五金机电寒假社会实践

① 求助一篇大学毕业4000字左右的社会实践报告

又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了大半，是时候该想想不久的将来，该如何步入社会，该如何在社会中立足了。所以今年暑假，便结伴同行，来到了浙江永康，想提前体验一下作为一个社会人的感受，同时也熟悉下产品的生产及了解下成本的归集，为今后的会计工作垫块脚石。

放假的第一天，我们便先后乘坐动车、火车，一路朝浙江永康开去。一日的行程，疲惫尽显，休息一晚，第二天便来到了实习目的地—浙江天禾机电有限公司，简单交待过后，便开始了一天的工作。这一个月，接触的工作都是平常接触不到的，不累，有点脏，就是机电活。钻床、机油、攻丝、工装，成了我这次实践的代名词。刚开始，主管会教我们怎么做，明白了从不熟练到熟练，也是一种成长。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践，拉近了我与社会的距离，也让自己懂得了成长比成就更重要，感慨社会才是学习和受教育的大课堂，以下便是我所调查到的相关知识：

单位名称：浙江天禾机电有限公司

企业性质：有限责任公司

会计制度：小企业会计制度

经营模式;：生产加工型

注册资本：580万人民币[RMB]

主营产品：高压清洗机 吸尘清洗两用机

注册时间：2002年

主营行业：五金、工具其他未分类

注册地：中国浙江永康

纳税方式：网上纳税

仓库的物资位置：按材料的位置，订单放置

仓库的领料方式：部门需要申请——部门开出领料单——仓库部门派料并在领料单上签名

仓库的盘查方式：仓库的发出表和财务部门收到的每个部门的领料汇总表核对，若出现问题，则去仓库进行实物盘存数量

产品的工艺流程：工装区生产各类工件（包括钻孔、攻丝、抛光、高转子制作等多道工序）—装配区组装产品（包括电瓶、垫片等组装）—质检（包括电压测试、水压测试）—包装区包装产品

成本控制：包括材料预补、数量规划（起过，不慎丢失员工负责）、领料规定（签单—汇总

汇料单—月末各部门核对）

报销制度：公司业务招待费应按照先申请，后招待的原则，有关人员应在请示标准范围内安排业务招待，并实行逐单审批制，报销时经办人、证明人分别在发票背面签字，并对招待对象、事由、目的加以说明，由总经理签字审批方可报销；

外加工报价制度：1、每加工1个工序就有一个单价，按其单价进行人工成本归集，根据市场及实际情况，可适当进行价格变动并报总经理审批；

2、由外协厂商直接报价；

除此之外，这次的暑期社会实践也让我尝到很多为人处世的道理。

一、钱难赚，要用得安心，花得其所

钱，赚得慢，花得快，这谁都懂，可是只有自己真正到社会中去体会赚钱的不容易，才会真正体会到其中的艰辛。整天都在车间辛辛苦苦的上班,天天面对的都是钻头,无聊、辛苦，又能怎样，照样得挺过去。懂得了，明白了,也感受了父母的不容易，我们没有资本，也没有资格去要求父母太多，因为这一辈子的爱，你永远也伤不起。

二、做事先做人

不管是在学校，还是在社会，不管是你的家人，还是你的学长、学姐，出入社会多年的他们总会不约而同的告诉你，做人，乃人之根本，做事一定要先做人。不计较一时的得失，不计较一时的对错，要懂得成长比成就更重要，人在高处不张扬，人在低处不凄凉，谦卑做人，用心做事，我想这就是做人要懂得的真谛吧。在这次实践中，我就遇到一些事情，得失多少，对错与否，总是有人会跟你计较。经历了，才会懂得下次的避免，所以，更加坚定我对“做事先做人”的信仰。

三、人际关系很重要

大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，都有自己的性格和脾气，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。在这次社会实践中，我懂得了很多道理，最重要的就是使我懂得了如何待人接物。同时在这次实践中，使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手，不断学习、不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，但是永远要懂得求人不如求己，感谢身边帮过你的人，不要记恨身边伤害过你的人，也许有那么一天，你成长了，反而会去感谢那个曾经伤害过你的人。

四、管理，也是一种艺术

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导、班级里面的班干部和三委会里的学生干部。要想成为一名好的管理者,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学!要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学,要用不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 同时，对待员工、下属，还应该像对待朋友那样，真诚又不失身份。

五、自强自立

在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个月里,让我学会了自强自立，懂得了凡事都要靠自已!

