客户说你们的设备有什么优点

A. 客户问你谈的事情对我有什么好处

那要看你和他聊的是什么了？比如说推销的是设备，你就把你的优点说给他，并说出拥有这个设备能带来的利益。。。等等方面。

B. 销售时候客户说你们的设备和其他厂家差不多呢

如果实际上真的差不多的话。你就要找别的突破口。

1. 比如价格优势的情况

2. 比如生产能力比别人大或者快，就是交货期快

3. 如果你们付款方式比别人的对客人更好的。

4. 再者就是准时的服务，尽可能的见缝插针的跟进客户，但是，这里切记要把握度，不能让客户产生厌恶感
   

C. 自动化设备的优点

自动化设备的优点：

1、高度的自动化程序，无需人工操作；

2、工作效率高，提高企业生专产效率；属

3、整个工艺的生产流程稳定，提高产品的一致性；

4、适合大批量生产，降低了企业生产成本。

拓展资料：

1、工业自动化设备主要包括流水线设备和自动化专机两大类：流水线设备：滚筒流水线、皮带流水线、链板流水线、烘干流水线、装配流水线、差速链流水线、插件流水线、组装流水线等。

2、自动化技术广泛用于工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面，而且能扩展人的器官功能，极大地提高劳动生产率，增强人类认识世界和改造世界的能力。

D. 如果客户说我做你们的经销商有什么好处你将如何回答

如果客户说我做你们的经销商有好处，我会说我不愿意做这销售

E. 请教各位销售高手一个大客户销售问题：

你跑了很多的学校,应该总结一下了,列一张表分分类,把最希望购买的学校列出来。再与这些学校协商是否向如何向教育局打报告申请购买，需要你做哪方面的配合工作。而你在适当的时候要去教育局设备处（科）进行销售支持工作，主管副局也要进行工作。
“chinasoftgame ”和“lifeboatj”答的都不错，只是他们对学校的购买程序不了解，学校购买大型（万元以上）设备中小学是没有自主权的，必须报申。不报申，就要动用校长基金，这是所有校长都不愿意都不敢的。
所以你做的工作有点大，可以说有点象组织“团购”。可又比“团购”复杂。

PS:注意!买设备的钱是教育局批的，很多时候教育局批钱是以设备批下去的。
这里的关系很复杂。学校需要打报告，教育局同意，批设备（由教育局购买），你们再面对学校，这里的销售支持都得由你做，小心！一步做错满盘皆输。决不是吓唬你，因为太复杂。
小心罢，摸着石头过河，过去了就成了英雄。

PS2:我跟你说的你怎麽没看懂？这问题的主要关键点不是学校，是教育局。如果教育局愿意装，以“提高教学手段”的名义就安置下去了。反正不管怎麽着也是教育局从设备费中划钱。再一次告诉你“中小学没有购置大型设备的权力”他们只有建议权（就是打报告说明理由向上要）。不管它是什麽样的中小学，都没有自主权，都要打报告（就算是北京四中也不过是副处级单位，中小学级别太低。财政不许可）。
你销售的东西是可以上下联手做，也可以上下推委的事。
哪一个买方也不愿意卖方把他看扁喽，说上很多推委之词，转着圈的说，最终是不买（其实他没权买）。可你就非得让他表态买，这不是给他难堪吗！做销售有这麽做的？你要这样做：
1.不要讲太多的大道理，“因为很多学校不重视，所以才导致中国CG人才的短缺”这样的话说出去只能起逆反效果。你应该从设备的好处优点，怎麽可以帮助学校提高学生的能力，等等方面去引导学校对你设备的兴趣，使他们打报告到教育局要钱买设备。要给他们时间要找关键人。
2.对应的，你要到教育局做销售前期支持工作（非常重要）。教育局是关键的关键。这样的工作做好喽，才有可能推出几套打开局面。时间周期可能会长一些，要有耐心。
3.从心理学讲，你越急就越表现出你的薄弱，就越给你钓胃口。也给砍价创造了良机，以后就是打开了局面，收益上也不会太好。
所以做销售要稳得住，要看得准，分析要清，进退有度，才是套路。才能稳准狠。

你的重赏也不过再加48分，对我也无所谓。
所提建议，你不爱听也没办法，这是现实。你还是把局面打开才是硬道理。要不，位子就坐不住啦。

F. 请教各位大侠，当客户问你公司的优势在哪里怎么解答

首先你要了解竞争对手的产品，他们用的是什么材料，有什么优缺点。其实拿竞争产品跟自己的产品，重点说出它没有的东西，货它的东西有什么不足。最后，给客户说明，自己的产品贵，贵在哪里。
控硅整流装置我是没做过，也不知道是说明。其实卖东西无非就是跟客户交谈，让客户信赖你。

