机床公司为什么不能跨界

㈠ 大族激光为什么不能买大族激光股票年报最新消息大族激光公司主要做些什么

在市场应用最广的激光加工设备要数激光切割设备，在逐步替代传统的机床加工，在国内市场里，市场规模维持了一个快速的增长形势，站在相关企业的立场，这是一个很好的成长机会。这就来重点分析亚洲第一、全球第三的激光设备绝对领先者--大族激光的投资价值。

在开始分析大族激光前，我整理好的激光设备龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料！激光设备行业龙头股一览表

一、公司角度

公司介绍：大族激光以激光加工设备的研发、生产与销售为主要业务，主要产品为激光信息标记设备、激光焊接设备和激光切割设备、PCB设备、光伏设备、LED封装设备等，应用的范围涵盖工业领域的各行各业，是平台型激光设备领域里的翘楚。

亮点一：国产激光设备绝对龙头，全球佼佼者

大族激光多年以来坚持做的事情是业务拓宽与产品研发，跨界布局将发展上的困难解决了，逐步实现了从单一产品到多品类全面布局、从产品销售到提供智能制造集成方案的跨越发展，它的业务板块主要有5个方向，消费电子、大功率、显示面板与半导体类、新能源、PCB，它是行业里能够提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施的企业，这样的企业并不多。截止到现在，在激光设备制造里，大族激光的亚洲排名和世界排名分别是第一和第三，不光是国内激光装备行业的领军企业，也是在世界上都极为知名的激光设备企业。

亮点二：新能源事业部成立，成功与锂电池一线企业合作

2017年这一天，大族激光新能源事业部成立了，对锂电整线业务进行了升级，并打通了锂电闭环生态产业链。接下来再来看一下技术方面，在布局经验方面，锂电池三十多道工序大族激光相关设备都具备还设置有电芯和模组生产的整线智能装备交付，在电芯设备、模组及PACK段市场地位及技术水平均位于行业前列。

再说客户方面，大族激光新能源事业部仍旧保持大客户战略，主要服务行业前二十客户，目前已与宁德时代、国轩高科、中航锂电等锂电巨头达成了合作的共识。大族激光新能源事业部的逐渐成功，进一步提升大族激光的头部地位。

由于篇幅受限，更多关于大族激光的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】大族激光点评，建议收藏！

二、行业角度

近年来，我国激光加工设备市场规模保持高速增长，从2015年到2020年，由345亿元增长到了692亿元，年均复合增速超过了14.9%，在市场应用最广的激光加工设备要数激光切割设备，在未来光纤激光器朝着高功率和低价两个方向不断推进的情况下，应用场景即将继续打开，行业将继续保持高速成长。

先来看看新能源，自2021来，全球各国积极推动新能源车行业的发展，全球对新能源车需求不断扩大，各大动力电池厂商在此背景下加大生产，动力电池投扩产产生的锂电设备采购需求也一样有着爆发式上涨，行业发展空间很大。

结合以上内容来看，作为激光设备领域绝对龙头的大族激光，在新能源设备领域的地位也逐渐凸显，未来将从这两个行业高速增长的趋势下获得上升空间，期待大族激光未来表现。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道大族激光未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下大族激光估值是高估还是低估：【免费】测一测大族激光现在是高估还是低估？

