Ⅰ 园林工具市场前景怎样
随着我国城市绿化建设的迅猛发展，与之息息相关的园林机械业也逐渐火热了起来。然而最初这一行业的火爆只属于国外产品的“入侵”和“扩张”，国产园林机械只能沦为市场的配角。怎样才能变辅为主呢？去其软肋，单枪直刺！
那么国产园林机械的软肋又有哪些呢？
1.园林机械核心技术跟不上
园林机械的核心是发动机，据有关专家介绍，装备了进口发动机的园林机械噪声小，节能性好，经久耐用；而国产发动机的噪声和耗油量都很大，易损坏。二者的工作效率相差甚远更为严重，同等马力的发动机，同样的操作条件，国产机的工作效率有时未及进口机的一半。由于发动机档次的差距，很多国内园林机械的生产商就选择了进口发动机，从而导致生产成本增加，在市场竞争中处于不利位置。
2.国产园林机械工作状态悬殊
国产园林机械在质量上与进口机械的差距主要表现在：割草机在修剪之后，草皮高低不平；移植机切边不整齐，起草速度慢，连续工作能力差等。以致虽然进口园林机械机价格高，但许多人仍愿意买。
3.园林机械市场受消费观念的影响
长期以来，人们形成了这样一种消费理念：进口货就是比国产货好，就算现在有些国产货的质量优于进口货，一部分人还是愿意买进口货。
面对进口园林机械强大的市场冲击，国内生产企业仍坚持不懈，努力抢占市场，树立自己的品牌。但由于受诸多因素的影响，园林机械国产化不可能一蹴而就。目前，一些国内生产企业通过改进技术手段、树立企业形象等方式，提升自身水平，并正逐步被消费者所接受。
我国园林机械产品也正在向多样化、规模化、系列化方向发展。最初国内生产企业生产的园林机械品种只限于移植机、割草机等少数高利润产品，如今市场上各种用途的园林机械却已是琳琅满目。有理由相信未来几年，国产园林机械将在国内市场占据主动，并逐步打入国际市场。
Ⅱ 做园林机械批发有市场前景如何
一般的需要对市场需求比较了解，批发面向的是经销商，需要在品牌专一、独家经销等方面有政策、一般的还需要赊销。对资金和专有性要求高。
如果有特别的产品独家经销可以考虑进入。这个市场对市场把握和生产能力要求高一些。
Ⅲ 如何做代理商,如何开拓新市场
进超市要能开增值税发票，所以你要有一个能开发票的公司的名头，如果你自己没有公司，最好找朋友借一个公司名头。还要有你代理的品牌的工商注册税务注册等和三证，大概的手续就是这些吧。
之后找超市的采购部门去找采购员，谈你陈列的位置及费用的，之后申请货号，找促销员。 超市结款一般为40天，所以进超市的时候要做好资金方面的预算，因为你的产品卖的越好，就意味着你在超市押款越多。我的了解不算很多，希望能对你有帮助！
Ⅳ 如何做一个产品的代理
如何做代理商?
怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意：
1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点：
1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3、 每个月填张计划表，而且不是很难。
四、没有可操作性的考核标准
现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。
Ⅳ 如何做市场如何做渠道
组建渠道是决定你出货量的关键,要选择适合自己公司的、且门当户对地经销商,在运作思路和品牌操作上要认可公司的理念。 梳理客户渠道是决定你可以持续出货的关键,初期组建起渠道,货铺下去不意味着销售的结束,而是销售的开始,帮助经销商分销,开拓市场,使货品通过终端最终销售到消费者或使用者手中,才是销售的完结。 做好这两项工作,再协调好,渠道内部利润分配比例,解决好渠道内部矛盾,才能使渠道顺畅,出货达到最大化。
Ⅵ 这样拿到园林机械和园林工具的代理，谁有这类厂家的渠道
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Ⅶ 中国园林机械批发市场
中国现在几乎每个地方都有园林机械销售店。目前有一定规模的园林机械市场主要在临沂和浙江永康，主要是割灌机一类的，价位低，质量有些可以，有些很差。生产厂家都是搞得代理制，每个地级市县级市都有品牌代理商。济南绿城园林机械有限公司提供，仅供参考。
Ⅷ 怎样开发市场、园林绿化行业
现在不是有微博或是微信，建议去试试。
Ⅸ 如何能在园林里做生意
从以下入手：
1目标市场的消费能力是做生意的基础。
2客户学习”就是销售。
3销售要“开源节流”，开源就是扩大客户量，截流是用有限的力量，提高成交率。(降低成本都知道)
4世界信息是无限的，而注意力是有限的
5在新产品，小投资方面，因为前期的发展需要高成本，所以要在市场成熟时进入。
6熟悉一行干一行，
7在卖东西时，不同的人要用不同的价格。
8温州家族企业的发展是必然，因为公司前期，只有亲属才能够团结一致，而外来人才，成本高，遇见挫折很容易分裂。
9现在的上海是十年后的北京，20年后的北京应该是现在的香港，所以要在北京做事业，要以上海为参照，服务业，网络，销售（做家乡产品的北京代理）等，
10三流企业作生产，二流企业作品牌，一流企业作标准，
11获得财富，通过歪门邪道得到财富和危险，并危险到关心你的人。
12要走大智慧的道路，积累向成功，而不是小聪明的道路，积累向死亡。（量变与质变）
