答谢会需要哪些设备

『壹』 银行答谢会可以参加吗

银行答谢会顾名思义，就是银行为了答谢顾客而进行的活动。是银行为了与客户进行良好的沟通，拓展业务资源，打响银行的品牌，而进行的活动。

银行答谢会目的：

一般来说，银行答谢会有以下目的：

1、加强企业与媒体间的合作与沟通。

2、制造企业在当地的知名度。

3、带动业务，提高银行业绩。

4、借助在答谢会上进行各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

5、在银行答谢会上进行新项目的推广，给各媒体及新老客户新鲜感。

6、通过答谢会向客户介绍企业的经营发展和理念以及未来发展计划。

银行答谢会的注意事项：

1、主持人的选择：必须根据不同的答谢会主题来选择风格不同的主持人;

2、议程的安排：热烈的开场音乐，首先将参会人员的注意力全部空前的集中，便于开展后面的答谢会流程;

3、节目策划安排：节目表演的编排，必须达到张弛有度，快慢结合，让客户融入轻松惬意的氛围;

4、互动小游戏：公司领导及员工与客户之间的游戏互动，可瞬间拉近彼此的距离;选择操作简单的乐乎现场，大屏小游戏，扫码后在手机界面简单操作就能参与。

5、抽奖游戏环节：制造悬念，重点突击，使会议推向高潮;抽奖形式采用乐乎现场大屏幕互动抽奖，可以让大家一边玩游戏一边抽奖，如摇大奖，手机摇一摇随机抽奖，让有抽奖环节更有趣味性

6、会后礼品：有代表性和纪念性的答谢会礼品，让客户更深刻的记住这次非凡的答谢会。

『贰』 订货会的流程

订货会流程如下：

前期工作

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无故的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

布景

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程，并落实到人。

（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以

让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

跟进客户

根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。

客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力

A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向

B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向

C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般

在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现场。

1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底线，他们就会对产品感兴趣的。

2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。

拓展资料：

一、订货会的意义

1、促进销量

（1）集中订货，氛围促使客户产生从重心理、攀比心理。

（2）团购政策优惠大。

2、推广新品

3、凝聚客户信心

4、提升公司品牌影响力

提高客户的忠诚度（对于经营多品牌的经销商，忠诚度就是压货压出来的。

二、订货会目标确认（应设置奖励机制）

1、如何设置一场订货会的销量目标：一般至少为该区域销量的2-3月的总销量。

2、订货会的到场户数目标：到场户数（多人算一户，老板未到为无效户）应占到该区域有效客户（年销量高于该地区客户年平均销量）80%以上。

3、从到场人数可计算出订货会预计可完成的销量：到场户数*起订额*（1 0.6）。

三、成功订货会具备的特征

1、目标清淅（到场户数、总订货目标、现场应完成的订货目标）。

2、考核严谨（应设置奖励机制）。

1）到场户数，邀请经销商户数，核心经销商到场户数、到场户数店老板的户数占比不得少于应到有效户数的80%。

2）总的订货目标。

3）现场订货目标。

注：以上三项应对区域业务员设置达成未达成正负激励（激励可设置为物质 小小体罚如俯卧撑），激励应在订货完成后的总结会上当场兑现。

3、沟通到位

1）会议的目的：应与客户提前沟通，不要让客户误认为只是单纯的经销商大会和培训会，这样会导致心理及订货款准备不足的情况。

2）大户要一对一沟通，某些大户如不愿参加，可借领导力量进行沟通，应保证区域前5名销量的大户都要到位。

3）会议前一个月应放风（吸引眼球的政策风 各区域大户的订货额的适当透露，以营造出PK的气氛），提前一个月发放邀请函，邀请函要适当再次炒作订货政策，当然，炒作订货会培训课程及培训讲师也是必须的！

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

网络-订货会

『叁』 年底答谢会都有哪些流程

• 答谢会策划过于繁琐，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，钱还花了很多，最后给公司带来一定的损失。

• 可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

『肆』 参加答谢会需要送礼吗

客户答谢会也是一种营销的方式。因此，在选择客户答谢会礼品时，要围绕活动的目的与主题，而不能盲目的选择。恰当的的礼品能起到事半功倍的效果，未经策划的礼品也只是送的随便，浪费了一个大好的宣传机会。


一场效果优秀的客户答谢会，必然要经过精心的策划。从确定答谢会主题、邀约对象、确定应邀客户，到组织客户签到、安排陪桌人员、公司领导/专业人士出席，最后进行会后客户跟踪维护。这其中的得流程、要点很多，今天我们就来说说：如何将合适的客户答谢会礼品穿插在会议过程中，令会议锦上添花！

邀约客户时

在邀约客户的时候，如果只是单纯邀请客户来参加答谢会，吃个饭。这样吸引力就不够大，邀约的成功率不会很高。如果在预算允许的情况下，可以给客户准备一些客户答谢会礼品，最好人手一份。这样，在邀约的时候可以告知客户，与会贵宾都会赠送一份价值XXX元的礼品，提起客户的兴趣，增加邀约成功率。





这类一般都是随手礼，不用选择价格太高的客户答谢会礼品。比如：芳恩家纺的双层云盖毯、定制红围巾、记忆睡眠枕、U型枕腰靠套装都是非常不错的选择。价格不高，礼盒包装大气，产品实用，价值感较高。