应答时间：2021-11-02，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

㈡ 企业为什么要做数字化转型，如何进行数字化转型

由社交媒体、移动设备、物联网和大数据引发的数字化趋势不仅改变了人们的生活方式也要求企业重新思考设计原来的运作模式。在现实生活中，数字化是可以感知的，比如，我们上网浏览新闻时，就是媒体内容的数字化。数字化进程的演进使得“数字化”已经跳脱了二进制化的概念，成为一种人类与世界互动的新方式。如今我们生活在一个数据驱动发展的时代，不能顺应时代发展进步的企业就会落后和淘汰。一个新技术时代应运而生，一个数据主导的数字企业时代也必将应声而至。
数字化转型是企业顺应时代的必然要求
早在1996年Nicholas Negroponte就在被誉为二十世纪信息技术及理念发展圣经的《数字化生存》中预言到了今天的数字化时代：数字化生存是现代社会中以信息技术为基础的新的生存方式。在数字化生存环境中，人们的生产方式、生活方式、交往方式、思维方式、行为方式都呈现出全新的面貌。如，生产力要素的数字化渗透、生产关系的数字化重构、经济活动走向全面数字化，使社会的物质生产方式被打上了浓重的数字化烙印，人们通过数字政务、数字商务等活动体现出全新的数字化政治和经济；通过网络学习、网聊、网络游戏、网络购物、网络就医等刻画出异样的学习、交往、生活方式。
2017年，“数字经济”正式被写入党的十九大报告。中国信息化百人会联合埃森哲、国家信息中心等多家机构组成的课题组日前发布的《2017年中国数字经济发展报告》显示，2016年中国数字经济总量达到22.6万亿元人民币，占GDP的比重为30.3%。毕马威预测，到2030年时，这一比例将会达到77%，超过153万亿人民币的GDP贡献将来自于数字经济。
2018年3月，政府工作报告提出“发展壮大新动能”，“为数字中国建设加油助力”。国家对于数字经济的定位不只局限于新兴产业层面，而是将之提升为驱动传统产业升级的国家战略。
身处数字化时代洪流中的企业也必须与时俱进，与时代同频共振才能免于成为时代的弃儿。
数字化企业是企业信息化发展的必然阶段
从历史及发展趋势上看，我国企业信息化进程大概可以分为以下几个阶段：
第一阶段：业务操作电子化。电子化是指将企业日常手工事务性繁重的工作转变为机器的工作以提高个体工作效率的过程。该阶段为信息技术单项应用和企业上网前的准备阶段。主要表现在计算机在办公、财务、人事和部分生产经营环节等方面的单项应用，如财务电算化、生产制造自动化和CAD/CAM、MIS等信息技术的初步应用等。
第二阶段：业务流程信息化。信息化即通过企业的管理重组和管理创新，结合IT优势将业务流程固化。该阶段是企业信息化、尤其是网络化建设与应用的导入阶段。在各类企业扩大计算机应用和推动企业上网，建立电子邮箱，鼓励企业利用信息网络技术开展经营活动和改进管理。广泛开展流程梳理和信息化建设，如ERP、MES、SCM等系统。这个阶段重点关注整个组织的流程，提升组织的效率。
第三阶段：业务和管理的数字化。是应用数字技术，整合企业的采购、生产、营销、财务与人力资源等信息，做好计划、协调、监督和控制等各个环节的工作，打破“信息孤岛”现象，系统形成价值链并按照“链”的特征实施企业的业务流程。对环境的变化作出灵活的反应，业务流程持续改善，全面提升执行力，获得持久的竞争力。它是现代数字技术与企业管理相结合的产物。
第四阶段：业务决策智慧化。智慧化是指在企业的已有知识的基础之上，能够智能创造、挖掘新知识，用于企业业务决策、企业日常管理等，形成自组织、自学习、自进化的企业管理体制。该阶段中，人工智能、专家系统的先进的思想将应用在企业管理领域中。
数字化既是信息化的产物，也是信息化的演进阶段之一，更是构建智慧企业的首要前提。
数字化转型是企业打造竞争力的必然选择

企业都会思考为什么要做数字化转型？笔者认为有内部和外部两种因素驱使。外部因素：在数字化转型大潮中，企业如逆水行舟，不进则退。如果不进行数字化转型，那么企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越、被市场边缘化，以致最终出局。内部因素：数字化转型可以捕获新的市场机会，尝试新的商业模式，在未来商业市场中提前占位。
从企业看，以客户为中心是企业在市场竞争中存活下来的关键。数字化浪潮的到来，用户信息不对称的地位得到极大改观，客户感知价值最大化成为导向，从根本上改变了传统以生产为主导的商业经济模式，给企业的经营带来了巨大的挑战，也带来了新的机遇。有别于传统工业化发展时期的竞争模式，数字经济时代企业核心竞争能力从过去传统的“制造能力”变成了“服务能力+数字化能力+制造能力”。企业要具备开展技术研发创新的能力，加快研发设计向协同化、动态化、众创化转型，是要具备生产方式变革的能力，加快工业生产向智能化、柔性化和服务化转变，企业要具备组织管理再造的能力，加快组织管理向扁平化、创客化、自组织拓展，企业要具备跨界合作的能力，推动创新体系由链条式价值链向能够实时互动、多方参与的灵活价值网络演进。
数字化转型是企业降本增效的内在需求
应用数字技术可以降低企业的成本。去年国际供应链大会上世界经济论坛发布的《第四次工业革命对供应链的影响》白皮书指出，79.9%的制造业企业和85.5%的物流企业认为，在不考虑金融影响的前提下，数字化转型将产生积极影响，数字化变革将使制造业企业成本降低17.6%、营收增加22.6%，使物流服务业成本降低34.2%、营收增加33.6%，使零售业成本降低7.8%、营收增加33.3%。
应用数字技术可以提升企业的效率。互联网集中了大量数字技术资源和服务，通过大幅提高应用效率而产生经济价值。互联网服务直接引起计算服务、信息服务的集中，并进一步促进了各类服务资源的集中，使得集中式、开放型服务平台有了很大发展空间。基于互联网的共享服务云平台不仅使中小企业能够以很低的成本享受先进的信息技术应用和服务，也能使大企业的技术装备得到充分的应用，从而提高产品利用率。数字化信息和知识是遵循边际效益递增的工具，通过增大使用规模实现效益累积增值。数字化信息和知识具有可共享、重复使用、低成本复制等特点，对其使用和改进越多，创造的价值越大。根据研究显示，以“数据驱动型决策”模式运营的企业，通过形成自动化数据链，推动生产制造各环节高效协同，大大降低了智能制造系统的复杂性和不确定性，其生产力普遍可以提高5%—10%。
数字化转型是企业流程再造的必由之路
在数字化环境下，企业之间处于纵横交错的网络关系，面对分散的网络节点，整合多方资源的平台型产业组织应运而生，企业价值创造模式由传统线性向链条式、网络化转变，使得传统企业之间竞合方式趋于生态化、平台化。如，GE与苹果达成合作，把Predix平台的开发工具和微服务开放给苹果，吸纳开发者加入工业APP开发，这将帮助把Predix平台打造成一个工业领域超级商店、一个知识交换中心，促进基于平台的开源社区生态繁荣。如，阿里云依托“ET工业大脑”平台，集聚江苏省内30家信息服务企业技术能力，为300家制造企业提供系统解决方案服务，推动大中小企业的合作从简单的技术传递向可交易、可协作的服务生态转变。
各项经济社会活动与数据的产生、传输和使用密不可分，数据作为独立的生产要素在价值创造过程中加速流动，数据流动强调信息系统的互联互通和综合集成，挖掘了智慧组织、管理与服务的新价值。信息技术的发展使得数据的流动不必再遵循自上而下或自下而上的等级阶层，这种无差别、无层次的数据流动方式极大地颠覆了企业传统的金字塔型管理模式，驱动企业组织结构的变革、业务流程的优化和工作内容的创新，企业组织管理逐渐由以流程为主的线性范式向数据驱动的扁平化协同化范式转型，形成信息高效流转、需求快速响应、创新能力充分激发的组织新架构。

