不銹鋼怎麼怎麼給客戶報價

㈠ 銷售不銹鋼.怎樣才能有客戶啊

我不清楚你銷售的是板材、還是管材，或者是工藝品。所以准確的指導沒法給出，但是尋找目標客戶主動出擊一般都會有很好的回報。

㈡ 不銹鋼加工怎麼給客戶報價

不銹鋼加工的客戶報價，一般看幾個方面：所用的不銹鋼材質（如304或316等）、厚度、規格、加工工藝等，最後加上公司的利潤，基本上就是初步的報價。

㈢ 做不銹鋼加工，客戶要開發票，我該怎麼報價

你要看誰開票，找稅務代開票還是其他單位幫你開票，開票需要交納稅費，你預計收取的加工費再加上稅費就應該是你報出的價格

㈣ 不銹鋼怎麼報價

我只會做成本報價，但是還是把自己知道的告訴你。

不銹鋼的比重是7.97比如說一張1m×1m厚度1mm的鋼板重量是7.97kg，那麼用7.97×單價=這塊板的實際價格。

按你的例子算一個直徑500高度600的桶子，假設厚度0.5

那麼就是3.14（π）*0.5（直徑m）*0.5（厚度mm）*0.6（高度）*7.97（比重）+0.5（厚度mm）*0.6（寬度m）*0.6（mm）*7.97（比重）=5.18847kg（總重。注意：底面是按方形計算的，因為不能算凈重，損耗是必須算進去的）

那麼已知這個桶子總用料為5.18847再乘以單價就可以，你沒說用什麼材料做我不好算，但是就目前市場而言，304應該是24元/kg、301的是21.5/kg、201的是10.5/kg

