1. 刚进入光伏行业，请问光伏设备销售渠道一般是怎样的大家都是怎么做的呢
自己联系吧。 我们的设备有些是自己联系的，有的是通过杭州的分销商（那设备内自己没有直接购买的权容利）。 CentroThern、应用材料、DESPATCH、RENA等等。 展会也要去看看，那潜在的客户很多。 还有认识一些做这行的人员吧， 这行现在的人员流动比较大。 可以关注一下中国（无锡）光伏产业园，那的光伏企业比较多，有的马上要上马，无锡尚德在那要建新厂区（但是还没有看到动工的迹象）。 祝你卖出更多的设备
2. 太阳能热水器怎么销售的
自己选去找代理抄，再让代理找经销商吧，比如1个代理有10个经销商，那你一年发展10个代理商，连续发展三年，你就有 300多家经销商帮你代销，每家每月帮你卖一台，一年就可以卖掉3600台，一台利润为300块的话，你的一年利润就是1080000元，光利润就是100多万。这也只是30家代理帮你挣的，还可以有很多渠道值得你去探究，总得来说，你需要坚持和时间。
3. 怎样才能推销好太阳能
经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。
一般用户对广告都有一定的排斥, 一旦他们分辨出哪些是广告, 就会尽量不去点击。所以, 如果企业的网站出现在自然排名中, 就会加大被用户点击的可能性, 从而带来更多的商业机会。毕竟中小企业谁都不愿意每年花10多万，每点一次少则几元钱，多则几十元，最后形成一个恶性循环的结果。这类创业型公司如果从门户网站的建设，通过正确的SEO优化，不出半年时间你的网站在各大搜索引擎都能找到，点击不花钱也能有定单，这样形成良性循环。
没有绝对的东西，有利就有弊，利用得好会让你在短期内快速战领市场。现在连收费品，下水道，家政保洁等服务行业能过网络营销接定
单火着呢，关键看你如何利用网络营销为你赚钱，拉业务.少走些弯路就行
最重要的从以下几点来做：
1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成
小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站，
本公司100多人技术团队您提供网络营销服务.拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,(网站基本型1800元,小型门型4500元,门户型
15000元,3G网站5000元起.SEM,SEO,品牌营销,网络软文发布一站式服务)
2、网站整体优化，如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商制作维
护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必要支付按
点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。SEO可从：对网页的URL 、
TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化
3、花钱做些广告，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，目前搜索竞价广告可以说是较快的让你的客户找到你，但网站一定要做得专业些，千万别用几十个页面那种的。
4、千万别用什么自助建站，因为你一但用上，包括域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有，SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。没有绝对的东西，有利就有弊。
本公司100多人技术团队拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,从网站制作、3G网站、网络SEM营销、口碑营销、博客营销等整体营
销方案,我们的网页设计师为您提供完美的解决方案，愿成为您网络营销的合作伙伴。 公司成立10年，总部位于北京，并在上海、广州、武汉、济南设有分支机构，中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网互动营销服务公司。行动起来,利用知识为你创造价值 从HI里边找我的联系方式Q我提供方案
4. 我想问怎样才能做一个出色的太阳能热水器推销员呢！~
太阳热水器原理
太阳热水器是利用太阳的能量将水从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳热水器是由全玻璃真空集热管、储水箱、支架及相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠玻璃真空集热管。集热管受阳光照射面温度高，集热管背阳面温度低，而管内水便产生温差反应，利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。
太阳能热水器的原理以及制造材料
太阳能就是真空管和不锈钢水箱,支架组成的,太阳能热水器便是太阳能成果应用中的一大产业，它为百姓提供环保、安全节能、卫生的新型热水器产品， 太阳能热水器就是吸收太阳能的辐射热能，加