㈢ 沈阳大连机床破产不断，是否是我国工业的实际状况呢

我觉得这并不是工业的现状。

现在工业正在逐渐的恢复，一些企业也在慢慢的复工复产，这是社会发展的一个趋势。我认为现在工业的总趋势是好的，因为各项政策都在逐渐运转起来，工业的发展也在越来越迅速。

不能因为大连，机床厂一个一个的倒闭，就认为工业的基本面不行。其实这是一种错误的看法。因为这一个厂子代表不了整个工业体系，我们的工业体系是十分复杂的。而且在每个工业体系之下，都有相应的企业存在，有些企业发展的依然非常有活力。

以上就是我的一点个人之间希望我的回答能够对大家有所帮助，喜欢的朋友可以在下方评论区点赞关注。我将会和大家积极互动。

㈣ 如今在锂电池行业，跨界收购或并购已经不是什么新鲜事儿了

中国驻芝加哥总领事馆所负责的领区是美国中西部地区九个州，是美国传统制造业基地，集中了全美56％的制造业，《财富》全美500强企业中近120家位于领区内。截止到2004年底，中国企业共在该领区投资设立了30家公司，投资总额约1亿美元，主要行业为汽车零部件、集装箱拖挂车、机床及组合生产线、手机电池、割草机等。近几年来，中国一些制造业企业通过直接投资收购了一些美国企业，利用其国内母公司原有优势，在美国市场开展经营，取得了不错的成绩。现将中国企业在美国中西部地区投资并购的几个特点归纳如下，希望能为国内制造业企业走出去提供一些启示。一、同业并购，增强企业核心竞争力近两年来，中国企业在美中西部地区并购了四家美国制造业企业，基本上属于同业并购，例如大连机床集团并购了英格索尔公司下属的两家企业、秦川机床公司并购美国机床公司、深圳集装箱公司并购并成立了美VANGUARD集装箱拖挂车制造公司。通过并购，不但扩大了国产配套部件的出口，而且获得了被收购企业的生产技术、人力资源和品牌等，通过优势互补，提高了产品档次并增强了企业自身的实力。例如，大连机床集团投资上千万美元，全资收购了美国机床制造业知名公司英格索尔生产系统公司，成立了大连机床集团英格索尔生产系统公司（DMTIngersollProctionSystems），主要从事组合机床（生产线设备）的生产和销售。这个具有中国血统的美国公司，既有世界机床业的驰名品牌和销售渠道，又有中国低成本后援和大连厂在国内的25个销售网点。产品既在美国市场销售，又可满足中国市场需求。公司正常经营后，承接来自美国通用、福特及其他国家的订单，每台机床售价高达百万美元以上。中国深圳集装箱北美公司投资收购了美国一家集装箱拖车生产企业。收购完成后，中集北美公司及时投入了部分设备和资金，完成了对原公司的技术和生产线的改造，聘请了资深专业人员负责新公司的管理、销售和财务。同时，中集北美公司注重利用国内母公司管理和技术优势，从国内采购部分原材料，降低生产成本。目前，该公司已经达到了年产8000台的设计生产要求，年销售额可达1亿美元以上。陕西秦川集团有限公司，在密执安州投资收购了一家美国拉床（broach&machine）生产企业及其子公司。通过结合秦川集团在切削方面的技术优势，企业目前运转正常，除继续生产机床产品外，还将销售秦川公司产品。二、获取销售网络、物流系统及品牌，延伸价值链在美国中资企业生产的产品主要面向当地市场。凭借投资并购，可以充分利用原企业的各类资源，包括销售网络、物流系统、品牌等，使中国企业可以获得的无形资产。例如，大连机床集团收购濒临破产的英格索尔生产系统公司后，使其资金周转问题得到解决，公司摆脱困境、重整旗鼓进入了正常运营。该公司凭借在美机床业界的良好声誉，使得老客户接踵而来。来自通用汽车（GM）、福特汽车（Ford）、约翰迪尔拖拉机公司（JohnDeere）、德尔福公司（Delphi）、卡特彼勒公司（Caterpiller）和康明斯柴油机公司（Cummins）的订单使得英格索尔生产系统公司近两年的订单已经排满。三、明确并购目标，选择合适方式和时机坚持公司主业，树立明确的发展目标和方向，不盲目追求大而忽视强，在收购或投资前反复论证，选择最佳时机及时出手。大连机床集团和英格索尔生产系统公司已经有20多年的业务往来。大连厂对英格索尔在机床业界的名望敬仰已久，对其产品技术、质量、市场甚至领导层性格特点都非常熟悉。在通过知情者得知该企业经营不善的时候，大连机床公司抓住机会果断地将其收购。深圳集装箱公司在收购前，对美国市场和集装箱拖挂车行业进行了近两年的调查研究，在印地安那州选定了几个收购对象并通过破产拍卖形式并购了美国企业。这种方式的并购，被拍卖公司财政状况完全公开，买方对其债务情况一目了然。四、聘用外方管理人员对于收购完成后的企业管理，以上几家中资公司无一例外地选择了由外方负责并雇用当地工人。大连机床集团保留了原厂的全部管理人员，中方仅派遣一名股东代表常驻美国。深圳集装箱公司也聘用了具有丰富经验的业内人士负责经营和管理，中方派遣技术人员。在企业日常经营中，生产、财务、销售均由当地雇员负责，中方作为股东着重把握企业盈收、技术交流以及部分产品国内配套等问题。五、企业效益与其在当地的社会效益相得益彰中国企业并购美国企业后，订单源源不断，销售前景乐观。深圳集装箱美国公司并购仅一年，其拖挂车销售就超过了1亿美元，大连机床美国公司除了立足美国市场外，正在通过上海通用、海南马自达公司寻求对中国出口。它们同时也给美国当地经济带来活力并创造了就业机会。大连机床美国公司为依利诺州的罗克福德市（Rockford）创造了95个工作职位，深圳集装箱美国公司给印地安那州西北部带来了300多个就业机会，并成为其所在的梦那镇（Monon）雇佣人数最多的企业，它同时还带活了小镇的餐饮业。中国企业在美中西部的投资动态，近来引起媒体关注，芝加哥商界杂志《Crain’s》、《金融时报》都对中国企业的投资情况进做过客观报道。

