1. 中小企业如何得到国外的风险投资资金
通过风险投资来中小企业融资是指新兴的、有巨大竞争潜力的未上市公司吸引风险投资家的目光，由风险投资家在承担很大风险的基础上为中小企业融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其他股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报。 风险投资最初出现在美国，它的出现是为了支持高科技企业的发展。在美国的高科技基地硅谷，很多公司都是直接运用了风险投资资金，其过程类似将鸡蛋孵化成小鸡。一般来说，风险投资家不会等到小鸡长成老鸡，指望老鸡下蛋，而是将鸡仔精心培育，稍微长大后就卖掉。 风险投资是一种权益资本，它是直接参股所投资的公司，和公司分享投资收益，也承担公司运营失败的风险，而不像借贷资本，固定收取利息，不考虑公司当时赢利状况。风险投资为风险企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30％以上。尤其是对于高科技创新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是惟一可行的资金来源，因为它的高风险，很多投资人都会畏惧。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业根本无法得到它。 一般来讲，好的创意欲寻求风险投资的支持，最重要的是让风险投资者相信这是一个能够有发展前景的项目，并有一批优秀的技术人才和经营者能够确保项目的实施。对风险投资者来说，人的因素至关重要，仅凭创意就想取得资金的想法是不可行的。 在与风险投资接触时，首先需要了解风险投资方是否对项目行业有兴趣，在了解风险投资人的投资标准或要求的同时，创业者或中小企业融资企业要对自身是否符合这些要求进行评估：一是评估项目或企业业务的竞争优势和成长性，二是评估项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力。然后准备一份商业计划书，就您的中小企业融资项目的先进性、成熟度、市场状况的预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等做一详述。 现在有许多创意人或企业家常常打电话给风险投资公司的经理，要求约见，希望当面阐述它们的中小企业融资需求和发展潜力。更有的认为只要给我机会我一定能说动他们。然而，几乎所有的风险投资经理都会在收到投资建议书或商业计划书之后，才有可能安排这种访问。因为如果投资人对项目一无所知，也就无法提出有针对性的问题。从创意到创业，编制商业计划书是第一步，这也是说明你不仅是有一个拍脑门儿的发明，而且有就此创业的计划、决心和具体规划。投资人在阅读了商业计划书之后，他会决定是否需要约见中小企业融资者，并准备了许多问题面谈。这次，你就可以带上你的样品、各种相关资料、表格，温习一下投资顾问给你列出的风险投资人可能提出的问题，去面对风险投资家了。 恰巧，在我手里，正好有份《世界经理人》刊登的《风险投资的游戏规则》，不妨就其内容再对风险投资的现实操作性做一个进一步说明： 美国风险投资游戏规则的建立靠两样东西：第一是《公司法》。但是中国的《公司法》不支持优先股。对其没有特殊的保护，而且更看重实物和货币现金的出让，对无形资产的评估和股份比例有限制，很麻烦。所以，先天机制上中国再支持风险投资上存在不足，也就谈不上法律的有效保护，这是国内为什么没有美国这样的投资游戏规则的最大原因。 第二是人的意识。无论是国内本土投资者还是国内创业者都明白，拿风险投资商的钱就要遵守人家的游戏规则，很多国内的创业者完全没有这个意识，他们老以为拿人家的钱就是目的，不知道企业要遵守游戏规则。 如果想吸引海外投资，要先了解外国风险投资的趋势。这些趋势表现为：要求控股或相对控股；倾向于投资规模较大的项目；更希望投资有一定规模的企业；要求被投资企业已有营业收入或利润；投资期趋向于成长期、扩张期和成熟期。 1、高回报。这要求所选择的企业应是高速成长型，至少年成长速度在10％以上。举例来说，外国的风险投资不会选择服装业。所以，要想吸引海外风险投资，要选好发展领域。 2、产品和服务具有独特性。你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。比如成本优势，以前， 美国的旅行包大多是在泰国生产的，现在美国的旅行包基本都是在中国生产，因为中国的成本更低。这种成本优势就能帮助企业吸引到海外风险投资。 4、风险投资都是利字当头。所以，一般，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的领头羊。所以，要想吸引投资，计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
2. 中小企业如何接到国外大订单
大单也是从小单一点一点开始做的没人一下给你大单的
找你觉得是潜在大客户开发吧
3. 中小企业采购国外产品能享受小微企业政策吗
中小企业采购国外产品能享受小微企业政策吗？可以享受的
4. 我单位要从国外进口一批设备，都需要哪些手续，如何办理
好像首先要确认是不是二手设备,8年以上的二手设备是不能进口的.
然后好像需要到商检,海关去备案.
