A. 阀门行业如何做外贸
随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、中国·良精集团阀门有限公司、中国·宣达实业集团、中国·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。
如何开展国际贸易
在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。
另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。
开展国际贸易是必然趋势
最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，中国的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
B. 外贸业务员新手，阀门公司应该从哪里学起，阀门都不懂
先熟悉产品，没事多和你们的技术，厂长，生产等联系联系，一定要把产品知识烂熟于心
C. 阀门外贸到底好不好做
减压阀的气密性，参数都是很重要的，不要盲目只看外观和克重，不要盲目喜欢版火大的阀，减压阀虽然权不是很贵的产品，但是小小的低价的一个小设备却和千家万户的生命财产安全息息相关，一定要选择大品牌，质量技术都信得过的企业。个人建议选择比较靠谱的企业，比如：
“璐美”外贸煤气阀出口到欧洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等50多个国家和地区
D. 我是外贸新手，从事阀门行业。求高手指点
熟悉你们公司的产品目录介绍，要做得更好的话，整个生产工艺流程你都知道
E. 外贸阀门TC liner: 和TCBlind分别是什么意思
帮你google了一下，tcb blind & shutter 是一个公司 他们卖百叶窗之类的。
liner有衬垫的意思 lining fabric是衬里垫料 那我内猜 tc liner是制作阀门里的衬垫的公容司了
下面这句话： Hot Insulation保温
Resin bonded mineral 树脂胶合材料
wool insulation 棉质保温
大概就是说： 以上这个为热管的保温材料，可依据招标文件中的厚度订做,还包含 22G ss-304的电镀料（cladding是电镀，镀料，镀层的意思）。
纯属个人看法，仅供参考。
F. 我在阀门厂上班接近半年了，现在以前的部门经理开外贸公司了，叫我过去上班，工资是底薪2000加提成（2%）
上班半年底薪2000+2%提成已经不错了！
G. 青岛有多少做阀门外贸的，我是一家低压阀门生产厂家。可提供低压阀门，或可定做外标产品。
我家也是阀门
H. 外贸 阀门真的好难做吗
只是说客户群体比较少，但是成单的话都是大单
物极必反
I. 我们厂是外贸公司，主要生产铜阀门，接到一个老客户的铜阀门单子，要求材质是Aluminum gold bronze
可以跟大的铸造厂联系