⑴ 如何进行数控机床的销售
一.行业市场分析：
就国产高级数控机床而言，其利润的主体是被外国人拿走了，中国只是挣了一个辛苦钱。
美国为什么没有能成为数控机床制造大国呢？这个和他们当时制定产业政策的人有关，再加上当时美国的劳动力贵，买比制造划算。机床属于投资大，见效慢，回报率底的产业，而且需要技术积累。不太附和美国情况。但后来美国发现，机床属于战略物资，没有它，飞机、大炮、坦克、军舰的制造都有问题，所以他们重新制定政策，扶植了一些机床厂，规定了一些单位只能买国产设备，就是贵也得买，这就为美国保留了一些数控机床行业。美国机床在世界上没有什么竞争力。
欧洲的机床，除德国外，瑞士的也很好，要说超高精密机床，瑞士的相当好，但价格也是天价。一般用户用不起。意大利、英国、法国属于二流，中国很少买他们的机床。西班牙为了让中国进口他们的机床，不惜贷款给中国，但买的人也很少——借钱总是要还的。
韩国、台湾的数控机床制造能力比大陆地区略强，不过水平差不多。他们也是在上世纪90年代引进**技术发展的。韩国应该好一点，它有自己制造的、已经商业化了的数控系统，但进口到中国的机床，应我们的要求，也换成了**系统。我们对他们的系统信不过。韩国数控机床主要有两家：大宇和现代。大宇目前在我国设有合资企业。台湾机床和我们大体一样，自己造机械部分，系统采购**的。但他们的机床质量差，寿命短，目前在大陆影响很坏。其实他们比我们国产的要好一点。但我们自己的差，我们还能容忍，台湾的机床是用美金买来的，用的不好，那火就大了。台湾最主要的几家机床厂已打算把工厂迁往大陆，大部分都在上海。这些厂目前在国内的竞争中，也打着“国产”的旗号。
近来随着中国的经济发展，也引起了世界一些主要机床厂商的注意，2000年，**最大的机床制造商“马扎克”在中国银川设立了一家数控机床合资厂，据说制造水平相当高，号称“智能化、网络化”工厂，和世界同步。今年**另外一家大机床厂大隈公司在北京设立了一家能年产1000台数控机床的控股公司，德国的一家很有名的企业也在上海设立了工厂。
目前，国家制定了一些政策，鼓励国民使用国产数控机床，各厂家也在努力追赶。国内买机床最多的是军工企业，一个购买计划里，80％是进口，国产机床满足不了需要。今后五年内，这个趋势不会改变。不过就目前国内的需要来讲，我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。
二.销售方式的概括：
（一）网络销售 ：
1.在知名网站登记：是在一些知名的网站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字或者打出企业的旗帜广告。
2. 登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后或者在几百名之后，同样起不到多大作用。
3. 在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。
4. 网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。
5. 参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。
（二）.传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上加印企业网址和电子信箱。
（三）.公关销售：是业务员亲自登门拜访客户，与客户沟通。
（四）.电话销售：有专业的人员用电话与客户联系，介绍产品
⑵ 如何才能做好机床销售
要做好机床销售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定会有收获的。这是我成功销售机床的方法也是我对做好销售的观点。爱迪生曾说过：“世界上没有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%灵感。”著名推销之神原一平也说过：“锯床销售的成功=99%的努力+1%的技巧。”换言之，一个人想要成功，就必须付出应有努力和汗水！只有你用心付出，才能够得到收获。 机床销售人员要怎样才算用心付出？怎样才算努力？重要的是勤奋用心的工作态度是不能少的，勤奋是一个成功的营销人员必需具备条件。勤奋包括脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常说的六勤。对于词汇意思我们都很容易理解，但真正能做到的也不是那么容易的。直到现在我都还记得伴随我童年成长的那句话：“再这样继续睡下去，就算天掉下钱来也没有你份”。是的，父母时常用那句通俗易懂的谚语来提醒我们要勤快。道理一样，如果你什么都不做，订单怎么会投向你的怀抱呢？