5. 中小企业到国际上开拓市场,有几种品牌战略
目前，我们在册的广大中小企业已经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%，这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60％多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80％以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题，同时，这些企业在出口总额中也占六成以上，同时，我国其他的项目，如专利项目的65％左右，企业高新技术创新方面的75％以上，各种新产品的开发项目上的80％以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业，保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要。
2007年以来，从美国开始的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深，是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是中小企业，很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下，如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少已经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来，特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是中小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件。
二、中小企业国际市场进入的模式研究
当前，中小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑。 （一）国际商务的方式进入
在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响，本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解，很多都处于片面之中，无法作出正确的判断，同时，特别重要的是，很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才，没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企业的产品还存在着结构雷同的现象，这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值，当然也就无法实现企业的成长，因此，我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存，更不要说走出国门了。
（二）合同契约方式进入
目前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的，只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小，但这些企业本身具有独特的经营优势，也可以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营、合同生产等，因为，这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资，没有一定的资本是无法实现的，如果通过这种方式，就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想。 （三）投资方式进入国际市场
当前在国外进行直接投资，也是企业进入国际市场的一个重要的方法，因为，由于金融危机的影响，很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事，因此， 通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒 的影响，进而使企业进入 国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制，因此，一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡，可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。
（四）运用其他方式进入国际市场
中小企业也可以用其他的方式进入国际市场，表现如下：第一种是贴牌的方式进入，由于中小企业本身没有多少知名度，这个时候，可以通过与其他世界知名的企业进行合作，通过为其他生产产品，通过贴牌生产方式或者诸如技术合作的方式与外国合作，可以提升中小企业产品的技术含量与品牌知名程度，能使企业实现低成本竞争，同时，也充分利用了国际知名企业的品牌，把企业的产品快速打入国际市场，快速提升企业的市场份额，这种方式，可以供一些在生产上有加工优势的中小企业适用；第二种是建议合资的企业生产模式，我国中小企业本身在资金、技术、设备等方面存在着严重的缺点，这些都制约了企业的发展，但我国中小企业最典型的一个特点就是劳动力丰富，且劳动力成本比较低，可以适合一些国外的劳动密集型企业的生产合作，这样，通过与外国企业的合作生产，可以利用外国企业在当地市场的营销渠道与在当地的市场信誉，利用这些企业在当地的供求网络，迅速进入国际市场，有的如果可以和国际跨国企业合作的话，不但可以进入国际市场，还可以提升企业自身的知名度，对企业进入国际市场更加有利。第三种就是运用电子商务的形式进入国际市场，当前，电子商务是企业进入国际市场的另外一个重要的路径，因为，现在随着信息技术的发展，特别是国际互联网的迅速发展，世界各国的企业，都会用电子商务的方式实现企业管理与营销战略，这样就为企业进入国际市场提供了新的市场环境，而且，这种方式，结合稳定的国际贸易的结算形式，可以实现更加快速的贸易拓展。
