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新手怎么做阀门销售

发布时间:2021-03-15 13:24:15

阀门销售该 怎么做

“搞阀门销售,一定要懂行”,这是对阀门销售言简意赅的概括,这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术,要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情,例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态,存在着供大于求的局面,大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”,而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的,售后服务,而且大部分的产品都是一般化的产品,没有形成自己的主导、特色的品牌,这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。
而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人,做到‘三会’即:会做,会说,会写”,做销售其实是先做人,做一个诚信待人的人,在销售的过程中一定要善待每一个人,可能不会买您的产品,但是您还得细心的和们讲解,换一句话说,推销产品的同时,另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下,打开原来“屏蔽”的心里,这一点对做业务的很重要,也是我把它放在首要位置的意义之所在。
“会做”,即生产产品,就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的,它的每一个部件是怎么组装以及它的作用,当然大部分的业务员不可能去车间生产产品,但是您最好在车间走一走,转一转,知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”,才能够“对答如流”,使得客户认为您对产品是十分的了解的,否则,客户会疑惑,业务员都不清楚的产品怎么会出来推销,这样就会很被动,不利于做销售。
“会说”,就是业务员在和客户交流的时候,怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品,那您就要说出您的产品独有的特色和性能,最主要的是您得“想客户之所想”,就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚,您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等,要能够让客户知道您是这个方面的内行人,而不是一个“门外汉”。这样做起业务来,客户在接受您的产品的同时,会把您作为一个行家看待。更加的接受您,特别给客户放心的是,您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。
“会写”,即业务员在和客户的交流中,能够通过您对阀门的深入了解,用比较直观的结构图,简易图更加形象的推荐您的产品的特点,使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”,另一方面,您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案,这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。
在对待国内外客户销售的差别,国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的,因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头,买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外,国内的客户在注重质量的同时,主要注重的是服务,特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。
当然销售阀门的技巧和方法还有很多,要在实践过程中注重总结,善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。 希望你能做的好。

㈡ 刚进入阀门公司做销售,求寻找客户的渠道与如何起步

看你做国内市场还是国外市场!如果是做国外市场,那么主要方法有这么版几种:1、参加国外权展会联系订单;2、找一些阀门公司,给他们发电子邮件;一句话,四处撒网,重点捕捞。如果是国内市场,那么你就要注意了,国内市场的阀门行业很特殊,必须要有对方内部消息,你去应标。你如果贸然跑去推荐客户,那是没用的!

㈢ 我想做阀门销售,不知道怎么去做

想做好阀门销售员需要做到以下几点:

第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

勤奋体现在以下几个方面:
一、勤学习,不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。遇到任何客户都有谈资。
3.学习管理知识。这是对自己的提高,不能总停止在现有的水平,需要对这个市场的客户进行管理。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。
1."铜头"---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
2."铁嘴"---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
3."橡皮肚子"---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。
4."飞毛腿"---不用说了,就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取客户还没放下电话,我们就已敲门了。
三、勤动脑。
就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。
人常说:"当局者迷",所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,就能找到解决问题的办法,共同提高。他山之石可以攻玉。
五、勤总结。
有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二:灵感。
灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货。
2.产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。
3.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货。
第三:技巧。
技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
最后一点是坚持坚持再坚持,坚持就是胜利:)
你是哪里的呢

㈣ 怎样做好阀门销售员

想做好阀门销售员需要做到以下几点:

第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

勤奋体现在以下几个方面:
一、勤学习,不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。遇到任何客户都有谈资。
3.学习管理知识。这是对自己的提高,不能总停止在现有的水平,需要对这个市场的客户进行管理。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。
1."铜头"---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
2."铁嘴"---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
3."橡皮肚子"---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。
4."飞毛腿"---不用说了,就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取客户还没放下电话,我们就已敲门了。
三、勤动脑。
就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。
人常说:"当局者迷",所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,就能找到解决问题的办法,共同提高。他山之石可以攻玉。
五、勤总结。
有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二:灵感。
灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货。
2.产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。
3.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货。
第三:技巧。
技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

㈤ 我刚从事阀门销售,怎样才能做好销售,做销售需要注意

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。
那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1:成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