㈤ 沈阳机床股份有限公司和沈阳中捷轻型摇钻厂没有隶属关系对吗

沈阳中捷轻型摇钻厂前身为中捷友谊厂一分厂属于集资企业，与沈阳机床股份有限公司没有隶属关系

沈阳机床(集团)有限责任公司与中捷相关的全资子公司有三个

1. 中捷机床有限公司（曾用名沈阳中捷机床有限公司）

2. 沈阳机床中捷设备动力有限公司

3. 沈阳中捷众创智能装备有限公司（曾用名沈阳中捷轻型摇臂钻销售服务有限公司）
   

㈥ 如何进行数控机床的销售

一.行业市场分析：
就国产高级数控机床而言，其利润的主体是被外国人拿走了，中国只是挣了一个辛苦钱。

美国为什么没有能成为数控机床制造大国呢？这个和他们当时制定产业政策的人有关，再加上当时美国的劳动力贵，买比制造划算。机床属于投资大，见效慢，回报率底的产业，而且需要技术积累。不太附和美国情况。但后来美国发现，机床属于战略物资，没有它，飞机、大炮、坦克、军舰的制造都有问题，所以他们重新制定政策，扶植了一些机床厂，规定了一些单位只能买国产设备，就是贵也得买，这就为美国保留了一些数控机床行业。美国机床在世界上没有什么竞争力。

欧洲的机床，除德国外，瑞士的也很好，要说超高精密机床，瑞士的相当好，但价格也是天价。一般用户用不起。意大利、英国、法国属于二流，中国很少买他们的机床。西班牙为了让中国进口他们的机床，不惜贷款给中国，但买的人也很少——借钱总是要还的。

韩国、台湾的数控机床制造能力比大陆地区略强，不过水平差不多。他们也是在上世纪90年代引进**技术发展的。韩国应该好一点，它有自己制造的、已经商业化了的数控系统，但进口到中国的机床，应我们的要求，也换成了**系统。我们对他们的系统信不过。韩国数控机床主要有两家：大宇和现代。大宇目前在我国设有合资企业。台湾机床和我们大体一样，自己造机械部分，系统采购**的。但他们的机床质量差，寿命短，目前在大陆影响很坏。其实他们比我们国产的要好一点。但我们自己的差，我们还能容忍，台湾的机床是用美金买来的，用的不好，那火就大了。台湾最主要的几家机床厂已打算把工厂迁往大陆，大部分都在上海。这些厂目前在国内的竞争中，也打着“国产”的旗号。