三、我国中小企业国际市场开拓过程中面临的困难
虽然我国的中小企业在发展中，依靠自己的努力有很快的发展，但由于当前受国际金融危机的影响，我国中小企业在国际市场的跨国经营过程中，也会造成非常重大的打击，特别是外向型的企业，很多企业在金融危机中倒闭，因为，我国的中小企业在国际市场开拓中必须会存在着一定的困难与问题。 （一）抵抗风险的能力比较弱
从我国中小企业的发展史中我们可以看到，我国很多的中小企业都是家庭作坊式的生产过程中发展起来的，也就是现在的家庭企业模式，也有部分是老的中小规模国有企业通过改制形成的中小企业，这些企业由于本身的资金能力，就决定了，它们一开始就是从给大企业进行产品加工特别是零部件的生产与简单低价值产品的加工形成的，很多没有企业自身的知道产权及其技术支撑，同时更加没有品牌的优势了，这些企业，无法形成自己企业文化，这样，员工就没有归属感，企业的人员来了走，走了来，就是正常的现象，稀释了企业自身的凝聚力，当然也就使企业的国际市场竞争能力非常弱了。 （二）融资能力差，资金严重缺少
当前制约我国中小企业发展的另外一个重要的因素就是中小企业融资难，特别是金融危机以来，银行一般都不敢轻易贷款给中小企业，因为，这些企业说不定哪一天收不回资金来，当然，这也是这些中小企业自身发展过程中所表现出来的，由于这些中小企业没有一定的资金供应，特别是流动资金不足， 也就使企业很快陷入流动性危机中，进而有的企业很快就不能适应市场的发展，也就很快就倒闭了，就是有担保体系，也无法使这些中小企业能顺利的得到 及时需要的资金。而这些中小企业，通过证券市场融资的能力更加小，这无疑一个瓶颈。 （三）外贸专业人才缺少
一个成熟的市场，需要一些专业的人才去开发的，我们中小企业本身 的发展模式，使得这些企业无法正常的留住所有的外贸专业人才，而这些人才，一般都掌握 了国际市场开拓过程中，所必须的外语能力、金融能力、市场开发能力、企业管理能力、理财规划能力等，这些能力人才的缺少，就限制了企业国际市场开发过程中所必须的这些专门人才，而且，另外一个角度，我国中小企业，其实本身对人才的意识也并不很是重要，他们只重视人才的使用，对于人才的留用等手段的掌握还不行，无法实现这些能力。 （四）信息资源不顺畅
当前，我们很多的中小企业，在国际市场的信息方面，不能多渠道获得有利的信息，经常会被动地依靠一些外国商人自己寻找上门，或者外贸代理 上门来联系才有业务，主动走出去的动力不足，这样，对于国际市场上必须的信息也就无法及时获得，这影响了市场产品与市场渠道的开发决策。 四、我国中小企业国际市场营销渠道的对策
在当前金融危机处于底部运行 的过程中，虽然经济受到一定的打击，但这个时候，正好是企业进行转机的一个大好机会，可以利用这个时候的波动进行国际市场规划。 （一）苦练内功，增强实力，提高抵御风险能力
我国中小企业首先要认识到，国际市场的开发必须要有一个完整的技术创新体系、产品质量管理体系、公司内部人员管理体系以及对各专业人才的管理体系等，这些体系 的建立，能使企业增强自身的抵抗风险的能力，特别是要打破现在的技术低档次的现状，要引进国际先进的技术进行生产，在生产过程中，严格控制产品的质量，建立符合国际标准的产品体系，在公司制度的建设上，考虑员工 的归属感，使企业能留得住员工，特别是要有一个完整的人才引进，培养与留用的制度，这样， 每进来一个人才，都以发挥他们更加善长的能力，从而为公司的发展效力，这才是公司内功的主要体现。
（二）拓展更加宽广的融资渠道
当前解决中小企业一个重要的举措就是要给中小企业输血，这些中小企业，如果不能得到必要的血液即资金，很快就会停滞不前，当然也就无法进入国际市场了，这就必须要政府部门，各大银行等金融机会，还有第三方的服务机构等，这些方面共同为中小企业搭建企业融资的平台，同时建立信用保障制度，使这些企业能最快的得到企业在外贸业务过程中所必须要的资金，从而解决流动性的问题，然后，为企业提供结算的银行使得机制，使得企业能及时得到来自政府等方面的保护。 （三）建立和完善中小企业国际化市场营销的配套服务体系
我国目前有很多的国际贸易法律，但对于保护中小企业国际经营的法律并没有，这就需要建立与完善这些法律，明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务，以保护中小企业的利益。动员国家外贸管理机构如商务部进出口商会及我国驻国外参赞等这些对外工作机构，为我国的中小企业收集必要的信息，同时，协助这些中小企业尽量大范围的参加国际上的一些比较著名的展会等，为中小企业提供开拓国际市场的机会。
（四）加快发展电子商务
当前电子商务的发展趋势非常明显，很多企业都在利用这一营销渠道进行国际市场业务的拓展，特别是一些国际上知名的企业，已经适应了网上B2B的营销模式，既然国际上，网上采购等存在非常巨大的空间，那么，当前，我国的中小企业，必须完善自身的网络建设，加强企业信息管理，专门人员进行国际市场信息的收集与整理，增强企业接触国际市场的机会。
6. 试析我国中小企业如何开拓国际市场
核心竞争力是企业独具的、能为企业带来经济效益的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力,企业一旦拥有核心竞争能力,就会使企业形成长期优势,推动企业的长久发展。20世纪90年代以来,西方战略理论家们就十分关注企业核心竞争力,认为核心竞争力是企业成长的驱动力,是企业获取持续竞争优势的基础。
一.我国中小企业核心竞争力现状分析
改革开放以来，我国中小企业得到了不断的发展，中小企业在经济发展中发挥了重要的作用，中小企业的生存和发展越来越受到人们的关注，它的地位也越来越为人们所认识。未来时代是属于中小企业的时代，充满活力的中小企业必将继续发挥其经营灵活自如、销售快捷方便、资金周转灵活等优势，在竞争激烈的市场经济中取得自己的立足之地，并为经济发展注入新的活力。
