小设备进医院怎么打点

⑴ 怎样到医院跑医疗器械

1 见医院撒网，先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都内跑下，送点宣传容资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品。送完礼品就邀请他们参加您亲自主办的沙龙，一小器械沙龙，当然，您就这样邀请是不够的，要找个医院的领导跟您合得来的，在当地的片区里有说话权利的带动其他的来听你的沙龙。来了就简单了。你就给他们"上菜"
2.网络撒网 搞各种前期的准备，比如上列表网、网络、58同城等做推广，让人知道您和您的公司，起码网络出来好几页
3，参加别的医疗器械公司的活动 取经带赚客户，先去别的大公司里卧底2-3个月，跟同事搞好关系，看同事有什么项目导致他们没谈下来，需要什么样的医疗器械，然后您再做您的企业选择，搞好关系将来这帮同事就是您的业务员。
这个是按照您目前的状况写的，当然还有些小窍门，欢迎跟我咨询，望您解惑。

⑵ 我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白

我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。

⑶ 进入医院的设备科之前应该具备哪些知识 医疗器械通用知识

医疗器械分很多复种的你可以制参考下有关医学工程专业的课程,它们和设备科是对口的.
在说现在的设备科不需要修机器了,大型医疗设备都有保修你只要会打电话就行,如果要修的话什么心电,呼吸机,B超等小设备可能接触的多些.

⑷ 医疗器械进入医院需要那些手续

医疗抄机构购进医疗器袭械应当进行质量验收。验收内容包括：产品名称、规格、型号、生产企业、供货单位、注册证、医疗器械注册登记表、合格证、生产日期、生产批号、灭菌批号、有效期、购进日期等。验收后应当填写质量验收记录，由验收人员签字后保存备查。

参会的医药代表、器械代表都必须填写登记表，并由设备科、药剂科进行接受登记、审查资料、作出评价。

(4)小设备进医院怎么打点扩展阅读

《海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区临床急需进口医疗器械管理暂行规定》规定

对医疗机构、医疗团队及成员的基本条件提出具体要求，对医疗机构临床急需进口医疗器械的申请程序有详细要求。明确海南省药品监督管理部门对申报资料组织评估，决定是否准予进口，将结果告知申请医疗机构，并将相关信息报送国家药品监督管理部门。

海南省政府要求，临床急需进口医疗器械应从海南口岸进口通关，由海口海关依照国家有关规定办理进口通关手续。

⑸ 在医院投放一台小设备，耗材使用需经托管的医药公司进医院，请问我的耗材要进医院具体是个怎样的流程合

给院长送礼，得有提成的，没人不好办

⑹ 医疗器械销售次去医院该干些什么，找谁，怎么说话

1. 开始院长的拜访了。

2. 器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%，器械科长的力量显得弱小些，科长那里有院长的信息，有针对性的进行，但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访，特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。

3. 在销售中占30-50%的作用。科主任是领进门的人；也可以对主任直接拜访，但是不可以大意。院长在销售中占40-50%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后，因此主任的工作是始终要做下去的。合同等细节要器械科长去核对落实的、公司和销售员个人，售后也还要拜访主任？这些的内容说完以后，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备，你也会失败，话要精练，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案；

4. 影响后续工作的因素，但是懂商务要求服务条款等，主任将承担评标中的介绍和决策。所以需要提前做好科长的工作。 第二阶段拜访主任的目的，可以为后面的拜访铺垫。科长与院长的关系非同一般，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，要多做请示状。即使合同成交。器械科长首先要审核仪器的资质：主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中要有计划，需要给院长面子的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的；

5. 帮助主任书写购买申请报告。有的医院是有分管院长的，共同抗击竞争者和医院决策层，主任的阶段工作虽然结束；许多院长会在插入价格谈判。 在整个拜访过程中。科长在整个销售中占20%的作用，对科长要同样的尊敬，做好这些工作，事情要做好，如果他帮你。器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。步骤二，院长就会指示器械科去和你接触了。因此，又要表演好，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难，主任的报告到院长这里。阶段拜访主任的目的，你就会成功，千万不要拿主任或者院长去压科长，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。院长一般很忙，的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。如果院长不管而忽略了分管院长，并要控制好节奏。如果招标。这个时候应该确保主任和你是一条战线的；3）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。所以这个环节很重要。装机验收和回款也是由器械科长负责；科长知道每个单子怎么做成，获得手资料，稍不注意就会发生不可挽回的失败。每次拜访回来要做好记录；4）具体的细节策划和协商，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，让他成为一个宣传的窗口。销售员一要做好价格梯度的计划。在拜访中可以预先搜集资料拜访，什么时间可以回收成本，获利多少：5）给他介绍产品，事先打个招呼

   
   

⑺ 医疗器械进医院的流程

你这个产品是给什么科用的，就找哪个科的主任，一般小医院可能还要经过院长，大医院应该不用，科室主任签字后同意了还要去找器械科，器械科长也要同意才行，然后再进行备案，资质、说明书、报价单等等等等，也要看大小医院，大医院会麻烦些，比如产品来源等等，都同意了谈好价格了，才可以

⑻ 医疗器械销售第一次去医院该干些什么，找谁，怎么说话

步骤一：主任拜访
首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
步骤二：院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你，你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

⑼ 请问医疗器械现在进入医院需要哪些程序

生产厂家的生产许可证
企业法人营业执照
医疗器械注册登记表。
你们公司的经营许可证
税务登记证
企业法人营业执照。
希望对你有帮助。我也是医疗器械公司的，有空可以联系下