消防设备及消防工程业务怎么做

1. 消防器材生意该怎么做呀

我就是做消防器材和防火门生意的，不知道你在什么城市？是否有消防队的关系？有专销售器材的渠道？关系网属？做这个行业，必须要保证找到一家合格有诚信的合作企业，其次你要有消防队的关系，能保证产品验收合格，当然必须要选择好的厂家合作，最后你要有销售这个产品的关系渠道，光靠自己去怕工地和市场，累死也卖不出去多少。关键是人际网，必须要有工地、开发商的关系。否则不好做。

2. 消防工程业务怎么跑

最好与各市的消防大队搞上关系，一是最新工程信息清楚，二是验收好通过。要么你与总包关系或建设方关系好，直接分包消防工程。不行的话就跑跑设计院、跑跑消防局、跑跑消防公司。
业务培养目标：培养具备消防工程技术和灭火救援等方面的知识和能力，能在公安消防部队和企事业单位从事消防工程技术与管理和灭火救援指挥方面工作的工科学科高级专门人才。
业务培养要求：主要学习消防工程、土木工程、安全管理和管理学等方面基本理论和基本知识，受到消防技术标准审核、监督管理和组织指挥等方面机能的基本训练，具有消防监督、队伍管理和灭火救援工作的组织指挥的基本能力。

3. 如何做好销售消防器材

如何做好销售消防器材

同样是跑客户拿消防器材订单，有人一年能见100多家客户，与40来家客户建立深度联系，消防工程中标七八家;而有的人却只能勉强糊口，在消防行业苦苦挣扎。下面就是我为您收集整理的如何做好销售消防器材的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

如何做好销售消防器材

有人注重业务范围拓展，有人却因良好的消防器材公司推广技巧获得了客户邀标。每个销售擅长和的方式各不相同，然而总结起来就是一句话：成功就是90%的努力+10%的机会。没有那10%的机会，努力也只能事倍功半。

技巧1：跑业务靠勤快，业务范围拓展靠互联网

得益于互联网，现在消防器材公司的`“业务范围开阔了很多”，不论是通过线上报名消防器材的招标招募、线下参加对接会，能见到更多的客户了。通过个人的力量和人脉能联系到的客户数量有限，现在通过互联网不仅能收集客户信息、还能线上报名消防工程项目，与消防器材采购人建立业务商的深度连接

技巧2：客户动态早知道，沟通时才能对症下药

通过成为互联网消防器材公司后，了解了更多房地产企业动态，掌握了更多房地产开发商相关信息。”就像面对精装修大潮，不仅消防器材公司闻风而动，开发商也急需获取和交流相关信息，在微信群里与大家互动交流。

技巧3：一天见10多家客户，高效率才能跑得更快

“获得更多跟客户接触的机会。”一场对接会，就能见到10-20家客户，高效又直接。更注重人与人的接触，通过对接会“能更好认识人，了解客户消防器材的需求和入围信息”。与消防器材采购人做朋友，多多互动也是一种方式。

技巧4：做好消防器材公司企业推广，“坐在家里”也能被客户邀标

有时候，只要你找对了平台，做好了消防器材品牌宣传，“坐在家里”客户也会找到你，让你去参与邀标。有些消防器材公司就是因为做好了这一点，就分别收到了XX地产和XX集团的邀请洽谈和消防器材邀标。

销售技巧都很好，可是还不知道哪个更适合自己的消防器材公司?没关系，你可以多方面尝试，再从中挑选适合自己的消防器材公司路子精耕细作。

消防器材销售具体方法

挑选礼品的原则：

A、能够激发自身优势

B、花小钱，办大事（太贵重，人家可能不敢收哦）

C、为客户制造惊喜，满足需求。（如果你就只会送烟酒茶，那么除非你送一车过去，否则没有效果。）

D、礼物必须有故事（比如送给一个爱抽烟的客户打火机，那么这个打火机必须有背景和故事。就像世界名牌产品都有一个很棒的故事。）

三大攻心术

攻心术主要分三部分：

第一就是攻直系亲属。我们要攻客户的直系亲属，这点很重要！每一个客户自身都有一个固定的痛点或需求。

固定的，只要他有爹有妈、有爱人、有宝宝，这就是固定的痛点或者需求。我们关心直系亲属比关心客户更能打动人心，面子问题。本质是什么？以迂为直。这是第一个啊，攻直系亲属。

第二个攻本人所需。每个客户这个负责人都有痛点需求，他个人个人业绩、职场发展、个人利益和爱好，这是他痛点！谁没点爱好啊，都一定有爱好！那么不论是痛点需求还是爱好，攻中一个就是胜利。