中小企业在发展中有自身的优势，但也面临一系列问题，当前中小企业面临的一个突出问题就是缺乏竞争力，特别是普遍缺乏核心竞争力，具体表现在以下几个方面：
1.企业战略意识淡薄，战略意图不明确
持续竞争优势的发挥需要与发展战略相匹配。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、自己的业务定位、计划发展的能力。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验决策的思维定式。由于没有明确的战略意图，导致了许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出。
2.有限的资源分散，跌入多元化陷阱
多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强的竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，尤其是影响了需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害了对核心竞争力的培养，一些企业甚至丧失了原有的优势。
3.研究发展投入不足，创新能力差
椐调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的企业则难以生存。技术创新的动力在于企业的研发能力，对我国中小企业而言，研发投入的严重不足阻碍了企业进行技术改进和创新，严重削弱了企业的持续竞争能力，制约了企业的进一步发展壮大。
4.组织结构调整滞后，管理混乱
随着知识经济的发展，信息在管理中发挥了越来越重要的作用，为了及时的传递信息，沟通信息，必须对传统的组织结构进行调整，组织结构应向扁平化、柔性化方向发展。而目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外企业相比，我国中小企业的管理落后，尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争。企业组织结构不合理，经营机制不活，是影响企业竞争力的带有根本性的深层次原因。
二. 培育中小企业核心竞争力的必要性
企业核心竞争力是企业所拥有的,能够创造经济效益并难以被竞争对手模仿的独特能力,它是企业建立和保持优势的必要条件，是企业从技术到产品，从管理到战略综合素质的核心体现.培育中小企业的核心竞争力具有重要的现实意义。
1.我国经济已从短缺经济走向过剩经济
在短缺经济时代，尽管中小企业生产的产品技术含量低,产品档次低,但由于产品供不应求,中小企业生产的产品仍然能销售出去并在市场中具有一定的优势。在市场经济体制日益完善的今天，产品往往供过于求,产品的买方市场已逐步形成,而且随着科学技术的进步，我国中小企业在市场竞争中的原有优势正在逐步消失,培育自己的独特优势是中小企业增强其竞争力的关键。
2.国内外市场竞争日趋激烈
加入WTO后，国外的商品可以长驱直入我国的消费市场,这使得中小企业受到很大的冲击。同时，国内市场的竞争将更加激烈。近几年来，我国的中小企业之所以能较快发展，很大程度上得益于关税壁垒的调节和政府的宏观调控能力。而入世后，关税降低以至逐步取消，外国产品将以质优价廉赢得国内的消费者，这无疑是给中小企业更多的挑战.面对经济全球化和加入 WTO的挑战，没有核心竞争力的中小企业迟早会在激烈的市场竞争中被淘汰。
3.企业可持续发展的需要
在我国众多的中小企业中，为什么有些企业能长盛不衰,发展壮大,而有些企业只是昙花一现?究其原因，关键在于企业是否拥有长期的竞争优势.中小企业在某个特定时期取得竞争优势并不是很难，难的是长期保持竞争优势.经济全球化时代，由于产品寿命周期的日渐缩短，竞争成功的关键在于企业是否拥有不断开发新产品和开拓市场的特殊竞争能力。企业的长期竞争优势来源于优于竞争对手的核心竞争力.只有培育中小企业的核心竞争力,才能带动企业各方面的发展，把企业有限的人力、物力、财力等战略资源优化配置到有利于企业长期生存和发展的轨道上来，使企业长期保持甚至超过同行业平均水平的投资回报率,进而创造出持续的竞争优势。
4.我国经济改革的不断深入
改革开放以来,我国的市场经济得到了不断的发展，市场发挥了越来越重要的作用,市场经济就是竞争经济，没有竞争力的企业必将被市场淘汰。我国经济体制越来越完善，市场越来越规范,任何企业不可能通过"钻空子"来获得发展。同时，随国有企业改革的不断深入,中小企业将面临更多竞争对手的挑战,在这种条件下，仅仅靠以往的竞争力是很难与对手竞争的,必须培育竞争对手不易模仿的核心竞争力。
基于以上四方面的原因，中小企业只有培育和提升自身的核心竞争力,发挥自己的优势,创新经营，不断进取,才能在市场竞争中站稳脚跟，趁势而上。
三.培育中小企业核心竞争力的途径
企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是提升竞争优势的源泉。企业核心竞争力的培育和提升是一项复杂的系统工程,受自身发展水平和各种环境因素的制约.笔者认为,中小企业应结合企业的实际，从以下几方面来培育和提升核心竞争力。
1.对培育和提升核心竞争力进行战略规划
核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，因而也是战略性能力，它必须与企业长期战略相结合。因此中小企业要培育和提升自身的核心竞争力,就必须进行战略定位和规划，这是取胜的前提。企业要在面对不断变化的市场环境中，对可能发生的重要事件(优势、劣势、机会、威胁)及时作出灵敏和正确的反应,准确预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势，调整企业发展方向，适应市场变化。
2.培育核心技术能力和创新能力
