怎么和阀门厂家技术交流

① 阀门 采购 销售 技术交流 QQ群

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② 阀门销售该 怎么做

“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情，例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，存在着供大于求的局面，大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的，售后服务，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。
而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。
“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。
“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。
“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。
在对待国内外客户销售的差别，国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的，因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。
当然销售阀门的技巧和方法还有很多，要在实践过程中注重总结，善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。 希望你能做的好。

③ 怎么能快速掌握阀门的相关知识，先从哪里开始呢

一开始的时候我建议你经常去车间去了解各种阀门是什么样子的，只要有个大概，比如说什么是球阀，蝶阀，截止阀，闸阀，止回阀，这些常规的阀门先，不用先去了解复杂的阀门，比如说水力控制阀，调节阀等。

了解阀门大概之后，你需要知道的就是型号了，一开始就是需要背的，和读书的时候背课文，但是这类型号还是简单的就是比如Q341F-16C DN50 给你型号你能知道这个是球阀，蜗轮操作，法兰连接，浮动球结构，PTFE的阀座密封，16公斤压力，阀体材质碳钢，口径（公称直径50），相反的你看到实体阀门你需要知道这个型号是怎么写的。到网络找一下《阀门型号编制方法,阀门型号表示方法》这个一定需要知道的，不过等你熟悉了之后你就觉得没什么了，快速掌握只能先背诵。

等你了解了型号之后，你就可以去看实体阀门或者资料，你了解各种阀门有什么配件组成了，比如说球阀，有左右阀体，阀座，阀杆，球体，压盖子等组成的，为什么要了解这个呢，是为了以后打基础，学习了以上的内容之后，你接下来就是对应阀门出现的问题做出判断了，球阀泄露了怎么办，你第一个反应就是哪里泄露，比如说是阀体沙眼泄露，中道泄露，上密封泄露，从而对应出来哪里有问题。

其实上面的学习好了之后你基本上算一个老手啦，等着就是时间了，也就是说你等着无非就是在工作中有客户出现问题问你问题的时候学习了，当老师的不可能告诉你全部出问题的原因，球阀密封泄露的话，就有很多种，比如说介质中有杂质，螺丝没拧紧，中道垫片损坏等等，等着自己以后慢慢去了解就可以了，到了这一步其实你自己有自己的学习套路了，别人也教不了你什么，就是碰见问题分析问题解决问题好了！

祝你学习愉快！——推荐有机会找一下这本书《阀门手册--使用与维修》，简单实用。

④ 我是搞阀门里面的密封件的，PTFE/PEEK.DEVLON等等，找一个阀门技术人员一起技术交流。我也是技术部的。

PTFE是聚四氟材质的密封材料，是现在阀门一般采用的材料，PEEK是近年新开发的一种密封材料，还很少用于实际产品中

⑤ 去阀门厂家如何进行实地考察

看加工工艺标准；看生产设备能力：看生产管理水平：看生产规模：看供货业绩;看员工精神状态。要看的很多很多。当然要投资入股和要采购订货看的方面有所不同。

⑥ 对阀门一窍不通的人做代理，该如何着手

1）代理的品牌
是代理国内品牌还是国外品牌？
这两者区别很大，国内品内牌靠容量，国外品牌靠质（但基本都有自己的代理了）。
2）阀门的类型
工艺阀（手动阀门）还是自控阀（带执行机构及控制附件的阀门），这两者的区分很大，所属专业不同，一个是工艺专业，一个是仪表专业。
3）销售的行业
石化？冶金？食品？化工？电力？水务？
必须清楚自己要清楚自己希望销售的行业，因为很难有人知道这么多行业的流程和专业知识，也不可能有这么广泛的人脉，所以不可能做到面面具到。
4）销售的渠道
是直接针对最终用户的销售，还是针对设计院或总包商的OEM销售？
是本地区（省级）、大区（华东、华南、华北、西北、东北等）还是全国范围的销售？
5）销售的策略
是商务型销售还是技术型销售？
这两者区别很大，商务型销售：只要是你卖的产品用户就要（题外话：既然是你卖的就要，为什么非卖阀门？）！
技术性销售：没有太多关系，但是对于业主的工艺技术及自己卖的阀门性能非常专业，能帮助业主解决问题。
你能回答上面的问题就可以开始卖阀门了！

⑦ 如何考察阀门厂家

你是自己卖对吧？很简单，大体上就是你跑到生产厂家，不用遮掩，表明你的来内意，叫他们整理容一份样本和价格表给你，尽量的准确，如果你是一个人搞，心别太贪，挑一两种比较有针对性的阀门，学起来也很快，找厂家一定要找自己有生产的，别找那些说自己有生产的其实是外购的，至于怎么区分，那就要你自己去看了。最后就是推销，每个人有每个人的方法和路子，性格和能力左右的一切，同样的事情很多人做的很好，同时更多人做的不好，兄弟，加油吧~~~

⑧ 去阀门厂家调研需要注意什么

首先
要了解你自己主要购买的产品的质量
厂家的生产资质 了解这些以后你在看看他们的生产线能不能满足不能的需求等
至于问什么 知道你到那想什么问什么
这不可能提供你模拟聊天内容的
一个要考察人员不懂得随机应变 那你在怎么考察也没用的、
有些企业的技术是不会与代理商或者使用商经行共享的

⑨ 怎样和阀门厂家谈代理

很简单。
核心就是你能够给阀门厂家带来什么利益。
途径：1）你有现成的客户且有现成的需求，你可以直接找阀门厂家谈
2）你有实力和资金，并且你愿意投入，你也可以与阀门厂家谈

⑩ 我是一个阀门销售新手，现在不知道怎么去开发新客户！我该怎样做才能够接到单

首先要进行硬件准备，所谓硬件准备就是指对自己产品的深度了解，只有对自己产品足够了解了，才能在有客户咨询时候做到游刃有余的应付。
具体的办法有：1、如果你们公司有生产区，可以先在生产区待半个月的时间，什么事都不用去干，就当两个星期的工人了。然后随身携带笔记本，有问题找工人请教，记住要找那些时间较长的工人。2、如果上网的机会多，可以上网上搜搜，网络知道里面基本有我们想了解的东西。3、搜集一些正规大厂家的样本册，上面都有对相关阀门的用途材质的解释说明。
阀门看似简单，其实里也挺有门道的，比如材问题、各种阀门的优缺点、阀门的密封问题、阀门的公称压力问题等等，所有这些问题都要很了解。

然后，就是开发客户了，电话销售的话一定要有数量，因为现在电话销售的普及，每个企业每天收到的推销电话特别多，像我平均一天会接到推销电话5到10个左右，大部分情况我是懒的理的，不过心情好，刚好又碰上我有需求的时候也会听几个。
所以你一定要多打电话，碰上别人懒的理你的时候，你也别气馁，做好记录，隔一到两周的时间再打。
也许你还会问，我想知道该如何搜集客户信息。
这个问题要详细铺开了，就有的写了，详细的你可以给我发邮件，我找时间给你罗列下网上搜集客户的办法。（因为网络知道里现在不让留邮箱地址了，你可以上网络上搜索 杭州利亿达科技有限公司 ，网络的第一页里找到我们公司主页，我们公司主页的联系方式版块有我的QQ号）