动执行机构中，采用内置一体化变频器来控制执行机构的电机，并于一九九七年向市场推出面向新世纪的新一代SIPOS 5 系列电动执行机构。
SIPOS 5 于一九九七年底进入中国市场，因其结构简单、技术先进、性能可靠、可进行故障自诊断、智能化程度高且价格适中而备受市场青睐。在短短三年的时间内，中国的七十多家用户相继购买了三千余台，其质量、性能和高性能价格比得到了所有用户的一致赞赏和认同。
为适应市场需要，自一九九九年十月一日起，西门子公司电动执行机构部门从西门子公司庞大的机构中独立出来，以原有注册商标SIPOS为公司名，在德国成为具有独立法人地位的电动执行机构专业性公司：SIPOS AktorikGmbh（西博思电动执行机构有限公司）。西博思公司的总部及生产厂位于德国的纽伦堡市，并已在全球主要国家和地区设有销售和服务机构。
自一九九九年十月一日起，西门子公司所有于电动执行机构有关的业务已全部转至西博思公司，且西门子公司不再生产电动执行机构。独立后的西博思公司仍以SIPOS作为其电动执行机构产品的注册商标，但不再属于西门子公司。西门子公司现在是西博思公司的主要用户之一，西博思公司继续想西门子公司提供产品和服务。
主要系列：SIPOS1、 SIPOS3 、SIPOS 5 Flash
8.法国的伯纳德
法国伯纳德股份有限公司是法中电力协会成员之一，成立于1946年，是世界知名的阀门电动执行器（SERVOMOTEUR）专业生产厂商，其生产的核级阀门电动执行器符合国际标准。自1950年起，法国核电站开始采用该公司的产品。世界上有60多座核电站使用伯纳德的电动执行器。1996年该公司产品开始进入中国市场，为中国的大亚湾、岭澳、秦山、田湾等核电站提供过设备。目前，该公司年产35000多套控制设备，70%销往国外，广泛应用于核电、石油、天然气和水处理等领域。
主要系列：SERVOMOTEUR
9. 意大利的BIFFI
10．美国的柏勒夫（BELLOFRAM）
11．德国PS
12．日本光荣（Unic）
五、JORDAN公司的历史
1955由Chuck Jordan先生创立，1960向电力用户推出风门挡板执行机构，1964推出固态电路控制器，1968推出直行程电动执行机构，1970推出角行程和直行程阀门电动执行机，1978由美国成套供应商配用进入中国市场，1979 ~1990成为并作为Foxboro公司的执行机构分公司，1987首次开发弹簧复位电动执行机构，1990成为独立公司，1991开发并生成采用步进电机的电动执行机构，1992该设计赢得政府设计奖，1995推出智能型数字式伺服控制器，1996通过ISO-9001论证，1997建立公司网站（www.jordancontrols.com），1998推出 HART & Fieldbus 接口，1999推出快速大推力液压电动执行机构，2000推出具有连续调节能力的 SM-6000系列电动执行机构，2001 – 成为独立运作的ROTORK公司。在北京、上海和洛阳有服务和备件中心。
六、JORDAN进入中国的情况简述
从1978年山东石横电厂开始进入中国市场，到现在在国内已经有了数十家电力用户，而且从未出过任何问题。从中国的市场来看，目前在电厂的烟风系统（送引风机，磨煤机，排粉机，一次风，二次风等）的挡板，调节阀电动头（给水，凝结水，再循环等）和燃油系统快开阀等方面应用非常广泛。
七、在中国JORDAN主要有哪几种执行机构的业绩
在中国JORDAN主要有角行程（SM）；直行程（LA）；短直行程（MV、VA）的业绩。
八、在中国执行机构的主要现状
我国的执行机构和伺服放大器是六十年代统一设计的，三十多年来在技术上没有多大创新，最早的型号有DTZ和DTJ。但近几年（基本是在“九五”期间进行），随着国内对控制要求的不断提高，各相关研究机构和部门也开发出新一代的智能型电动执行机构，性能有很大提高，价格在进口产品的一半以下。
开发机构主要有：上海自动化仪表股份有限公司、四川仪表集团公司、海万迅仪表有限公司、上海锐凯仪表有限公司等。
型号主要有：QSL、QSQ、DKZ-Z、ZKJ-Z、ZILJ、IKJ等。
目前，在中国，执行机构的品牌（含国内品牌和国外品牌）较多，市场竞争较大。国外产品主要集中在中高端市场，而国内产品则集中在低端市场。国外产品质量较优，但价格往往是国产品牌的几倍甚至十倍以上，其在技术和商务方面的投资和努力明显高于国内企业；国内现以有一些产品已能达到较高的性价比，但总体来讲需要加快技术进步和行业激励，加大商务努力。
国产执行机构在各行业应用已比较普遍。但进口执行机构从行业来看，则主要集中在军工、电力、石化、化工、冶金、建材、环保等领域和自动化程度较高的生产线上。从投资来看，进口执行机构应用较多的地方主要是国家投资的大中型企业和支柱产业、外商投资企业、资金充足和融资能力强的民营企业。
中国经济正在腾飞，做为现今世界第一大制造基地，执行机构的市场潜力仍是非常大的：西部大开发、中部开发、东北老工业基地的振兴等国家重大举措；外资投入的不断加大；老企业的技术更新和改造等都带来了很大的机遇。
现在中国的企业用户已摆脱长期以来的盲目，变得理性化，既不盲目崇洋，也不再一味追求低价。国内企业在紧追和赶超国际先进技术，力争提高知名度；而外国厂商则瞄准中国巨大的市场，在降低价格方面不断的努力，以提高在中国市场的竞争力

