⑴ 大家觉得激光设备这个行业怎么样
激光加工（包括激光切割、焊接及表面处理等）是一种先进的生产技术。我国激光加工产业正大踏步地向前迈进，激光这个高科技名词已经由“阳春白雪”变为了真正的社会生产力，“发展高科技，实现产业化”已成为中国激光加工行业的现实。
激光作为新型光源，具有方向性好、亮度高、单色性好及高能量密度等特点。以激光器为基础的激光工业在全球发展发展迅猛，现在已广泛应用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育以及科研等方面。其中，中小功率激光切割设备的下游行业主要包括服装家纺、制鞋箱包、产业用纺织品、家具装饰、广告工艺品、塑料和橡胶、印刷包装、电子以及金属精密加工等行业。
我国中小功率激光切割设备行业尚处于成长初期阶段，国内激光设备制造企业规模普遍较小，年销售收入超过亿元的激光设备制造企业不多，激光设备制造企业有很大的发展空间。
由于掌握关键硬件技术和软件技术的制造商较少，行业内企业大多以设备组装销售为主，主要经营模式为：激光设备制造商根据下游客户的订单和具体要求，采购激光器、镜片等部件，自行设计或购买行业应用软件系统及整机方案，组织设备生产或委托代工生产，再将产品销售给最终客户或代理经销商。产品中的核心硬件如激光器主要是从国外进口，激光器制造技术基本为国外所掌握。
在我国，较为知名的从事中小功率激光切割设备的公司主要有大族粤铭、金运激光、博业激光和开天科技，这四家企业从销售额来看，约占国内中小功率激光切割设备份额的64% 左右。上述公司在细分行业具有多年的行业经验积累，从而形成明显的市场先发优势，成为各细分行业
的龙头企业。
行业发展前景
1、国家产业政策支持及产业技术升级为该行业提供了巨大增长空间光电子产业将成为21世纪的支柱产业之一，其发展和应用已成为衡量一个国家高科技发展水平的主要标志之一。《国家“十一五”科学技术发展规划》提出，光电子与激光领域是我国在高新技术产业化重点发展的领域之一。
2007年1 月，国家发展和改革委员会等部委发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007 年度）》，激光加工技术及设备被列入先进制造领域，进行优先、重点发展。
面对经济危机，国家加大对制造业的扶持力度，出台多项政策以引导产业升级。2009年5 月，国务院先后发布《装备制造业调整和振兴规划》、《纺织工业调整和振兴规划》及《轻工业调整和振兴规划》，强调对装备制造业、轻工业与纺织工业装备自主化的扶持，推进技术改造和产业升级。这些政策为中小功率激光切割设备的产业应用及推广创造了发展机遇，为中小功率激光切割设备行业提供了巨大的增长空间。
2、广阔的产业发展前景
中小功率激光切割设备行业，属于光电子产业的应用行业。作为使用刀具类机床的替代产业，目前尚处于产业成长的初期阶段，随着传统产业的技术升级、产业结构调整、节能环保政策的推出以及产品个性化需求趋势的发展，激光设备将在越来越多的领域普及，产业应用具有巨大的发展前景，未来将呈现“用刀的地方就可以用激光替代”的产业格局。
3、节能环保的绿色制造技术应用将是工业发展的趋势
目前，我国提出提高资源使用效率，降低生产过程中的污染成本，发展新能源，通过实施绿色战略来实现经济的可持续发展，高效率、低能耗、低噪音的环保制造技术将是未来工业加工的趋势，中小功率激光加工技术不同于OFweek激光网传统的刀具机械加工，无刀具磨损，不产生噪音，不易受电磁干扰，无环境污染，属于当今制造技术绿色化所追求的目标。
4、国外发展中国家的激光设备需求对我国激光设备行业发展的机遇
近年来，随着发展中国家经济的发展和政治的稳定，吸引发达国家产业转移成了这些国家政治稳定和经济发展的头等大事。由于起步较晚，这些国家在设备投资上反而有后发优势，这些国家往往会直接以激光设备代替传统的切割设备，从而将为我国激光设备行业的发展提供新的发展机遇。
⑵ 怎样做好机械设备业务员
从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。
⑶ 网络业务员如何
如何做好一名优秀的业务员呢？
许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
⑷ 激光打印机是怎样工作的
光打印机是由激光器、声光调制器、高频驱动、扫描器、同步器及光偏转器等组成，其作用是把接口电路送来的二进制点阵信息调制在激光束上，之后扫描到感光体上。感光体与照相机构组成电子照相转印系统，把射到感光鼓上的图文映像转印到打印纸上，其原理与复印机相同。激光打印机是将激光扫描技术和电子显像技术相结合的非击打输出设备。它的机型不同，打印功能也有区别，但工作原理基本相同，都要经过：充电、曝光、显影、转印、消电、清洁、定影七道工序，其中有五道工序是围绕感光鼓进行的。当把要打印的文本或图像输入到计算机中，通过计算机软件对其进行预处理。然后由打印机驱动程序转换成打印机可以识别的打印命令（打印机语言）送到高频驱动电路，以控制激光发射器的开与关，形成点阵激光束，再经扫描转镜对电子显像系统中的感光鼓进行轴向扫描曝光，纵向扫描由感光鼓的自身旋转实现。
