『壹』 我想卖医疗耗材进医院，医院一把手同意，但设备科长还没同意，院长又不给设备科长打招呼，怎么办呀
关系没到家，也可能医院院长在敷衍你，为了让你走，他不发话啥事都办不成。建议看院长喜欢什么，你就送什么。让院长给你写个纸条，你送过去就可以了。
『贰』 在医院如何处好与科主任关系
其实任何单位如何与领导处好关系都很重要，其实如果你有以下几项就做得很好了，相信领导也会喜欢你的一、敬业精神 敬业精神是个常谈常新的老话题。从与领导关系的角度讲，当前有相当一部分人就严重缺乏敬业精神，而同时还有相当一部分人不善于表现敬业精神。 我们提倡敬业,但也提倡会敬业，这里有三方面的技巧需要注意。 1，对工作要有耐心、恒心和毅力。 2，苦干要加巧干。勤勤恳恳，埋头苦干的敬业精神值得提倡，但必须注意效率，注意工作方法。 3，敬业也要能干回“道”。“道”就是让领导知道或感受到你付出的努力。 二、服从第一 古往今来，下级服从上级似乎是天经地义。但当你将目光的聚焦于现实时，桀骜不驯的“刺头”却不乏其人，甚至每个人都有过刁难、冲撞领导的“惊险一刻”；同样是服从，领导的感受却大相径庭……世事纷芸迷人眼，唯有服从是灵丹！ 服从第一应该大力提倡，善于服从，巧于服从更不应忽视。那就请掌握服从的技巧和艺术： 1，对有明显缺陷的领导，积极配合其工作是上策。 2，有才华且能干的下属更容易引起领导的注意。松松散散 3，当领导交代的任务确实有难度，其它同事畏手畏脚时，要有勇气出来承担，显示你的胆略，勇气及能力。 第四，主动争取领导的领导，很多领导并不希望通过单纯的发号施令来推动下属开展工作。 三、关键地方多请示 聪明的下属善于在关键处多向领导请示，征求他的意见和看法，把领导的意志融入正专注的事情。关键处多请示是下属主动争取领导的好办法，也是下属做好工作的重要保证。何为关键处？即为“关键事情”、“关键地方”、“关键时刻”、“关键原因”、“关键方式”。 四、工作要有独立性，能独挡一面 下属工作有独立性才能让领导省心，领导才敢委以重任。合适底提出独立的见解、做事能独挡一面、善于把同事和领导忽略的事情承担下来是一个好下属必备的素质。 锻炼工作独立性应从以下几方面着手： 1，要有独立见解。 2，能够独立地承担一些重量级任务。 3，把被同事忽略的事情承担下来。 五、 维护领导的尊严 领导的尊严不容侵犯、面子不容亵渎。领导理亏时要给他留下台阶；当众纠正领导是万万不可的；领导的忌讳不要冲撞；消极地给领导保面子不如积极给领导争面子。 一般的讲，领导者的面子在下列几种情况下最容易受到伤害，必须多加注意。 1，领导出现失误或漏洞时，害怕马上被下属批评纠正。 2，领导至上的“规矩”受到侵犯。 3，有些人对领导不满，虽不当面发泄，却在背后乱嘀咕，有意诋毁领导的名誉，揭领导的家底，孰不知“纸里藏不住火”，没有不透风的墙，被领导知道后果可想而知。 第四，有些领导能力不强，最怕下属看不起自己。 六、 学会争利 在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应大胆地向领导要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让领导接受。争利要把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不得过分争利。当然，折扣的方法有时也很奏效。 向领导要求利益大有学问，关键要把握好火候和技巧。 1，执行重大任务以前，争取领导的承诺。2，要求利益要把握好“度”，见机行事。
『叁』 设备科长人如何履行好自己岗位职责的认识医院
如果你是设备科的科长，想要履行好自己的岗位职责，那么你就应该对设备进行认证的记录，盘点对设备的购入和使用都要进行记录，这样就可以。
『肆』 设备科科长的职责有那些
在处长和主管处长领导下，主持设备科的全面工作。
一、贯彻执行党和国家的物资工作专方针政策属，认真执行学校各项规章制度。根据学校及资产处年度工作计划制定全科工作计划和工作总结。
二、组织全科人员的政治和业务学习，及时做好思想政治工作，坚持教学为主、服务第一的原则，不断提高服务质量和管理水平。
三、按照国家有关政府采购规定，负责编制设备、家具购置计划，综合平衡经费指标，按照批准的计划配合各使用部门和省政府采购中心做好采购工作。
