汽車防爆膜推銷

A. 汽車防爆膜市場的發展狀況如何

"如今，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，已經成為本地汽車後消費市場的重頭戲，良好的市場前景也吸引越來越多的國際防爆膜品牌陸續進入江門市場。 近段時間，隨著氣溫的持續攀升，防爆膜市場也進入了銷售旺季，然而，據了解，目前江門防爆膜市場上已經多達百個國內外品牌，魚龍混雜，一部分消費者因缺乏汽車防爆膜知識，可能很容易上當受騙，選購了劣質的防爆膜。
目前江門的汽車防爆膜市場情況如何？什麼防爆膜是優質的？如何選購防爆膜……為引導廣大消費者消費，普及汽車防爆膜知識，本期《汽車周刊》推出江門防爆膜市場調查專題。

近來天氣持續高溫，最高溫度甚至達到了36攝氏度，汽車防爆膜市場因高溫天氣迎來了旺季。「現在，新車安裝防爆膜的情況在江門越來越普及，至少有8成以上的新車車主會選擇提車後立即貼膜。」一位業內人士向記者透露，4月份天氣稍微轉暖防爆膜的銷量就節節上升，與往年相比市場提前進入了銷售旺季。

防爆膜市場空間大

近日，記者專門走訪了市區多家汽車美容用品店了解到，隨著天氣的持續高溫，安裝防爆膜的車主越來越多。江門晶亮汽車美容服務中心的黃經理說，天氣熱是車主安裝防爆膜的主要原因之一，每年的5-10月，都是防爆膜安裝及銷售旺季，這個時候，貨源一般都很緊張，代理貨品的價錢也升高。從今年4月底開始，來裝防爆膜的車主就多起來了，他們大多數是新車落地，便急不及待地為愛車添件「清涼防曬衣」。黃生笑說，「天氣熱，防爆膜賣得更熱。」

據記者調查了解，目前市面上的防爆膜品牌約有100多個，其中3M、雷朋、勞斯特、威固、北極光、金巧手、強生、FSK、易力等品牌比較受歡迎，銷量較好。不同檔次的防爆膜價格差異也較大，一般按汽車的座位收費，從四五百元的普通隔熱膜到近萬元的高檔膜都有，其中占市場主流的防爆膜產品基本定價在1300-2500元之間．

消費者對防爆膜知之甚少

前不久，市民林小姐在給自己心愛的POLO貼防爆膜時頗覺為難。她發現汽車防爆膜的品牌、品種太多了，價格高低懸殊，她根本就分不清好壞，怕花了高價還貼了個次膜，其實林小姐所遇到的問題，也是大多數車主在貼膜時共同遇到的問題。

隨著汽車越來越多地進入家庭，給自己的汽車貼膜選膜成為有車一族所遇到最常見的事，選擇什麼品牌、型號？何種價格？成為大多數外行消費者頗費心思還弄不明白的事。記者發現，很多新車主給愛車貼防爆膜，一般劃定一個價格限值，就全權交給汽車美容店，膜本身質量的好壞、施工質量的好壞則全憑運氣。

對此，有業內人士分析說，防爆膜從最初的「茶紙」到「防爆膜」發展至今為「防爆隔熱膜」，已具有隔熱節能、防紫外線輻射、防爆等功能。能給愛車貼好的防爆膜是每個車主都想做的，優質的防爆膜不僅透光性好，防紫外線的輻射，更體現「隔熱」的硬道理。防爆膜的另一重要性能「防爆」，也是車主們所關注的焦點，保護愛車同時也是保護自己。

防爆膜市場逐步細分

與早幾年單一的品牌相比，現在的汽車防爆膜品牌可謂百花齊放，消費者的選擇面多了不止一倍，同時也變得「花多眼亂」了。據了解，最早的汽車防爆膜產品是單純的「太陽牌」，到現在可選擇的品牌層面繁多，主要有國際品牌的3M、威固、FSK，以合資方式在國內生產的雷朋、TOP、索尼，及國產品牌鏡中花、富麗、尼高等品牌。

