Ⅰ 如何进行数控机床的销售
一.行业市场分析：
就国产高级数控机床而言，其利润的主体是被外国人拿走了，中国只是挣了一个辛苦钱。
美国为什么没有能成为数控机床制造大国呢？这个和他们当时制定产业政策的人有关，再加上当时美国的劳动力贵，买比制造划算。机床属于投资大，见效慢，回报率底的产业，而且需要技术积累。不太附和美国情况。但后来美国发现，机床属于战略物资，没有它，飞机、大炮、坦克、军舰的制造都有问题，所以他们重新制定政策，扶植了一些机床厂，规定了一些单位只能买国产设备，就是贵也得买，这就为美国保留了一些数控机床行业。美国机床在世界上没有什么竞争力。
欧洲的机床，除德国外，瑞士的也很好，要说超高精密机床，瑞士的相当好，但价格也是天价。一般用户用不起。意大利、英国、法国属于二流，中国很少买他们的机床。西班牙为了让中国进口他们的机床，不惜贷款给中国，但买的人也很少——借钱总是要还的。
韩国、台湾的数控机床制造能力比大陆地区略强，不过水平差不多。他们也是在上世纪90年代引进**技术发展的。韩国应该好一点，它有自己制造的、已经商业化了的数控系统，但进口到中国的机床，应我们的要求，也换成了**系统。我们对他们的系统信不过。韩国数控机床主要有两家：大宇和现代。大宇目前在我国设有合资企业。台湾机床和我们大体一样，自己造机械部分，系统采购**的。但他们的机床质量差，寿命短，目前在大陆影响很坏。其实他们比我们国产的要好一点。但我们自己的差，我们还能容忍，台湾的机床是用美金买来的，用的不好，那火就大了。台湾最主要的几家机床厂已打算把工厂迁往大陆，大部分都在上海。这些厂目前在国内的竞争中，也打着“国产”的旗号。
近来随着中国的经济发展，也引起了世界一些主要机床厂商的注意，2000年，**最大的机床制造商“马扎克”在中国银川设立了一家数控机床合资厂，据说制造水平相当高，号称“智能化、网络化”工厂，和世界同步。今年**另外一家大机床厂大隈公司在北京设立了一家能年产1000台数控机床的控股公司，德国的一家很有名的企业也在上海设立了工厂。
目前，国家制定了一些政策，鼓励国民使用国产数控机床，各厂家也在努力追赶。国内买机床最多的是军工企业，一个购买计划里，80％是进口，国产机床满足不了需要。今后五年内，这个趋势不会改变。不过就目前国内的需要来讲，我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。
二.销售方式的概括：
（一）网络销售 ：
1.在知名网站登记：是在一些知名的网站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字或者打出企业的旗帜广告。
2. 登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后或者在几百名之后，同样起不到多大作用。
3. 在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。
4. 网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。
5. 参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。
（二）.传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上加印企业网址和电子信箱。
（三）.公关销售：是业务员亲自登门拜访客户，与客户沟通。
（四）.电话销售：有专业的人员用电话与客户联系，介绍产品
Ⅱ 我以前干了几年的车床,觉得给别人扛活是赚不到钱的,想自己开个小型的机械加工厂,请各位懂行的指点一二
看你接的订单是怎么样的，如果你要车床加工的话，你的车床要有特色内和优势。因为一般简易的容到处都是。打工还好些，我感觉。打工压力小多了，开店可是有没有生意都要交房租和税的。房租和税最简单一个月都要2000多，还有电费。机器一卖回来就会砭值，你可要想清楚了才下手哦。现在工人也难招，我在中山的，招一个半生半熟的都要2000多，因为加工店不同于工厂，如果工资一样的话，别人愿意去大工厂比较有保障。万事开头难，如果你真的投入了就要坚持，熬过第一年后面的日子就好过了。店铺的地理位置一定要找好，这个很关健。现在开是个好时机，各行各业都是旺季。像去年就不行，倒毒了好多大大小小的厂和店啊！
如果要买机器的话，建议你先买一台车床就够了，接到什么订单就马上去买什么机器。钱放在自己的口袋才安全。有二手的买最好买二手的，省钱又没好么容易砭值。
我07的开加工店的时侯，就买错机器了。那时想着，刚开始就买小点的，可以用就好了，结果到真正投入使用的时侯才发现。我的机器买得太小了，对外加工的设备要大些的，因为普通的外面好多。
祝你开张大吉，生意兴隆！
Ⅲ 办机械加工厂我需要做什么
1、首先要找一个精通机加工艺的人帮你选设备。然后再让他帮你设计设备布局图。
2、工厂定名选址。要根据设计好的布局图选合适的厂房（小了排不开设备，大了多拿土地使用费，并要有一定的前瞻性以防扩大产能而场地不够）
3、再找一个精通人力资源管理的人帮你选能胜任的工人。
4、找一个精通成本控制、现场管理的人员（你可以自己承担）对员工进行必要之岗前培训现场管理等。
5、找一个高明的工程师兼工艺师帮你搞好设计及排合理工艺，以在保证加工件质量的同时保证提高效率和降低成本。
6、办以上5项之前，你要先有市场，能保证你的所谓轴承产品有人会要。但我实在是不看好你的这种产品购想。轴承是工业标准件，要做好，一要靠品牌知名度人家才敢用，二是要靠量产达到降成本薄利多销。
再补充一下，就是你要协调好人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情。因为经营一个企业，那叫一个难！
其实我也只是略懂一些皮毛。有空不妨切磋一下。我的Q：290304783。我的Email:[email protected]
Ⅳ 数控机床的销售人员，该如何寻找自己的客户
任何行业的销售都有相同性的，不外乎通过人脉建设，主动推广等。
一般来说，数控机床的销售人员主要通过三种渠道会比较见效。
一是通过人脉认识多家加工企业，他们是机床的直接消费群体，一般来说只要你腿勤点，多建立 人脉，企业有购买需求就会找到你了。
二是找代理商，代理商一般都跟企业有直接联系，你不认识的企业他们比较熟悉，你可以放资料在他们处，再谈好返点什么的。
三是通过展览会招揽客户，这种方式一般是打开知名度，直接销售成功的几率比较小。
主要还是通过一、二两种方式吧。
Ⅳ 数控机床加工 有哪些客户群
我看到的是，基本上都是在厂里面，拿货自己回来加工，然后对方会付你相应的加工费。老实说，做数车基本上是靠铁屑吃饭的，因为加工费顶多够你补贴机床消耗。两台数控一年如果天天有的做的话，一年也有15万的营业额，去掉刀具损耗，卡盘，人工费，各种工具的费用，一年余个8万还是可以的，但头一年做好饿肚子的准备。
接下来我说说现实，现在汽车效益不怎么好，不论是重卡，还是小车，选今年自己发展数控的话，可能比较吃紧。建议明年看看，经济可能会景气一点。
还有，建议做数控没有5年以上的经验最好不要单做，因为人脉各方面很难到位，还有就是你舍得拿自己机床来实验你的技术么？
江浙沪一带建议可以放弃，因为已经饱和！
纯手打
Ⅵ 自己开一个数控机床加工厂 需要哪些条件啊 如需要投入多少资金 买什么样的机床
先注册，再次就是要有订单，最好是有几个固定的客户。这样订单就有保障了，再来就是投资买机床，工件，三四十万差不多吧。刚开始买几台普通机床就行了。