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如何和设备销售沟通

发布时间:2022-01-28 15:54:57

1. 销售该怎么和采购沟通

我先给你一个定义:建立在充分的互动与沟通的基础上,发现和挖掘其明显的或者潜在的需求,并制定一套有利于我们,又能够满足对方要求技战术组合,那么就叫做个性化。

采购也存在明显的或者潜在的需求点:主要有两个方面,对公和对私。
对公:无论如何描述都是为了提升自己的政绩
对私:满足自己的需求。

首先要与采购充分的沟通,让其降低防备心理,然后象朋友一样通过旁敲侧擂,总会获得一些消息,这是一个业务人员的基本技能,我就不赘述了。
那么获得消息之后就要尽可能的制定最低成本的满足其需求的推进策略,然后尽快实施。
ps:虽然国家规定了多种商业贿赂的案例及条目,但是在销售行业个性化是无处不在的,所以请变通理解。
有什么问题,纸条沟通,希望对你有帮助

2. 自动化设备销售如何联系客户

联系客户的方法:

1、电话
直接打电话给目标客户,完成产品介绍,内销售约定。也可容以是客户拜访预约。
2、电子邮件
直接把产品信息、销售信息邮件给目标客户。
3、信件
4、客户拜访
5、参加相关展会、会议,与目标客户见面。

3. 传动设备的销售员怎样与客户沟通

与客户沟通,首先你要明确长远目标和本次沟通目标。

与客户沟通之前你要尽可能多的了解下该客户的情况,每次沟通完以后及时的记录清楚本次沟通获取到了哪些信息,例如谈话重点,客户透漏的意向,客户的爱好,习惯,甚至衣着,在做什么事等等,把这些记录好,下次沟通的时候你再回顾一下,这样你就知道应该怎么说,要说什么,什么能够引起客户的兴趣等等。

你可以试试milogs软件,这个能够帮你做好这些的客户跟进记录管理,对你目前面临的问题有很大的帮助。

4. 我做电力配套设备的销售,怎样跟供电局的人打交道

我是电业局主管用电管理和电力营业管理工作的。给你提供以下建议:专无论是高压电力设备(如属变压器,电压或电流互感器,杆塔,瓷横担,悬锤等),还是380低压线路设备(配电盘,过流保护器等),还是用电设备(如,电能计量校验台,电度表及电度表箱等),如果想使你的合作效果更好,如果是你有那个能力,那当然你直接找到电业部门的主要领导就更好了。退一步,如果你不认识主要领导,那你就找到这个单位的主管生产经营的副经理或该单位的生产办公室主任(原来的电业局或供电局已经上划,改名为电力公司,不再归地方政府领导)。如果再不行,你可以分次进行,属于哪一块的,你就找负责哪一块的主管领导商洽。以上仅供参考。

5. 如何做好销售与客户沟通

销售沟通技巧如下:
1、用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

2、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”

3、要用形象地描绘来打动顾客
顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包。而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。

4、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道,而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起,所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对销售人员、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。所以,一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员,是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说,一个成功销售人员,要培养自己的语言魅力。有了语言魅力,就有了成功的可能。

一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。

6. 做为一个销售人员怎么与经销商进行沟通

刚刚从事,在这里问没人能回答你的,你应该跟一个有经验的师傅,同公司应该有吧,还有公司会有培训吧,会教你怎么说的。怎么说得好,慢慢你上路了,就会了。

7. 销售问题,如何很好的去和客户沟通

客户的维护是两个阶段的,,第一,售前维护。售前的维护主要是对客户的及时跟踪,了解客户的需求。对症下药,不轻言放弃,讲究技巧。第二,售后维护。售后的维护也十分重要,解决后期事项,让客户满意,客户的满意不是你做的是他需要的,,而且你做的超出他需要的,那么这个客户会对你非常忠实,他讲成为你的客户群,他周围的人都将成为你的客户。

8. 电子产品及通信设备如何销售 _销售技巧

开发客户先从自身做起。首先要了解自己公司产品的核心竞争力在哪里,如何对客户进行引导,提高销售门槛排除实力较弱竞争者。然后,多与客户沟通,了解对方的真实需求。客户究竟要什么,可以给对方一些采购建议。最后,对自己说过的话负责,通信设备的销售工作与零售促销的最大区别就是,你的客户的评价和客户感受会直接影响你将来的发展,因为圈子就那么小,你的任何行为都会被业内相关人士看到。业内做臭了口碑就很难继续向上发展了。
关键看你自己的能力和诚信了。其实不同类型的销售人员套路都不大一样,你要寻找最适合自己的方法。祝你好运。

9. 请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手专来说不太属容易,我倒是给你个方法,从已有的老客户入手,顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户;客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉;客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的,挨个去跑还容易,如果全国范围的开拓,你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析,这里就举个例子吧,如果把国内装载机市场分类,第一类为资源型市场,主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区;第二类为建筑型市场,分布在江浙沿海一带;第三类是企业型市场,包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区,可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别,去黄页找相对的较大的企业,挨个摸过去,相信用不了多久,就会有起色的。
希望对你有帮助,祝你开拓顺利。

10. 我是刚入行做销售,不知道怎么跟客户交流

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。
第一大销售话术:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。
第三大销售话术:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而且车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备部主任你可以说:“这台设备用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象,比如推销仍然是推销烤肉机,你可以对她说:“逢丈夫的生日,用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界,端上一盘烤肉,两杯红酒,两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉,看着贤惠淑美秀色可餐的你,将是一种多么幸福的感觉啊。”好了,打住(再往下说就是找抽了),让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术,她还是不买,告诉我,我和你一起鄙视她。

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