❶ 口腔医疗器材如何做市场推广
卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。
确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。
市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。
❷ 医院设备采购可行性研究报告
医院设备采购可行性研究报告
医院设备采购可行性研究报告。在医院里，当我们想要采购医院设备的时候是需要写一份医院设备采购可行性研究报告的。接下来就由我带大家详细的了解医院设备采购可行性研究报告的相关内容。
项目简介
为深化医改增添新动力，为经济发展增加新动能，为群众幸福感提升助添新力量，东软医疗将耗资300亿元投资打造数字医疗设备产业基地，基地建设内容主要包括1个健康医疗大数据中心、3个服务区（健康管理服务区、高端医疗服务区、医疗影像云服务区）、3个基地（健康医疗智能设备基地、创新创业示范基地、教育培训与国际合作基地）。
本项目建成投产后，将拉动创新技术落地沈阳，形成产业互动；支持入驻基地的企业机构加快高端医疗设备国产化、自主化进程，达到入驻企业超过50家，产值300亿元以上，培育2-4家上市公司的发展目标。本项目的投资建设致力于打造东北振兴新的经济增长引擎。
目 录
第一章 项目总论
1.1 项目概况
1.1.1 项目名称
1.1.2 项目性质
1.1.3 项目建设单位
1.1.4 项目选址
1.1.5 项目建设规模和内容
1.1.6功能定位
1.1.7 组织机构和劳动定员
1.1.8 项目建设工期及实施进度
1.1.9 投资估算和资金筹措
1.2 主要技术经济指标
1.3 可行性研究报告编制依据
1.4 可行性研究工作范围
1.5 可行性研究结论及建议
第二章 项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
2.1.1项目政策背景
2.1.2项目产业背景
2.2 项目建设的必要性
第三章 行业及市场分析
3.1 行业分析
3.1.1政策对产业园的影响
3.1.2宏观经济环境对产业园的影响
3.1.3中国产业集群发展现状及未来趋势分析
3.1.4沈阳产业集群发展概况
3.1.5行业分析结论
3.2市场分析
3.2.1目标市场定位
3.2.2市场需求量及发展趋势
3.2.3市场供给情况
3.2.4市场分析结论
第四章 项目建设地址及建设条件
4.1 建设地址
4.2 建设条件
4.2.1 区位优势
4.2.2 自然环境优势
4.2.3基础设施
4.2.4 交通条件
4.2.5 经济条件
4.2.6 政策条件
第五章 项目建设方案与规划
5.1 东软医疗数字医疗设备产业基地概况
5.2 东软医疗数字医疗设备产业基地功能定位
5.3 东软医疗数字医疗设备产业基地总体设计思路
5.4东软医疗数字医疗设备产业基地建设规模和内容
5.4.1 健康医疗大数据中心
5.4.2健康管理服务区
5.4.3 医疗影像云服务区
5.4.4健康医疗智能设备基地
5.4.5创新创业示范基地
5.4.6国际合作基地
第六章 总图设计和公用辅助工程
6.1 总图建筑设计
6.1.1 设计指导思想
6.1.2 总平面布局
6.1.3 交通组织
6.1.4 竖向规划
6.1.5 绿化环境设计
6.1.6 总图主要技术数据
6.2 结构设计
6.3 公用辅助工程
6.3.1 给排水设计
3、排水设计
6.3.2 消防设计
6.3.3 人防设计
6.3.4 电气设计
6.3.5 弱电设计
6.3.6 空调和通风设计
6.3.7 燃气设计
第七章 环境保护分析
7.1 环境保护指导思想和基本原则
7.2 环境保护执行标准
7.4 生态环境影响分析
7.4.1 对区域内生态系统影响分析
7.4.2 对区域内植被影响分析
7.4.3 对区域内水土流失影响分析
7.4.4 污染物排放对环境影响分析
7.5 环境保护措施
7.5.1 大气环境污染防治措施
7.5.2 水环境污染防治措施
7.5.3 噪声环境污染防治措施
7.5.4 固体废弃物污染防治措施
7.5.5 生态环境影响减缓措施
7.6 环境影响评价
第八章 安全、卫生与节能分析