㈤ 不銹鋼管是怎麼報價的

您好，不銹鋼管有很多材質，很多規格，按照規格型號材質進行報價，不同的材質規格價格不一樣，不銹鋼管的價格也有浮動，想了解詳細的報價建議直接咨詢佛山不銹鋼管廠家。

㈥ 怎麼合理的給客戶報價

問客戶想花多少，問清楚具體情況再做判斷，想要便宜的還是功能好的，最終用戶還是中間商

㈦ 我是賣不銹鋼的，怎麼向客戶推銷自己的品牌

我是買不銹鋼的，品牌沒什麼可推銷的，只要質量過得去，價格合理，多接觸客戶，多遞幾支煙，

㈧ 怎麼給客戶報價才是最好的假如客戶的報價是100,那我們應該報多少呢 急

毋庸置疑，自己的報價一定要高於客戶的。分析，了解市場價格走向，自己先確定個能接受的底線，再估計對方的底線。下面就是心理博弈，要沉得住氣。

㈨ 銷售不銹鋼管怎樣發簡訊給客戶

暑期將至，又有一部分銷售人員開始忙活起來了，尤其是那些時節性商品生產銷售商們，定下借暑期進一步提高銷售業績的他們，自然不會忽視銷售的前期工作。這就包括與客戶維持聯絡，做推廣等。
與客戶維持聯絡的方式有很多，比如拜訪客戶，比如寄發台歷，比如給客戶發郵件等等。給客戶發簡訊也是許多公司的銷售部門常用的方法之一。
但有經驗的銷售人員都知道，給客戶發簡訊是一個比較難把握的事情。前些年簡訊息並沒有現在這么海量的時候，給客戶發簡訊是件很有創意，也能引來客戶被重視感上升的一種方法。但在現下這個簡訊息爆炸，垃圾信息成堆的時代，很多銷售信息被認為是垃圾信息。
那麼，怎樣給客戶發簡訊比較合適?怎樣的簡訊才不會被客戶反感呢?
以下是給客戶發簡訊時需要注意的一些事項：
1、稱呼准確：
有些人為了省事，就群發簡訊，方便是方便了，可是你要為你的方便付出代價，客戶也許看都不看直接刪除，達不到祝福的效果，還亂費金錢。所以，在給你的客戶發簡訊時稱呼必須要有而且准確，如：楊總、李經理、張局、趙哥、孫妹等等。在如今騷擾簡訊比較多的年代，必須要辛苦一下，別圖方便，我在去年就對1000多個客戶逐個的編寫簡訊稱呼，那些天，我基本上是被簡訊佔有，...暑期將至，又有一部分銷售人員開始忙活起來了，尤其是那些時節性商品生產銷售商們，定下借暑期進一步提高銷售業績的他們，自然不會忽視銷售的前期工作。這就包括與客戶維持聯絡，做推廣等。
與客戶維持聯絡的方式有很多，比如拜訪客戶，比如寄發台歷，比如給客戶發郵件等等。給客戶發簡訊也是許多公司的銷售部門常用的方法之一。
但有經驗的銷售人員都知道，給客戶發簡訊是一個比較難把握的事情。前些年簡訊息並沒有現在這么海量的時候，給客戶發簡訊是件很有創意，也能引來客戶被重視感上升的一種方法。但在現下這個簡訊息爆炸，垃圾信息成堆的時代，很多銷售信息被認為是垃圾信息。
那麼，怎樣給客戶發簡訊比較合適?怎樣的簡訊才不會被客戶反感呢?
以下是給客戶發簡訊時需要注意的一些事項：
1、稱呼准確：
有些人為了省事，就群發簡訊，方便是方便了，可是你要為你的方便付出代價，客戶也許看都不看直接刪除，達不到祝福的效果，還亂費金錢。所以，在給你的客戶發簡訊時稱呼必須要有而且准確，如：楊總、李經理、張局、趙哥、孫妹等等。在如今騷擾簡訊比較多的年代，必須要辛苦一下，別圖方便，我在去年就對1000多個客戶逐個的編寫簡訊稱呼，那些天，我基本上是被簡訊佔有，而且，我的收獲超出自己的想像;
2、內容新穎：
有些人就在網上下載一些比較「經典」的簡訊，然後就發給你的客戶，不管對方是男還是女的，是年齡大的還是年齡輕的，統統用自認為比較經典的簡訊，沒過一會，自己也收到同樣的簡訊，不由得嘆了一聲「唉!這個簡訊我看過」，有效果嗎?所以，簡訊內容必須是獨一無二的，那怕你再沒有才的話，就來點簡短的、朴實的、實用的，如：中秋快樂、家庭幸福、春節快樂等!既簡短，又能達到祝福的目的。每到給客戶送去祝福的時候我總會絞盡腦汁去達到我的目的，因為我知道一個好的簡訊，代表自己真誠的簡訊會比你給客戶打十個電話還要強，比拜訪客戶效果還要好，不信你就試試;
3、落款簡短：
有的人在給客戶發簡訊的時候，把「有限責任公司」都給加上了，有必要嗎?多餘，既佔用空間，也費事，客戶會覺得你「土」，好象剛剛買了BB機，把鈴聲弄個不停;剛剛買了手機，在大馬路上張牙舞爪一樣幼稚。落款就是公司的簡稱加上你的名字;
4、時間恰當：
也許每個人都有這樣的經歷，過年、過節還沒有來臨的時候，就收到很多的人發來的簡訊，總希望自己的祝福是第一個，沒有必要，明天過節，今天就收到祝福的簡訊，你的客戶了不起就會「嘿嘿」兩聲告訴他的媳婦：「可能其他的地方過年、過節比我們這里早，供應商發來的」;
5、事後落實：
發完簡訊，完了就完了?那也太亂費與客戶溝通的由頭了吧!所以在過完年、節後就詢問下，我給你發的簡訊收到了嗎?若客戶對你的印象比較深的話，肯定是這樣回答的：「收到了，收到了，謝謝你的祝福

㈩ 如何給客戶報價

價格雖不是成敗的主要因素，但客戶對價格都非常敏感。即使一模一樣的東西，不同方式買、不同數量買、不同時間買、不同人買，價格肯定都不一樣。而價格絕對不是幾個數字那麼簡單，它不僅包涵了客戶的認同、期望，還包括了客戶的意識、態度，甚至客戶的心理、習慣。提供一些報價原則和報價策略供大家參考！

報價原則

一、認同

報價的前提和基礎是認同。這個認同即包括客戶對解決方案或產品的認同，也包括對你這個人、你所在的公司的認同，更包括對解決方案或產品所解決問題、帶來價值和願景的認同，以及實施服務保障的認同。

沒有認同，就還到不了「報價」階段，充其量是在「詢價」階段。沒有認同，報多少客戶會都嫌貴。沒有認同，報再低也是白報，沒有客戶為了價格而購買。

二、預期

客戶的購買價格其實是一種心理預期，也是對某種預期的渴望程度。這種預期是隨著與銷售的接觸、對現狀和解決方案認知、對所解決問題和帶來價值的感知而逐漸建立起來的，也就是我們常說的心理價位。