热冷水提供给 人们在生活、生产中使用的节能设备。
系统组成
◆ 集热器：
系统中的集热元件。其功能相当于电热水器中的电 热管。和电热水器、燃气热水器不同的是，太阳能集热器利 用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在有太阳照射的 白昼。
◆ 保温水箱：
和电热水器的保温水箱一样，是储存热水的容器。 因为太阳能热水器只能白天工作，而人们一般在晚上才使用 热水，所以必须通过保温水箱把集热器在白天产出的热水储 存起来。容积是每天晚上用热水量的总和。采用同乐搪瓷内 胆承压保温水箱，保温效果好，耐腐蚀，水质清洁，使用寿 命可长达20年以上。
◆ 连接管道：
将热水从集热器输送到保温水箱、将冷水从保温 水箱输送到集热器的通道，使整套系统形成一个闭合的环路。 设计合理、连接正确的循环管道对太阳能系统是否能达到最 佳工作状态至关重要。热水管道必须做保温处理。管道必须 有很高的质量，保证有20年以上的使用寿命。
环保作用
每平方米平板太阳能集热器平均每个正常日照日，可产生相当于2.5度电的热量，每年可节约标准煤200公斤 左右，可以减少700多公斤CO2的排放量。太阳能热水器的广泛运用，包括生活用热水，采暖，空调,在省钱 的同时必将极大地改善地球的污染状况。
A．真空管式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-微循环-保温水箱-测控制系统-用户。
真空管式太阳能热水器，利用真空管集热，最大限度的实现光热转换，经微循环把热水传送到保温水箱里，通过专用管路至用户。控制系统把自来水通过控制阀，控制仪等送至太阳能以达到自动化控制。辅助电加热安置在水箱里，已备阴、雨、雪天使用，节电90%。并自动化运行。
性能特点及技术参数
⑴集热元件-真空管技术参数规格: 1200mm×47mm 1500 mm×47mm。
目前集热效果的最好的是AL---N/AL真空溅射选择性镀膜，本产品采用1.2、1.5m利用该涂层的玻璃真空管，其吸收率 ≥0.93红外发射率ε≤0.6，平均热损Uct0.9W/㎡℃真空度P≤5×10ˉ3pa采用性能相当于美国的高硼硅3.3特硬玻璃制造。
⑵．保温材料性能特点及技术参数：
保温材料的好坏直接关系着热效率和晚间清晨的使用，在寒冷的东北尤其重要。目前较好的保温方式是进口聚氨脂保温，若配料、工艺、环境、温度不适，也会造成发泡不均或泡孔过大、工质缓慢漏失保温性逐渐下降的后果，这就需要厂家有专门的发泡机械、标准化模具和较高的工艺技术水平。另外，我们不仅要了解产品用材工艺、还要看厂家的机械设备、模具等有机成本的高低、质量监测的水准。产品质量直接关系消费者的利益。
聚氨酯保温层厚度：70mm闭孔率:65.69％导热系数:19.83mw/m.k，并经过高温熟化处理。
⑶水箱内胆与支架
水箱内是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要，优质的选材应是进口SUS304板材，厚度在0。6mm--0。8mm之间不锈钢板，氩气保护,高频自动焊接,提高钢板在各种水质或各种环境耐腐蚀性能，是比较先进的焊接工艺 ，支架材料全部采用不锈钢（SUS304），外观美观、强度高、整体采用螺栓连接，支架、整机刚性强,而且利于运输安装，抗腐能力强。
B．热管承压式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-热管传导热-保温水箱-控制系统-用户。（价格较高）
热管承压式太阳能热水器，利用真空管集热，内置¤ 型翅片，把高温环境中的热量传给热管、热管迅速将热量传入水箱，特别在多云，辐射强度低的情况下，启动传热快。经连续测试，热管式太阳能热水器，日平均热效率高达56%。
传热元件-热管技术参数规格：φ8×1520
⑴．国内热管生产厂很多，我们对国内所有热管进行检测，按GB/T14812-1993、GB/14813---1993对热管性能和热管寿命进行实验检测，大多有机热管在一、两年后，传热效率明显下降，最后选定无机分子热管（美国-MACBLE公司专利技术），通过美国思坦福研究院（SRI）长期系统测试，证明其具有卓越的传热性能。传热不需工质相变，靠分子热运动、传热快、传热效率高。
⑵．承压能力高
热管式太阳能热水器水箱，采用2MM厚钢板，弧型封头，CO 2自动焊接，承压能力0.6MPa，密封工作压力高达1.2Mpa。选用国际先进化学镀镍技术，表面喷涂达到国际先进水平。集热器可承受自来水的压力（试验压力最高可达1.2MPa）。尺寸符合TB311-74规定，
⑶．抗冻、承载能力强
热管式太阳能热水器采用热管传热技术，集热管内无水，不会因高寒地区气温过低而冻破集热管，从而影响使用。而且因管中无水，若一支热管破损，不会影响整机工作，这样热水器使用范围更广。支架材料全部采用不锈钢（SUS304），外观美观、强度高、整体采用螺栓连接，支架、整机刚性强而且利于运输安装，抗腐能力强。
5. 如何销售太阳能热水器