六、专业知识很重要

会计是我的专业，在这次实践中自然比较关注这一点，总想抓住机会，多少问点什么，了解点什么。虽然在实践中，只是接触产品的生产，但能把自己在学校学到的知识在实践中进行对比运用，并带着疑问去了解问题，使我颇感兴奋！在学校上课时，都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，虽然能够掌握专业知识，但总是缺少到企业实践的机会。通过聊天，接触仓管，懂得了仓库里材料、成品的收、发、存，不仅要细心，要跟进，更重要的是要有一套行之有效的管理方法。通过了解，懂得了每道工序都存在一个报废率，都有一个人工成本的单价，但是如何计算、使用这个报废率，如何准确、合理地计算工人工资，如何归集并分配最终产品的成本，却没办法深入了解，但是感觉实际的，跟课本的差太多。经过这次了解，我懂得了专业的重要性，巩固专业知识，成为我下学期的任务之一。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上，擅于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，跟别人打交道的机会也少，使我与别人对话时，不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累是非常重要的，要懂得用脑子做事情。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的机电行业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，用脑子学习，也要用脑子做事情，以便其更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。有了这次实践，自己对社会的认识也增加了不少。所以，我很珍惜也很受用于这次实践。

② 东北林业大学机电工程学院的专业介绍

截止2014年底，学院现设有机械工程系、电气信息工程两个系。分别包括机械设计制造及自动化专业、自动化专业、机械电子专业、工业设计专业和电气工程及自动化专业、电子信息专业、通信工程专业。 东北林业大学机电工程学院机械设计制造及其自动化专业成立于1959年，是东北林业大学最早设立的工科专业之一。1981年获得硕士学位授予权，1992年被确定为原林业部重点学科，1993年获得博士学位授予权，2003年被批准设立机械工程博士后科研流动站。本专业为省级重点专业，拥有国家级工程实践教育中心，所依托的机械工程一级博士点学科下设机械设计及理论、机械制造及其自动化、机械电子工程和车辆工程四个二级学科博士点，为黑龙江省重点学科。同时，学院所属的农业机械化学科也可招收本专业学生攻读研究生，学科还拥有机械工程专业学位授予权，可招收全日制和非全日制专业学位研究生。目前，上述学科年均招收硕士研究生约100名，博士研究生约10名。本专业招收理科生，学制4年，毕业授予工学学士学位，优秀毕业生可免试推荐攻读硕士研究生。
学生在校学习期间可以获得以下几方面的知识和专业技能：
1.掌握机械工程领域内的基本理论和基本知识，具备较强的计算机操作和外语应用能力；
2.掌握机械结构设计、机械制造、自动控制专业技能相关的操作；
3.掌握机械系统的分析和设计方法；
4.具有设计、开发机电产品的基本能力；
专业主干课程及实践环节包括：机械制图、工程力学、机械原理、机械设计、机械制造基础、机电传动控制、金属切削原理与刀具、工程测试技术基础、液压与气压传动、机械制造装备设计、数控机床、金工实习、工程综合训练及毕业设计等。
机械设计制造及其自动化专业拥有一支教学与学术研究并重，学术底蕴深厚、学术作风严谨的师资队伍。专业现有教师13人，其中教授4人，副教授5人，讲师、工程师4人；博士导师3人，硕士导师6人，全部教师具有博、硕士学位，是一支充满朝气、学术思想活跃、求实创新、团结向上的队伍。