Ⅷ 销售中的常见的心理学

销售中的常见的心理学

心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面我整理了销售中的常见的心理学，欢迎阅读收藏。

销售中的常见的心理学1

1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。

2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

4、要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼;B:不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂，把客户当门外汉。

7、假如这是你的钱，你会怎么做。

8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

9、给客户讲解价值比给价格重要。

10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

15、感谢每一个帮助过你的人。

16、绝不与顾客争辩，顺其意。

17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。

22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。

23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。

24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。

25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

26、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。

27、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。

销售中的常见的心理学2

1、营销就是发现还没有被满足的需求并去满足它。要想有个好收成，就得在找准市场需求点上下工夫。 知道客户真正需要什么，同时用比竞争者更好的方法去满足客户的需求。

2、免费的午餐连比尔盖茨都想要，所以要学会巧妙地利用这种“无往不利”的营销手段。

3、掌握客户的心理比拉来一个单子更重要。

4、销售是一门艺术，一门讲究人情练达的艺术，一门和顾客“斗智斗勇”的艺术。

5、让顾客占点小便宜，也向顾客表明了我们的`诚意(小便宜几乎是所有客户内心真实的想法，适当给他们一些小便宜，让他们觉得你是“自己人”，与顾客“心有灵犀”，你的生意才会“点点通”)

6、根据心理学的研究，人们对别人的帮助或赠予很难做到置之不理，就算我们不愿意或者力不从心，那也不想背负有愧于对方的心理负担。

7、动之以情---最有力的销售武器是情感。情感因素是人类接受信息的阀门，情感是刺激理智的唯一途径。情感和需要往往是紧密相联的。

8、投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。投其所好是一种攻心术，如果目的是光明磊落的，然后合乎情理地去引导客户，这种投其所好不正是一种很好的销售手段吗?

9、情感引导行动：如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就需要让人们喜欢你。你只有让别人喜欢你，才能达到自己的目的，而迎合别人的喜好，能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。

10、谈话陷入僵局，很大一部分原因在于谈话双方立场、感情、原则上的分歧，销售也是如此，消费者和销售者之间的分歧肯定是存在的，只有打通双方的心理渠道，获得良好的沟通，才能取得交易的成功。

11、富于洞察力，发现客户的闪光点，不仅能克服僵局，也是合作的基础。要学会赞扬别人，善于从理解的免试真诚地赞美别人。

12、假如有什么成功秘诀的话，那就是设身处地地替别人着想，了解别人的态度和观点。

13、寻找对方的“兴趣点”，从“要害处”寻找最佳切入点。

14、给予客户心理安全感，经济安全感，人身安全感。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高。学会帮客户做规划，能够减少销售的阻力，给予客户一定的经济安全感，做这个规划的目的是帮助客户和公司实现双赢，帮助客户用最少的钱发挥最大的效益。

15、你是要帮助客户“买”东西，而不是自己“卖”东西给客户。你的客户是永远的客户，而不是只来一次。

16、体验心理：以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点。达成交易有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及相应的证据。所以，销售人员不仅仅要是一个产品专家，更要是一个心理学家和一个善于用实物证明事实的“哲理家”。

拓展阅读

心理学的定义

心理学是研究行为和心理活动的学科。

大脑额叶

心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，因为古代人们认为生命依赖于呼吸，呼吸停止，生命就完结了。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。

19世纪末，心理学成为一门独立的学科，到了20世纪中期，心理学才有了相对统一的定义。

心理学作为一门科学，是从1879年德国学者冯特受自然科学的影响创立心理实验室，脱离思辨性哲学成为一门独立的学科开始的。

1879年德国学者冯特受自然科学的影响，在莱比锡大学建立第一个心理实验室，标志着科学心理学的诞生。

（1）心理过程指一个人心理现象的动态过程。包括认识过程、情感过程和意志过程，反映正常个体心理现象的共同性一面。

认识过程即认知过程，是个体在实践活动中对认知信息的接受、编码、贮存、提取和适用的心理过程。它主要包括感知觉、思维、记忆等。

情感过程是个体在实践活动中对事物的态度的体验。

意志过程是个体自觉地确定目标，并根据目的调节支配自身的行动，克服困难，以实现预定目标的心理过程。

以上三种过程不是彼此孤立的，而是相互联系、相互作用构成个体有机统一的心理过程的三个不同方面。

（2）个性心理是一个人在社会生活实践中形成的相对稳定的各种心理现象的总合。包括个性倾向、个性特征和个性调控等方面，反映人的心理现象的个别性一面。

个性倾向是推动人进行活动的动力系统。它反映了人对周围世界的趋向和追求。它主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观和世界观等。

个性特征是个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。它主要包括气质、性格和能力。

意识是指现时正被个人觉知到的心理现象。例如，我们在进行记忆活动时，能觉知记忆活动的目的、记忆的对象、采用的记忆方法、达到的记忆效果，甚至能觉知自己的记忆特点、改变记忆策略等，这样的记忆活动处于意识状态。从意识对象上可以把其分为：

客体意识，指个人对于周围世界的意识。

自我意识，指个人对自己以及自己和周围关系的意识。

在记忆心理学中，前者为记忆现象，后者为元记忆现象。

无意识是指现时未被个人觉知到的心理现象。以记忆为例，有时我们并没有某方面内容的记忆目的，也没有想着要记住它，却在不知不觉中记住了，甚至还很牢固。有时自己也不知道从哪里获得的以及是否有某方面的记忆。在记忆心理学中，前者是无意识记忆，后者是内隐记忆。

心理学的性质

从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。

前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接近于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接近于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。

因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。

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