13钱是借助他人的钱，赚更多的钱，从而增加自己的钱。
14成功的人必须经历苦难，要成功，要走捷径，还要减少苦难，唯一的办法是学习知识经验、思考和自省修身，不犯前人的错误必成功！
15事业这辆车，自己推，累死你，那么要何时？得到既信任又有能力的人帮忙推车呢？
16如果事业的路上没有敌人，都是朋友。（不怕没好事，就怕没好人）
17要树立领头人形象。 物以类聚。
18如果你周围的人都成功了，你不可能不成功。(帮助朋友成功)
19人聚财聚。蒙牛乳业的牛总就是这样做的。人气聚，财才聚。
20生于忧患，死于安乐。 天若有情天易老，人间正道是沧桑！
21经理不学习，被下属超越，如何做上司呢? “是我的错”这句话要敢说，
22任何事情，把握：天时+地利+人和(自做孽不可活)
23无论什么事，什么行业，研究成功的巅峰案例，先达到它的水平，再超越。如果达不到？
Ⅹ 代理商如何开发市场
代理商在做市场开发的时候，当一个加盟商开了一家店铺以后， 就放弃了对他们的开发，这是错误的。 我们给这个加盟商的是一个地区市场（ 一个市区或者某一个特定区域），而不是一家单店。笔者在通过对“ 阿依莲”一些县级市场的调查发现，在只有一条商业街、 相距5分钟行程的县级城市开设两家“阿依莲”专卖店， 两家店的业绩冲突是微乎其微的， 并且大大增强了对同类品牌的竞争力。而现在的服装商业街， 除了一条主商业街以外，有一种往周边街道漫延的发展趋势， 这些新发展的街道虽然不及老商业街的销售，但由于其租金低廉， 一些品牌也可以在这里瓜分市场，所以， 在一个县级城市一般至少可以开到3家以上的品牌连琐店。 对于加盟商而言，单品牌多店战略不仅可以提升品牌竞争力， 而且可以加强货品调配，提升销售额。 我们应该选取一些优秀加盟商进行市场渗透。 我们的现有加盟商较之新开发的加盟商有如下优点： 1、对“阿依莲”品牌的加盟条件及品牌本身完全认可； 2、对“阿依莲”品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及员工有很纯的“阿依莲”血统； 4、有资金实力； 5、稳定性更高； 6、熟悉阿依莲品牌的经营管理。 所以，对于我们目前的代理商而言，已经有了一定的客户资源， 市场开发的重点不应该是放在新的意向加盟商身上， 而是现有的优秀加盟商身上。 1、渗透现有市场现有店铺。增加培训机会，把品牌理念、 品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长及导购当中。 2、渗透现有市场现有加盟商。扩大现有店铺面积原则、 单一城市多店原则。 3、渗透空白市场现有加盟商。多个城市多店原则。 三、盲目追求市场高层次 做服装生意的人最喜欢开发的是经济最繁荣的城市， 如一个省的省会，其实这是一个误区。 选择什么样的市场的关键要看这个品牌的定位， 某些品牌适合做一线市场是因为该品牌价位和品牌风格方面的定位很 高，更适合一线市场的高消费水平， 但并不一定表示这个品牌做的很优秀。 笔者通过对浙江市场的全年销售分析来看， 镇级市场和双门面店铺的营业额均处于中上水平， 赢利处于最高水平。这是由“阿依莲” 品牌的价格和产品风格而决定的。浙江省的乡镇经济水平非常活跃， 外来人口集中。那么到了一些经济水平一般的省份市场， 则可能更适合县一级城市，并且开设双门面以上的店铺， 做一流店铺形象。降低市场层次并不表示放弃一线市场， 而是在加盟市场的开发时把重点放在二三线市场， 并且在没有加盟商操作的时候由代理商直营体系进军一线市场。 一线战略市场开设的目的不是为了单店赢利， 而是以战略心态提升品牌影响力和知名度， 以起到提升品牌价值的最终目标。二三线市场有竞争小、 运营成本低的优点，首先在招商方面就更简单， 并且当我们的加盟商投资回报率较大的时候， 其对品牌的忠诚度和信心无疑会大大加强，便有更大的发展空间。 所以，对于阿依莲品牌而言，我们应该遵循降低市场层次、 提高店铺层次，以一线市场为战略目标的市场策略。 品牌应首先找准自己的定位，看准自己最适合吃哪一块市场， 针对性的去开发。 四、店铺越多越好 代理商开发市场的第四个误区是以为店铺越多越好，其实正好相反， 店铺是越少越好。杭州某牛仔休闲品牌早在三年前， 整个品牌只有不到100家店，但公司营业额就已过亿； 某女装品牌只有三百来家店，但公司营业额四五个亿…… 笔者列举这些数据并不是想说明这些品牌的单店质量高， 而是一种市场开发策略问题。作为代理商，赢利是第一位的， 所以在刚刚开发市场的时候以通过店铺数量来提升营业额也无可厚非 。但如果当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候， 就应该减少店铺数量，一直减少到全部的高质量店铺，再稳步扩散。 为什么说店铺越少越好呢？因为过多的时候，会有少部分的“ 害群之马”，这些店铺虽然会给公司带来一定的营业额， 但却存在着以下几个非常致使的负面影响： 1、店铺面积、形象及管理水平极差， 影响品牌区域市场的形象和品牌价值， 影响新的优秀加盟商的加盟信心； 2、抱怨较多，并容易形成“公愤”，不便管理； 3、扰乱公司在订货方面对款式的选择； 4、分散公司的管理精力， 从而影响到其他优秀加盟商的销售业绩提升。