本专业毕业生的就业领域为以制造业为主的国民经济各领域，既可以在机械制造、汽车、船舶、石化、电子、家具、人造板、能源等领域从事设计与制造、管理与市场等方面工作，也可以到科研院所，中、高等职业院校从事科学研究、教学、专业实践指导和学生管理工作。专业成立至今，已累计培养本科毕业生2000多名，毕业生以“踏实、敬业”的特点受到包括北汽集团、丰田汽车、三一重工、中航集团哈尔滨飞机工业公司、中国一重机械集团公司、沈阳机床集团、中航集团沈阳飞机工业公司、沈阳鼓风机集团公司、北方重工集团、哈电集团公司、比亚迪汽车、上海人造板机械厂等在内的众多用人企业的好评和赞扬。毕业生的一次就业率历年均居学校前列。 东北林业大学自动化专业始建于1975年，原名林业自动化，1977年正式开始招生，是学校最早和最具代表性的工科专业之一，目前已经为国家培养了两千多名毕业生，他们在祖国各条战线上为祖国的发展做着贡献。该专业隶属东北林业大学机电工程学院， 2006年被评为“十一五”黑龙江省重点专业、2011年被评为“十二五”黑龙江省重点专业，同时也是学校重点建设专业之一。本专业学制四年，授予工学学士学位。目前学院拥有的控制科学与工程一级学科硕士点、农业电气化与自动化二级学科硕士点、林业工程自动化二级学科硕士点以及林业工程自动化二级学科博士点，都是本专业建设的重要依托。
在学校、学院的大力支持和几代专业教师的不懈努力下，本专业已经拥有一支教学和学术水平较高的师资队伍，积淀了深厚的学术底蕴，培养了严谨的学术作风。专业现有教师15人，其中教授5人，副教授4人，讲师4人，高级工程师1人，工程师2人；专业现有教师全部具有硕士学历，其中具有博士学位的12人，占教师总数的80%。现有教师人数、学历层次、职称比例以及师资水平达到了专业建设的预期目标，为本专业向更高层次的发展奠定了坚实的基础。
培养目标：本专业培养具有坚实理论基础和科学研究能力，具有自动化工程及相关学科领域的基本知识和基本技能，能运用所掌握的理论知识和技能，从事国民经济和科研部门的自动控制、运动控制、过程控制、检测与自动化仪表、电力电子技术、电子与计算机技术、信息处理、技术管理与决策、现代集成制造等领域的系统研究、开发、运行、管理等方面工作的应用型工程应用技术人才。
主干课程：电路、电子技术、计算机程序设计语言、自动控制原理、数字控制理论、现代控制理论、过程控制工程、单片机控制技术、计算机控制系统、检测与转换技术、可编程控制器原理、电力电子技术、电机与拖动、运动控制等。
就业方向：毕业生可从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术和管理工作。就业领域业非常宽广，包括高科技公司、科研院所、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、建筑、工矿企业及政府和科技部门等。 东北林业大学机械电子工程专业的前身是机电一体化教研室，1995年招收机电一体化方向第一批本科生。1997年根据新的学科专业目录调整为机械电子工程方向，2008年经教育部批准，正式成立机械电子工程专业，2009年招收了第一批机械电子工程专业本科生。专业隶属于机械工程一级学科，建有机械工程博士后科研流动站，下面分设机械制造及其自动化、机械电子工程、机械设计及理论和车辆工程四个二级学科博士点，为黑龙江省重点学科。同时，学科还拥有机械工程专业学位授予权，可招收全日制和非全日制专业学位研究生。
主干课程有：工程力学、机械原理、机械设计、机械制造基础、工程热力学、液压流体力学、机械控制工程基础、数控技术、机电传动控制技术、自动化制造系统设计，以及机械产品数字化设计、嵌入式系统及应用、先进制造技术、机电一体化系统设计、机械系统仿真技术、机器人技术、现代模具设计、虚拟仪器技术等专业特色课程。
