方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工拆敏地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。
（2）利用线上，很旅笑枝多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了
（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以升和买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。
（4）在网络这种搜索平台上投关键词广告，因为这个行业的用户很单一，如果他搜索这个行业内的关键词，那就说明他有需求。
⑵ 机械设备销售技巧有哪些
销售给人的印象个个都是口舌如簧。不过话又说回来了，没有一定的口才技巧又怎能把商品推销出去呢?所以，商品好固然是一方面，同时还要有好的销售推波助澜来推销商品，才能让大众对所销售的商品有所认知。只有仔细了解了商品的内涵才能促进消费者的购买欲。可见销售的作用是何等重要啊!拥有优秀口才技巧的销售不仅能为自己多创造业绩，同时也能为公司增加销售额。下面我为你整理机械设备销售技巧，希望能帮到你。
机械设备销售技巧
第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位
是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳?销售人员首先要完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。
第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里
相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的不同。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场，如果该市场具有相对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中，销售人员将取得较好的业绩。
同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。
第三、深入了解客户选择你所销售设备的常规考虑因素 不同的客户，面对不同的产品加工需求，其对于机械设备各方面的要求是不同的
同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于自己客户的把握能力不同，在区域市场中的位置不同，因此作为设备销售的我们应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点是什么，他们考虑什么因素?区域内较有实力的客户，他们考虑什么?新进入的行业参与者，他们又怎么突破行业障碍，取得自身发展?作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。
相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与公司的整体配合能力与服务水准;区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力;刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等等，应当根据不同的客户的内在的选择标准与尺度来决定我们工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。
第四、对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品 已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。
销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。对不同类型的客户的成交过程分析得越充分，就越明白自己到市场中，怎么面对不同类型的客户了。
作为需要花费较大金额设备的销售与选择，每个客户的成交都不是偶然的。对每个成交的客户都应当仔细研究，看看客户是相中了设备的哪些性能指标?客户的选择在哪方面和销售人员的努力相联系?是否有较大影响力的第三方给了客户以信心，客户在成交过程中都面临哪些问题，是怎么一一化解的?客户的成交周期是多长时间?公司是如何配合客户的选择过程的?
第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。
包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加;第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加;第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。因此面对具体的区域市场，首先要充分了解客户的经营与需求状况。
由于机械设备投资的特殊性，一般厂家都会明确告诉你他们是否有此需求，因为大额投入总是需要货比三家，而且总要去厂家考察的，客户宁可选择的多一点。了解到不同的客户需求的同时，要分析根据其面对市场的不同、经营产品档次的不同，实力与经营思路的不同，可能带来的设备投入思路也不相同，因此需要设计不同的接触、引导、说服策略。其次，必须了解区域内其余竞争对手的活动状态。竞争对手是否设有办事处?我们所接触的客户，竞争对手是否已经接触过?相对来说，竞争对手的产品性能、价格、配套服务的哪些方面比我们的条件优越?我们怎么做才能让客户对我们有更高的期待，更信任，更愿意作为优先考虑对象?当然，具体工作的深度与公司在当地的前期操作所形成的市场基础大有关联。如果区域内原来公司就进行过精细的深耕，有一些非常像样的客户在使用我们的设备而且使用效果不错，那么销售人员的工作就非常好做了。如果前期市场基础不好，可能就需要更多的借助其他区域的良好影响和公司的具备优势的配套服务了。如果我们推广的是从来没有做过的新品牌，那么就更要设计整体的、具有某些特定吸引力的开发流程了。
经过前面的步骤，销售人员应当明了存在的大致问题了，对这些问题进行梳理分析，看看哪些是我能解决的?哪些需要公司形象力量?哪些需要技术人员配合?哪些需要营销副总配合?哪些需要与竞争对手明确对比?哪些需要公司的特殊倾斜?