G. 专用设备都有哪些优点及使用条件

专用设备是指设备的结构、性能适用于某一行业或特定产品专用的工业设版备。
专用设备的优点：权
1、产品质量均匀、稳定。
2、可以使用半熟练工代替熟练工。
3、在同样的生产量的情况下，使用专用机可以节省占地面积。
4、单位产品的生产成本低。
发挥专用设备作用的条件：
1、产品市场大，有可能大量生产。
2、产品的标准化程度高。
3、估计能在短期内回收投资。
4、生产量受季节和景气的影响少。
5、有充足的资金可以购置高价的固定资产。

H. 如何向客户介绍自己产品优点

许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候，而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作，所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的，那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢？

方法

• 1

  弄清客户是谁？
  当地政府官员、媒体单位；
  有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）
  合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）
  客户企业
  

• 2

  对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。客户带着疑问离开对公司后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，公司会非常的被动；对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍g对公司行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现公司在行业内较高实力。重点介绍和体现g发公司展的潜力和势头，表明公司同客户的合作是长期、稳定的。

• 3

  一般性的介绍内容
  介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
  

• 4

  一：概况

  1)从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；
  2)从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；
  3)将客户的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和客户的距离；
  4)企业经营业务市场覆盖面
  

  

1、熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争对手的产品特点

对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估，只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道，而且非常的实在，如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足（当然是客户不是非常关心的方面），就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品，而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有（因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的），自然客户就会对销售人员产生信任。

涉及到和竞争对手的产品比较的时候，就更加需要用客观的态度和语言进行介绍，突出自己产品的优点（这个优点是客户最关心的问题），同时也要讲竞争对手产品的某些优点（当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的）。千万不要光讲自己产品的好处，同时光讲竞争对手产品的坏处，这样客户就觉得你不实在，不客观了。总的来说就是要做到扬长避短突出自己产品的优点，同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。

2、根据客户最关心的问题，把一个问题讲深、讲透

有销售人员可能会有疑问，要是客户关心的问题不止一个怎么办？那就用举例的方式来进行介绍，比如客户关心的问题有防雷会不会丢失数据通讯方式几个方面，销售人员可以告诉客户，就用举例的方式向客户介绍，可以围绕防雷这一个产品特点讲深、讲透，其他几个方面的产品特点只需要稍微点一下，告诉客户我们是用这种思路去设计我们的产品的，客户自然会去分析，认为既然你们的产品这个防雷特点设计的不错，那其他产品特点也不会太差。这样就避免了销售人员把所有客户关心的问题都加以介绍和说明，因为内容太多，客户反而会觉得印象不深刻，从而影响整体的产品优点介绍效果。

3、介绍过程要简单、明了、思路清晰

可以采用带段落标识性的语言进行介绍，比如介绍防雷特点的时候可以这么讲：我们的产品防雷特点主要从4个方面得以体现，每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明，这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆，销售人员讲完了，客户能记住的内容就相对比较多

通过一个问题的案例，让客户了解我们公司对于产品的设计理念

原则上说，产品的优点越多，客户对产品的认可程度就会越高，但是销售人员在给客户介绍的时候，因为时间的限制（如果介绍的时间太长，客户不一定有空），不可能全部介绍给客户听，所以比较科学的方式是用前文介绍的举例介绍的方法讲解一个客户最关心的问题，同时要引导客户通过这个案例的介绍去了解我们公司在产品设计方面的理念，因为只有产品设计的理念是非常好的，才有可能把产品的各方面特点都做得不错。

销售人员最终要让客户明白：我们公司就是用这种理念去设计我们所有的产品，我现在只是举例介绍了我们产品的其中一个优点，我们产品其他方面也同样做得不错。这样介绍产品特点的整体效果就非常理想了！

I. 简述设备租赁有哪些优点

设备租赁优点：
1）在资金短缺的情况下，既可用较少资金获得生产急需的设备，也可以引进先进设备，加速技术进步的步伐；
2）可获得良好的技术服务；
3）可以保持资金的流动状态，防止呆滞，也不会使企业资产负债状况恶化；
4）可避免通货膨胀和利率波动的冲击，减少投资风险；
5）设备租金可在所得税前扣除，能享受税费上的利益。

J. 客户就问：你们的产品跟人家比起来有什么优势我应该怎么说啊