8.1 劳动保护与安全防护
8.2 卫生保健措施
8.3 消防
8.4 节能措施
8.4.1 节水措施
8.4.2 建筑节能措施
8.4.3节电措施
第九章 组织机构与劳动定员
9.1组织结构
9.2劳动定员及岗位职责
9.3 人员来源和员工培训
9.3.1 人员来源
9.3.2 员工培训
9.3.3 薪资与福利方案
第十章 项目实施进度及招投标
10.1 项目建设工期
10.2 项目实施进度安排
10.3 项目管理及招投标
第十一章 投资估算与资金筹措
11.1 投资估算概述
11.2 投资估算编制依据
11.3投资估算
11.4资金筹措
第十二章 财务评价
12.1 财务假设及其说明
12.2 收入预测
12.3 成本预测
12.4利润预测表
12.5项目净现值预测
第十三章 社会评价
13.1对招商引资的影响
13.1.2 对工业生产的影响
13.1.3 对第三产业的影响
13.1.4 对当地居民生活的影响
13.1.5 对就业的.影响
13.1.6 对地方财政收入的影响
第十四章 项目研究结论及建议
14.1 结论
14.2 建议
购买医疗设备的可行性报告格式
目录 1
第1章 项目总论 6
1.1 项目背景 6
1.2 可行性研究结论 7
1.3 主要技术经济指标表 9
1.4 存在问题及建议 9
第2章 项目背景和发展概况 10
2.1 项目提出的背景 10
2.2 项目发展概况 10
2.3 投资的必要性 11
第3章 市场分析与建设规模 12
3.1 市场调查 12
3.2 市场预测 13
3.3 市场推销战略 14
3.4 产品方案和建设规模 15
3.5 产品销售收入预测 16
第4章 建设条件与厂址选择 17
4.1 资源和原材料 17
4.2 建设地区的选择 18
4.3 厂址选择 20
第5章 工厂技术方案 22
5.1 项目组成 22
5.2 生产技术方案 22
5.3 总平面布置和运输 24
5.4 土建工程 25
5.5 其他工程 26
第6章 环境保护与劳动安全 27
6.1 建设地区的环境现状 27
6.2 项目主要污染源和污染物 28
6.3 项目拟采用的环境保护标准 28
6.4 治理环境的方案 29
6.5 环境监测制度的建议 29
6.6 环境保护投资估算 29
6.7 环境影响评论结论 29
6.8 劳动保护与安全卫生 29
第7章 企业组织和劳动定员 31
7.1 企业组织 31
7.2 劳动定员和人员培训 31
第8章 项目实施进度安排 33
8.1 项目实施的各阶段 33
8.2 项目实施进度表 35
8.3 项目实施费用 36
第9章 投资估算与资金筹措 37
9.1 项目总投资估算 37
9.2 资金筹措 39
9.3 投资使用计划 39
第10章 财务与敏感性分析 41
10.1 生产成本和销售收入估算 41
10.2 财务评价 42
10.3 国民经济评价 42
10.4 不确定性分析 42
10.5 社会效益和社会影响分析 43
第11章 可行性研究结论与建议 44
11.1 结论与建议 44
第12章 财务报表 45
第13章 附件 47
首先我们来说一下可行性研究报告所采用的形式。
形式与内容是需要统一的，简单的可行性研究报告篇幅较小，往往在三十页以内，字数在一万以内，它的目录结构不宜过于庞大，否则就会显得很空。一般我们用第一章、第二章来标记一级目录，用“一”、“二”这样的形式标记二级目录，用“(一)”、“(二)”来标记三级目录，用阿拉伯数字“1、2、3”标记四级目录，用“(1)、(2)、(3)”来标记五级目录。有这五级足够了，不要把目录层级搞得太深。
接下来，我们说一下可行性研究报告的内容。
正规的可研报告多达十几章，里面包括总论、项目背景、市场分析、工艺技术方案、规划设计和建设方案等等内容，但简单的可研报告没必要分那么多章节，有五章就行了。分别是：一、项目单位情况及拟建设项目情况;二、市场分析;三、产品技术方案;四、经济效益分析;五、社会效益分析(或者结论和建议)。当然有些特定用途的报告，中间的章节也可以调整，根据需求来设置，但五、六章就够了，重点内容完全可以包括在里面。
最后我们来说一下经济效益分析部分。
