❶ 如何開發鋼材直供客戶
總結一下自己的銷售感受
1、任何理論知識都是機械的，人的操作是靈活的。每個專業務人員都會有屬一套適合自己的銷售技巧。
2、不同的公司提供的銷售模式不一樣，不太好照搬，比如有的公司給鋪貨，有的公司必須付全款發貨，有的可部分帶帳發貨。
3、我的體會：勤奮、動腦、機會很重要。每天還要充滿自信去面對客戶。
4、個人步驟：搜集信息——電話介紹——直接拜訪——定期回訪；第一單很重要。
祝你好運！
❷ 鋼材銷售渠道有哪些特別是第三方怎麼去開發客戶
第三方直供銷售和中間商銷售是鋼廠過去的傳統銷售模式，由於長期存在利潤被瓜分，價格被回壟斷，資答金迴流被限制等問題，越來越受到鋼廠的抵制和不齒，鋼廠直銷直供越來越成為方向，也是鋼廠了解客戶需求的信息渠道。第三方銷售的客戶還是要作為鋼廠的代理商去開拓，直接向鋼材用戶、工程材料采購商、鋼結構生產商、機械設備製造商等去爭取合同訂單，沒有其他捷徑可走。
❸ 剛從事鋼材銷售行業，如何開發新客戶，特別是終端客戶
你可以通過黃頁或網路的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.
方法有很多, 有問題可以聯系我 1006160699
❹ 我是做鋼材的銷售，不知道怎麼開始，不知道怎麼開發客戶，我迷茫了，望好心人能指點迷津，小弟感激不盡！
上阿里巴巴，現在都是網上銷售了，出去跑也沒用，我也是做銷售的，勤記電話，多給現有客戶聯系，慢慢來不要慌，你吧你的銷售放到網上一定不錯
❺ 做鋼材銷售如何開發終端客戶
有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存.
我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.
你可以通過黃頁或網路的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給你,不過我一般打電話,就很少會碰到這樣的事情,一般我不會盲目的打電話,一般尋找一些標注公司負責人的電話.因為只有聯繫到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯繫到負責人就算有效電話.第一個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什麼鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是後來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底於市場價.如果客戶有意向向你訂貨了,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件難事.
在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有.
1. 出庫費.
2. 是否要加工,加工什麼尺寸,加工價是多少.
3. 運費.
4. 開票方式，1票結算還是2票結算.
這些都是關鍵.
❻ 我是剛做鋼材業務銷售的新手，希望大師指導一下如何開發貿易商和終端客戶。還有操作流程啊。
注冊B2B網站，把你們的產品信息發上去，然後定時更新，讓國外的貿易商采購商能看到你的專信息，然後發來屬詢盤。這個是一個長期的效果。
你也要通過B2B ，企業黃頁，搜索引擎等等獲得可能是你的客戶的人的聯系方式，找到郵箱之後，發郵件給他們，告訴他們你們生產出口什麼，你們公司的基本信息。
建議注冊一個福步，論壇上有很多關於如何搜索客戶，開發信的寫法，與客人交流的方式等等各個方面的帖子，基本是一個方面就能成為獨立的一個帖子，可以多看看研究一下。
❼ 鋼材銷售人員如何找客戶
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
❽ 鋼材銷售的終端客戶怎麼開發
幫你從網上查找了一些資料，順便整理了下，希望對你有幫助！！
一．在開始找客戶時,你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。公司知識，電話溝通技巧，銷售規律，做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
二、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。 除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到的。
三、客戶的開發策略: 作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題①「我在賣什麼？」推銷產品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關鍵；②「誰是我的客戶？」「為什麼我的客戶會買我的東西？」；③「我的未來客戶在哪裡？」「為什麼客戶不買我的商品或服務？」； ④「誰是我的競爭
者？」；⑤「誰不是我的客戶？」這些就是你在客戶開發方面需要考慮的問題。
四、研究客戶購買的原因：客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯決定。他很想買一種東西或者他很想購買一種服務，但是他又不知道這個服務或這種產品是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
最後一句：作為一個銷售者，最重要一點是取得別人的信任，祝你好運~~~
❾ 鋼材銷售怎麼做 如何做好，如何尋找客戶
根據抄你的鋼種跟老業襲務了解下客戶群，試著聯系客戶（我基本上都是電話）也可以網路。但我覺的做鋼材電話聯系還是誠意些，登門拜訪還沒做過
看你怎麼談
跟個陌生人怎麼接觸，誠意是重要
但要學會站在客戶的角度想問題，，比如別人為什麼跟你合作
為什麼給你打款。。提高自身才識跟業務知識
之後就是堅持。
時間久了
就會領悟些道理
關鍵是放鬆心態
提高自信
客戶自然來。相信我吧
不要灰心
不卑不棄