4s店汽車防爆膜經營模式

⑴ 探討4S店營銷模式

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。 4S營銷策略1、從經營戰略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐步做到「輕改裝，重4S店」。 2、打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業里（特別是汽車電子），服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，如果經銷商有一批優秀 汽車4S店的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。 3、做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網路和服務，前期為了擴大網路可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去後，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大於任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情願的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（並要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。 4、從專業和定位上考慮，要把產品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣，4S店需要中高端產品，有形象，有品牌，服務好的產品，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業。為了更好的貫徹產品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發店鋪，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產品價格不混亂。 5、車用品經銷商經營的產品要做到「全而精」。「全」是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之後要用的所有的東西，「精」是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到「全而精」的產品結構。 6、為了做好4S店業務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。 7、根據4S店發展的不同階段的特點，採取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對於這種情況，車主購買什麼的汽車用品，購買什麼品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應採取一定的方式（如根據其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品。

⑵ 4S店贈防爆膜，美容店如何應對

4S店送防爆膜謹防有貓膩，現在一般車主都不情願貼他們送的膜，而寧願自己多掏幾百甚至幾千塊銀子貼質量更加有保證的膜。所以這點你大可放心，如果你引進的膜是高端膜（如琥珀光學納米陶瓷隔熱膜），這是不存在擔憂的。

琥珀光學納米陶瓷隔熱膜具有出色的性能：紅外線阻隔率高，可降低車內溫度5－13℃，減少眩光，緩解駕駛疲勞，增強駕駛舒適感；低「鏡面效應」，視野更清晰；無刺眼金屬光澤和眩光，不影響其它駕駛員；高效隔絕紫外線，阻隔率超過99％；非金屬陶瓷技術也不會對GPS等無線信號產生屏蔽。

琥珀光學堅持走中高端的品牌發展路線，以質量取勝，提供完善的售後服務，實現規范化、品牌化的良好發展。

⑶ 汽車售後服務的經營模式有哪四種

第一種：汽車4S店模式

第一種模式是汽車4S店模式，汽車4S店即承擔汽車整車廠的汽車銷售、汽車售後服務、零部件供應和客戶反饋的店面，在中國購買新車基本上都是從4S店。當您購買了新車後，一般廠家和4S店會贈送你1至3次免費保養，整車三年的保修政策。還有4S店會以各種優惠和政策，吸引你的後續保養綁定到4S店。

中國4S店有其存在的必要和優勢，高大上的展廳、一條龍服務、整車廠維修技術和原廠零部件支持等，在中國汽車後市場擁有強大的競爭力和優勢。這也是車主相信和選擇4S店的原因所在。