在实践教学上，能为学生提供条件进行各种综合实训和课程设计，机电液控制实验室、竞赛机器人实验室、创新实验室、单片机实验室及相关实验设备等可用于学生的综合实训及参加各种机械、电气类设计竞赛，提供图板、计算机和设计房间用于各种课程设计，实现了项目式教学，组织学生参加了全国大学生机械创新设计大赛、全国大学生电子设计竞赛、黑龙江省大学生工程训练综合能力竞赛以及全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛，获得各级奖励多项，培养了学生的创新和创造能力。在实习基地建设上，积极拓展与企业的合作，长春一汽集团公司、齐齐哈尔第二机床集团、林大工科教学实习中心、哈尔滨电机厂、哈尔滨汽轮机厂、哈工大机器人研究所、哈尔滨量具刃具集团、哈尔滨建成机械厂等单位长期作为本专业的学生生产实践能力实训基地，用于认识实习、金工实习、生产实习和毕业实习等实践活动的开展。
本专业毕业生具备了较为系统的机械设计和电子控制系统设计与应用的基本知识与技能，具备了较强的机电一体化系统综合设计能力。具有基础深、口径宽、适应能力强的特点。毕业生可以在机械装备、家电、汽车、工程机械等领域从事设计与制造、管理与市场等方面工作；或到科研院所，中、高等职业院校从事科学研究、教学、专业实践指导和学生管理工作。 东北林业大学机电工程学院工业设计专业成立于2001年，现有在校学生200余人，每年招生60人左右。本专业依托于机械工程和设计学学科，旨在培养具备工业设计基础理论、知识与应用能力，能够在国内外企事业单位从事工业产品设计创新与开发、实施与管理及相关工作，能够从事产品战略研究、产品设计以及与工业产品设计相关的视觉传达设计、交互设计、交通工具、公共设施与展示设计等领域工作的高素质创新型人才。
本专业主干课程为造型设计基础、设计素描、机械设计基础、人机工程学、造型材料与工艺、手绘效果图技法、工业产品模型制作、计算机辅助工业设计、产品系统设计、产品开发设计、工业设计方法学、工业设计史、设计心理学等。
本专业实践性教学环节包括材料工艺实习、生产实习、专业实习、产品设计课程设计、毕业设计、假期社会实践等。专业十分重视对学生实践技能的培养，通过各种实践机会，使学生印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，提高了学生在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题以及解决问题的能力和方法。
实验室设有模型制作室实验室、人机工程实验室等，为人机工程学、材料与工艺、模型制作、计算机辅助工业设计等课程承担实验教学任务，为教师和学生提供了优良的实验环境，配备了适应现代工业设计专业教学实验的设备及仪器。
专业一直鼓励学生科研立项，积极参加国内各类设计大赛，成果显著。近年来，在国内外设计大赛中屡次获奖，在全国大学生工业设计大赛、“中国设计挑战赛”、金勾奖”中国五金制品工业设计创新大赛、“市长杯”大连工业设计大赛、哈尔滨市工业品外观设计大赛等工业设计类比赛中获得良好成绩；在中国大学生广告艺术节学院奖、时报金犊奖等广告设计赛事中也斩获佳绩；获得国家外观专利三十余项；有6名同学获得全国高校工业设计专业毕业设计优秀奖。
工业设计专业至2014年共有10届毕业生，毕业生中多人被海尔、美的、步步高、宇通客车、北汽福田、博洛尼等企业录用工作，就业率达到百分之九十以上。每年都有多名学生考取国内外的研究生进一步深造。 东北林业大学机电工程学院电气工程及其自动化专业于2000年5月由教育部批准成立。本专业隶属于电气工程学部，是按国家教育部工程类引导性专业目录设置的宽口径专业，涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术，信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是综合性较强的学科。主要特点是电气工程与自动化相结合、强电与弱电相结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件相结合、理论研究与技术应用相结合。本专业依托于控制理论与控制工程、检测技术及自动化装置、模式识别与智能系统、农业电气化自动化硕士点学科和林业工程及自动化博士、硕士学科，可推荐免试硕士研究生。