现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性,而这种高效率能否充分发挥，主要依靠核心技术和技术创新.一个企业要在竞争市场中有立足之地，要培育和提升自己的核心竞争力,必须有自己的核心技术，可以说核心技术是核心竞争力的核心。核心技术应该是独特的，竞争对手无法对其加以复制或复制起来很大的.中小企业在打造核心竞争力的过程中,首先要清楚地了解自己的核心技术是什么，即那些是自己专有的、关键的,然后再集中人力、物力、财力对其专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、创造.中小企业要选择适合本企业核心技术开发应用的道路,如加大科技开发资金的投入,调动科研、工程技术人员的积极性和创造性，积极引进科技人才和专利技术，开展产学研结合，积极吸收高校,科研机构的成果,同时加强对知识产权的保护和管理工作。技术创新是中小企业加快发展的关键，研究开发具有自身特色的新产品、新技术,能使企业在市场中获得先机.在技术创新过程中，要注意两方面的问题.一是要以市场为导向.中小企业的技术创新目的是为了通过技术创新来形成自身的核心技术，创新核心产品，从而占领和创新市场.二是要以"合作"为突破口.中小企业在进行技术创新时,由于受自身条件的限制,不可能独自建立自己的研发系统，更没有能力承受研发活动的市场风险.因此,中小企业必须向外界获取新技术和能力，通过市场手段获得企业需要的核心技术源或掌握核心技术源的人才,也可以通过与拥有互补优势的另一企业建立战略联盟，或兼并收购拥有某种所需要的专长的企业，为己所用，将外来的不同知识有效地沉淀在企业内部，形成存在于企业内完整的知识体系，从而达到培育和提升核心竞争力的目的。
3.创新管理,建立合理的治理结构
在我国, 中小企业搞不活和竞争力不强在很大程度上受到企业制度的束缚和制约，特别是产权不明、出资不到位、治理结构不健全、管理混乱等,使得企业无暇顾及和增强自身的核心竞争力.中小企业必须进行科学管理，在管理上转变观念,抛弃那种经验式、粗放式、家长专断式的随意管理，要建立学习型的组织结构,建立健全企业内部的科学管理制度，辅之以科学的管理手段，不仅要发挥管理制度的作用，更要发挥管理中人的作用，完善企业中的激励和监督机制,增强员工的主人翁意识。要培育和提升企业的核心竞争力,就必须加快建立现代企业制度，提升企业的战略决策、财务管理、采购管理、营销管理、质量管理等能力,只有这样才能有效保障企业核心竞争力的提高。
4.发挥自身优势,实施"专而精"的策略
"专而精"战略是中小企业培育和提升核心竞争力的基本战略选择。中小企业要发挥其"小"的特长，专注于某一两个方面的优势形成核心竞争力,做成"强"的企业，有竞争力的企业。中小企业要打破传统的思维定式,避免与大企业直接进行量的竞争，要从竞争对手和市场空缺中寻找机会，创造"先发制人"的优势,争取成为市场的先入者.中小企业要彻底摒弃"小而全"的经营思想，逐步由"小而全"企业向"小而精"、"小而专"、"小而高"的专业化企业发展,把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同,形成特色和专业优势。
5.重视企业文化建设，创新企业文化
企业文化是人的价值观念,是员工对整个企业发展乃至制度的一种认可,属思想范畴.企业文化是一个企业的灵魂，是企业发展、创新、创造的源泉，企业文化是企业特有的,是企业在长期发展过程中逐步积累、提炼出来的，它具有独特性。一种开放的、尊重个人的积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的，它是核心竞争里的重要因素，企业文化的高低决定了企业核心竞争力的强弱.中小企业必须抓住两点建设企业文化.一是要培育企业独特的企业精神.中小企业必须拥有自己独具特色的经营理念、价值观、道德观和精神风貌.独特的企业精神能使企业全体员工团结一致,充满凝聚力和活力,使得企业长盛不衰.二是要提高企业的学习能力,建立学习型企业和创造型企业，为培育和提升核心竞争力提供全方位服务。现代企业是一个学习型组织，企业发展的深层原因和最后决定力量来源于学习能力的提高。对于中小企业而言,唯一持久的竞争优势是具备比对手更快更好的能力,这样企业才能对市场变化作出快速的反映，及时调整自己,适应新的环境和市场,及时熟悉、解决新问题。因此,中小企业要创建一个学习行企业，在企业内部形成自觉学习、团队学习的氛围，不断吸收新知识、新技能，从而不断提高核心竞争力。
众多周知，拥有雄厚实力的大型企业往往能够更好地抵御经济危机的侵袭，甚至能在困难时期找到宝贵的发展机遇。
那么，中小型企业又该如何在当前的经济环境下求得生存和发展呢？认真听取和借鉴他人的成功经验也许能帮助你更好地应对当前的经济危机。以下，就是你在制定营销计划时需要考虑到几个重要问题：
了解你的客户。你应该知道自己的客户想要在当前的环境下从你那里得到些什么。不要以为低廉的价格是他们唯一追求的东西，试着去了解客户是如何重新定义价值的，并调整自己的产品和服务，以满足他们的期望。
调整你的产品组合。在经济衰退的时候，客户往往都会去寻找一些性价比比较高的产品。评估一下你的产品，并根据客户在一定时期内的反馈意见，去掉那些表现不佳的产品和纸张。此外，持续监控客户的采购习惯，并保持恰当的产品和服务组合。
确保你的营销预算。现在还没到必须削减广告预算的时候。研究表明，在经济衰退时增加营销预算的企业往往能够以更低的成本扩大自己的市场份额，并获得理想的投资回报率。
调整你的营销组合。如果你必须要削减成本，那么也一定要尽量保持对小广告的发布频率。增加对直销手段的应用，因为这能让你更好地去测量营销活动的投资回报率和获得更直接的营销效果。可以考虑以定期实施一些有针对性的营销计划，以实现投资回报率的最大化。
强调你的核心价值。要凭借自己过硬的质量而不是偷工减料来留住现有的客户。如果你能确保在经济衰退的时候为客户提供高质量的服务和产品，那么就一定能赢得客户的心。
成功的企业不会在经济困难的时候停止自己的营销活动，相反，他们会利用这个特殊时期努力去寻找生存机会，并提升自己在市场上的地位。
7. 为什么从国外引进外国设备，但最终加工出的相同产品还是没有外国好，原因是什么怎么解决