這個預期不是報價本身，而是隨著每一次拜訪、交流、方案講解、溝通等過程中逐步建立起來的。因為在這些活動中我們會有意或無意地透露一些信息，包括到後面計算經濟效益和投資回報，都是在幫客戶建立這種預期。

三、形勢

價無定價，因勢而定。不同的客戶、不同的項目、不同的經營策略、不同的競爭形勢，價格也會有所不同。有些項目所處的階段、客戶的緊迫程度、競爭態勢等都會影響報價。

比如，有些樹標桿的項目，價格就要卡在一定標准，否則後面一連串的客戶都盯著呢，這個過低了，後面還怎麼做。對於競爭對手的地盤或項目想要撬進去，可能也會用到非常規的策略包括價格策略，不過要為這個找好說法和理由。

四、參照

給客戶報價一定要提供參照，客戶有了價格參照心裡就「踏實」多了，否則客戶面對價格就像站在懸崖邊上的感覺。這是人的一種「鏡像心理」和「從眾心理」。

舉個例子，就像我不可能把每張單子都做到一千萬，但沒那一千萬別的客戶就不會掏一百萬。所以，有人說戰略樣板客戶其實是商家請來的「托兒」，這個我認同，只不過是一種心理上的托兒，給客戶安全感。同時，報價中也常用到類比，「你們附近誰誰家，規模比你們小，同樣的項目范圍，他們花了多少多少」，這也是在為客戶提供參照。用身邊熟悉的或熟知的企業做類比，客戶內心更好接受。

五、邏輯

報價的目的是讓對方接受。價格基於之前了解到的需求、出具的方案及帶來的價值預期，利於後面的商務談判。所以，報價和之前的方案一樣要講求邏輯的嚴密。哪一部分多少錢、為什麼這么多錢，為什麼這兒多那兒少，為什麼是這樣的結構和比例，都要有嚴密的邏輯支撐，這種邏輯可能源於項目任務本身特點，也可能源於難度或復雜度，或者源於某種方法論，總之必須要有邏輯。這就像法庭上的證據，一旦證據出現絲毫破糾被對方抓住，整個辯護會變得非常困難。

六、差異

沒有人希望和別人完全一樣，包括報價。首先給某一客戶的報價，要和其他的企業有所區別，因為世界上沒有一模一樣的兩家企業。何況組織、業務、流程、人都不一樣。特別是在軟體界，每一個報價相對其他企業都要有所不同，並且合情合理地不同。

除了與其他項目的差異，可以在一些項目里報兩個價格。因為報一個價格客戶會關注「為什麼這么多錢」，而報兩個價格客戶會把關注點放在差異上，「這兩個有什麼不一樣」、「這兩個報價的區別是什麼」、「為什麼這個比那個高」。客戶一旦關注差異，內心可能就已經接受了其中一個。另外，客戶在明知有低價格可選擇的時候，往往會選擇較高價格。不信，你想想自己修車、買裝修材料、換手機配件什麼的，只要經濟允許你會買那個「好一點兒」的，不是嗎？

七、理由

無論價格高與低，只要理由充分，客戶就能接受，甚至會自己找理由說服自己。客戶是因為「購買的理由」而不是方案或產品的本身做出決定的。客戶接受某個價格需要理由，雖然這些理由可能源於他自己個人的動機、概念或標准，但必須要找到合理的表面理由來說服他人認同、說服自己接受。所以，無論報什麼樣的價格，都要有一些理由的支撐。

比如，問客戶「按剛才講的，發生類似的情況，公司一個月的損失會是多少？」「你願意用你三個月、半年、一年的損失來做個系統避免這些損失嗎？」「而系統一旦上線運行，三年內你的收益率又是多少？」有了這些理由還不足夠，還要針對報價的每一個模塊、每一個功能、每一個站點，實施服務費的每一個人天，都要有充分的理由說明物有所值，是必須要有的！

基於這些報價的原則，可以巧妙地利用一些報價策略。一個好的報價策略不僅可以報出一個合理的有利潤的價格，還會給後面的商務談判奠定一個好的基礎。

報價策略

一、先發制人

若之前的交流溝通比較順利，客戶也會比較認同，特別是在調研完回去做規劃時，可以向客戶多一句嘴「投資上你們有什麼考慮？」用「投資」而不用「價格」或「費用」，因為投資更讓人想到回報。客戶會說「價格上你們一定要給我們最大優惠！」這正是我想要對方說的，然後會說「那當然！咱們都想把這項目做成做漂亮，大家也都是實在人，與其在價格上糾纏半天，不如我們直接報個最優惠的價，把在價格上扯來扯去的時間和精力用來考慮怎麼把項目做好！」客戶聽了一般都會笑著頻頻點頭。即使這樣，客戶還會還價，這是人性決定的。但也不好意思砍太狠，這是同理心決定的。

