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和医院设备科长聊哪些话题

发布时间:2022-07-01 18:25:33

Ⅰ 和领导聊天的万能话题有哪些

和领导聊天的万能话题:

1、讲重点,不说过程

和领导在任何时间,任何场合谈话,都需要明白一个问题,那就是如果领导不主动问起你的工作过程等问题,你只需和领导谈工作项目的结果就可以了,这就是领导重点关心的问题。

这样简洁的谈话风格,在领导心中才会觉得你是一个条理清晰、轻重分明的员工,自然对你高看一眼。

2、不主动坦白错误

在与领导的交谈中,足以判断出领导是不是已经全部知道你所犯的错误,不管什么时候,不能完全听领导的忽悠,领导可能会跟你讲公司里的各种政策制度,目的就是让你把事情的来龙去脉说清楚。

这个时候要注意一些关键点,要想明白有些东西是不可以说的,如果领导没有明确说你错在哪里,那说明领导对这件事情的了解还是不够清楚,因此还不如不说。

3、让领导觉得你很用心

在职场上,和领导说话走不走心,其实领导一眼就可以看出来,如果你总是对领导说一些谎话,那么领导便不会拿真心对待你,更不会给你升职加薪,有些员工他们非常聪明,喜欢投机取巧,可是久而久之,失去领导对他们的信任,那么在公司里就会没有了位置。

所以说在对待领导和领导相处的时候,其实多跟领导交流沟通是非常重要的,这样你才能够知道领导到底在想什么,领导在安排工作的时候,你能够顺着领导的心意去为领导工作。

4、主动打招呼

对于领导来说,职员的主动性是很重要的,人人都喜欢一个主动性高的人,能在工作中发挥出重要的作用。比如遇到不能解决的问题时,主动跟上级领导进行交流,可以在短时间里得到解决,还会让人有一个不错的印象。

把握好主动的尺度,不要越界的说一些跟工作无关的事情,才是一个聪明人的做法。比如早上看到上级领导的时候,可以主动打声招呼,问候一两句就可以了,不需要夸夸其谈。

Ⅱ 您好,我是个做医械代表的新手,想向您学习一下如何去跟主任和设备科科长医院院长去打交道谢谢!

现在都是先找到关系才去干医械代表的
网络时代,各种信息很容易获得,所以医药械代表都已经落伍了
那就只能靠关系,没有关系,正常人家凭啥和你打交道?直接和厂家公司打交道,还能省一笔费用。

Ⅲ 医疗器械销售第一次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

步骤一:主任拜访
首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访,获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间,是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划,有针对性的进行,并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录,每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的:1)给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;2)了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;3)影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的:1)提单拜访;2)具体的细节策划和协商;3)帮助主任书写购买申请报告;4)听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访;当申请报告递交到院长或器械科以后,主任的第一阶段工作虽然结束,但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的,共同抗击竞争者和医院决策层,所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标,主任将承担评标中的介绍和决策,因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交,售后也还要拜访主任,让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人,在销售中占30-50%的作用。
步骤二:院长拜访
院长或者分管院长,对购买医疗器械有最终决策权。因此,主任的报告到院长这里,就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次,事先打个招呼,可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱,稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的,但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访,那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长,你也会失败。在获悉正确的信息后,和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益,什么时间可以回收成本,获利多少?这些的内容说完以后,需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙,话要精练,事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用,做好这些工作,院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三:器械科长拜访
在整个环节中,器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事,甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质,所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判,他可能不懂机器,但是懂商务要求服务条款等,销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述,特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格,但是他所谈的又不是最终价格;许多院长会在最后插入价格谈判,需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划,又要表演好,要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中,对科长要同样的尊敬,千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般,科长那里有院长的信息;科长知道每个单子怎么做成,如果他帮你,你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

Ⅳ 我想去医院拜访下设备科,但是不知道科长的名字,不知道有什么办法可以通过其他渠道套出来

开门见山的说 成与不成基本航取决于你给他的返点够不够高

Ⅳ 我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白

我从事过医疗器械相关行业,尽管没做过销售,但经常和销售同事接触,有些意见你可以参考下:
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商,鉴于你刚入职,
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识,主要是仪器的一些功能参数,优点,拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次,根据自己所卖的产品,定位自己的潜在客户,例如你说公司有检验设备,对应的肯定是医院的检验科,同时注意下所卖设备在行业中的地位:低端,中端或者高端?(三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的,而太高端的产品,小院也买不起)这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上,一级二级,民营医院这样来分,筛选出适合自己的客户。
第三,然后要做的就是去各个医院摸意向了,还是举检验科例子,带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科,查看科室设备的情况,用的什么牌子,用了多久,是否有意向要购买新的,见见科室主任,介绍下自己的产品,留个名片,只要有购买仪器的意向就要继续跟进,拉关系,吃饭,洗澡等,你懂的。然后是医院的设备科,采购一般都要通过这个科室,所以也要去拜访下设备科长,也可以问点采购意向的东西。(这个是销售最重要的环节,过程中,抓住关键人,就是说话顶事的人,一个是科室主任,他主要提供采购意向,一个就是设备科长,仪器进入医院必经过的此人之手,有时候还有院长之类的,看情况而定。总之,可以利用各种各样关系去达到目的,当然要成功一般是要许诺一定的好处的,你懂的)
第四,拜访客户的同时,也要注意自己的竞争对手的动向,比如他们拿什么产品跟自己竞争,他的仪器跟自己的比较如何,价格如何,他的回扣,他关系等等一切,知己知彼,方能xx不说,也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题,既然以前卖过仪器的医院,说明以前业务员关系不错,最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况,比如主任,科长的爱好,禁忌等等,然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人,这样会顺利的多。