从生产管理学和质量管理学的角度分析。设备一样，但质量不如国外产品质量，回问题可答能出在这么几方面:叫做人、机、料、法。除了设备机床，其余三方面都有可能存在着差距。例如，人，就是操作者的技能水平，包括管理的水平。料呢，就是我们的原材料。是不是能达到国外同样的水平？法呢，就是整个的加工工艺或者这个操作方法是不是能达到国外同样的水平。这些综合因素决定了产品质量能不能达到国外同样的质量水平。如果质量不行，把这三方面人、料、法进行改进就可以解决问题了。
8. 某工业建设项目，需要引进国外先进设备及技术，其中硬件费200万美元，软件费40万美元，其中计算关税的有
1美元=8.28元人民币 回到30年前？
某国？？对美国有SPECIAL关税
其中计算关税的有25万美元-----算不算关完税价格由海关说了算
MEANINGUFLESS的问题。
9. 从国外引进的设备可以在国内申请专利吗
不可以，中国单位和个人提出国际申请的，应当经国务院有关主管部门同意。
中国单位（包括三资企业）或者个人将其在国内完成的发明创造向外国申请专利的，应当符合以下三个要求：第一，首先应向我国国家知识产权局申请专利，或者向国家知识产权局或世界知识产权组织国际局提交国际申请指定中国；第二，应当委托涉外代理机构办理；第三，发明创造涉及国家安全或者重大利益需要保密的，不能向外国申请专利，只能向我国申请保密专利。
任何单位或者个人将在中国完成的发明或者实用新型向外国申请专利或者向有关国外机构提交专利国际申请前，应当向专利局提出向外国申请专利保密审查请求。经保密审查确定涉及国家安全或者重大利益需要保密的，任何单位或者个人不得就该发明或者实用新型的内容向外国申请专利。
1、提出向外国申请专利前的保密审查请求有下列三种方式：
（1）以技术方案形式单独提出保密审查请求。以该种方式提出请求的，申请人应当提交向外国申请专利保密审查请求书和技术方案说明书，并采用书面形式将文件当面交到专利局的受理窗口或寄交至“国家知识产权局专利局受理处”。
（2）申请中国专利的同时或之后提出保密审查请求。以该种方式提出请求的，申请人应当提交向外国申请专利保密审查请求书。
（3）向专利局提交专利国际申请的，视为同时提出了保密审查请求，不需要单独提交向外国申请专利保密审查请求书。
2.提交申请文件注意事项
（1）向专利局提交的各种文件申请人都应当留存底稿，以保证申请审批过程中文件填写的一致性，并可以此作为答复审查意见时的参照。
（2）申请文件是邮寄的，应当用挂号信函。无法用挂号信邮寄的，可以用特快专递邮寄，不得用包裹邮寄申请文件。挂号信函上除写明专利局或者专利局代办处的详细地址（包括邮政编码）外，还应当标有“申请文件”及“国家知识产权局专利局受理处收”或“国家知识产权局专利局××代办处收”的字样。申请文件通过快递公司递交的，以专利局受理处以及各专利局代办处实际收到日为申请日。一封挂号信内应当只装同一件申请的文件。邮寄后，申请人应当妥善保管好挂号收据存根。
（3）专利局在受理专利申请时不接收样品、样本或模型。在审查程序中，申请人应审查员要求提交样品或模型时，若在专利局受理窗口当面提交的，应当出示审查意见通知书；邮寄的应当在邮件上写明“应审查员×××（姓名）要求提交模型”的字样。
参考来源：http://www.sipo.gov.cn/zhfwpt/zlsqzn/zlsqspcxjs/zlsqxgsxjs/
10. 求:中小企业财务管理的国内外研究现状是什么
国际内部审计三大发展趋势：一是重新介入内部控制；二是推动更有效的公司治理；三是对内部审计师的期望在改变。
这引发了两个问题：第一，这两位IIA的高级官员都提到这三大发展趋势，证明这种提法不是某个人的研究成果，而是IIA认可的对外宣传的统一提法；第二，为什么国际内部审计发展趋势中未列入当前最时髦的风险管理、风险评价或风险评审的内容？
《企业风险管理-一体化框架》规定了必不可少的企业风险管理的八个相关组成部分，讨论了关键的企业风险管理原则、概念、效果和局限性等内容，建议用一种企业风险管理的共同语言，为企业风险管理提供方向和指南。《企业风险管理-一体化框架》重要意义在于：它改变了人们对 “风险是指可能对实现组织目标产生负面影响的事情或活动”的片面认识。风险既是挑战，也是机遇，“管理层所面临的最严峻挑战是决定本企业准备接受多大的风险，因为风险可以经过奋斗而创造价值。”“ 当管理层制定的战略目标能达到增长和利润目标与相关风险之间的最佳平衡，并在追求本企业目标的过程中有效地调度资源时，能实现企业价值的最大化。”
国际内部审计三大发展趋势中，前两大趋势-重新介入内部控制和推动更有效的公司治理，重视的是加强企业的制度建设；后一趋势：对内部审计师的期望在改变，强调的是提高内部审计人员的整体素质。制度建设加强了，管理漏洞堵塞了，人的素质又相应提高了，自然企业所面临的风险会大大减少，即使出现风险也会采取措施加以防范或控制，使之转化为新的发展机遇。这就是IIA提出的国际内部审计三大发展趋势的高明之处。
发展趋势之一：再次介入内部控制
在20世纪80年代，内部控制是企业管理的重要内容，检查和评价内部控制制度是否充分、有效和具有可操作性是内部审计的重要工作。世界许多大公司在兼并、重组和公司治理的过程，企业面临的风险普遍增大。主要原因是：企业实行多样化经营，进入了众多以前未涉及的领域；实施国际化发展战略，控制链大大延长；信息技术在经营管理中广泛应用导致计算机犯罪增加。在这种情况下，企业开始注重风险管理，内部审计的重点也从以制度为基础审计或称内部控制评审转向以风险为基础审计，或称风险导向审计。到企业兼并重组改革10年后，许多公司财务丑闻的出现，影响了注册会计师事务所的信誉和形象，各大会计师事务所都修改了审计制度方面的要求。例如，会计师事务所不能同时做审计和咨询业务。
内部控制
内部控制是指为了合理保证公司各项经营活动正常运行，实现特定目标而建立的一系列政策和程序构成的有关总体。
美国反欺诈性财务报告委员会对内部控制提出的新概念是：“内部控制是受企业董事会、管理部门和其他职员的影响，旨在取得（1）经营效果和效率；（2）财务报告的可靠性；（3）遵循适当的法规等目标而提供合理保证的一种过程。”
内控五要素是：控制环境，风险评估，控制活动，信息沟通、监控。
（三）内部控制自我评估