㈥ 请问阀门销售怎么做的

可以找一个好的品牌,开始做项目,去设计院写上品牌或指定品牌。在控制好厂商。

㈦ 我是一个新手业务,是卖阀门的。请问阀门业务该怎么跑

对于销售岗位的人而言,如何开发客户,如何积累客户,如何将自己的新客户变成忠诚老客户等都是需要认真研究的,不管身在什么行业,销售的本质都是一样的。下面分享一下阀门销售怎么开发客户
一、
阀门销售开发客户需要:首先,要对自己的产品和业务十分熟悉和了解,知彼知己百战不殆才能百战不殆,销售和打仗一样,要对自己的产品和业务熟悉和了解,要对市场和客户了解,这样才能知道自己该如何着手开发客户。
二、
阀门销售开发客户需要:能够确定自己的目标客户群体是什么人,他们具备什么样的特点,需要怎么去说服他们等等。要了解客户需求,要懂得他们的真正目的是什么,做到这一点需要长时间的锻炼和实践,需要认真用心思考和分析。
三、
阀门销售开发客户需要:设计好的销售方法,每一个人都有属于自己的特点和风格,要想开发客户,也需要设计好适合自己风格的方法,要针对不同的人采取不同的营销策略。这样才可以更好的找到精准客户,并且有效成交。
四、
阀门销售开发客户需要:利用各种渠道和平台开发客户,比如和一些平台和渠道合作,利用他们的客户资源,从中找到符合自己产品的客户,这样的资源共享形式很适合销售人员开发客户使用。
五、
阀门销售开发客户需要:召开一些产品发布会或者推广会等活动,除了一对一的销售形式来开发客户,还可以采取一对多的形式,各种产品发布会或者推广会等活动就是一对多的收集客户信息,寻找更多意向客户。(阀门厂家推荐:中国国威阀门制造有限公司)
六、
阀门销售开发客户需要:掌握更多的沟通技巧和方法,学会察言观色,学会变通,学会赞美别人等,开发客户的重要一步就是赢得对方的信任。得到了信任自己才有更多的时间和精力去介绍自己的产品。
七、
阀门销售开发客户需要:利用互联网来收集更多的客户信息,借助传统的销售方式来与客户建立链接,开发客户需要按部就班,需要有一些吸引他们的内容和方法,传统与新型形式相结合,效果更好。

㈧ 我是刚接触阀门销售的新手,不知道如何去开展业务

其实阀门销售主要的是客户给你提供过来他们想要的产品参数 你帮他们选型,所以你要多阀门的参数很了解,如果你们公司有catalogeasy在线产品样本就很方便了。没有就需要每次去问工程师了

㈨ 我是一个阀门销售新手,现在不知道怎么去开发新客户!我该怎样做才能够接到单

首先要进行硬件准备,所谓硬件准备就是指对自己产品的深度了解,只有对自己产品足够了解了,才能在有客户咨询时候做到游刃有余的应付。
具体的办法有:1、如果你们公司有生产区,可以先在生产区待半个月的时间,什么事都不用去干,就当两个星期的工人了。然后随身携带笔记本,有问题找工人请教,记住要找那些时间较长的工人。2、如果上网的机会多,可以上网上搜搜,网络知道里面基本有我们想了解的东西。3、搜集一些正规大厂家的样本册,上面都有对相关阀门的用途材质的解释说明。
阀门看似简单,其实里也挺有门道的,比如材问题、各种阀门的优缺点、阀门的密封问题、阀门的公称压力问题等等,所有这些问题都要很了解。

然后,就是开发客户了,电话销售的话一定要有数量,因为现在电话销售的普及,每个企业每天收到的推销电话特别多,像我平均一天会接到推销电话5到10个左右,大部分情况我是懒的理的,不过心情好,刚好又碰上我有需求的时候也会听几个。
所以你一定要多打电话,碰上别人懒的理你的时候,你也别气馁,做好记录,隔一到两周的时间再打。
也许你还会问,我想知道该如何搜集客户信息。
这个问题要详细铺开了,就有的写了,详细的你可以给我发邮件,我找时间给你罗列下网上搜集客户的办法。(因为网络知道里现在不让留邮箱地址了,你可以上网络上搜索 杭州利亿达科技有限公司 ,网络的第一页里找到我们公司主页,我们公司主页的联系方式版块有我的QQ号)

㈩ 阀门销售技巧

销售都是一样的,不管是销售什么,最主要的是一个思路,要有人把你带出去,只要跨出去就版好了,你不在权武汉,我不能带你一下。但是我可以推荐一门同质的销售课程给你。

今天上午10:00健身网络大讲堂第七讲-私教课程销售技巧,是网络现场直播的,可以免费申请参加,到时你有什么疑问可以直接问讲师,在上面找一位同城的师傅,也可以找老师推荐这才是最主要的

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