东莞市缔联五金制品有限公司

A. 请教五金厂的跟单流程急!

一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or 业务助理。
2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。
三、跟单员的工作定位：(工作性质) 跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。
因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理：跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
（1） 函电的回复：
（2） 计算报价单
（3） 验签订单
（4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记
（6） 客户档案的管理
（7） 客户来访接待
（8） 主管交办事项的处理
（9） 与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

四、跟单员的工作特点：
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方
位的。
1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。
做好订单与客户的工作责任重大。
2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的
前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意
见，以利于客户的订货。
4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变
的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。
5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理
协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。
五、跟单员的主导意识：
什么是主导意识？就是全局观念。你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强
。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对
方，要进球。
作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产？何时完成？出来的产品怎样？与我无关，那就不能做好
跟单员工作。你就没有主导意识。
有责：全局意识，责任感，对一切负起责任。
有方：有办法，有主意，遇到问题有解决的能力
有效：有效率，有结果。
目标要达到：所有工作以最终结果，最终目标作为我们的指导思想。最终失败了，就没什么好说的。

总之，主导意识的你心中要装着大目标，要有全局观念，每个人的工作只是整个工作链中的一个部分。而不是以某一个人，一个部门来评
定。因此，在你的工作中，你心中要把别人（工作环节涉及到的人）看成是自已的部下。（不是说你就是领导，而是要给他们布置任务，明确
目标，提供条件。你的目标很明确：就是对最终结果负责。

六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的
沟通。
（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）谈判能力。有口才，有技巧。
（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
七、跟单员的工作内容及知识，技能要求：
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。基础外语及函电往来。
2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪（客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识：
八、跟单员工作的重要性：
企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企
业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。从图表我们可以更清楚
地得到论证：
跟单员工作部门关联：
跟单员：对外：业务部门（国内，国外贸易部）
客户（国内，国外客户，外贸公司，中间商）
运输（海运，空运，汽运，铁路运输，集装箱，快递公司）
政府/金融（海关，银巷，税务，商检，保险）
对内：计划/物料（生产计划，物料进度，报价）
制造部门（生产进度，样品制造）
技术/品管（产品规格，新品开发，估价，产品标准）
财务/资财（出货管制，成品仓，准确报价，包装防护，汇率结算）
行政部门（派车，放行，报关，船务）
跟单员工作流程关联图：
客户——订单处理中心——订单——订单处理中心——生产部门——生产计划——采购部
（库存查询）
（出货传票）
——供应商——进料——仓库——生产转换——仓库——出库

B. 集成吊顶十大品牌哪个牌子好

最好买有牌子的集成吊顶，虽然一些无品牌的集成吊顶样式非常美观，但是集成吊顶的功能也是非常重要的。集成吊顶集取暖、照明、换气等各项功能为一体，从外型上并不能看出其功能的好坏。而市面上的无品牌吊顶虽然在外型上足以与品牌吊顶媲美，但功能就不敢预估了。可以考虑用十大品牌的吊顶，下面介绍一下十大品牌吊顶有哪些品牌： 1、OUR奥华(集成吊顶十大品牌，中国驰名商标，国家高新技术企业，吊顶业界先进制造技术代表者，浙江奥华电气有限公司) 2、法狮龙Fsilon(中国驰名商标，集成吊顶行业国家标准起草单位，集成吊顶十大品牌，浙江海盐法狮龙建材科技有限公司) 3、容声(中国驰名商标，行业知名品牌，集成吊顶十大品牌，集成吊顶行业领军品牌，广东容声电器股份有限公司) 4、OULU欧陆(集成吊顶十大品牌，中国绿色建材产品，以其精工/精确/经典的品质享誉国内市场，广州市欧陆建材有限公司) 5、今顶Kind(集成吊顶行业国家标准起草单位，行业最具竞争力品牌，集成吊顶十大品牌，嘉兴市今顶电器科技有限公司) 6、德莱宝DLB(中国驰名商标，集成吊顶行业国家标准起草单位，行业技术创新企业之一，浙江德莱宝卫厨科技有限公司) 7、欧斯宝(集成吊顶十大品牌，质量信用AAA企业，中国环保节能产品认证企业，广州市欧斯宝金属制品有限公司) 8、友邦Mso(中国驰名商标，集成化吊顶行业缔造者，集成吊顶十大品牌，行业标准起草单位，高新技术企业，浙江友邦集成吊顶股份有限公司) 9、LSA来斯奥(中国驰名商标，集成吊顶十大品牌，集成吊顶行业标准制定单位，国家级高新技术企业，浙江来斯奥电气有限公司) 10、奥普Aupu(中国驰名商标，浙江名牌，十大集成吊顶品牌，浙江著名商标，专注于卫浴电器生产厂商，杭州奥普电器有限公司)