内部控制自我评估西方国家内部控制制度评审的一种方法，是企业监督和评估内部控制的主要工具，它将运行和维持内部控制的主要责任赋予企业管理层，同时，使企业员工和内部审计师与管理人员合作评估控制程序有效性，共同承担对内部控制评估的责任。这使以往由内部审计部门对控制的适当性及有效性进行独立验证，发展到全新的阶段，即通过设计、规划和运行内部控制自我评估程序，由企业整体对管理控制和治理负责。它要求从整个业务流程中发现问题，由计算机汇总并反馈问题；审计人员转变成外向型人才，广泛接触各部门人员，采用多种技术方法，促进经营管理目标的实现。简言之，这种方法不再以内审部门实施内部控制评价为主，而是以管理部门的自我评估为主。
通过内部控制自我评估，使内部审计人员不再仅仅是“独立的问题发现者，而成为推动公司改革的使者”，将以前消极的以“发现和评价”为主要内容的内部审计活动向积极“防范和解决方案”的内部审计活动转变，从事后发现内部控制薄弱环节转向事前防范；从单纯强调内部控制转向积极关注利用各种方法来改善公司的经营业绩。另外，通过内部控制自我评估，可以发挥管理人员的积极性，他们可以学到风险管理、控制的知识，熟悉本部门的控制过程，使风险更易于发现和监控，纠正措施更易于落实，业务目标的实现更有保证。内部审计人员广泛接触各部门人员，和各管理部门建立经营伙伴关系，有利于共同采取措施防止内部控制薄弱环节的产生
我国内部情况
我国中小企业经过改革开放20多年的发展，已取得了辉煌的成绩，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。但是，目前中小企业举步维艰，失败率较高，企业平均寿命只有3—5年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。在市场经济条件下，企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。
一、中小企业财务管理中存在的问题
（一）缺乏明确的产业发展方向，对项目投资缺乏科学论证
一是片面追求“热门”产业，不顾客观条件和自身能力，无视国家宏观调控对企业发展的影响。二是对项目的投资规模、资金结构、建设周期以及资金来源等缺乏科学的筹划与部署，对项目建设和经营过程中将要发生的现金流量缺乏可靠的预测，仓促上马。一旦国家加大宏观调控力度，收紧银行信贷，使得建设资金不能如期到位，企业就面临进退两难的境地，甚至造成巨大经济损失。近几年来许多企业所投资的钢铁、电解铝、水泥等项目由于资金困难而夭折，或“割肉”卖出或成为永久性“在建工程”，不仅企业自己为此付出了惨重的代价，也将一些银行拖入泥潭。
（二）资金短缺，融资困难
目前我国中小企业由于投资规模小、资本和技术构成偏低，在融资的过程中遇到许多的困难，为此制约中小企业的发展。融资困难的主要原因一方面来自于企业自身的素质，中小企业规模小，自有资金不足、信誉不高、信用等级普遍较低；另一方面，国有商业银行对固定资产投资贷款审批权限过于集中，加上目前不良贷款比重较高，收贷难度大，而国家在中小企业信用担保体系方面目前尚不健全，使得金融机构无法对不良经营行为进行有效防范，为降低贷款风险，金融机构不得不持谨慎的态度。其次，中小企业没有民间融资渠道，在民间投资较多的地区大多数是采取民间集资的办法来解决资金问题，完全靠个人信用和高利息，融资成本很高，风险相对来说要大得多。由此造成中小企业的资金严重不足，投资能力相对较弱，阻碍了中小企业的发展。
（三）管理模式僵化，管理观念陈旧
一方面，中小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一，企业的投资者同时就是经营者，这种模式给企业的财务管理带来了负面影响。中小企业中相当一部分属于个体、私营性质，在这些企业中，企业领导者集权、家族化管理现象严重，并且对于财务管理的理论方法缺乏应有的认识和研究，致使其职责不分，越权行事，造成财务管理混乱，财务监控不严，会计信息失真等。企业没有或无法建立内部审计部门，即使有，也很难保证内部审计的独立性。另一方面，企业管理者的管理能力和管理素质差，管理思想落后。有些企业管理者基于其自身的原因，没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用。
（四）管理基础薄弱，内部控制不严格
由于中小企业管理模式集所有权与经营权于一身，这就使得企业在决策和经营管理方面带有很大的主观随意性，缺乏一套比较规范的具有可操作性的财务控制方法。一是对现金管理不严，造成资金闲置或不足。二是应收账款周转缓慢，造成资金回收困难。原因是没有建立严格的赊销政策，缺乏有力的催收措施，应收账款不能兑现或形成呆账。三是存货控制薄弱，造成资金呆滞。四是重钱不重物，资产流失浪费严重。不少中小企业的管理者，对原材料、半成品、固定资产等的管理不到位，财务管理职责不明，资产浪费严重。
（五）财会人员素质偏低，高级财务管理人员缺乏，财务机构设置不合理
大多数中小企业财会人员都没有经过专门化、系统化的知识教育，无证上岗的现象极其严重。财务与会计不分，没有专职的财务管理人员，财务管理的职能由会计人员或企业主管人员兼职，导致内部管理混乱，责任不明确。
二、加强中小企业财务管理的对策建议
（一）面向市场，采用科学投资策略
一方面，为了回避投资风险，中小企业应稳健理财，适时扩大规模。中小企业的成长过程充满风险，中小企业要发展，关键是要稳健理财，科学投资。对风险程度大的项目、决策面临不确定性的风险方案应主动回避。在实践中，中小企业应尽可能采取中、短期投资模式，加强投资项目的考察和论证，不断优化投资方案。另外，要抓住有利时机实现发展，扩大规模。其次，是集中优势，专业经营。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中力量通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。再次是拾遗补缺，用自己的产品去填补市场空白，充分利用小企业“船小好掉头”的灵活性特点，按照“人无我有”的原则，寻找市场空白点进行投资，进而可以扩大空间，向专业化方向发展。另一方面，中小企业投资应以对内投资方式为主。一是新产品试制的投资，中小企业的产品，其市场占有份额有限，企业拳头产品也有一定的生命周期，如果不断有适销对路的新产品上市，同时又不断淘汰陈旧的老产品，这样可在市场竞争中始终处于不败之地。二是对技术设备更新改造的投资应当重视,应作为企业的一种长期策略。三是人力资源的投资，尤其是管理型人才和技术型人才的拥有，是企业制胜的法宝。可以采用招聘的方式引进人才；也可以通过对内部现有人员的培训来提高他们的技能和素质。
