㈠ 我是做機械加工業務員.是新手，不知在網上怎麼能找到客戶，求朋友幫幫我。謝謝。
怎麼去找潛在客戶以及需求客戶
無非是有以下幾個途徑：
線下的：
1：找周邊的大一些的加內工容廠，前去拜訪，詢問是否有外協的加工訂單。
2：參與一些行業的展會，或者線下的采供對接會，當面結識采購，匹配訂單。
網上的：
1：擁有自己的官網（可以做網路推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
2：在知名平台上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
3：機械加工訂單平台（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----後續的正常進行）
最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。
不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么，免費邀請您參與（每月都有）
㈡ 哪位高手能指點一下做機械設備的好業務員應該什麼些什麼工作啊
讓我想想？
㈢ 關於機械行業新的業務員如何開發新的客戶之前沒有銷售經驗，公司老業務員不告訴你。
你們是做代理商還是終端企業？你得告訴我們呀，如果是空白市場做代理商那稍微容易點，基本都是在市場的產品區域內進行篩選，然後進行拜訪，說一下公司的具體措施、優惠政策、扶持政策等，畢竟你們的關系是平等的，如果運作的好，你是幫他賺錢，然後共贏的。
如果面對終端企業，再加上需要出差，那對新人的考驗（尤其是心理層面）可絕對不小，還是拿空白市場說吧：基本前期出差前都會對區域內有多少終端企業，位置在哪要有個大概了解，一般公司都會給你幾家大客戶，然後慢慢輻射。基本過程都差不多，為什麼會覺得難呢？基本都是過去之後談的方向不對，也就是那些個傻子業務經理教訓一線人員時說的「為什麼你的工作都浮在表面，深入不進去？」其實就是你對整件事（談的過程）的把控力不夠，也就是三五句公司和產品簡介後，就被打發出來的。如果你做的時間長了會發現其實你面對新客戶時，都是由產品入手慢慢像別的方向聊，聊到差不多了，你想得到的信息也基本都有了解了。這也就是有些培訓講師說的;做業務做到最後會發現學的每一樣知識都能用的上，不求一招通，但求招招有。
洋洋灑灑寫了這么多也，其實總結起來就只有一點：在前期你沒有人脈、資源的前提下，怎麼運用你的個人整體素質也或叫個人魅力（即對人的交往能力、對事的把控能力，前提是人品得好）先建立起公司利益所需要的客戶群，然後慢慢培養屬於自己的人脈關系網路。
㈣ 我是一個銷售機械品的業務員，請教有經驗的銷售師傅，我在搜集潛在客戶資料後，下一步該怎麼做
既然你通過調查，確定了潛在客戶，那麼你需要的就是找到這家公司，拿著你們回公答司的宣傳材料，推薦給他們的經理或負責人，說服他們就OK了。
當然，這個過程中需要你對自己的產品有一定的了解，不要一問三不知就好。
㈤ 怎麼做機械設備業務員
從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。
好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。
㈥ 業務員要怎麼跑業務！比如說賣工程類機械的
工程機械價格高,一般客戶都是有需求才會購置.像其它行業那樣激發需求,除了需要擴大回規模的答公司,其它效果不大,我也經常去外面置設備,所以我談談選擇時的心態,希望對你有所幫助.
第一:性能,不管是什麼設備,首重性能,要能用,好用,這是前提.性能不好,其它一切都是空談,設備三天兩頭地出問題,換著是誰都會發狂.比如廈工裝載機,垃圾大型機械的代名詞,一般都直接排除,不予考慮,所以口碑很重要
第二:價格,這方面不用我多說
第三:服務,售後服務要快,維修價格要合理.是設備都會出故障,只要速度快,態度好,一切都可以談.比如三一重工比中聯重科售後服務就強多了
第四:與客戶的關系處理,這就仁者見仁了,哪些是長期客戶,哪些是短期客戶.長期客戶千萬不能逞一時之貪.行業潛規則要把握好.有句話叫做小贏靠智,大贏為德.
㈦ 女孩去工程機械公司做業務員，都負責什麼工作怎樣去工作
做銷售的多差不多就這個樣，機械也是一樣的，大大小小型號，各各區域的價格，工回程機械你就只答能去工地了，現在的高速，高鐵比較多，還在礦。看你銷的是什麼例的機械。有點累，出太陽就曬下，有雨就淋會。你剛進去公司是不會配車給你的。至於加班的話，就看個人了，其實我覺得我24小時多可以叫做是上班，如果你累了就給自己放一天假，天天在外面公司是管不著的。喝酒應酬有時會要點，一個機械小的幾十W，大點的上百W，不可能一兩句話就搞定的，只能慢慢來，所以有時一起吃過飯是正常的。我是銷售裝載機，挖掘機的，天天跑高速，礦山，大點的工程，這些地方可不好去啊！
㈧ 機械加工的業務員怎樣洽談業務
推銷就是推銷自己·也就是第一映像！好的開頭是成功的一半嘛！
成功的人永遠在找方法
㈨ 做《工程機械銷售》業務員怎麼樣
能做出來好啊!混不出來生不如死.
㈩ 機械製造行業的業務員待遇怎麼樣
比如那些做礦山機械的吧，底薪很低，或者沒有，主要是靠提成吃飯的! 提的方式也不一樣回，有很多種！比答如最常用的從總銷售額上提百分之零點幾（很高了，機器賣都是一台幾萬，通常一個客戶會要幾台，大客戶或者10幾幾十台！）
但你要出差，要辛苦，付出的多收獲的也一定多！我接觸過那些人，都是這個樣子的！
你要是不怕苦又能常取得別人信任就試試吧，也是非常鍛煉人的！
工資收入要麼沒有，要麼幾千到幾萬……