农民的钱也是血汗钱，但是，广大农民朋友对太阳能热水器的知识几乎是回为零的答。在做农村市场时，请考虑我们的农民朋友其实也是很辛苦的，向农民朋友推荐的太阳能热水器应具有最强检测能力的生产厂家生产的产品给农民朋友。中国人缺的是钱，但不要为钱而没了良心！言重之处，请谅！
6. 如何做好太阳能热水器的销售
太阳能不是最终产品，包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产品推内广与调换，合理收容费等。 营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。
7. 怎样推销太阳能热水器
在门口摆上，演示出热水的过程。
8. 如何推销太阳能热水器
激情——销售成功的秘诀
销
售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
快速变化的局势、未知的风云际会，销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的对象。日复一日，沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。“攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？是我们销售成功面临的重要问题。
点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根据美国的一项调查显示：几乎有98%的人不喜欢自己的工作，然而，让我们一起来细算一笔帐：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作30年，每周工作40个小时，那我们一生工作的时间差不多有57600个小时。一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。
以下是英文WORK每个字母的含意：
W——Willing 意愿，O——Offer 提供，R¬——Resources 资源 K¬——Knowledge 知识。
所以，工作的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己间在帮助他人。
乐于工作的好处：
1．时间会过得很快——生活很充实 2。心情愉快、身体健康
3．快速改善人际关系 4。工作投入——易出成绩
5．发挥主观能动性——创造力 6。不断学习与成长——能力提升
7．晋升机会多——名利双收
点燃客户激情：形象化三步引导法
销售可以衡量，成功却没有定法。没有一个方法能适用于每个销售人员面对不同的客户。每一个客户都是不同的，他们的需要也是不尽相同的。你越能让客户形象化地看到利益，并能激发他们随之而来的激情，你越能成功地在更大的范围内进行销售。所以，销售是信心的传递，销售是情绪的感染。简单来讲就是动之以怀，晓之以理，诱之以利。
三流的销售人员卖产品，二流的销售人员卖服务，一流的销售人员卖概念，最好的销售人员卖标准。那什么是标准呢？标准就是判断一件商品的好坏你要听我的。如何让客户听我们的？当我们的销售在客户理解起来入情入理时，并和客户利益息息相关时，我们的成交率就会大大提升。
然而，动之以情，晓之以理的关键在哪里呢？诱之以利。不是因为我们的产品特别好、质量特别棒、价格特别便宜，客户就会购买，而是因为客户通过购买，满足了自己一种明显或潜在的需求，他们购买的是自己解决需要的“方案”，所以，在销售过程中我们需要不断向客户强调他可以得到什么好处，去销售一种感觉。正像西餐厅出售的也许不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶声。
但是，仅仅这样还不够。仅仅告诉客户你感觉到他很有需求，而我们提供的产品可以为他提供一整套解决需求的方案。仅止于此是远远不够的，不能够激起客户足够听情绪波动。我们必须用最形象、直观的方式让客户有感受，也许我们可以换一个表达方式：“我感觉到你背着整整一座山似的那么沉重。”或者“你看上去好像三天三夜没睡觉了”。通过形象化的比喻，争取客户更多的注意力，更有力地去感染你的客户，唤起他们的购买激情。
“Don’t fire them,fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）让我们再次启程，带着我们的激情，去点燃更多的火焰，一起追求、创造成功的喜悦。
9. 太阳能销售技巧
销售太阳能首先要以诚为本的原则，对自己的产品要熟悉，介绍的时候不做夸大内的讲解，可以较好容的转化一些介绍。当地如果太阳能比较普及，就用对比讲解，蒋自己产品的优势罗列出来和市场上一些劣质的产品做比较，主要讲太阳能的一些隐患问题。如果当地太阳能还不是很普及，则主要从太阳能的环保，节能功效上来讲解。至于宣传策略当然是各方面的广告支持和做卖场活动，优惠政策等等。
10. 太阳能热水器怎么向小区推销
我不建议直接向小区住户推销。
一般都是选择当地的经销商，这样才有保障，消费者才更愿意买。
它牵涉到售后服务的问题，安装的问题，这些在你推销完成之后如何解决？
如果你是经销商的销售团队，倒是可以。
做活动，发宣传单，介绍产品，扩大知名度，不要奢望一次成交。
祝你成功！