（二）优化企业外部环境，拓宽企业融资渠道
1、政府应尽快完善有利于中小企业发展的法律法规及相关的政策。目前，我国已经出台了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》、《中小企业促进法》，可见我国在这方面的工作取得了一定的成果，希望政府能加快进程，不断完善政策法规，给中小企业更多平等竞争的机会。中小企业可以成立带有金融性质的机构，如成立中小企业基金，这样就拓宽了企业的融资渠道，一定程度上能解决融资难的困境。
2、建立中小企业的信用担保体系。中小企业的信用担保是以服务为宗旨的中介组织，担保费的收取不能以增加中小企业的融资成本为代价，在建立信用担保体系的过程中要把信用担保制度和其它形式结合起来，为企业的融资担保提供多样化的服务，以提供更多的融资机会，可以在一定程度上解决企业融资难的问题。
3、金融部门要成为民营经济发展的推动器。为了更好的发挥金融部门的作用，金融机构要切实转变观念，突破传统观念和制度的障碍，加快信贷管理体制的改革步伐，适应民营经济发展需求。市场经济的健康发展，为中小企业注入极大的活力，金融部门要突破观念，吸纳推出国际国内先进的金融产品，如专利贷款，品牌质押贷款等业务，更好的促进中小企业健康快速发展，要改进贷款决策程序，建立适合中小企业的信贷审批机制。要建立激励和约束相结合的信贷管理机制，提高信贷人员的信贷营销积极性。
（三）全方位转变企业财务管理观念
财务管理观念是指导财务管理实践的价值观，是思考财务管理问题的出发点。面对新的理财环境，若企业不能全方位转变财务管理观念，就很难在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
1、树立人本化理财观念。重视人的发展和管理，是现代管理的基本趋势。企业的每项财务活动都是由人发起、操作和管理的，其成效如何主要取决于人的知识、智慧和努力程度。因此，在财务管理中要树立“以人为本”的思想，扬弃“以物为中心”的观念，要理解人，尊重人，规范财务人员的行为，建立责权利相结合的财务运行机制，强化对人的激励和约束，其目的就是要充分调动人们科学理财的积极性、主动性和创造性。
2、树立资本多元化理财观念。入世后，资本市场开放，市场准入门槛降低，大批外资银行和外国企业都将进驻中国，大量的外国资本将涌入中国市场。中小企业应抓住这一契机，积极寻求与外资合作，提高管理水平，实现投资主体多元化，优化企业法人治理结构。
3、树立风险理财观念。在现代市场经济中，由于市场机制的作用，任何一个市场主体的利益都具有不确定性，存在蒙受一定经济损失的可能，即不可避免地要承担一定的风险。而在知识经济时代，企业面临的风险将会更大。在财务管理中要树立风险观念，善于对环境变化带来的不确定因素进行科学预测，有预见地采取各种防范措施，使可能遭受的损失降到最低限度，提高抵御风险的能力。中小企业防范风险有两个重要途径:一是制定详实的财务计划，通过计划将不确定因素确定下来，使企业产生应对变化的机制，减少未来风险的影响；二是建立风险预测模型，有预见地、系统地辨认可能出现的风险，变被动为主动，防患于未然。
（四）强化资金和应收账款的管理，加强财务控制
1、提高资金的营运效率，形成合理的资金结构，确定合理的负债比例，使资金应用得到最佳的效果。在改善资金结构的同时要维持一定的付现能力，以保证日常资金运用的周转灵活，预防市场波动和贷款困难的制约，确定最佳的现金持有量。一般来说，流动性强的资产收益低，这就意味着企业应尽可能的减少闲置资金，即使不将其投资于本企业的资产也要将其投资于能产生收益的其他资产，避免资金闲置带来的损失。当企业实际的现金余额大于最佳的现金持有量时，可采用偿还债务、投资有价证券等策略来调节实际现金余额；反之当实际现金余额小于最佳现金持有量时，可以用短期筹资来调节实际现金余额。
2、加强应收账款的管理。应收账款发生后，企业要采取各种措施，尽量的按期收回款项，否则会因拖欠时间过长而发生坏账，使企业蒙受损失。对应收账款进行账龄分析，编制账龄分析表，看有多少欠款在信用期内，有多少欠款超过了信用期。对不同时间的欠款，企业应采取不同的收账方法，制定出经济、可行的收账政策，对可能发生的坏账损失，则应提前提取坏账准备，充分估计这一因素对损益的影响。
3、加强财产控制。建立建全财产物资管理的内部控制制度，在物资采购、领用及样品管理上建立规范的操作程序，堵住漏洞，维护安全。对财产的管理与记录必须分开，以期形成内部有力的牵制，决不能把资产管理、记录、检查核对等交由一个人来做。要定期检查盘点，以揭露问题和促进管理的改善及责任的加强。最后，要不定期的检查，督促管理人员和记录人员保持警戒而不至于疏忽。
（五）加强财会队伍建设，提高企业全员的管理素质
目前，不少中小企业会计账目不清，信息失真，财务管理混乱；企业领导营私舞弊、行贿受贿的现象时有发生；企业设置账外账，弄虚作假，造成虚盈实亏或虚亏实盈的假象等等。究其原因，一是企业财务基础薄弱，会计人员素质不高，又受制于领导，无法行使自己的监督权；二是企业领导的法制观念淡薄，忽视财务制度、财经纪律的严肃性和强制性。为解决好上述问题，一是中小企业要严格执行从业人员养老、医疗等保障制度，以吸引更多高级财务管理人员到中小企业发挥作用。二是企业的财会人员，要加强培训和进行思想政治教育，特别要学习《会计法》、《会计准则》、《会计制度》，增强财会人员的监督意识，要求会计人员持证上岗。三是企业领导要不断提高自身的法律意识，增强法制观念。只有通过企业财务人员和领导人员甚至全员的共同努力，才能改善企业管理状况，提高财务管理，提高企业的竞争