怎么跑电力设备销售

⑴ 我是销售电力设备变压器的，怎么进入新市场并打好交道

现在做销售都有难度，但有一句话：没有卖不出去的产品！
变压器这行业和其他产品有点不一样，我建议你做好以下几项工作：
1、熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方。
2、了解变压器的构造和主要组成部分，这里面涉及的知识比较专业，但你也要了解，最好能做到主要元部件的产地和变压器行业里其他厂家使用的元部件，如：硅钢片、电磁线、变压器油等等。如果你能做到记住变压器常规参数，那样就更出色，一般的业务员做不到。
3、对目前变压器行业所有厂家进行了解，这样你才能知己知彼。
总之：你不仅要总结自己产品的优点，还要结合客户的需求，提供性价比高的产品。这些只是业务知识。你还要学会与人沟通，了解客户的为人及个人需求！哎！市场还是优点小乱的!

⑵ 有做电力设备销售的吗我是新人应该怎么做才好

你先系统的查一下电力行业各个公司的电话，分别联系后，再邮寄样本，以后要经常打电话沟通。不过，电力产品可不是通过电话就能销售出去的，得一家一家的去跑，我就是这样做到今天的，不容易啊 。

⑶ 电源适配器业务怎么跑

首先考虑单个销售还是整个销售,不要怕拒绝,我是深圳联运达电源适配器厂家,单个销售,拼命的打网上出来的各个业务电话,通话概率高,然后就是数据的一个积累的过程。

电源适配器（Power adapter）是小型便携式电子设备及电子电器的供电电源变换设备，一般由外壳、变压器、电感、电容、控制IC、PCB板等元器件组成，它的工作原理由交流输入转换为直流输出。

按连接方式可分为插墙式和桌面式。广泛配套于安防摄像头，机顶盒，路由器，灯条，按摩仪等设备中。

使用说明

在电源适配器（下面称adapter）的标签上面一般会有几项是需要注意的。第一，是adapter的型号，例如这颗adapter的型号是XVE-120100。

它告诉了我们几个信息，就是它的厂商、主要参数等，XVE开头的一般就是＃＃公司代号，120100就是说明这个adapter是12V1A的，050200的就是5V2A的；第二就是adapter的INPUT（输入）。

在中国通用的一般是AC100-240V~50-60Hz，这说明这个adapter可以在100V-240V的交流电压下面正常工作；第三就是adapter的OUTPUT(输出），DC 12V=1A。

代表额定电压为12V的直流电，最高电流为1A。两个数字可以很快速的算出这个adapter的瓦数，例如这个adapter，电压12V*电流1A=12W（功率），说明这个电源就是12W的adapter。

多数笔记本电脑的电源适配器可以适合用于100～240V交流电（50/60Hz)。基本上大部份的笔记本电脑都把电源外置，用一条电源线和主机连接，这样可以缩小主机的体积和重量，只有极少数的机型把电源内置在主机内。

在电源适配器上都有一个铭牌，上面标示着功率，输入输出电压和电流量等指标，特别要注意输入电压的范围，这就是所谓的“旅行电源适配器”。

如果到市电电压只有110V的国家时，这个特性就很有用了，有些水货笔记本电脑是只在原产地销售的，没有这种兼容电压设计，甚至只有110V的单一输入电压，在我国的220V市电电压下插上就会烧毁。

⑷ 您好！前辈！我是一个电力设备销售的新手！我想请教您电力设备销售的问题！

你好，电力设备属于工业设备，销售有别于日用消费品，属于工业品销售的范畴，建议你先看一本书《工业品营销：赢在信任》，里面有涉及电力设备的，有个初步概览后再有的放矢，祝你好运！

⑸ 我是做电力设备行业的业务员，请问该怎么入手都到哪里了解信息

其实最主要是找多一些水电社的采购，还多跑工地。这样会有所帮助。

⑹ 如何能做好一个电气产品销售

作来为一个合格的电气产源品销售必须具备以下要求：

1 深入理解你的产品，功能特性，技术指标。
2 需要具备一定项目分析能力，你是否真正了解每一个客户的具体要求，他明确提出的以及未提出的需求。
3 做好服务，客户首次购买只是服务的开始，整个项目执行过程才是双方真正了解的过程。
4 保持通畅的沟通，定期联系，及时处理双方在各个层面的分歧与矛盾。
以下原则会助你成功：
1 做一个诚实的人，谁都喜欢和诚实的人合作。
2 学会选择与放弃，做能做的事情，双方都不要勉强合作。
3 把客户的事情当做自己的事情，只有客户成功了，你才会成功。
4 持续积累行业知识和人脉，做一个对别人有用的人。

