五金业务推广市场方法

❶ 请问刚做五金行业是怎么找业务,如何与客户沟通

你好，我是在厦门哈科德科技开发有限公司做净水器的业务渠道开发的，产品包括家用净水器，商用净水器以及工业污水处理设备的。下面分享下寻找客户的方法。

开拓客户的方法;
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。{附：DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。｝
5、销售信函
—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：
? 准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)
? 参加各种社会活动
? 参加一项公益活动
? 参加同学会
? 参加教育培训班

希望能对你有所帮助的

❷ 我是做五金的如何在网上做推广

做五金的如何在网上做推广？万变不离其宗，五金行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、等。

做五金的如何在网上做推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❸ 五金冲压厂怎样拓展业务

五金冲压厂拓展业务的方法：
1、首先可以寻找一些批量小，技术含量相对较低的订单
因为五金冲压厂在开发市场时多寻找一些批量小的，利润相对较高的订单及采购商，这样有利于的成长与企业原始资金的累积。
2、采取互联网与传统模式相结合的营销式
小型的五金冲压厂建议在确保互联网的基础投入基础上，充分利用传统的营销模式。例如我们可以多走访一些客户，多去参加一些五金冲压件的会展。采取主动出击的方式来拓展业务会更容易找到客户。
3、要学会借力用力
对于中小型的五金冲压厂来说，如果接到大的订单的话，可以寻找一些闲置的厂房或是设备，以节省些项费用的投入，只需要投入一定的技术力量及人力资源，这样会大大增加了利润。并且市场如果出现危机，也可以奶灵活的做好市场转型，避免盲目的扩展。

❹ 五金加工行业怎么做网络营销

五金加工行业怎么做网络营销？万变不离其宗，五金加工行业在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。

五金加工行业怎么做网络营销？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金加工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❺ 做五金行业的业务要怎么做

1、寻找批量小，技术含量相对较低的订单。因企业生产能力有限，对于大回批量的、专业的产品即答使接了一时也不可能入行，再者说大批量的订单利润相对都很低，对于没能大批生产劳动力的中小企业很难站得住脚，再者大批量的订单需要大量的资金周转，这对于中小企业也是一大难题。所以建义企业在开发市场时多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，比较有利于企业的成长与原始资金的积累。
2、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，但是对于小型企业来说单靠宣传是远远不够的，还需要借助传统的业务模式，多联系，多走动。因为资金对于小型企业来说是相对重要的。小型企业可以在确保互联网基础投入的基础上，充份利用传统的营销模式，比如：参加一些展会，多走访一些客户，多打些业务电话等。采取相对主动的方式，拓展市场。
3、学会借力。对于中小型企业来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备，以节省此项费用的投入，只需投入技术力量及人力资源，这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机，可以灵活的做好市场转型，避免盲目扩展。

❻ 五金行业怎么去做网络营销推广，怎么做品牌推广。有什么技巧

五金行业怎么去做网络营销推广？万变不离其宗，五金行业在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。

五金行业怎么去做网络营销推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❼ 五金的业务应该怎么跑

首先要了解产品，然后总结客户名单并分析客户，然后约面见，把自己产品的优势和对现有市场品牌、价格等做一个对比，慢慢去渗透，最后达成合作。
第一步：拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你。很多刚从学校毕业的业务新手，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。
第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。

❽ 做好五金销售业务所要具备哪方面的技巧

首先是个人素质,然后再是技巧
个人素质方面:
1\对行业背景要有一定的认知,比如:生产流程的优劣\质量好坏的判断\竞争性产品的状况\利润率情况\市场总环境的认知
2\强化自己的销售意识和服务意识,观察力,判断力,交际能力等
3\个人意志力也很重要
销售技巧方面就有很多了
针对五金产品大致有以下几个方面:
1\你要明白你处于产品整个经销体系中的位置,通常来说,有从厂家到经销商,然后有到经销商到下级经销商再到销售门店,最后就是门店的销售人员,根据不同的销售人员,都要具备不同的销售技巧
2\销售技巧方面就相当于自己的个人技能,为人处事,待人接物,这无论哪一类销售人员都应该具备的
3\他们的差别在于,前两者是针对大客户营销,要具备大客户管理意识,后者是散户营销,剩下的就是团队营销
具体内容,你可以根据上面的框架去购买一些书籍来看，如果要细讲的话，就太多太多了~!

❾ 淘宝上卖五金工具类产品怎么推广

淘宝上卖五金工具类产品怎么推广？不管你是在哪卖，都可以做到全网推广，哪个渠道有你的用户，你就要想办法在哪个渠道推广。不要局限在淘宝，淘宝只是你的展示货架而已。

万变不离其宗，五金行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。

淘宝上卖五金工具类产品怎么推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❿ 请问五金制造行业如何进行网络推广

你所处的五金定制行业主要面向企业用户和工程项目用户，网络推广方版式有免费的SEO搜索权引擎优化、B2B平台入住推广、SEM搜索引擎付费推广等方式，由于你的产品是非标定制，SEO对你最有效，以下重点介绍一下SEO关键词排名：
首先你得搭建一个内置SEO优化机制的专业企业网站，如果你的网站已经搭建好了，建议你按照SEO的规范标准检测一下网站是否符合优化条件。关键词排名不能输在起跑线上，网站是关键。
然后你应该分析自己的经营特色和用户的搜索习惯，譬如如以“五金工具定制、五金定制、小螺丝定制”等为关键词，对网站进行必要的SEO参数设置。
网站上线后就要坚持有规律的更新网站原创文章了。
另外网站上线前务必使用国内服务器并正规备案。
做好以上几点，排名靠前只是迟早的问题，如果感兴趣，你可以搜索“企业官网推广排名实战直播”观看一下案例教程。
附件是米拓建站一套五金工具响应式网站模板，供你参考。