本专业培养适应现代科技发展和经济建设需要的，具有健全的人格和良好的人文素养与品德修养；宽广的自然科学基础、扎实的电气工程基础和专业技能；富于创新精神、工程实践能力强；具有较强的交流与团队合作能力；能够在电气工程相关的系统运行、自动控制、工业过程控制、电力系统、电机与电器、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机应用等领域，从事工程设计、系统分析、信息处理、科学试验、研制开发、经济或科技管理等工作的复合型高级工程技术人才。
本专业主要课程包括主干课程和实践教学，其中主干课程：电路、电子技术、电磁场、电机学、电力拖动基础、电气测试技术、电力电子技术、电力工程基础、电气控制与可编程控制器、电力传动控制系统、开关电源技术、工厂供电、检测与转换技术、单片机原理与应用、自动控制理论、计算机控制技术。实践教学：电子技术课程设计、电力电子技术课程设计、单片机原理与应用课程设计、电气控制与可编程控制器课程设计、电力传动控制系统课程设计、金工实习、认识实习、生产实习、科研与工程实践、毕业实习、毕业设计等。
在实践教学上，为学生进行各种综合实训和课程设计提供良好的实验条件，电力电子与电力传动室、电力系统综合自动化室、工企供配电与继电保护室、过程控制室、自动控制理论及仿真室、嵌入式系统室、电子工艺实训室、光机电控综合实训室及相关实验设备可用于学生的综合实训及参加各种电气类设计竞赛。组织学生参加全国大学生电子设计竞赛，挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛，飞思卡尔杯全国大学生智能车竞赛，全国电脑鼠走迷宫竞赛，全国大学生数学建模竞赛等多项赛事，获得多项各级奖励，培养了学生的科学研究能力和创新能力。在实习基地建设上，积极拓展与企业的合作，卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司、哈尔滨电气集团阿城继电器有限责任公司、泰开电气集团有限公司、北京现代汽车、哈尔滨自动化研究所、齐齐哈尔第二机床集团、哈尔滨电机厂、哈尔滨汽轮机厂、哈工大机器人研究所、哈尔滨量具刃具集团、黑龙江省计量研究院、林大工科教学实习中心等单位作为本专业的学生生产实践能力实训基地，用于认识实习、金工实习、生产实习和毕业实习等实践活动的开展。
电气专业每年约有15%－25%的优秀本科毕业生免试推荐或考取清华大学、复旦大学、浙江大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、华北电力、东北大学、哈尔滨工程大学、东南大学、北京交通大学、合肥工业大学等国内重点大学和研究机构的研究生。 电子信息工程专业成立于1999年6月，9月面向全国招生。2011年7月由信息与计算机工程学院调整到机电学院，专业有信号与信息处理和嵌入式应用两个方向。
本专业依托学院林业工程自动化二级学科博士点，控制理论与控制工程、检测技术与自动化、模式识别与智能控制、林业工程自动化、农业电气化和自动化5个硕士点，培养德、智、体全面发展，具有坚实的控制理论基础与控制工程实践知识，具有检测技术与自动化装置等方面坚实的基础理论和系统的专门知识，具有从事科学研究与技术开发的能力，了解控制理论与控制工程学科发展的前沿和动态，能够适应我国经济、科技、教育发展需要，面向二十一世纪的科学研究、工程技术和高等教育的高层次人才。
专业主干课程有电路理论、模拟电子技术、数字电子技术、微机原理与汇编语言、高频电子线路、信号与系统、数字信号处理、电磁场与电磁波、现代网络通信技术、现代通信原理等。主要实践性教学环节：金工实习、电子工艺实习、高频电子线路课程设计、电子设计自动化课程设计、信号处理综合设计、综合电子实习、生产实习、毕业实习、毕业设计（论文）。