⑷ 4S店的管理模式

4S,是四個英文單詞的首寫字母。這四個以S開頭的英文單詞分別代表如下含義:整車銷售、零配件、售後服務和信息反饋。 4S表述了一種整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋「四位一體」的汽車經營方式。它是由汽車生產商授權建立的,4S店是「四位一體」銷售專賣店,即包括了整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋四項功能的銷售服務店。4S店從1999年以後才開始在國內出現,強調一種整體的、規范的、由汽車企業控制的服務。 隨著行業管理的規范性和自律性的增強，汽車4S店已告別了暴利時代，逐步進入微利的成熟經營模式。4S店的各項管理工作，也逐步走向正規，向著科學化管理轉變。 一、4S店人力資源管理的弊端 有關調研顯示，仍有不少4S店在經營管理上，沒有注重人力資源重要性，把人力資源當作成本對待。由於缺乏人力資源的投入，沒有注重在人力資源的開發，造成了企業內部人員流動大、工作效率低、員工缺乏向心力，執行力低的現狀。 1、缺乏專業的全方位4S店人才。因為找不到合適的人才，很多4S店招聘的人員多數從其他行業人員找回來。優秀服務人才技術力量薄弱，有較高理論水平經驗和管理經驗的人才少。 2、薪酬機制缺乏科學性、系統性。4S店在對銷售人員的激勵中，多採取較單一的低水平基本工資，加銷售提成或者銷售利潤提成激勵方法，沒有把銷售人員個人的成長與企業的發展目標結合起來。 3、人力資源管理的主體與客體存在短期思想。在很多4S店的投資者中，「短期高回報」心理非常重，使得投資者很難從長遠角度考慮企業的發展，以及考慮員工的個人發展問題。 4、人力資源管理水平相對較低。當前4S店的人力資源管理基本處於傳統的人事管理階段，主要是人才的招聘和工資的發放等事務性工作。所謂的人力資源部往往與辦公室是一個部門，未能規劃好合適的人才中長期計劃。 二、人力資源管理的解決方案 1、建立起現代企業人力資源管理機制。4S店作為汽車銷售服務的一種市場模式，應當立足於出售「服務」贏得「服務利潤」，從戰略上重視人力資源的管理與開發。進一步改進內部管理制度，把人力資源管理提高到關系企業命運的高度與位置上。另一方面，應制定好人才培訓計劃，有的放矢地進行各層次人才的培養。目前，許多4S店認為自己有一套廠家制定的完美、規范的人力資源管理規章、方案，以為這樣就能解決人力資源管理的問題。其實不然，企業人力資源管理水平的提高，就如企業文化的塑造一樣，是一個漸進的過程，不是一朝一夕就能完成的。這必須根據自身實際，不斷完善和發展適合自身需要的人力資源制度。最關鍵的是，不要將人力資源管理部門當作是後勤服務部門，而應當把其定位於戰略發展部門。 2、通過有效培訓實現員工素質的普遍提高。現在很多公司在選擇職業經理人的時候側重於找獵頭、挖人、引進人才，這都是不夠的。應當重視對現有人員的培訓，只有自己培養起來的員工對自己的企業才有感情。如果企業管理得好，這些人對企業發揮的作用要比「空降員工」大得多，而且對企業表現得更為忠誠。 3、整合企業品牌，建立良好的企業文化。很多經銷商沒有鮮明的、自身的品牌形象，有的只是代理產品的品牌形象。在這種情況下，消費者購車時只記得車的品牌而無法記得經銷商是誰。要認真進行策劃，在銷售與服務的宣傳中有意識宣傳企業自身品牌的形象。在整合自身品牌形象的基礎上，樹立起鮮明的企業文化。 4、建立系統化、科學的薪酬制度。因為薪酬機制直接關繫到企業每位員工的切身利益，在人力資源薪酬體系的變革調整中，要注意既有整體的穩定性，又兼顧個體的激勵性，注意工作的方式、方法。建立科學有效的長期激勵措施，使長期激勵與短期激勵緊密結合。 當然，除了企業自身要加強以上的人力資源管理工作外，政府職能部門、行業協會、人力資源管理專家等都應努力為加強4S店的人力資源管理創造良好的環境。人力資源管理研究與實踐，雖然在中國發展的時間也不長，但是總體而言這幾年發展迅速，在一些行業應用得很好，有很多成功的經驗，這些經驗完全可以移植到快速發展的汽車行業上。4S店也應積極地尋求合適自身發展的管理模式，使企業立於不敗之地。

⑸ 汽車防爆膜有什麼作用，汽車貼膜有必要嗎

通俗點講，貼膜的好處有：
一、隔熱。夏天貼了膜的車子跟沒貼膜的車子差別很大，貼了膜的車子空調製冷效果明顯，不會感覺特別曬，開車的人感受是最明顯的。
二、隔紫外線。這點女士非常有發言權，女士都愛美，紫外線對皮膚的傷害很大，經常開車，臉部會出現曬斑，紅疹等，人也會變黑，貼膜後的車子可以很好防止這一點。另外貼膜後，對車內飾也有保護作用，減緩汽車電子器件老化，內飾褪色的現象。
三、防爆。這點一般不是緊急情況，發現不了這個功能。舉個例子，跑高速時，萬一前檔玻璃被時間砸到了，沒貼膜，玻璃會碎，玻璃渣子肯定會對人體造成傷害，貼了膜的，玻璃碎了玻璃渣子會被膜牢牢粘住，保護人生安全。
四、防眩暈。通常夜晚開車是，車玻璃上都會有明顯的車內物件的倒影，如果外界有光線照射，會影響開車人的視線，貼膜後的車子玻璃上的倒影不會那麼明顯，看外面的東西也會很清楚。沒貼膜的時候透過玻璃看燈光，燈光周圍會有一圈暈光，貼膜後燈光就非常柔和。
五、增加隱私效果。選擇深色的膜，外面的人看不到車內的情況，但是車內的人看外面卻非常清楚。