近来随着中国的经济发展，也引起了世界一些主要机床厂商的注意，2000年，**最大的机床制造商“马扎克”在中国银川设立了一家数控机床合资厂，据说制造水平相当高，号称“智能化、网络化”工厂，和世界同步。今年**另外一家大机床厂大隈公司在北京设立了一家能年产1000台数控机床的控股公司，德国的一家很有名的企业也在上海设立了工厂。

目前，国家制定了一些政策，鼓励国民使用国产数控机床，各厂家也在努力追赶。国内买机床最多的是军工企业，一个购买计划里，80％是进口，国产机床满足不了需要。今后五年内，这个趋势不会改变。不过就目前国内的需要来讲，我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。

二.销售方式的概括：
（一）网络销售 ：
1.在知名网站登记：是在一些知名的网站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字或者打出企业的旗帜广告。

2. 登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后或者在几百名之后，同样起不到多大作用。

3. 在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。

4. 网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。

5. 参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。

（二）.传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上加印企业网址和电子信箱。

（三）.公关销售：是业务员亲自登门拜访客户，与客户沟通。

（四）.电话销售：有专业的人员用电话与客户联系，介绍产品

㈦ 开机床展会公司需要什么

因为数控机床比较大，直接运到展会比较麻烦，当然有条件也可这样操作，比较直观，另外也可以准备一些图片，或是影像资料，还有一些相关的介绍的资料，文字和图片一起，会给客户留下很深的印象。