在学院电子科技协会、C语言俱乐部、嵌入式爱好者俱乐部的积极配合下，有针对性地开展了一系列的课外科技及竞赛活动。参加长达11年的电子设计竞赛、连续10年参加了学校举办的ICP大赛、2届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、首次承办了“全国电脑鼠走迷宫”竞赛、举办多次全校性的软件设计、电子设计、嵌入式系统设计等科技活动，成绩斐然。同时获得国家、校、院资助的大学生创新性实验项目多项，结题率100%。
目前，学院与与周立功单片机发展有限公司、沈阳东软集团、达内科技公司、吉大教育集团等多家企业签订了合作协议和订单培养关系。并与企业一同建立了“注重素质、优化基础、强化应用、突出能力、面向企业、立足岗位”的实训方案，让更多学生进入企业参与真实项目的开发，提高学生的就业竞争力，实现了“零适应期”优秀本科毕业生培养目标。
本专业毕业生可以到各种通信、电子信息、电子技术应用部门或计算机应用部门从事电子信息系统的设计、研发、生产、管理、制造、应用和运行等工作，可继续攻读本专业及通信工程、自动化、电气工程及自动化、电子信息科学与技术和相关学科、交叉学科的硕士学位，每年推免研究生占专业人数的10%。 东北林业大学通信工程专业隶属于机电工程学院，是根据学校在“十五”期间的发展战略总目标，经教育部批准于2001年新增加的工科专业。专业隶属于电子信息工程学科，依托于检测技术及自动化装置学科，可推荐免试硕士研究生。
通信工程专业建有：通信技术实验室、通信仿真实验室、通信综合实验室三大实验室，负责承担通信工程专业所有的实验教学任务及课程设计、毕业设计等实践性教学任务，并且可以开展电信企业级的程控交换、宽带接入网、3G技术专业技能的培训和认证工作。通信工程专业与大唐移动通信技术有限公司合作建立了“通信工程校外实践基地”；与华为技术有限公司、深圳讯方通信有限公司合作，在校内共同建设“现代通信技术联合实训基地”和“全国信息化通信工程师培训认证中心”，为通信工程专业学生提供电信企业级专业技能的培训和实际操作。
专业开设的主干课程有：电路、模拟电子技术、数字电子技术、通信电子线路、信号与系统、数据通信网、数字信号处理、通信原理、电磁场与电磁波、MATLAB语言、通信系统仿真、程控交换技术、移动通信技术、微波技术、光纤通信技术、宽带网络与NGN技术、3G核心网技术、多媒体通信技术。
学生在校学习期间可以获得以下几方面的知识和专业技能：
1.掌握通信领域内的基本理论和知识，具备较强的计算机操作和外语应用能力；
2.掌握程控交换、宽带网络、3G、4G移动通信专业设备调试与开发能力；
3.掌握通信系统和通信网络的分析和设计方法；
4.具有设计、开发、调测、应用通信系统和通信网的基本能力。
培养的学生具有较强的工程技术与科技创新能力，在全国大学生电子设计竞赛、全国大学生智能汽车竞赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品大赛等高水平学科竞赛中取得多项国家级奖励。在2014年“大唐杯”全国大学生移动通信技术大赛全国总决赛中两支代表队分别获得全国第三名和第六名的优异成绩。
毕业生就业面广，可在国家电子信息领域和通信企业中从事研究、设计、制造、运维等技术工作。目前通信工程专业毕业生就业去向主要分布在中国移动、中国电信、中国联通三大运营商；华为、中兴、大唐、烽火等通信设备制造商；海尔集团、海信集团、创维集团、熊猫电子、中怡数宽、夏华电子、瑞斯康达、东软集团等知名企业，负责产品研发、技术支持、移动网络规划、优化和测试以及通信工程设计、通信业务软件开发等工作。
同时每年约有15%的学生保送或考取北京邮电大学、东南大学、哈尔滨工业大学、中国科学技术大学、哈尔滨工程大学、北京交通大学、重庆大学、东北大学、中国科学院电子研究所等国内重点大学和研究机构的研究生。