第三个就是攻增值服务。服务客户要为客户提供各项增值服务，包括为客户做好市调报告，因为客户也有他们的客户和竞争对手，也要服务好他们的客户，打击自己的竞争对手。

4. 谁有消防工程的施工步骤，谢谢

消防工程施工步骤：

一、 施工前准备成立项目组：

1、项目部了解工程概况、图纸会审，审定最佳施工方案，依据土建大计划确定我方工期、进度计划及用工计划；

2、制定材料计划，依据工程进度及施工图纸，合理提供现场实际用量计划，抄送采购部；

3、项目主管接触建设及监理单位办理一切开工手续（递交资质、组织设计、开工报告等）；

4、组织施工人员进场，进行安全教育及技术交底。

二、施工工艺流程：

1、质安部全程检查

（1）消防水系统

组织项目成员→熟悉图纸→施工资质、组织设计、开工报告，进场安全教育、技术交底、编制计划→钢管进场报验→预留孔洞尺寸核查→支吊架制作安装→管道除锈刷油→主管道安装→钢管检验

隐蔽工程报验→支、配管安装→阀门、消火栓进场报验及阀门强度严密性试验→阀门、消火栓安装→阀门、消火栓检验批报验→喷头进场报验→喷头安装→稳压装置。

水泵接合器进场报验→稳压装置、水泵及水泵接合器安装→水泵接合器检验批报验→系统调试→管道强度严密性试验、管道清洗消毒记录、消火栓试射记录。

管道通水试验报验→分部（子分部）工程报验→分项工程报验→水泵联动调试→竣工图制作→工程自检→整改→自检合格→报验→检测公司检测合格→报验→消防部门验收合格→工程移交→售后服务。

（2）火灾自动报警系统

组织项目成员→熟悉图纸→施工资质、组织设计、开工报告，进场安全教育、技术交底、编制计划→钢管、桥架进场报验→钢管敷设（明敷钢管防火处理）→钢管、桥架检验批。

隐蔽及分项工程报验→穿引丝→桥架安装及桥架内布线→线缆进场报验→管内穿线→接线（焊锡）→管内穿线检验批及分项工程报验→线路绝缘测试→绝缘电阻测试记录报验。

设备进场报验→设备底座安装→设备安装→设备安装检验批及分项、分部/子分部工程报验→系统调试→系统调试分项工程报验→点位布置图制作→工程自检→整改→自检合格→报验→检测公司检测合格→报验→消防部门验收合格→工程移交→售后服务。

三、 工程部自检：

1、消防水系统 检测依据：DB64/T404-410-2005《消防系统质量检验评定规程》、GB50261-96《自动喷水灭火系统施工及验收规范》 检测项目。

消防水泵、水泵接合器、室外消火栓、输水管网、压力、主要设备、消防水池、消防水箱、气压给水装置、报警阀组、水力警铃、水流指示器、喷头、系统联动试验。

2、火灾自动报警系统 检测依据：DB64/T404-410-2005《消防系统质量检验评定规程》、GB50166-98《火灾自动报警系统施工及验收规范》 检测项目：配管、系统布线、探测器的安装、手动报警按钮、火灾报警控制器、楼层显示器、消防控制室、系统联动试验以上两项需自检合格。

四、 申报检验

1、 检测公司检测 2、 检测合格 3、 申报消防部门验收 4、 验收合格。

五、 验收合格

1、 对用户进行系统操作培训受训人员签字确认 2、 移交相关工程资料，准备决算资料，配合财务部做好工程款回收工作 3、 建立工程售后服务档案对用户进行跟踪服务。

消防施工注意事项：

1．风管要做漏光和漏风试验漏光试验由施工单位做，每10M不多于一个漏光点（不是在风机、风阀安装后测试），在第一次做漏光试验时应作节能样板。

漏风试验由建设单位委托第三方做（理由：要是在排烟时漏烟雾将会造成损失）；要掌握漏光漏风试验的要领及做法。

2．见机到货应有开箱检查记录，要重点核查见机功率是否大于设计功率，要检查品牌的符合性。

3．生活水质化验报告（进水口：水泵处，出水口：住宅末端，小于等于500户取一户，大于500小于等于1000取两处，依此类推）。

4．PPR、钢塑管要有卫生及性能检测报告（两总包可共一份，每不同材质的材料各一份）。

5．消防应有专门的图纸会审记录，镀锌钢管应检测镀锌层厚度。

6．大于Φ110的排水管应间隔设置门型吊架，不能只采用卡箍吊架。

7．风管进入风机房应安装铁皮套管，防火阀单独设吊架（风机房内）。

8．消毒由施工单位进行（加漂白粉水冲洗）。

9．大于1200的风管下面应做喷头，风管应做防晃支架（一般在最后固定时做）。

10．电气回路的套管应采用同一种管材，不要一段采用钢管，一段采用塑料管。

11．桥架直线段长度大于30米应设置伸缩节。

12．消防的软接头应有不燃证，最后能现场点火试验。