㈧ 揭密定制家居跨界品牌未来如何突破发展

随着中国经济的快速发展，08年奥运会在北京的举办，10年世博会在上海的举办、亚运会在广州的举办等重大国际性的盛会在中国的相继举办。国家的资金投入重心开始放在各大城市的基础设施建设，随着国家大型项目场馆的建设。同时也带动了周边房地产市场的井喷，民间的大量资金和银行的大部分信贷资金都相继注入到房地产，全国各地掀起了炒房和买房热，同时也加速了中国的城市化进程。跟房地产相关的上游和下游企业在这个时间段把握了好时机，基本上都迅速的壮大起来。
表现特别明显的是房地产下游企业，建材类相关企业，一下像雨后春笋一样诞生很多超10亿的大型集团企业。这些企业在这次房地产热中尝到了甜头，纷纷增加经营品类，由此大家居、全屋定制等概念诞生了。由于受2008年全球经济危机的影响，外销市场低迷、原材料和工人成本的上涨，很多成熟的电器行业和板式家具企业由于传统产业的利润日益缩水，也开始纷纷试水定制家居产品。
2008年经济危机带来的恐慌在国内市场只持续了一年，到2009年下半年国内消费者的消费信心重新恢复，年初很多企业对2009年的期望都比较差，可到2009年年底各企业一核算发现企业的增长速度超过了近几年的增长历史数据。压抑了近一年的消费者全部集中在2009年爆发了，因此跟房地产相关的下游企业在2010年的市场业绩也都表现出非常强劲的增速。
在2009年年底都开始蠢蠢欲动的一些企业，经过2010年一年市场的证实，发现定制家居市场容量非常大，销售情况也不错。终于在2010年年底决定进入定制家居行业。一时间定制家居的企业大大小小在全国几个区域遍地开花，某电器巨头、某地板上市公司、某板式家具上市公司、某管材上市公司、某涂料上市公司、某卫浴集团公司等各种各样的大型集团企业及一些陶瓷、卫浴外资企业也不甘示弱。各个品牌迅速组建销售团队，买地建厂，同时也积极筹备参加各种展会的招商。
有些品牌凭借其在传统领域的知名度和影响力，号召力还是相当的强，就凭几天的展会就能招到上百家经销商，其成绩可谓是可喜可贺。很多品牌在展会投入重金包装展厅，规模和气势也让经销商感受到品牌的决心，2011年3月展会，不少知名度比较高的企业和展厅包装很豪华的企业招商情况都非常乐观。可是到2011年的7月的广州建博会很多企业的招商效果就不那么令人满意了。短短的四个月的时间的间隔，为什么会发生这么大的变化呢?个人认为原因有以下几点：
一、 跨界品牌缺乏操作定制产品的生产制造、营运管理和营销经验:招商是很成功，可是招完商之后，经销商从开店-下样-安装-开业-市场运营等各个环节没有很顺畅的，导致开业时间拉长，在整个沟通过程中经销商信心受损。
二、 市场实际情况了解不深：2010年市场虽然很强劲，很多品牌增速都比较好，可2010年下半年受国八条的影响，2011年限购令的颁布，各地实际的交房量是很差的，购房者观望情绪严重。2010年的销量其实是来源于2009年存量房的需求。经销商和厂家都没有预测到影响会如此的恶劣。因此已经开业的品牌销售情况比自己预期的要差很多。
三、 经销商质量不高：很多品牌会跨界，相应的很多之前做其他行业的经销商，由于手头资金比较充足，股票和房产此时都不是很好的投资项目，受定制家居高利润的诱惑，因此经销商选择比较盲目。由于缺乏经验和对市场的了解，对市场的操作和把控能力很差，因此普遍质量不高。
四、 跨界品牌过于乐观：很多跨界品牌由于其操作传统领域非常成功，(如：某电器集团预计2到3年销售额都能进入世界500强)，因此对定制家居行业过于乐观，大部分企业还是按照传统产品的操作思路，迅速组建大型的招商团队，在全国各地跑马圈地，经销商数量是与日俱增，质量就参差不齐.
由于以上的原因，加上各地建材市场比较集中，由此产生的很多负面影响迅速在各地的建材市场传播开来，由于建材行业圈子比较小，某品牌在当地出现连锁的不好经营的口碑，相信跟此品牌类似的企业要想在当地或者周边能很好的招商是很难的，因此这些问题导致7月广州建博会很多跨界品牌或者没有名气的小品牌招商情况很不乐观。面对这样的情况，跨界定制家居品牌未来如何脱颖而出，是值得思索的?
在传统行业操作很成熟的品牌或包装比较成功的品牌，目前在市场上的现状是都签约了100到200家左右的经销商，可能顺畅运营和盈利的几乎很少，可很多品牌还是继续加大招商的力度，个人认为这样是不可取的。定制产品跟非定制产品差异在于，定制产品一般交货周期偏长，不能标准化生产，涉及的部门和人比较多，同时由于其不能标准化生产，对生产的工艺和技术要求比较高，因此要保证生产的顺利进行，必须要有一批懂核心技术和工艺的人员和能顺畅把各个环节和部门串联在一起的系统化的流程。因此个人建议对于此类的跨界品牌，未来应该围绕以下几个方面开展工作：
第一：保证产品生产的顺畅和合格率。很多跨界品牌开拓了经销商可店面最终能营业的时间非常长，究其最终的原因产品不能按时交货，某个工艺还达不到要求，还在改善，某个产品采购困难等原因,导致店面展示的样品缺胳膊少腿。
第二：引进专业的生产和制造和管理方面人才。如果没有专业的人员，相对来说流程会搞的很繁琐，某些产品的工艺很难保证，这样导致产品竞争力不强
第三：完善的内务服务体系的组建。由于定制产品涉及的部门和环节比较多，必须要有专门的人员进行跟进，而且这些环节要能把产品涉及的部门能系统的联系到一起，保持沟通的顺畅，信息才不会失真。
第四：专业营销职业经理人才的引进。很多跨界品牌由于对公司老员工知根知底，交给老员工比较放心，于是很多都从老员工中提拔人员任营销高管，由于定制产品的差异性，在营销模式和管理上还是有差异的，这样很容易导致营销策略失误，可事实上也是这样的，但凡这样操作的品牌目前市场表现情况都不佳。表面上对企业的伤害不大，可是在区域内对品牌口碑负面影响很大，这样对品牌未来的发展是很不利的。
第五：现有经销商的扶持和提升。如果还一味的开拓市场，已经签约的经销商的盈利情况不去关注，这对品牌的发展和壮大是非常不利的，这些已经签约或开业的经销商就像一颗定时炸弹，随时会威胁着品牌在区域市场的生存。因此要放缓脚步，加大对现有经销商的布局、店面展示、团队建设、人员培训、促销活动等店面盈利模式的打造。现有代理商如果能很好的生存下去，能盈利，这对品牌的健康发展和继续扩大招商是非常有利。也能加速品牌的扩张速度。因为现有店面能很好的盈利，新开拓的经销商能马上给予很好的盈利模式帮助其盈利，我相信如果能达到这样的效果，品牌要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中独占鳌头肯定是没有问题。
随着市场环境越来越恶劣，能投资的项目越来越少，而近几年随着中国经济的高速发展，手里握有闲钱的投资客还是很多，投资客也越来越理性，不会轻易的进行投资，因此要想拥有好的经销商，要想能迅速打开市场，建议想在定制家居行业占有一席之地的企业能脚踏实地，冷静分析企业存在的问题，找到相应的解决办法，创造一套能帮助经销商盈利的经营模式，相信企业要想迅速成长，打开市场突破瓶颈，求得发展便指日可待了。

㈨ 光刻机之后，美国对瑞士机床限制出口

近年来，为了阻止中国的发展，美国多次制裁中国高 科技 企业。据外媒4月底传来的消息，美方要求瑞士不准再向中国出口高精度机床，理由是这些机床可能被中国用在歼20战机生产线上，从而影响美国的国家安全。

显然，即使美国要求瑞士停止为中国提供机床供应，也不会影响现有歼20战斗机的生产规模，因为，作为一种国之重器，中国必然做好在瑞士设备断绝供应后使用其他设备进行替换生产的方案。

熟悉机床的朋友都知道，瑞士机床其实代表了欧洲乃至全球的先进制造水平，这个850多万人口的小国，却拥有数十家世界顶级的机床企业，世界500强企业有21家（2019年数据），产值占据全球规模接近5%，机床出口位列全球第六。