正规报告的经济效益分析是比较专业的，需要做很严谨的投资估算、收益预测、财务分析，需要计算出内部收益率、动态投资回收期等;这个简单的可研报告也需要做投资估算、收益预测和财务分析，但没有必要做得太复杂，投资估算、收益预测都只用一个表格就可以了，财务也只需要做静态分析就可以了，这种程度的分析一般财会人员都可以完成。
注意事项
可行性研究报告目录简单清晰
可行性研究报告内容完整
将重要内容放置可行性研究报告前几页
比较大的项目需要找相关机构协同编制
❸ 我国医疗器械行业的现状及面临哪些挑战
我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科技含量也不断提升。
一、我国医疗器械行业发展情况
1、总体发展情况
前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国医疗行业品牌竞争与投资机会分析报告》指出，2014年我国医疗器械行业共实现销售收入2136.07亿元，同比增长13.1%；工业总产值也达2175.91亿元，同比增长12.1%。从近年来医疗器械和医药工业总产值增速来看，医疗器械的发展速度总体上快于医药工业。
2、产品结构情况
从近三年我国医疗器械市场的产品结构来看，影像诊断设备占据最大的市场份额，近几年均保持在40%左右，且呈不断上升趋势；其次是各类耗材，占据20%左右的市场份额；骨科及植入性医疗器械市场份额不断下降；剩余的市场份额被牙科及其他类器械所占据。
3、竞争结构情况
在占我国医疗器械25%的高端产品市场中，70%由外资占领，在绝大多数领域外资企业在技术和质量上遥遥领先于国内企业，尤其是医学影像设备和体外诊断等技术壁垒较高的领域，市场占有率超过80%。而国内企业在中、低端市场中具有天然优势：如较低生产成本带来的价格优势，享受国家政策的相对倾斜，对本地化渠道掌握的优势等，因此主要占据了我国医疗器械行业的中低端市场，一些细分行业出现龙头企业，主要集中在较高附加值的产品领域。而在低端耗材和黑白B超等低端医疗器械领域生产厂家较多，产品区分度低，行业集中度低。
4、总体概况总结
中国医疗器械产业发展基础薄弱，医疗器械监管起步较晚，医疗器械企业小、多、散和低水平竞争的现象尚没有得到根本性转变，加速提高中国医疗器械产业的技术创新能力、加强医药器械研发的产、学、研联合，已经成为当务之急。
而且，从中国医疗器械市场来看，高端产品主要依赖进口。中国虽然有2000余家获得出口认证的企业，但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏核心技术，对外出口只能以OEM为主，缺乏自己的品牌，在国际市场竞争中总体处于不利地位。
令人欣喜的是，我国一些细分领域的龙头企业正努力向高端市场突破。比如国内研发团队规模最大、综合开发能力最强的迈瑞已经在国内高端监护仪市场占有率达49%，五分类血球仪、全自动化仪和彩超等核心产品的部分自主创新技术已达到世界先进水平。而高端耗材产品龙头山东威高也正在通过与美敦力的合作提高技术和品牌，渗透高端市场。
随着国际产业加速转移，中国将成为全球医疗器械的重要生产基地，部分原先依赖进口的仪器设备正逐步实现国产替代进口。同时，国内已有不少省市把医疗器械工业作为新的经济增长点，抓紧培育。总体来看，中国医疗器械产业正进入高速发展阶段。
二、中国医疗器械行业发展主要特点
由于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间广阔，产业发展呈现如下发展特点。
1、中小企业林立的局面未改
中国医疗器械行业虽经过十多年的长足发展，但行业内中小企业林立的局面尚未改变，低、小、散是中国医疗器械行业的重要特征之一，行业的发展还需依仗于生产技术的继续创新和发展。中国医疗器械企业数以万计，截至2013年底，中国医疗器械行业规模以上企业有995家，其中大型企业不到2%，中型企业170多家，小型企业700多家，而规模以下企业更是不计其数。目前在销售规模和资产规模上，中小型企业都是医疗器械行业当仁不让的主力军。
2、产品以中低端为主
目前，我国的紧固件生产企业在生产技术、装备水平、生产工艺等方面与国外相比有较大的差距，行业中大量小企业以生产低端产品为主。即使是国内规模较大的企业，产品质量和性能落后于欧美发达国家。