可以加上一句「你看旁邊的某某、某某都做了，大家離這么近，低頭不見抬頭見的，我報高了對不起你，報低了對不起他們，總不能讓我兩頭為難吧？」此時的價格，已經被鎖定在一個范圍之內。同時我還會說「咱們和他們又不太一樣」或者「咱們規模比他們還大、業務也還復雜一些，我回去好好准備」，順便把客戶的預期也建立了起來。

二、解剖麻雀

將報價與客戶的每一個目標、每一項具體業務應用、每一項實施服務的任務甚至功能節點關聯起來，有一個好處，就是讓客戶感覺哪一塊都不能砍，砍掉哪一個都意味著功能的缺失或任務的減少，而這些都是前期溝通中確認過一定要有的東西。此時客戶的心理是「全要，能不能便宜些」，一旦這么想，就會主動很多。這樣的報價有邏輯、有理由，也有差異（客戶試圖拿掉其中某一部分的時候）。

三、零打碎敲

報價是一個有機的整體，往往要有很多項目構成。

比如你買熱水器時，光顧著在電器商城比每一台熱水器的價格，然後挑了性價比最滿意的一台。回家裝上之後，卻發現光配件就收了一百多塊錢，雖然心裡不爽，但聽說安裝工說「機器本來就不賺錢，都是靠安裝和配件掙利潤的」，你才恍然大悟，原來生意也可以這么做！所以在報價時，除了產品報價、實施報價，對實施里的培訓費、集團顧問到現場按次數，甚至顧問期間的交通費、住宿費、手機費分別報價，得沾便宜處盡且沾！而這些零打碎敲加起來，相當於整個項目報價的百分之十到二十！報價後客戶的眼光都停留在那些產品、實施、服務的價格上，而對於這些零打碎敲的錢熟視無睹、置若罔聞。即使真被客戶盯住糾纏了，也可以作為談判讓步的籌碼。這比那些賣電器地道，至少會提前告訴客戶「我們會收這些錢」。

四、預留空間

一般情況下，降價是必須的，或是客戶內部采購流程的必經環節，或是給對方關鍵人留些面子，或是關鍵時表達自己的誠意，或是作為簽字前最後一哆嗦的心理暗示。

所以，報價不僅要審時度勢確定總體報價策略和大體價位，根據客戶的認可程度和其他情況確定目標成交價位，還要考慮都要給哪些環節哪些人預留空間，分別預留多少合適。想像報價之後的商務談判會和哪些人談，哪個環節要降、哪些環節不降，見誰堅挺一下、見誰堅挺之後以什麼理由降、降多少，這些都要在報價的時候考慮清楚，也需要在報價的時候設計進去。否則的話，對方副總出來說「價格合適就簽」，你降了，總經理又出來說「還能降多少？」你不得不又降了，董事長又出來了說「還能降不？」董事找的面子你怎麼也得給。最後董事長老婆又出來說「再便宜點兒，不便宜不簽」??

五、數字策略

報價的數字很重要，數字是一種心理暗示，也是潛意識的傳遞，第一眼看上去的感覺很重要。

比如176和182雖然差不多，但讓人感覺176比182便宜不少，所以寧七不八，再說了，銷售也信「七上八下」嘛！

其次是尾數，可以帶7但盡量不帶4，最好是8或6；而9有些耍小聰明，比如179一看就讓人想到180。除非希望對方感覺是180左右，才會報178、179或181、182之類的數字。盡量不要「五入」而多找「四舍」的感覺。

讓人感覺比較小的數字有1、2、4、6、7，讓人感覺比較大的數字有5、8、9，而3這個數字雖然小，但從形狀上來看像8，又諧音「散」，可以少用。

其實這些報價原則和策略是「末」不是「本」，而「本」是客戶對我們的「認可」和「信任」。有了認可和信任，報價這些原則和策略才有效。沒有信任，這些在客戶眼裡就是小伎倆，更讓客戶反感。

有人說，「報價」不過是有著合理借口的打劫，「討價還價」不過是文雅一點兒的勒索。而「商務談判」不過是各方粉墨登場演出的一場鬧劇，因為大家此時已經心有所屬！

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