③ 关于服装的社会实践报告提纲

关于服装的社会实践报告1 初中毕业后,我就踏入了市总中专的校门.转眼,中专的学习就要告一段落,很快我就要毕业了,这不,现在正进行毕业实习呢.
以前,我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到——工作,并不是想象中的那样——它又苦又累,可不是一件容易的事.
一开始,我被学校安排到中山五路的新大新公司实习.上班第一天,我的心情激动,兴奋,期盼,喜悦.我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩.
在新大新公司实习,我被分配到该公司的女士服装商场,在那里,我当了一名服装销售员.销售员这份工作,看似简单,其实要做好它很不容易.因为,"怎样才能令顾客满意 ","怎样才能令顾客觉得自己是一位态度认真,工作称心的销售员 ",这里面的学问可大了.因此,当销售员首先就要学会如何做销售员——最起起码的要求就是:大的要认真了解公司的整体运作,服务承诺和工作制度,小的要熟悉服装的价格和布料等.只有这样,工作起来才能得心应手.
其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.公司里的销售员来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法.只有这样,才能营造良好的人际关系.最主要的是,与同事相处一定要礼貌,谦虚,宽容,相互关心,相互帮忙和相互体谅.
第三,要学会怎样严肃认真地工作.以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈,大声谈笑.在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的.工作,来不得半点马虎,如果马虎就会出错,工作出错就会给公司带来损失.于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃,认真,努力地工作.
第四,要学会虚心.因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快.
在女士服装商场工作的头几天,我虚心地向其他销售员学习"怎样向顾客销售服装,怎样分辨不同的布料和怎样量度顾客需要购买衣服的尺寸"等等.因为虚心请教,同事又耐心讲解,很快,我就对服装的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力,这也使我得到了柜长和同事们的赞赏,于是,我被安排到更重要的工作岗位.
第五,要学会以礼待人.
在新的工作岗位,面对第一位顾客时,我的心情既激动又紧张.激动的是,锻炼自己的机会终于来了,紧张的是,害怕自己会出差错,这样会令顾客不满意和不开心.面对第一位顾客,我做的第一件事就是向这位顾客问好:"欢迎您光临新大新公司女士服装商场,请随便看和随便挑选.".说完,我紧张地等候顾客的反应,生怕受到冷落.没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而微笑着对我说:"小姐,你的服务态度很好.我先看一看,挑好了再找你包装吧.".听了这番话,我那紧张的神经顿时得到舒缓,而且还觉得很高兴,因为这是我到新大新公司实习以来第一次听到顾客对自己工作的赞赏和评价.这样一来,更激发了我的工作热情.我开始大胆地向她推销公司的女士服装——从服装的面料,产地,价格等,都对她作了详细的介绍.她对我的介绍很满意,马上就购买了几套服装,然后非常开心地走了.所有这些,都给一旁的柜长看在眼里.她等顾客离开后径直走到我的面前,和蔼地对我说:"敏仪,你真行,这么快就赢得了顾客的赞扬,继续努力,你会取得更大的进步的!".听了柜长的话,我受到了更大的鼓舞并暗暗下定决心:一定要努力工作,绝不辜负柜长对我的期望.
在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:
1,要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基.
2,要在工作中不断学习,进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求.
这次实习顺利结束了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验. 2 服装厂社会实践报告

实习单位介绍：
单位名称：天津市尼彼欧制衣有限公司
企业性质：合资
主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务

天津尼彼欧制衣有限公司成立于2004年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为基础组建而成，有着50多年的服装制造经验。是拥有上千人的大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，，注册资本金6000万元，拥有60000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。

主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。

实习目的：实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

实习内容： 实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：
l、 服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。
2、 服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板
3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。
4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。

实习体会：
我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的。3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋。

在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。

在这期间，我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。

其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦。使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。

不过可惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的机会了。

在这时，担任我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践知识的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低成本。

因为工厂实际生产的需要，我们被调到后段工作了很长一段时间，后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。我待在检验的时间最长，体会也就最深：

检验是质量控制必不可少的重要组成部分。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比，虽然说是落后了一个节拍，属于事后把关，但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段。如果预防看作为是可以不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。因此要对所有的产品作 100% 的检查，如果返修或重新整理，会影响出运。

正如一位师傅所说的那样，“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百！”因此负责检验成衣，要仔细检查每一件成衣，发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签，按问题种类分挂在不同区域，然后送到相应的部门做处理。对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确，保证完全的合格。

在实习的期间，厂方还专门安排了经验丰富的闫师傅给我们进行了四次理论课程的培训，这与在学校的理论课程是截然不同的，是以闫师傅二十多年的从业经验为基础的，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和管理，分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进行了详细的讲解，更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题。使我们对实习有了更深刻的体会。