3、产品大量出口
当前，我国的中低端医疗器械产品在国际市场上具有性价比高等优势，大量出口海外，近几年呈现较快的增长趋势。中低端医疗器械行业对外贸易依存度过高，对行业发展带来了一定的不利影响。
4、经济发展带动医疗服务需求升级，导致健康服务需求显著增加
医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械市场需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。医疗器械产业作为促进经济增长、提高国民福利的重要产业，是我国国民经济的重要组成部分，随着以人为本发展理念的不断增强，中国的医疗器械产业将会获得更快发展。
5、医院信息化趋势引发医疗器械需求增长
随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长。随着IT技术的发展及其与医疗技术的结合，造就出许多新的医疗方法。近年来，随着B超、CT、核磁共振装置、直线加速器、超声定位体外震波碎石机、神经电位诊断系统、正电子断层扫描机、伽玛照相机等一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，医疗器械市场销售额增幅十分惊人。医疗领域的信息化和网络化给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求增长。医院信息系统的普遍建立又使得医院有了进一步建立以医学影像存档与通信系统为核心的临床信息系统的要求，占全部医疗信息90%以上的医疗影像信息的处理更是今后医院信息化的核心所在。医院信息化趋势给医疗器械生产企业带来了巨大的市场空间。据推算，全国医学影像存档与通信系统市场的总需求达2l1.7亿元，如果考虑到由其衍生出的高档影像设备以及其他一些附属设备市场，PACS的市场容量将达到300亿元以上。
6、医疗器械产业向创造高附加值发展
产业的高风险性和高投入性必然需要高回报率来支撑，所以医疗器械产业研发费用的高额投入必然导致医疗器械新产品的高附加值，只有如此，医疗器械企业才能发展壮大，医疗器械产业才能承担更大的社会责任。
❹ 我刚开始接触医疗器械这一行，我是公司的 也就是经销商设备好多根本一下子记不清那么多，我该怎么办
这还不简单！医疗器械是一个非常笼统的概念，里面可以分为医疗器械、医用耗材和医疗设备几大类。既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。医疗设备的销售很简单，接触医院的少输几个领导就可以搞定的。而且看似数十万的的销售额，你也不用担心没钱进货，院方是有首付款的。不需要太多的资金，有个十几二十万就可以启动。遇到上百万的订单，比如中标了，没钱拿货，也可以向银行申请短期贷款，银行很乐意贷款给你。设备销售一定要签合同，合同是你能定期收回剩余款项的最后保证。如果你销售医疗设备，你也需要定位，是面向民用市场还是面向医院市场。医疗设备也分很多类：小型的有什么制氧机，吸引器，按摩椅、血糖仪，血氧仪之类的，太小没意思，都向着民用市场发展了。中型的比较好玩儿，有呼吸机、麻醉机、B超、心电图机、心电监护设备、输液泵、注射泵、除颤仪、半自动生化、尿机等等，可多了，而且也比较容易上手，也有比较可观的利润。大型的就属成像系统了或自动设备之类的，什么CT，DR、CR、平板、核磁、全自动生化及一些进口高档医疗设备，当然我们这行通常把高档彩超也算在大型设备里面，这些东西利润高不假，沾着就上百万才能拿得下来，但是没那个资本就建议别去碰，这东西是真正的“三年不出单，出单吃三年”的仪器。你的路线我建议就是面向医院，销售中型医疗设备，等你把公司做大做强了，特别是资金链和市场关系网搞大点之后，再图做大型设备或耗材之类的东西。顺便提醒您一下：医疗器械市场非一般人能够进得来。除非您是大学医疗器械或医学技术系专业毕业出身的，无论您以前是做什么的，千万别把这个行业当成“小孩子过家家”一样随便玩。刚入这行的头两年，很多人都是赔钱，几乎都是“陪了金钱又失青春”。最后灰头土脸地从这个行业里退出的人不计其数。这个行业利润很高、很好赚钱不假，但是没有门道就只能使劲往里面赔钱。