而这样一组近乎完美的数据，归功于瑞士人严谨认真的“工匠精神”，对工艺有着精益求精的执着，瑞士机床企业有许多是屹立不倒的隐形冠军。如瑞士有GF阿奇夏米尔，模具和高端零部件行业都会很熟悉，还有五轴联动领域的龙头、高速切削的领跑者米克朗，其他的还有瑞士精机、宝美、Schaublin、威力铭- 马科黛尔、AFFOLTER、Tornos等10多家机床工具企业。

下面就和机械知网来看看这些机床工具企业（排名不分先后）：

旗下两个分部，米克朗自动化和米克朗机加工，均坐落在瑞士（布德利和阿纽），并在德国、新加坡、中国和美国设有生产工厂。

瑞士GF阿奇夏米尔集团始创于1861年，其总部位于瑞士日内瓦，为全球著名的工模具制造工业领域系统化供应商。

产品包括：数控电火花加工机床(EDM)；数控线切割加工机床(WEDM)；高速加工中心(HSM)到相应的机床附件和自动化设备，其产品以高精度，高稳定性著称于世。现阶段，无论是电加工机床还是高速铣床都在模具制造、金属/塑料部件生产、以及直接加工复杂精密零件中扮演着关键角色，瑞士GF阿奇夏米尔集团的电加工产品牢牢地把握着全球高端电加工机床的市场。该集团是当今世界生产EDM机床最强大的企业。

瑞士斯达拉格集团（starrag）是制造高精度机床的全球技术领导者，产品主要用于对金属、复合材料及陶瓷材料工件进行铣削、车削、镗削和磨削加工。目前斯达拉格拥有Berthiez、Bumotec、Dörries、Droop+Rein、Ecospeed、Heckert、Scharmann、SIP、Starrag和TTL十大品牌。

作为高端数控加工设备，斯达拉格STC系列五轴联动叶片加工中心具有自动化程度高、加工效率高、加工精度高等特点，主要用于汽轮机、航空发动机、鼓风机、轴流压缩机等设备的核心部件叶片的加工制造。

STC加工中心采用五轴联动模式，可从任意角度进行五面加工，实现铝、钢、铁及其它难加工复合材料的高效加工，并满足最终精度的要求。斯达拉格加工中心属于世界立式加工中心品牌第一梯队。

瑞士宝美技术有限公司成立于20世纪60年代，总部位于瑞士西南部伯尔尼和日内瓦之间的萨尔斯镇，员工人数现有130人。公司一直致力于小型精密数控加工设备的研究、发展和制造，专注于为小型精密复杂零件的加工提供解决方案，其产品除了广泛应用于钟表业、医疗器械、 汽车 零部件制造和轻工业外，还在航空航天、兵器、船舶等国防工业拥有一批稳定的客户群。宝美立式加工中心属于世界立式加工中心品牌第一梯队。

瑞士威力铭- 马科黛尔公司（Willemin-Macodel SA） 位于瑞士 Delemont 市，自1974年以来，一直致力于先进的加工中心、铣车复合加工中心、车削中心方面的开发和制造，尤其以五轴数控联动加工复杂的高精度零件为特长。

其主打产品包括精密五轴加工中心、车／铣复合加工中心和并联机床。行业应用以钟表、医疗、航空／航天、珠宝、模具和微型精密零部件加工为主。其中推出了面向精密表芯加工的701S加工中心，8万RPM的主轴、2个微米的重复定位精度，使得 701S 成为世界高端表芯加工的首选加工设备。

Precitrame Machines SA自1987年以来一直致力于开发最先进的自动化生产设备。该公司的主要业务领域是旋转传送机和精加工机。

07、肖布林机床公司

瑞士肖布林机床公司(Schaublin Machines SA)于1915年始创于瑞士Bevilard，主要制造精密车床、铣床和加工中心。2012年，推出全温控的精密车削中心136/137-CNC，它代表了瑞士肖布林精密车床制造水平。

Tornos 公司成立于1914年，总部位于瑞士的穆捷（Moutier），至今已有超百年 历史 。目前Tornos主要生产数控（CNC）瑞士型（滑动式主轴箱）车床、数控多轴车床以及精度更高的生产复杂零件的加工中心，向专业的细分市场提供独特的解决方案，尤其是 汽车 、医疗和牙科、微机械以及电子行业。

瑞士阿福尔特精密技术有限公司（Affolter Technologies SA）创立于1919年，公司致力于为微机械工业级手表制造业研发、生产及销售各种机械和机床的电子及机械部件。它的主要产品为CNC数控系统及齿轮加工中心，它不仅仅是一台滚齿机床，采用多轴同步插补技术，可以在多种版本中为制表工业、航空航天工业、齿轮减速器、微机械工业及医疗设备工业的用户提供标准和定制全套解决方案。

瑞士莱斯豪尔公司的 历史 可以追溯到200多年前(成立于1788年)，是欧洲 历史 最悠久的机床制造厂，莱斯豪尔公司的蜗杆砂轮磨齿机，按性能、效率、自动化、控制方式分就有NZA、OZA、AZA、A－ZO、ZB、SZA、SZ等多种系列，如RZ、300E、RZ301S型采用电传动的新型机床，适用于多品种、中小批柔性生产，加工精度可达3－4级，在世界上处于领先地位。