⑹ 汽車專賣店有那些功能分區

你說的是4s店吧！
主要就是4種功能！4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋等（Survey）。
4S店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。
現在也有6S店一說，除了包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）以外，還包括個性化售車（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集體競拍，購車者越多價格越便宜）。

1、從經營戰略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐步做到「輕改裝，重4S店」。
2、打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業里（特別是汽車電子），服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，如果經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。
3、做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網路和服務，前期為了擴大網路可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去後，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大於任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情願的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（並要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。
4、從專業和定位上考慮，要把產品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣，4S店需要中高端產品，有形象，有品牌，服務好的產品，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業。為了更好的貫徹產品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發店鋪，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產品價格不混亂。
5、車用品經銷商經營的產品要做到「全而精」。「全」是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之後要用的所的東西，「精」是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到「全而精」的產品結構。
6、為了做好4S店業務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。
7、根據4S店發展的不同階段的特點，採取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對於這種情況，車主購買什麼的汽車用品，購買什麼品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應採取一定的方式（如根據其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品。

⑺ 4S經營模式是指什麼

是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋等（Survey）。
4S店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。

4S店一般採取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠家的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4S店在5-10年之內都不會落後。在中國,4S店還有很長一段路要走。

4S店模式這幾年在國內發展極為迅速。汽車行業的4S店就是 汽車廠家為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業務模式。4S店的核心含義是「汽車終身服務解決方案」。

有評論家這樣評價該模式：「4S店模式其實是汽車市場激烈競爭下的產物。隨著市場逐漸成熟，用戶的消費心 理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求也越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。

4S店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區，現代化的設備和服務管 理，高度職業化的氣氛，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時地跟蹤服務體系。通過4S店的服務，可以使用戶對品牌產生信賴 感，從而擴大銷售量。」

因此，「4S」的關鍵詞是「解決方案」和「服務」。其實在「服務經濟社會」的大背景下，「4S」模式其實和其 他一些已進入「以方案和服務為核心競爭力時代」的行業銷售服務模式殊路同歸，只不過叫法更時尚、更新一些。

⑻ 汽車4S店送的汽車防爆膜質量好不好可以要嗎

4S店送的膜能要嗎？一般來說，汽車4S店送的精品裝飾，主要有汽車防爆膜，行車記錄儀，腳墊，全景攝像頭影像等精品附件，凡是4S店贈送的東西，其實從成本上來說，都不貴；但是4S店一般都會誇大這些精品的功能性和價格，本來成本也就幾百元，他們可以說贈送價值幾千的精品禮包。所以，從這方面來說，我建議4S墊贈送的精品裝飾，如果能不要，最好不要，最好就是可以直接在車價上優惠，那更實惠。那下面我們再來說說，4S店送的膜到底怎麼樣？