C. 有没有什么好看的动画片，要中国的，大概像熊出没这样的，

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这里有熊出没1-8季的全部视频，以及全系列电影，希望能对您有帮助。

熊出没的剧情简介······

宁静祥和的东北原始森林，空气清新，万物复苏。熊大和雄二两兄弟在林间追逐奔跑，快乐非常。正在此时，发动机的轰鸣打破了森林的宁静，来着是一个形容猥琐，秃顶干瘦的男子，他叫光头强，是一名伐木工，此番正是受李老板的雇佣来森林伐木。美丽的大森林面临前所未有的危机，为了保护家园，熊大、熊二以及森林里的小动物们与这个外来入侵者展开旷日持久且妙趣横生的对决。保护生态环境，人人有责，连狗熊也不例外哦！

本片荣获全国绿色生态动漫作品展“最受观众喜爱动画片”奖。

D. 重生之苏联崛起的txt全集下载地址

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内容预览：
重生之苏联崛起
作者：肥硕的可达鸭
苏联国歌
更新时间2012-1-16 19:46:29 字数：1024
苏联国歌《牢不可破的联盟》又称《神圣的联盟》，是苏联国歌的中文非正式曲名。原为全联盟**（布尔什维克）党歌，作于1939年，由瓦西里·列别杰夫—库马奇作词，亚历山大·亚历山德罗夫作曲。伟大卫国战争中，苏联政府决定做一首能激励人心的新国歌，于是在弗拉基米尔·米哈尔科夫和加布里埃尔·艾尔—雷吉斯坦两人合作写出新歌词后，《牢不可破的联盟》于1944年3月15日首次在苏联的电台上播放，正式取代《国际歌》成为苏联国歌。
原歌词中有歌颂斯大林的词句，但随着赫鲁晓夫批判斯大林，这些歌词废弃不唱。直到1977年，方由原歌词作者之一的米哈尔科夫修改歌词。《牢不可破的联盟》的歌词普遍被分为两个版本，卫国战争时期版本（斯大林版）还有1977年版（勃列日涅夫版）。1977年修订歌词后苏联国歌称《苏联颂》。勃列日涅夫时期的苏联空前强盛，其改版歌词气势非常磅礴，以至叶利钦下台后，俄罗斯有些共和国还在自己的媒体上播放该曲。
苏联国歌——《牢不可破的联盟》1977版歌词
伟大俄罗斯，永久缔联盟，独立共和国，自由结合成。各民族的意志所建立的苏联，统一而又强大，万年万万年！自由的祖国，你无比光辉，各民族友好的坚固堡垒！苏维埃红旗，人民的红旗，从胜利引向胜利！自由的阳光，照耀着我们，伟大的列宁，指明路程。斯大林教导要忠于人民，他鼓励我们，去……
有问题再找我

E. 华谊兄弟旗下的艺人有哪些

1、安以轩，1980年9月29日出生于台湾省台北市，中国台湾女演员、歌手，毕业于台湾观光学院。2015年，主演了年代侦探悬疑剧《昙花梦》。2016年，凭借浪漫爱情电影《我是处女座》获得了第8届澳门国际电影节最佳女主角提名。

安以轩人物评价

在电视剧《水浒传》中，安以轩饰演的李师师不但外形符合施耐庵笔下李师师的貌美如花、温雅气质，而且她还在烟花女子的妖娆妩媚之外，又多了一份贤淑婉约，让观众有一种我见犹怜、摄人心魂的感觉。

而相比唯美大气的“一代名妓”李师师，安以轩在《西游记》中饰演的“白骨精”可谓是惊艳动人，她的造型多变，细致入微，媚眼生动妩媚，让人记忆深刻。

F. 按摩椅什么牌子的好

科技以人为本，千金难买好身体。随着时间步入2019年，家用按摩椅不再仅仅是中老年群体的刚需，顶着巨大工作压力的职场青年精英们同样急需这种舒缓身心、“满血复活”的家居好物。然而如今市场鱼目混珠，普通消费者难以轻松分辨产品优劣，如何挑选按摩椅成了棘手难题。在这里笔者斗胆为大家支招：一选品质过硬大品牌，二看高阶全方位专业按摩手法，三看用料零件功能，最后考虑性价比。通过细节对比才能选出专业好用、放心实惠的按摩椅。