客户签到时

在会议开始之前，工作人员应整齐站在门口迎客，对客户的到来表示欢迎。同时，安排工作人员，引导客户到签名处签到，并领取上面提到的客户答谢会礼品。在这里，笔者建议：送给客户的随手礼，最好能够定制上公司的LOGO，以及活动的主题等。这样，在会议结束后，也能够让客户“睹物思人”，对企业的形象起到良好的宣传效果。



芳恩家居公司的这些纺织类产品，都可以根据客户的要求进行定制。如比较传统的：在包装盒上定制LOGO，或者整版定制包装。也可以通过织标、角标定制。如果提前一定的时间，有一定的起订量，还可以在产品上做定制，比如专版定制花型等。这种个性定制的客户答谢会礼品，对企业来说，宣传效果那是非常好的！

会议过程中

在会议过程中，可以准备些活动奖品。在节目汇演、互动环节、现场抽奖等环节发放，令答谢会的气氛更加温馨美好，使得来宾与主办方都其乐融融。同时，客户答谢会中的这些具体安排，以及其详细流程，应当细致的列出，并告知相关人员，以确保会议有序的进行。





会议过程中的这些奖品，价值可根据活动的预算来确定。多则几千上万，比如：手机、电脑、电视机、出国旅游、汽车等等。但这类高端奖品需求较少，大部分的答谢会都会选择几十到几百元的奖品。这其中的选择就比较多了，比如：现在非常流行的智能电子产品、厨房用品、服饰背包、床上用品、户外用品等。下面，就给大家推荐一些非常实用，价格又不高的客户答谢会礼品。





一场完美的客户答谢会，一定少不了答谢会礼品的参与。一份充满纪念意义的客户答谢会礼品，能够加深来宾对企业的印象，对企业以及活动起到了积极地作用。

望采纳！

『伍』 年终答谢会的范文

某企业的年终答谢会内容如下：
喜迎新春 感恩答谢
--2008年xx有限公司年终答谢会
一．活动主题：喜迎新春 感恩答谢
二．主办单位：xx公司
三．协办单位：XX市聚成企业管理顾问有限xx分公司
四．活动时间：2008年1月19日下午
五．活动地点：台山市园林酒店
配套齐全的音响设备、话筒与幻灯片演示仪器。
六．活动目的：
1．借新春即将到来之际，xx有限公司以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解, 加强与客户间的合作关系，以利于今后进恒升的业务联系与合作。
2. 借助本次活动，提升客户与xx公司以及员工的信赖感。
3．进一步增强xx公司的品牌效应，提升影响力与社会公信度。
4．答谢各级领导及广大客户。
七．参加人员：
1总部领导
2.各分公司领导及团队
3.部分特邀嘉宾
4.聚成讲师和助教团
八．活动内容：
活动流程安排
时间：2008年1月19日下午

『陆』 布置会议需要做些什么准备

会议流程

影音，麦克疯、投影仪、音响的准备。
发言稿的排序叠放。

参会人员的姓名桌牌。

会议桌上的盆栽摆放。

会议主题墙纸，充分表现会议主题。

饮用水。
参会证。
9
提前通知到位参会人员。

『柒』 年终答谢会的流程

答谢会方案策划包括：答谢会倒计时表；答谢会礼品采购，会场布置方案；会场保安安全方案；主持人主持词；来宾接待方案；晚宴；会议流程；会议议程
会前准备：
1、制作会场效果图，与主办方确认；
2、横幅/背景板的喷绘制作；
3、印制手提袋；
4、租赁音响设备；
5、盆花/鲜花； 序号 内容 时间 责任人 备注 1 聚成/恒升活动工作人员实地训练 2 场地布置、岗前训练 3 工作人员进行音响等设备的调试工作 4 礼仪人员、主持人、安保人员、活动相关工作人员再次进行最后调整工作的确定 5 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单与顺序 6 来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场。主会场播放背景音乐，营造隆重热烈的整体氛围 7 现场播放气势宏大的背景音乐（背景音乐为迎宾曲），在礼仪人员的陪同下，领导、嘉宾进入活动现场 8 现场音乐停，播放企业宣传短片 9 主持人上台，介绍到场领导及嘉宾（领导介绍的先后提前确定） 10 在主持人的盛情邀请下，领导致辞（背景音乐配合领导登台），介绍企业2007年工作成就及2008年发展规划 11 恒升领导致开幕辞 12 主持人 13 聚成主讲<成功从优秀员工做起>感恩内训 14 中场休息 15 内训下半场 16 为讲师献花 17 恒升领导总结及公司颁奖活动( 18 嘉宾分享 23 共同唱响<亲相爱一家人> 24 答谢会结束，嘉宾狂欢、交流时间 6、寄送邀请函/礼品采购、发放；
7、布置会场；
8、确定宴会形式及菜谱；
9、车辆的租赁。
答谢会安排的注意事项：
1、主持人的选择：必须根据不同的主题来选择风格不同的主持人；
2、议程的安排：热烈的开场音乐，首先将参会人员的注意力全部空前的集中，便于开展后议程；
3、节目的安排：节目的编排，必须达到张弛有度，快慢结合，让客户融入轻松惬意的氛围；
4、游戏活动：公司领导及员工之间的游戏互动，可瞬间拉近彼此的距离；
5、抽奖环节：制造悬念，重点突击，使会议推向高潮；
6、会后礼品：有代表性和纪念性的答谢会礼品，让来宾更深刻的记住这次非凡的答谢会。