以上看法，僅為個人觀點 ，歡迎大家一起交流，分享，學習，謝謝大家！

⑼ 有誰知道汽車防爆膜的銷售渠道

一：霖風（LINFENG）產品來源正規，全部是美國著名玻璃用膜生產企業研發，生產，專供的優質原色金屬膜（具有原產地證明、海關報告、國家質量檢驗報告） 二：質優價廉，性價比高。 1：霖風汽車防爆膜是真正意義上的原色金屬膜，具有超耐磨、張力強、反射隔熱等特點。 2：霖風汽車防爆膜的經銷方式以市級代理和加盟店為主，這樣把省級代理的利潤留給各個市級代理商和加盟店，是他們的利潤空間更大。並且避免或減少了銷售渠道過多所造成的服務不及時，問題處理不到位等情況。 3：不定期的促銷活動、不同的促銷方式是對各個經銷商的有力支持，更是對各個經銷商的驚喜讓利。 4：年終的銷售返利是對各個經銷商的感謝回饋，也是對各個經銷商的再一次讓利。 5：對各個經銷商的業務支持是本公司的一貫支持。 三：美國霖風汽車防爆膜是經過8道工序製作而成，使其厚度更薄，透光率更好，防爆性更強。 四：美國霖風汽車防爆膜具有8年質量保證，精美質保卡和施工單、升降標簽、工作服、展架、測試箱、工具箱、門頭噴繪等齊全的配套設備是你開拓市場的永遠支持。 五：本公司制訂了先進、科學的營銷制度，並以嚴謹的態度對廣大客戶的經營區域進行卓有成效的保護，以更大力度的保證各個經銷商的的利潤空間，解決你的後顧之憂。 http://www.pcauto.com.cn/qcyp/sjjj/fbmls/0709/577824.html 找汽車裝潢，4S店，大型修理廠

⑽ 汽車防爆膜有幾種貼法

中國汽車用品行業給所有人一個驚喜，在整車銷售速度放緩的情勢下，汽車用品持續保持高速發展勢頭，增長速度一日千里，成為中國汽車後市場的一支生力軍。據統計，我國2004年汽車銷售達到500多萬輛，汽車保有量達到2500多萬輛，私家車保有量達到700多萬輛。日本某研究機構專題報告稱，2002年中國汽車用品市場的規模為500億元，利潤率高達40%，近兩年增長速度達到45%，到2010年市場規模達到1900億元。巨大市場潛力是推動我國汽車用品行業高速發展的關鍵因素。2005年及未來幾年，我國汽車用品行業將會出現行業細分更加明顯、個性化消費走俏、汽車安全市場興起、汽車音響市場繁榮、汽車美容行業的提升等特點。

1、2004年國內汽車防爆膜市場綜述

1.1 中國汽車防爆膜市場概況

隨著中國汽車消費的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據調查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經成為汽車用品市場的重頭戲。汽車防爆膜在國內出現已有十年時間，市場增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，我國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。目前國內市場上汽車防爆膜品牌有百餘種，比較知名的主要有龍膜、3M、B100、強生、威固、法拉特、USL、FSK、快特、雷朋、優瑪、索尼等。正品牌和貼牌品牌在質量和價格上都有較大差別：正品牌有自己的生產廠家，有研發能力，銷售渠道具有規模化的特點，供貨比較穩定，品質有保證，售後服務體系完備。單產品本身一般都具備隔熱、保溫、防紫外線、防眩光、防爆、單項透視的功能。不過也不能盲目的相信正品牌，因為很多假貨充斥市場，就連許多業內美容裝飾店店主也不容易分辨，最好是到品牌指定的專業貼膜安裝店購買安裝防爆膜，貼膜都有較高的安裝技術工藝要求，正品牌防爆膜的技術安裝隊伍一般都接受過廠家的培訓，在安裝質量上有保障。

1.2 汽車防爆膜產品的發展階段及特徵、功能

1.2.1 汽車防爆膜產品的發展階段

汽車用膜自面市以來，經歷了四個階段--"茶紙"、"防爆膜"、"防曬隔熱膜"、"納米膜"等。茶紙屬第一代產品，俗稱太陽紙， 防爆膜屬第二代產品，防曬隔熱膜屬第三代產品，又名隔熱紙、太空膜等；2004年，市場上出現了一些新概念防爆膜，如納米膜、琥珀膜、陶瓷膜等。