在与闫师傅的讨论中，我深深感觉外贸服装厂要适应市场发展的要求，必须重视运作管理。建立与市场环境相符合的生产体制，服装加工这一产业，是一个非常繁琐的行业，更是一个繁忙的行业。在需要的时候，按需要的数量及时间，提供需要的产品，就必须要让员工充分认识一秒钟的价值，将时间的浪费压缩到最低限度。可在现实的运作中，加班加点在人们得意识中已经成了正常现象，有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象，这一点在车缝着一环节表现得尤为明显。可是在分析客户从下订单到发货的过程时间规定时，却发现在时间上并不紧迫，这就说明在工作时，一定有浪费存在，因此排除浪费很重要。从工厂的运作来看，自客户下订单开始，技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜。采购部门开始组织加工所需原料、辅料，以及包装需要的商标，吊牌，包装袋，纸箱等物。而最大的问题就出在这里，材料组织时间越长，留给后面工序的时间也就越少，这就造成了上述现象的发生，而这一问题的解决，除了自身调整外，还要依赖大环境的发展，即整个纺织服装产业的发展，随着我们高新技术纺织工业园的发展，我相信这一难题会得到有效解决的。 3 现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高。尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大，交货期又短，进行的贸易属于加工贸易里的来料加工，采用的是定牌生产，企业利润的主体就是赚取加工费，可见服装贸易发展的艰难，“生产无缺陷”的产品才能最大限度的取得效益，因此进行整体质量管理活动显得尤为重要。而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的，且存在一定程度上的互相推卸责任，这样是非常不可取的。质量管理中重要的是防止失误再次发生，绝不能在同一块石头上绊倒两次。这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场，实地观察，这样才能在操作现场及时发现问题，使问题在前工序排除。在生产现场发现异常，要马上想方设法解决，质量是各工序做出来的，而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查，也不可能把不合格品检查成合格品。因此，预防是质量管理的关键。

企业活力对一个企业的重要性，由于尼彼欧是以有着悠久历史的老厂为基础发展而成，老员工比较多，几十年的工作积累，有很多宝贵的经验，但也同时存在许多难以纠正的弊病，企业缺少活力，这给年轻有志将来从事服装行业我们是很大的挑战，服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业，是以人为本的企业，因此调动“人”的积极性，才是重中之重。比如说建议企业实行奖罚制度来提高积极性的同时，所有员工都要不断学习，在这之中更以中青年为主，培养高质量管理阶层，提高业务能力的同时，注意培养协作能力，形成团队力量。其次还应当重视对工人的培养，培训工人成为多面手，一专多能，鼓励工人用脑工作，参与生产管理，使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员。使每个人都能感觉到今天比昨天有进步，明天会更好。这样，工厂的整体水平才会不断提高。

小结：四个多月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进行。更完善我们“1+1”教学模式所提倡的学用一致，讲练结合，理论与实践紧密结合等原则。在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。服装企业的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来说是创新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。外贸服装企业要发展下去，变“中国制造”为“中国创造”，就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。 4 大学生暑期社会实践报告范文（服装城销售员） 成都医学院 专业： 护理年级：09级5班 姓名：某某 学号：09242000**实践单位：云南省瑞丽华丰服装城实践时间：2010年7月25日至2010年8月14日 共20天出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！！由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ，不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就挡住了大部分的商品，客商只有进了店里才能看清楚全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，毕竟我都不认识他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，从心底里高兴为自己高兴呢！虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验，这对于贸易太重要了。如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为一个优秀并且对社会和国家有贡献的人！！、</SPAN>
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④ 西昌有那几个中学好

西昌市南岸初级中学，成立于1962年，是一所初中为主的学校，具有优秀的师资力量和优美的校园环境。学校注重素质教育，特别强调学科竞赛，多次在市级以上各类竞赛中获奖。

西昌市科创职业学校则成立于2006年，专注于培养学生的实践能力与工作技能，尤其在电子信息、计算机应用和五金机电等专业领域表现突出。

西昌市第一中学的历史可追溯到1952年，是西昌市历史最悠久的中学之一。学校坚持"以人为本、创新求实"的教育理念，推行"课堂教学与社会实践相结合"的办学模式，致力于现代化教育。

西昌市第二中学创建于1978年，是西昌市规模较大的中学之一。学校提供普通高中、初中和文化课程等多方向的教学，拥有一流的教学团队和丰富的教育资源，学生的综合素质较高。

西昌市实验初中创办于1994年，是一所完全中学，主要专注于初级教育。学校注重素质教育，强调学生的个性化发展，特别是在语文、数学和英语等学科方面取得了显著成绩。

西昌市第三中学成立于2008年，是一所新型中学。学校注重课程改革和教学实践，倡导新的教育理念，提供多元化的教育服务，旨在培养学生的创新精神和实践能力。