感光鼓是一个光敏器件，有受光导通的特性。表面的光导涂层在扫描曝光前，由充电辊充上均匀电荷。当激光束以点阵形式扫射到感光鼓上时，被扫描的点因曝光而导通，电荷由导电基对地迅速释放。没有曝光的点仍然维持原有电荷，这样在感光鼓表面就形成了一幅电位差潜像（静电潜像），当带有静电潜像的感光齓载有墨粉图像的感光鼓继续旋转，到达图像转移装置时，一张打印纸也同时被送到感光鼓与图像转移装置的中间，此时图像转移装置在打印纸背面施放一个强电压，将感光鼓上的墨粉像吸引到打印纸上，再将载有墨粉图像的打印纸上送入高温定影装置加温、加压热熔，墨粉熔化后浸入到打印纸中，最后输出的就是打印好的文本或图像。
⑸ 激光设备销售怎么样
由于激光设备是光机电 水光气电的综合体 对专业要求高
市场比较混乱 从业人员素质也不高
⑹ 兄弟打印机好卖么我是应聘兄弟打印机的业务员，客户去哪里找市场需求量大么
兄弟机一般政府企业用的比较多、不过政府机关一般都通过招标采购来的。
⑺ 激光打印机打印怎么样
选择激光打印机从这几个方面看一下
1、 选购打印机，先明确用户用途。
想选购一款实用的打印机，用户首先要结合自身的用途进行选择，比如普通家庭用户和企业用户的选择，肯定不会相同;同样大企业与初创企业的选择也肯定不会相同。因此，明确用途，是选购激光打印机要做的第一步。
2、 选择打印速率高的激光打印机。
在这样的快时代，打印机的效率十分重要，因此选择激光打印机，重要一点就是要看打印效率，黑白打印一般每分钟在20页左右，是基本要求。比如HP MFP
M132nw多功能一体机，每分钟打印22页，而且出纸槽一次可打印100页，无需守在打印机旁，操作起来又快又省心。
3、 节能的激光打印机优先选。
有调查显示，打印成本中，购买硬件设备的成本仅占13%，而耗材成本、打印设备的后期管理、维护等流程成本高达87%。就拿电费来说，天长日久聚沙成塔，看似不起眼也能给用户带来极大的成本负担。因此，无论哪种用户，节能打印机都是必选项。
4、 综合效能高才能降低打印成本。
在打印成本计算中，有一个公式，即平均单页打印成本=某段时期的耗材成本/相对应的打印量。换言之，单页打印成本越低，则说明该打印机的使用越划算，也就是越值得选。而激光打印机的主要耗材是硒鼓和碳粉，一般情况下，鼓粉分离的激光打印机更经济。
5、 选择皮实耐用的机型很重要。
与耗材这样的显性成本相比，购入打印机后的维护、保养等隐性成本，也必须考虑。比如，个别用户为了省钱，购买一些品质较低的激光打印机，但是后期使用时，不耐用稳定性极差，常常会出现卡纸、连续打印不顺畅，字迹不清晰等现象，甚至会三天两头罢工，这类打印故障，不仅会造成浪费，还会增加修理维护成本，影响正常使用。因此，无论是哪种用户，在选择打印机的时候，都不要贪图便宜，选择皮实耐用的产品。
6、
选择对身体没有损害的打印机。激光打印机灌粉时可能会产生粉尘污染，打印时可以适当选择佩戴口罩。如果打印机放置空间狭小，如有刺鼻气味，感到头疼恶心等症状啊，可先暂停使用，观察一下。
⑻ 印刷行业的业务员怎样跑业务
俗话说：要想发，搞印刷
我个人认为你这种情况完全可以自己创业了
有的是丰富的印刷技术和经验----这是最重要的，远比有资金重要的多
建议
既然你有丰富的印刷技术和经验就可以先开一家印刷设计中心，这个照很好起，不用印刷许可证，也不用验资。
然后，凭借你丰富的印刷技术和经验去联系印刷业务。
说白了，联系倒活。你只要有好的印刷企业能低价高质量作后盾，印刷业务只要腿勤、嘴勤还愁跑不来？
千万不要急于买设备，印刷设备差了会成为包袱，只能赚辛苦钱了。好了？海德堡现在也不算什么拿人的设备了----哈哈，这个应该你比我内行。
印刷业关键是为客户提供优质、迅速的服务。你有的是丰富的印刷技术和经验，慢慢来，肯定会有很大成就的。
⑼ 激光打印机使用感受怎么样
一台激光打印机,如果是家用的话选择个头小的,因为笑个头更加的便于摆放、搬动,就算放在办公室也不占地方,非常适合桌面办公。但是它的功能还是能满足我的日常打印需求的，也可完成高速输出。在使用过程中比较得心应手。这是我觉得它优势的一面，没有一件东西是完美的，在优点的对立面激光打印机的缺点也是 让人很头疼 ，打印时产生的刺鼻气味，类似臭氧，试问谁能在这样的气味中呆很久，自由就是激光打印机需要墨盒更换，每次更换的时候都会产生粉尘污染，清理起来也困难。我朋友专门研究了这种激光打印机，这确实是对我们的身体有所损害。以上就是我的使用感受，希望对你有帮助~另外,打印机作为必不可少的办公设备,在购买打印机时还是要根据自己的实际需求,选择适合自己的打印机产品。
⑽ 怎么做机械设备业务员
从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。
这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。
好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。