以近日强势登陆拼多多的卡梵尼按摩椅为例，这款拥有3档款型的专业家用按摩椅，在配件用料、按摩头数量、具体按摩手法和“手法数量”方面拥有足够出色的优势，高端款还有腰部加热按摩的功能，零重力电动升降单手可控，优质气泵和按摩机芯的加持也给用户带来更为安静、舒适的按摩体验。

卡梵尼按摩椅的自信，来源于一丝不苟的细节。比如，其机芯采用纯铜高品质锻造，经久耐用，不易损坏，可以给被按摩者带来优质体验；再如按摩椅表面包覆的优质PU皮革材料，亲肤舒适，没有异味，长期使用损耗也不会脱皮掉色，一如刚买来时那样光洁如新；海绵填充物是阻燃防火的，插头线缆也经过3C安全认证，日常使用不会带来安全隐患。

从下表我们可以具体看到卡梵尼3个版本按摩椅在臀部滚轮、足底滚轮、全身气囊+按摩头数量，以及滚轮在颈部/背部/足部等位置的分布等细节对比，可以说即使是经典款的配置也足够实用。

以至尊款为例，6组按摩机芯38个按摩头从头颈覆盖到足底，腿部可伸缩调节、支持扶手联动，还可以一键模拟NASA 126°太空漂浮，即零重力电动升降，这种体验让人心怀憧憬。

卡梵尼按摩椅的钢制主架为17mm加厚定制，比市面上常见的13mm主架更结实，承重上限达到160公斤，不同体重都能hold住，全家老少都能轻松使用，难怪有人说，卡梵尼作为国际大牌OTO监制的按摩椅，是值的信赖的。

三个版本卡梵尼按摩椅均有捏揉和推拿等大师级按摩手法，这是按摩椅的核心实力之体现。经典款24个PV材质按摩头+17个气囊，豪华款38个按摩头+19个气囊，至尊款则由38个按摩头和足足20个气囊，针对肩膀、手臂、臀部、背部、脚部组成全方位按摩系统。按摩和气压均有3档力度调节，可以根据用户需要灵活调整按摩力度。除经典款和豪华款为普通手控器外，至尊款配备了高清液晶显示器和蓝牙音箱，按摩的同时可以享受优美音乐，整个人仿佛置身事外，不再操心人世烦忧。

这款按摩椅在颜值上也很惹眼，优雅的流线造型，以及侧边充满科技感的氛围灯，内敛、稳重，又不乏尊贵感。此外，拥有24年专业按摩器制造经验的卡梵尼联合拼多多平台，为三款按摩椅提供了7天无理由退货、15天试用、免费入户安装和2年全国联保服务，从产品质量到售后都给人放心的感觉，或许它就是你金秋心愿单上浓重的一笔。

G. 电动晾衣架10大品牌有哪些

电动晾衣架10大品牌有好太太、欧兰特、恋伊、牵手、明日家居、笑开颜、恋回晴、晾霸、郁金香答、斯洛曼。

欧兰特先后通过欧盟安全CE认证、香港机电工程署，国家质检总局等权威机构的认证。ES为欧兰特电动晾衣机/电动晾衣架独有的全面安全保障技术。它是一种具有防主机掉落、防钢丝绳断裂等优点的电动晾衣机安全控制系统。

H. 为什么在古时候，表哥表妹近亲结婚，生的小孩却很健康

大家在看古装剧的时候，总是被剧中“表哥表妹”青梅竹马的爱情所感动，如果最后喜结良缘，儿孙满堂，大家都会为他们拍掌叫好。

可是大家有没有注意到，这些表哥表妹生出来的孩子似乎都很正常，没有什么智障或先天残疾，为什么在我国现在的婚姻法里，近亲结婚是不合法的呢？这中间的原因耐人寻味。

所以近亲联姻对孩子的健康是有着直接而且严重影响的，历史以及科学都非常明白的告诉我们，近亲不可取！如果孩子出生有健康问题，对于一个普通家庭而言无异于巨大的灾难，一生都要耗费精力财力去照顾这个弱症的孩子。

而对于一个国家而言，就有可能是走向灭亡的可能了。所以，现在我们坚持履行三代或三代以内不结亲的相关要求。

I. 集成吊顶哪个品牌好

现在市面上的吊顶品牌选择是非常的多的，每个品牌都是有它的优势的，在市面上逛了一下感觉友邦这个品牌的厨房吊顶是非常不错的。这个品牌在行业中是缔造者和领先品牌，他一直致力于制造非常高品质的产品，品牌非常受到大众的喜爱，而且厨房吊顶的质量方面是非常的好的。