第六、充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。
对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。怎么把客户的每一次参观考察作为其专项投资决策过程的重要一环，大有学问。因而怎么在客户接待过程中塑造良好的企业形象，塑造企业良好的亲和力，塑造企业的专业、专注、一切为客户着想的服务思想非常关键。
作为销售人员，对不同客户的参观考察，应当提前向公司说明时间、参观考察人数、客户的考察重点、客户的选购意向、客户对厂家的大致要求等内容，让公司明白针对这个客户怎么做才能让他的考察工作富有成效。怎么体现对于客户的重视，怎么介绍产品，怎么把公司的技术、设备、生产工艺的先进与客户的需求紧密地结合起来。
作为生产设备的制造厂家，应当设计专用的表格，对客户来访前的情况进行了解;同时对客户在考察过程中的反馈与表现进行评估，以利于销售过程顺利推进到下一阶段。
第七、突出整体优势，辩证分析，设计专项解决方案。
普通客户，做好上述工作就基本可以了，但对于一些重要的、对公司有长远价值的客户，我们还要进一步思考如何突出公司的整体优势，如何对客户的需求进行辩证分析，如何为客户设计专项的解决方案，以体现公司的成熟与对客户大额投资的重视程度。
整体优势，需要严谨的、漂亮的整套资料来体现，需要专业的、成熟的话术体系来体现，需要从客户见面起，就能够让客户自然而然地进入公司为他所设计的成交系统之中，从而让他意识到公司的规范、层次、水准与格调。当然，整体优势离不开生产空间，离不开生产设备，离不开技术、软件、创新、程序。就看你所服务的公司如何向客户体现这些东西了。
如何练习销售口才
1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!
2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
⑶ 如何做机械设备方面的销售
1、非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等。
2、熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景。
3、熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。
⑷ 如何做机械设备方面的销售
首先要详细了解自己所销售的产品，然后在做市场调研，看市场需求，接着拟一份规划书。
⑸ 机械设备销售该怎么开展业务啊
.......
每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........
⑹ 应该怎么样才能做好工程设备的销售
（1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
⑺ 本人做机械设备销售的，如何更好的开拓一块新市场！
金融危机现在厂家手上的机器快比人多了。。不好卖。不过找一些大点的厂子。送点礼。然后给人家点提成可能会行。。。我也不是专业的。。
⑻ 如何做好医疗设备的销售谢谢。
1、对所要销售的医疗设备全面的了解；码档
2、与医院的主任医生或者院长或者设备科的主任医生打好关系；
3、所做的医疗设备如果是要植入人体的销售人员一般都要银模歼跟台，所谓跟台就是说销售人员也要参与到手术台，帮助医生一起做手术，所以对于一些手术基本的常识要了解；
4、了解了手术的常识还不够，如果此设备需植入人体的话，那么所要销售的医疗锋冲设备是用于人体哪个部位的要了解
⑼ 如何销售康复设备
1、首先要制定详细的销售计划，不管是康复产品，还是其他类型的产品，要想做销售，都有详细的计划和安排，这样会让自己找到更清楚的目标和定位，也可以知道自己该做什么，不该做什么。对自己的销售话术进行整理和总结，要全面，要具体，要具备专业的知识和技巧，要能很好体现。
2、其次自己的产品特点和功能等等。做产品销售就需要将自己的产品介绍清楚，话术是十分重要的。结合自身特点，设计符合自己风格的销售方式和方法。
3、然后每一个人都有优势和劣势，每一个人也能够很好掌握住机会，扬长避短，找到最适合自己的方式和方法。
4、最后多和有经验的人接触与交流，一方面可以提升自己的沟通能力，另一方面还可以激发自己的个人潜力，同时，还可以吸取很多的宝贵经验和教训，给自己更好的结果。以上就是销售康复设备的方法。
⑽ 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户怎么长期维护客户
作为一个合格的设备销售首先需要具备几点
1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销
2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满桥首足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿
3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来
4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，销碰所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！
5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故敏斗数障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受