⑴ 自动化设备的业务员需要懂哪些知识
作为一位自动化设备的业务人员，必须了解以下知识：
第一：产品的专业知识，自动化设备的长宽高，结构形式，设备材质，设备的工作原理等等，根据客户提出的要求给客户合理的建议
第二：业务方面的知识，态度和善，礼貌待人，见机行事，密切跟踪，经常回访
⑵ 从事自动化设备销售，有没有好的途径去获取更多客户
个人觉得菏马智造是个不错的选择。我是做自动化设备销售的，老板总是说你多出去跑、多打电话不就有客户了吗，“打工人”也想有很多客户啊，关键是这些途径获取的客户质量难以保证，而且要花费大量的时间去重复冗杂的过程，效率自然就不高，咱们做自动化销售的就不能想点“自动化”一点的法子吗？找平台推广是一个很不错的方向，像菏马智造这种平台就很靠谱，提供真实有效的需求客户信息，帮助你开阔获客渠道促进成交。
⑶ 刚开始在一家自动化设备公司做业务员，该怎么做才能最快的累积客户资源求教
首要的是要有人脉！最关键的是要有扎实的机械基础！！！到客户现场一看，就知道大致需要什么样的结构，大致需要多少钱，需要多少机器人或者是需要怎么个结构才能衔接上，从经验上一开始就彻底打垮客户的自信，让他以为只有自动化才能提高效益，才能迫不及待的和你洽谈！！！
⑷ 我想自己搞非标自动化厂 不知怎么找业务，主要是一些零部件自动组装 检测累的设备。 求高人指点
这个东西,有好多种渠道.第一,通过朋友介绍相关企业的采购或者设备负责人.(你有政府关系更好)
第二,通过网络推广的方式进行网络推广让客户主动找到你. 第三,就是自己去附近工业园转自己找客户,(往往新工厂的机会比较多)或者在网上自己找相关的公司信息.找到座机或者别的电话就打个问问,想办法让他们告诉你采购或者设备负责人的联系方式.要想拿单就要脸皮厚. 我和你是类似的行业.我在山东地区.加油吧.上海遍地都是做这个行业的,所以建议你还是先在本地企业发展一下资源.做的有点业绩了,再考虑往外扩展.
⑸ 怎么样做好一名销售办公自动化设备的业务员（针对昆山市场）
没做过办公自动化的业务员。我也是做销售的，销售产品不一样，但是销售本身还是一样的，第一要对你的专业知识相当熟悉，这很关键，第二其他发面的知识懂得越多越好，因为销售时和人打交道，懂得多，就容易找共同点，建立亲和力，第三要找对人，谁能买你的产品，找到这些人，然后去建立感情推销自己的东西，像我是卖会员卡的，就必须找到有钱的老板喜欢养生的，找到需要你产品的人非常关键。第四就是要多努力，勤奋很关键，不要偷懒，不要给自己找借口，只要有比你做的优秀的业务员，就不是产品有问题而是我们自身还不够强，多像优秀的同行学习。第五不要怕拒绝，做我们这行的拒绝是肯定的，保持平和的心态，相信你一定行的。
⑹ 设计制作非标自动化设备怎样接单
这要靠关系了！还有就是滚雪球，先做小东西，让人家慢慢了解你们的能力后，客户 才能把非标的交给你们做！我和你是同行，我以前做销售的，现在自己做！
⑺ 我做一名自动化设备厂的业务员，以前没接触过销售工作，该怎样入门
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户口才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
⑻ 想成立一家自动化设备公司业务怎么开展
先做业务来，签一单之后就开始源成立自己的公司，先成立公司再签单风险有点大，公司是需要投资的，干活也需要投资。
搜集需要这些设备的厂家或者设计院，如果设计院总包就好办了，直接找相关设计院，借一个公司的资质，提供自己的同类行业的业绩，这个业绩嘛，自己的也行，所借公司的也行，设计院是要看你的业绩的哟。如果找使用这些设备的厂家的话，要打听哪些厂家最近上线，最近采购设备，或者最近有设备需要维护维修等，然后上门找人家领导啦，至于找哪位领导，在厂门口门卫那里递根烟说明自己的来意，人家会告诉你厂子里谁管事儿。
你主要做什么的我不是很清楚啊，主要是哪个行业的？
⑼ 我开了一个自动化设备公司 没业务怎么办想自己研发一款设备，可是又不知道做什么设备好
客户的需求决定你开发的方向。
你只有先把自己的业务拓展出去。
然后了解客户的需求，
再进行制作。
这样才是一个正规的流程