Ⅵ 医疗设备销售初次拜访主任,应该谈些什么,怎样谈

你先要了解你所推销的产品功能、售后、质量等,同类产品与你的产品优差比在哪里。
其次要了解这家医院需求,让主任看到你对产品的了解,对所需产品的诊疗效果,效益在哪里。
简单来说就是让这份产品买的物有所值,达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素,不要抬高自己的产品,贬低他人产品,这是大忌。做一个好的推销员难,做个称职的推销员更难。

Ⅶ 怎么去和医生找话题聊天

我感觉就是瞎聊。乱侃。。。不要在乎什么医生主任什么的。。只要他是人。。就有他的 弱点。要 脸皮厚点 啊 。。。。败怕的很。。。

Ⅷ 怎么拜访医院设备科长聊些什么

直接去拜访就行,现在医院也需要一定的优质资源只要你们的资源有优势就可以去拜访。

Ⅸ 怎么跟医院领导打交道

先交你点正道:
首先你要有职业道德,熟悉你销售的产品,不要一味地机械背诵,你要知道,这些科室主任、设备科长,做到这个职位上都可以说是专家级别的人了,你们产品上的瑕疵也许你们这些人自己不知道,可是人家专家一眼两眼就心里有数了,不好的产品他们是不敢用的,第一怕用了出问题,第二,问题有时候是难免的,出问题不是最可怕的,但是如果他们发现你们没有职业道德,或者说人品有问题,那么出问题以后,解决起来就麻烦,大家互相扯皮,很麻烦,专家们最讨厌的就是麻烦.
教你点歪门邪道:(由于你只给了30分,只能给你最简单讲讲了)
首先,你必须打好关系,
1,投其所好,(至于你怎么去知道他的爱好呢?对呀,怎么知道呢?可惜只有30分)
2,送礼不要大,要精,要贴心(例如记得其儿子孙子的生日,儿童节国庆节送点礼什么的,你自己懂吧?不懂也不要继续做这行了)
3,你还问这方面业务究竟应该掌握什么,人家是专家,你要掌握的,就是要精要专,起码你们公司教给你的你全要背熟了,起码背熟了装装样子总还可以吧.
还有其他的一些,我一般人都不会告诉他.

Ⅹ 医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

  1. 开始院长的拜访了。

  2. 器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%,器械科长的力量显得弱小些,科长那里有院长的信息,有针对性的进行,但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访,特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。

  3. 在销售中占30-50%的作用。科主任是领进门的人;也可以对主任直接拜访,但是不可以大意。院长在销售中占40-50%的作用:院长拜访院长或者分管院长,对购买医疗器械有终决策权,所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后,因此主任的工作是始终要做下去的。合同等细节要器械科长去核对落实的、公司和销售员个人,售后也还要拜访主任?这些的内容说完以后,每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备,你也会失败,话要精练,需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案;

  4. 影响后续工作的因素,但是懂商务要求服务条款等,主任将承担评标中的介绍和决策。所以需要提前做好科长的工作。 第二阶段拜访主任的目的,可以为后面的拜访铺垫。科长与院长的关系非同一般,和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益,要多做请示状。即使合同成交。器械科长首先要审核仪器的资质:主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中要有计划,需要给院长面子的,但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的;

  5. 帮助主任书写购买申请报告。有的医院是有分管院长的,共同抗击竞争者和医院决策层,主任的阶段工作虽然结束;许多院长会在插入价格谈判。 在整个拜访过程中。科长在整个销售中占20%的作用,对科长要同样的尊敬,做好这些工作,事情要做好,如果他帮你。器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间;当申请报告递交到院长或器械科以后,他可能不懂机器,是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事:器械科长拜访在整个环节中:1)提单拜访、服务。步骤二,院长就会指示器械科去和你接触了。因此,又要表演好,甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难,主任的报告到院长这里。阶段拜访主任的目的,你就会成功,千万不要拿主任或者院长去压科长,那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。院长一般很忙,的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交;2)了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。如果院长不管而忽略了分管院长,并要控制好节奏。如果招标。这个时候应该确保主任和你是一条战线的;3)听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。所以这个环节很重要。装机验收和回款也是由器械科长负责;科长知道每个单子怎么做成,获得手资料,稍不注意就会发生不可挽回的失败。每次拜访回来要做好记录;4)具体的细节策划和协商,销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述,让他成为一个宣传的窗口。销售员一要做好价格梯度的计划。在拜访中可以预先搜集资料拜访,什么时间可以回收成本,获利多少:5)给他介绍产品,事先打个招呼


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