当然不会的，因为上帝是给有准备的人的！ 第一：勤学习，人正是通过学习适应了生活，通过学习适应了工作，做出成绩。人通过工作和生活中的不断学习来认识自我，充实自我，丰富自我，提高自我。当你的竞争对手在不断地学习，不断地进步，不断地把你的市场份额抢走，这意味着你跟不上这行业的脚步。讲得俗一点你就赚不-全球品牌网-了钱！所以我们要认真学习，包括营销技巧，产品知识，本行业知识，同类产品知识……只有学习才能更好地销售。就如我们去商场或别人给我们推荐产品时，对方一问三不知或一知半解，相信我们绝对是扭头就走了，这家不行看另一家。我们看病也喜欢找“专家门诊”，所以我们要努力让自己成为本行业的专家。正如一提到中国移动使你马上联想到是通信专家，方太是厨房专家等企业那样。我们也得学习，也要成为专家，当别人一提到指甲钳，自然而然的就会想到非常小器——信息文化传播专家。 第二：勤拜访，作为销售人员，拜访客户是一件最基本的事情，多与客户接触才能更好地了解客户的。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室干等销售天才。这话也提示我们刚才开始做销售的同事，可能我们经验不足或聪明不够，但只要我们多与客户接触，多沟通，多了解客户。相信我们业绩迟早会上去的。拜访客户可分为直接拜访和间接拜访，直接拜访包括：面对面拜访、电话拜访等。间接拜访包括：邮件拜访、信息拜访等。在拜访前我们要做好准备，包括公司资料、客户资料、准时到位、注重礼节等等。 第三：勤思考，也就是要勤总结的。做销售遇到的问题是比任何的工作职位也不会少的，包括竞争对手压价，或准备签合同时候客户说再考虑，或客户对我们的方案不感兴趣等等，我们不要害怕失败，不要埋怨别人，不要轻易放弃……我们要积极去思考存在的问题，想出解决方案！对每次业务工作都要学会总结，最好用文字记录下来(可以记录自己成长过程)。因为有总结才能有提高！无论成功还是失败，其经验和教训都是值得我们总结的。对于工作上的错误，要积极采取改进措施，并善于发现自己缺点与不足。多研究方法，找出最好方案，反复尝试，一定会带来好成绩的。 不管是机床行业还是其他行业，所胃一分耕耘，一分收获。只要你用心服务，用心销售，相信你一定会成功的！
⑶ 数控机床销售员需要做什么
数控机床销售，你不需要了解什么G代码编程，我们只要了解自己的品牌的优势，还有竞争对手的优势，各自擅长的领域，我机床销售，也不会什么数控，但是有哪些牌子，市场上什么比较通用的还是要知晓的。下面销售人员要做的就是先和老大跑几个客户，了解说话 的流程和步骤。渐渐的自己可以和客户交流，下面就是不停的预约客户，拜访客户。。。
⑷ 本人想做数控机床销售员需要掌握哪些东西
回答:一你得会扯淡,是的做这行最重要的就是会扯.
二你担心对机床不了解影响销售.
你可以带客户到你们工作的机床那看啊.
当然必要知识还要知道(你的床子的公能)现在床子的负加工能太多了.(比如你家床子是可以主轴里喷水的啊之类特别的,一般的工能你不说客户也知道)
记住照着介绍床子的单子读就好了.哪有销售操作的不会的,就是你敢你们单位也不会让你试切削的.肯定会安排一位老师傅来做.
你的任务就是一定要会扯(重点)噢.
⑸ 想做数控机床销售
数控机床，这个是大的产品。目前国内的模具和机加工厂家都不是大规模的，有几十台的那种新手很难搞定的。可以先在网络上把你当地的模具厂等，使用数控机床的厂家和作坊的联系方式和主管查清楚，做个大概的调查后。开始一个个销售，具体的产品销售技巧，可以到我空间了看看，相关的销售技巧的视频。
⑹ 要做好数控机床销售需要掌握哪些技能
一览数控温馨提示：首先，必须的具备数控机床方面的一些基础的技术知识，性能，工艺，等等；
其次就是在数控机床方面看是国内销售还是国外销售，外语条件有时候也是必要的，再次就是销售该具备的一些精神，如坚持，能吃苦，愿意出差等等的。如果这些都具备了那么成为一名优秀的销售就不远了。
⑺ 如何做好销售数控机床的工作
必须要通读机床说明书，对其功能和与其他系统型号的机床做一感性上的了解。
能为顾客介绍机床的功能好处就可以！
数控机床是数字控制机床（Computer numerical control machine tools）的简称，是一种装有程序控制系统的自动化机床。该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序，并将其译码，用代码化的数字表示，通过信息载体输入数控装置。经运算处理由数控装置发出各种控制信号，控制机床的动作，按图纸要求的形状和尺寸，自动地将零件加工出来。数控机床较好地解决了复杂、精密、小批量、多品种的零件加工问题，是一种柔性的、高效能的自动化机床，代表了现代机床控制技术的发展方向，是一种典型的机电一体化产品。