四、组织安排设备和家具的提运、验收、索赔等工作。
五、负责组织仪器设备、家具等固定资产的计算机管理，按要求做好统计报表工作。
六、负责仪器设备和家具的资产处置等工作；审核仪器设备校内外调配、借用、领用等手续。
七、按照批准的申请报告，负责审核自制设备和改造设备的方案，配合使用部门进行安装、调试并做好验收工作。
八、负责全科范围内的“四防”安全及卫生工作。
九、完成领导交办的其它工作。
『伍』 怎样和科长处好关系
办公室就是这样的，现实就是：只有你去适应这个社会，而不是让社会来迁就你！如你所说，既然你们只是工作关系，那就在工作层面去应付她就是了。你很了解她的性格她的为人，因此你有必要在坚持基本原则的前提下更圆滑一点。1。做好自己的本职工作，尽量做到让她无次可挑，让更上一级的领导没有理由去抓你的小辫子（这是最基本的）；2。适当学会一点奉承的手段，恰当的时候去迎合她的某些虚荣；3。不要在办公室你的同事面前讲科长的坏话，同一办公室同事毕竟多少是跟你有些利益关系的，同在一个单位里，大家都是为了争夺生存的空间，对你们科长有不满，可以跟自己的家人或者单位以外的朋友去倾诉；4。不要在你的科长的领导面前告你们科长的状。原因一：你们科长跟处长关系很好 原因二：除非你们处长想找个理由把你们科长整下台，否则没有一个领导会愿意看到自己的员工到处告自己领导或上级的状；5。不断提升自己的业务技能，在业务水平上做到无可挑剔，当你的业务能力上升到一定层次之后，学会圆滑，你们科长在工作上必定对你产生一定依赖，相互之间形成一种反制作用。当然，还有一种情况就是，当你业务能力不断上升之后，你们科长对你的抵触以及疑虑越来越深。如果是这样的话，为什么不尝试换一个部门或者换一份新的工作呢？当你有能力爬到一定高度之后，你会发现那里的空气是多么新鲜，前面的道路是多么宽广！祝你一路顺利！
『陆』 您好，我是个做医械代表的新手，想向您学习一下如何去跟主任和设备科科长医院院长去打交道谢谢！
现在都是先找到关系才去干医械代表的
网络时代，各种信息很容易获得，所以医药械代表都已经落伍了
那就只能靠关系，没有关系，正常人家凭啥和你打交道？直接和厂家公司打交道，还能省一笔费用。
『柒』 医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理
一切都是借口，见机行事，前期探清敌情，用你那高超的杀鸡宰猪技术把主任院长一个一个拿下。
『捌』 我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白
我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
『玖』 医院设备科主要干什么
千万不要去黑龙复江二制级综合医院设备科，虽然国家有二级综合医院评审标准，但是绝大多数二级综合医院都不重视设备科，因为设备科技术人员懂得医疗设备，是院长买设备得回扣的绊脚石，甚至都没有正规设备科，科长的位置也不会让你懂技术的做。国家二级医院评审时找人走关系，走后门，给评审人员上些钱，或者弄虚作假，国家二级医院评审就过去了，这些事情无人管，国家也不查，也可以说不认真查，敷衍了事。
『拾』 怎么跟医院领导打交道
先交你点正道:
首先你要有职业道德,熟悉你销售的产品,不要一味地机械背诵,你要知道,这些科室主任、设备科长,做到这个职位上都可以说是专家级别的人了,你们产品上的瑕疵也许你们这些人自己不知道,可是人家专家一眼两眼就心里有数了,不好的产品他们是不敢用的,第一怕用了出问题,第二,问题有时候是难免的,出问题不是最可怕的,但是如果他们发现你们没有职业道德,或者说人品有问题,那么出问题以后,解决起来就麻烦,大家互相扯皮,很麻烦,专家们最讨厌的就是麻烦.
教你点歪门邪道:(由于你只给了30分,只能给你最简单讲讲了)
首先,你必须打好关系,
1,投其所好,(至于你怎么去知道他的爱好呢?对呀,怎么知道呢?可惜只有30分)
2,送礼不要大,要精,要贴心(例如记得其儿子孙子的生日,儿童节国庆节送点礼什么的,你自己懂吧?不懂也不要继续做这行了)
3,你还问这方面业务究竟应该掌握什么,人家是专家,你要掌握的,就是要精要专,起码你们公司教给你的你全要背熟了,起码背熟了装装样子总还可以吧.
还有其他的一些,我一般人都不会告诉他.