B. 作為一名銷售員怎樣更加出色的推銷汽車防爆膜

現在的顧客都很聰明，都喜歡貨比三家。你打算做出色的汽車防爆膜銷售員，那麼自信和口才很重要。每個產品都有突出的特點，你可以從產品透光性、安全性給顧客好的心理建議。讓顧客順著你的意思走就會提高成交率的

C. 如何向4S店推銷汽車膜

直接很有誠意的到他們店談，也先不要要求總監同意讓你做汽車膜，首先讓他同意你在他們的裝潢部向意向客戶介紹和推銷自己的車膜，然後做出業務，並自己把業務的利潤直接給4S店，空餘時間也多幫忙其它事情，哪怕跑腿或洗車。之後讓他同意代理

D. 汽車防爆膜價格要多少，有好的推薦嗎

在國家政策的引導下，全國各種企事業單位更加註重銷售產品時的服務質量，圍繞產品而設計的配套設備就是增加服務質量的一部分。比如汽車行業，如果單單購買一輛汽車，再去其他地方購買諸如清洗、貼膜等服務絕對沒有在購買時一次性購買全套服務實惠，這就是服務理念的體現。在汽車行業里，汽車貼膜是很重要的事情，就像我們去買一件衣服，款式的不同，是根據自己的喜好來選定的，汽車貼膜同樣也是，而最主要的是衣服的質量，這直接關繫到使用的壽命，如果在重要場合下衣服突然破了會讓我們很是面子，影響自己的形象。
汽車貼膜可不僅是影響形象的問題，那是威脅生命的問題，之所以這么重要要從汽車貼膜主要的用途來說，它有防紫外線輻射、隔熱、防爆裂的作用。如果沒有貼膜，車窗玻璃爆裂碎片對人身的傷害是可想而知的。一般來說，知名品牌保質期在五年以上的汽車膜，價格普遍在2000元以上，也有比這還要好的，價格會更貴一些。如果普通品牌，產品質量過硬，有質保承諾的商家，5年以上質保的車膜，價格低將近50%或更多。普通沒有保質期和質量保證承諾的商家，貼膜質量上就不敢保證了，不建議選擇使用。
問我汽車貼膜什麼牌子好，就如同問我衣服穿什麼牌子好，我只看面料做工，和它穿起來的保暖效果。同樣選擇汽車貼膜也一樣，選擇的時候不能只圖便宜，要看其真正的效果，所謂一分價錢一分貨，我們買的是質量。
漢蝶汽車隔熱膜經濟實用又好用，是您的不二之選的呀

E. 汽車4S店送的汽車防爆膜質量好不好可以要嗎

4S店送的膜能要嗎？一般來說，汽車4S店送的精品裝飾，主要有汽車防爆膜，行車記錄儀，腳墊，全景攝像頭影像等精品附件，凡是4S店贈送的東西，其實從成本上來說，都不貴；但是4S店一般都會誇大這些精品的功能性和價格，本來成本也就幾百元，他們可以說贈送價值幾千的精品禮包。所以，從這方面來說，我建議4S墊贈送的精品裝飾，如果能不要，最好不要，最好就是可以直接在車價上優惠，那更實惠。那下面我們再來說說，4S店送的膜到底怎麼樣？

以上看法，僅為個人觀點 ，歡迎大家一起交流，分享，學習，謝謝大家！

F. 汽車太陽膜的銷售技巧

隔熱、防爆是最大賣點，通過體驗對比比較直接，重點在於對比，過程嘛，銷售應該懂得

G. 汽車防爆太陽膜該如何營銷

多了解膜的知識，讓客人覺得你是行家。
最主要的是你的
推銷技術
，能不能捉住客人的心思，這才是推銷能否成功的關鍵。所以，你應該多讀點營銷的好書。

H. 我是一名初級汽車防爆膜業務員,剛入公司,我該如何做起

做好魔蠍座就好了