⑺ 刚做断路器市场销售.请各位大虾指导应该咋样跑市场麻烦说的具体点，拜托了！

我不知道你是什么单位，我也是在低压电器公司工作，是鸿雁。虽然我不从事市场一线销售，但也属于市场部门，大体情况也清除，简单说下吧：

低压电器产品跟其他产品不一样，它跟终端消费者的直接接触不是那么紧密。所以不大适合零售，也就是走渠道销售的通道，但也有很小一部分是通过经销商销售的，比如低压电器商行，还有那些以销售低压电器为主的电气公司。所以你可以从以下几方面去寻找机会：

1、寻找低压电器经销商代理销售产品，甚至也可以走电商的渠道，可以先网上搜索有哪些该行业的经销商，然后电话联系

2、主要还是工程项目销售为主，哪里有楼盘快要封顶了，可以多方联系负责人，看能不能用自己的低压电器产品，当很多大的楼盘都是甲方，也就是开发商，而不是承包商，提前就指定了品牌。

3、跑甲方，也就是房地产开发商，政府保障房的承包开发方，各类建筑的开发单位，如医院的基础设施建设明显，医药行业的厂房项目，学校，工矿企业等项目，电力局，或者发供电单位的电力项目（热电厂等）；机场、码头等公共基础设施项目。

4、招投标。如果你单位的产品质量过硬，各种3C认证齐全，那可以参加很多项目的投标，只要多投标，才能提高中标的机会。

5、跑设计院。可以说设计院上图项目中，设计师指定的品牌（也就是建议的，或者推荐甲方使用的），很可能被用到，所以要搞好跟设计师的关系，当然很多公司也有专门的设计院上图政策，但实际上这种政策都是不公开的，设计院也不允许设计师私下拿企业的回扣。但不管大品牌，还是小品牌，都很重视这一块，也重视在设计院，设计师、工程师群体中宣传推广自己的品牌和产品，树立一个好的形象。比如至少得让设计师们知道鸿雁低压电器确实不错，值得使用和推荐。不过设计师指定品牌之后，成套厂商，也就是供应商，比如设计师指定某个项目的配电箱的元器件要用鸿雁低压元器件，但如果鸿雁方的业务员不对该项目进行跟踪，不提前跟成套厂沟通好，而且如果鸿雁的低压元器件报价偏高，那么该成套厂就可能会把鸿雁的牌子改掉，换成其他企业的品牌，也有可能是该品牌价格更低，也有可能是该品牌跟成套厂有合作关系。所以接下来

6、跑成套厂，虽然很多成套厂说他们是根据指定的品牌进行生产，甲方说用什么品牌，就用什么品牌。但多一条路总是没错的，很多时候，成套厂的作用也比较大，他们会以什么的角度向甲方推荐他们认可的品牌。

7、跑关系。说到底，在中国做销售，刚开始是非常艰辛的，中国是个人情社会，市场也是个人情市场，你认识的人多，你的关系网越庞大，机会也就越多。所以平时一定要多注意积累各种人脉，锻炼自己记人的本能，灵活变通，多接招朋友。如果有亲戚，同学什么的在电力局，或者房地产企业，或者负责采购等等，都可以多请他们帮忙推荐。我们总是不相信陌生的产品，陌生的品牌，但如果有自己认识的人说这个产品确实好，那立刻就会有好感了，所以熟人的推荐比央视广告管用多了，普通广告只能让大家知道这个产品，央视广告也只是更容易让大家记住这个产品，觉得能在央视上面打广告的，肯定企业实力不小，这一方面增加了用户的好感。但熟人的评价却能让人选择这个品牌。

好吧，打了这么多字，希望有点帮助。说到底，做销售，就2个字最重要，就是“坚持”，多向本单位的同事和前辈请教，他们会教会你很多，他们积累的资源也是你的一个基石。希望你成功！