❶ 我是刚做喷码机，怎么去销售喷码机，怎么叫客户对你的设备有兴趣，还有怎么正确的给客户报价
客户对你的机器有兴趣完全是他有需求。
报价的话可以参考下面的：
搞清楚询价者的情况再报价大多数销售无论是电话询价还是网上询价，都会轻易地报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上， 真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，销售电子防潮柜的企业，那么会问：你需要哪种电子防潮柜？是工业级的还是家用级的？是低湿还是普通？通过这些问题的回答，就可以判断他是不是真正需要。
当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对 于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的 产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
学会让客户报价面对寻价者，销售会问：你需要哪个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报得很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了 解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。在一次培训中讲师这样说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。
学会模糊性报价报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式？对于单个的品种，你也可 以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。报价是一本学问，同时，销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。如果你自己搞不清楚客户的价格接受能力，就让客户来先报价，客户最先报的一般都是能接受的最低价格。心里大致有了底，你可能就会拿捏好度给客户报什么样的价位了，当然，也不能太离谱。
利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对外贸客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
❷ 设备预算价格由什么组成
设备预算价格就是设复备制购置费。
设备购置费=设备原价+设备运杂费
1、 设备原价指国产设备或进口设备的原价；
设备运杂费指除设备原价之外的关于设备采购、运输、途中包装及仓库保管等方面支出费用的总和。
国产设备原价一般指的是设备制造厂的交货价，或定货合同价。
国产设备原价分为国产标准设备原价和非标准设备原价。
进口设备的原价是指进口设备的抵岸价，即抵达买方边境港口或边境车站，且交完关税等税费后形成的价格。
2、 设备运杂费的计算
设备运杂费按设备原价乘以设备运杂费率计算，其公式为：
设备运杂费=设备原价×设备运杂费率
❸ 设备报价表说明是什么
区域配置表、设备报价表、安装材料报价表。中央空调报价表说明就是区域配置表、设备报价表、安装材料报价表组成的。
1、区域配置表需要标明设备安装区域、面积、制冷量、机器型号、数量、室内机容量、配比率等信息。
2、设备报价表是指包含所有主体设备与费用，具体就是设备的主体设备所包含的所有内容。
3、安装材料报价表就是将安装材料辅材配料规格、数量、单价及品牌写明。