瑞士ERNST-GROB恩斯特格罗布公司是世界著名 汽车 离合器齿毂冲孔冷成形设备及自动化生产线提供商，拥有世界唯一专利。同时，恩斯特格罗布公司还是 汽车 花键冷挤压成形的著名设备提供商。拥有世界唯一专利技术的花键冷成型工艺，以非切削方式进行花键冷成型的加工。

ERNST-GROB公司提供现代化离合器齿毂冲孔冷成形自动化生产线，从冷挤压成形，到去毛刺精整，再到冲孔成形一气呵成，包括了自动上下料和物料输送，可达到无人化看守的现代化水平，节约了人工。

瑞士斯图德(Studer)公司位于瑞士图恩，1912年弗里茨·斯图德(Fritz Studer）先生创建。公司发展历程如下：

斯图德公司是瑞士最有代表性的外圆磨床制造厂，其中数控生产型万能外圆磨床斯图特Studer S22，是能实现个性化磨削解决方案的生产平台，S22技术规格为：最大磨削长度为800毫米，中心高度为175/255毫米，砂轮直径可达610毫米。

60年以来，ESCO公司致力于开发及制造加工0.3~8mm小直径工件的凸轮及数值控制自动车床，也叫做走心机，又称作 ESCO 纵切车床、ESCO 走心式车床、ESCO 自动车床，目前比较正式的叫法是ESCO 走心机或自动车床。

看完上面13家瑞士机床介绍，虽说我们的高端机床不如西方，但是我们也是机床制造大国，更重要的是机床消费大国， 以前的大而不强并不能代表将来 。

其实不论是芯片还是高精度机床，如果部分我们企业依然秉承“ 造不如买，买不如租 ”的思想，那么最终只会被时代淘汰。 中国作为全球制造业大国，也是世界上工业门类最为齐全的国家，我们在发展到一定程度以后，一定要向各领域的高端设备进军，这样才不会被西方国家卡脖子。

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激光切割设备，其实就是市场应用最广泛的激光加工设备，慢慢代替了传统的机床加工，其市场规模在国内市场保持一个较快的增长态势，站在相关企业的立场，这是一个很好的成长机会。下面就重点分析亚洲第一、全球第三的激光设备绝对龙头——大族激光的投资价值。

在开始分析大族激光前，我整理好的激光设备龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料！激光设备行业龙头股一览表

一、公司角度

公司介绍：对激光加工设备进行研发、生产与销售是大族激光的主要经营范围，主要产品为激光信息标记设备、激光焊接设备和激光切割设备、PCB设备、光伏设备、LED封装设备等，在工业领域的各行各业中大范围应用，是平台型激光设备领域里的佼佼者。

亮点一：国产激光设备绝对龙头，全球佼佼者

大族激光长期坚持产品研发与业务拓宽，通过跨界布局化解发展的困难，逐步实现了从单一产品到多品类全面布局、从产品销售到提供智能制造集成方案的跨越发展，它的业务板块主要有5个方向，消费电子、大功率、显示面板与半导体类、新能源、PCB，行业里没有多少企业能够提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施，它是其中之一。直到现在，在亚洲和世界的激光设备制造领域排名上，大族激光的成绩分别是第一和第三，不光是国内激光装备行业的领军企业，也是在世界上都极为知名的激光设备企业。

亮点二：新能源事业部成立，成功与锂电池一线企业合作

大族激光新能源事业部于2017年成立，进一步拓展锂电整线业务，并创建了一条锂电闭环生态产业链。再说技术方面，关于布局经验，大族激光相关设备在锂电池三十多道工序上都有，并且配备有电芯和模组生产的整线智能装备交付，在电芯设备、模组及PACK段市场地位及技术水平均处于领先水平。

再说一下客户方面，大族激光新能源事业部始终采取大客户战略，重点服务行业前二十客户，目前已与宁德时代、国轩高科、中航锂电等锂电巨头签订了长期合作协议。大族激光新能源事业部的逐渐成功，进一步提升大族激光的头部地位。

由于篇幅受限，更多关于大族激光的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】大族激光点评，建议收藏！

二、行业角度

最近这些年，我国激光加工设备市场规模一直都保持着高速增长，从2015年到2020年，由345亿元增加到692亿元，年均复合增速超过了14.9%，激光切割设备，其实就是市场应用最广泛的激光加工设备，在光纤激光器未来朝着高功率和低价两个方向进一步推进的背景下，应用场景可能会陆续打开，行业将持续保持高速发展。

由新能源方面来说，进入2021年后，全球各国积极推动新能源车事业的进步，全球新能源车需求大增，各大动力电池厂商的扩产势头变得更加迅猛，由于，动力电池投扩产产生的锂电设备采购需求同样迎来突破性上涨，行业有很好的发展前途。

综上所述，作为激光设备领域佼佼者的大族激光，在新能源设备领域的地位也日益升高，未来将依托这两个行业高速增长取得长足进步，期待大族激光未来表现。但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道大族激光未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下大族激光估值是高估还是低估：【免费】测一测大族激光现在是高估还是低估？

应答时间：2021-11-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看