1.2.2 汽車防爆膜產品特徵及功能

防爆膜產品相對於其它產品有著時效性、半可替代性、安裝工藝要求高的三個特點。防爆膜具有以下功能：隔熱、防紫外線和紅外線、防爆安全性、個人隱私保護功能、防眩光等。

2、2004年汽車防爆膜市場格局分析

為了充分了解我國汽車防爆膜的市場狀況，慧聰行業研究院汽車研究所對全國范圍內169個汽車防爆膜經銷商進行了有效專項調查。調查的目的在於了解我國汽車防爆膜市場中最暢銷品牌以及暢銷原因；市場中最暢銷的防爆膜顏色；消費者最關注防爆膜的哪些功能等問題。相信這些信息和結論能為防爆膜企業提供非常有價值的參考依據。

2.1 2004年銷售的汽車防爆膜品牌情況

2004年銷售代理最多的品牌仍然是雷朋和3M，分別有42.9%和23.1%的經銷商在代理這兩個品牌；其次是威固、強生、優瑪，均有7.7%的經銷商代理。與2003年相比，3M的降幅最大，下降21個百分點（去年有44.6％的經銷商銷售3M）；其次是雷朋，下降近10個百分點（去年有52.1％的經銷商銷售雷朋）；強生下降8個百分點，威固上升4個百分點，優瑪也略有上升（上升2個百分點）。表明防爆膜市場競爭加劇，不斷有新產品、新品牌加入。

2.2 2004年暢銷防爆膜品牌及暢銷原因分析

由下表可知，2004年，銷量最好的汽車防爆膜品牌仍然是3M和雷朋，暢銷原因是"質量問題少，投訴率低"和"市場口碑好"。

3、2004年汽車防爆膜市場分銷渠道調查

本章節分析的是國內防爆膜市場分銷渠道的相關問題。採用的數據是慧聰行業研究院汽車研究所的《2004年防爆膜代理商/終端分銷商調研問卷》相關數據（本次調查於2005年2月在全國范圍內展開，代理商有效樣本數為82個，終端分銷商有效樣本數為87個，總計有效樣本數為169個），分析目的在於了解國內汽車防爆膜經銷商的經營現狀、經營模式、品牌選擇取向以及未來發展方向等問題。

3.1 汽車防爆膜經銷商經營狀況分析

本節主要調查分析了國內汽車防爆膜經銷商的經營現狀，包括：經營時間、經營規模、經營業績、經營模式等相關問題。

3.1.1 經營時間調查

在調查中我們發現，國內汽車防爆膜經銷商的經營時間不算太長，經營時間在2～5年的經銷商所佔總數比例最高，達42.5%；2年以內的經銷商比例為32.5%，而經營時間超過5年的經銷商僅佔四分之一。這與我國汽車用品行業起步較晚有關。

3.1.2 經營規模調查

與2003年相比，2004年的防爆膜經銷商經營規模得到迅猛發展，2003年有82.2%的受調查經銷商的經營規模在20萬元以下，但2004年這一區間已下降到21.2%；而且，04年經營規模在100萬元以上的經銷商比例增長到30.8％。經計算，2004年經銷商的平均單店經營規模為92.2萬元，而2003年僅為17.46萬元。表明我國汽車防爆膜經銷商正在走向規模經營。

3.1.3 經營業績調查

下圖數據是被調查經銷商經營汽車防爆膜的年銷售收入分區間統計數據，終端分銷商中有將近半數的銷售收入在10到50萬元之間。代理商的經營業績基數遠遠大於終端分銷商，有將近60％的銷售收入在100萬元以下。

3.1.4 經營方式調查

下圖顯示，有57%的經銷商採用"汽車用品經銷店"的模式經營防爆膜，"汽車用品經銷店"成為經銷商經營汽車防爆膜的主要方式；其次是"汽車美容店"，比例為15.9%；採用"汽車用品超市"、"汽車改裝店"、 "汽車專賣店"方式經營防爆膜的比例分別為11.9%、11.3%和4.0%。

3.2 防爆膜經銷商對廠商的期望調查