如何建立亲和感工具箱

A. 征服一个男人最有效的方法，用好亲和效应，这句话到底有没有道理呢

我们之所以能在人群中一眼认出对方，是因为他让您感觉与其他人截然不同，非常特别，也很有吸引力。吸引人的根源有时不仅是因为新鲜，而且是因为熟悉。不用说，新鲜感就是熟悉意味着您可以始终给彼此一种亲和感。两个人不会感到突然，但在一起时会感到很舒服。如果要长时间保持这种感觉，则需要在两个人之间建立亲和力。建立交集并在爱好中取得共同点每个人都会有这种感觉。与人交谈的次数越多，与他交往的意愿就越大。这实际上很容易理解。能够接受您的话语的人和那些能够继续并唤起您说话欲望的人通常会使您感到，这个人很好，很适合我。

如果你总是被拒绝，无法在你身上找到成就感，男人会轻易地反抗你，并逐渐失去对爱情的信心。生活并不轻松。如果有人看到他的优点并坚定地认出他，对他来说，这种满足就是温暖和可持续的。当彼此相处时，男人只会变得越来越专心。在恋爱关系中，认同感实际上非常重要。它包括理解和尊重。如果一个人与您相识，他会觉得您是知道他了解他的人，他自然会想与您在一起。爱一个人的勇气是，我会用自己的细心并努力让你看到我。如果您因此而爱上我，那么我很高兴想要爱上您。如果您仍然不爱我，我不会后悔的。至少，在我所爱的人面前，我如此坦率地表达了我的心。

B. NLP沟通技巧：如何和别人建立亲和感

在聊天的过程中，态度温和，以诚相待，能够站在对方的角度去看待问题。

那么就会有这种感觉，并且亲和感比较强烈。

C. 什么给人一种亲和感

亲和感不仅在我们的人际关系和沟通中是必要的,而且它是我们的生命中最重要和最宝贵的一种经验和能力。但是,当我们想要准确地定义它的时候却有些困难。字典以不同的形式把亲和定义为一种融洽、一致调和或同族的一种关系。它可以通过协作的经验来获得,也可以通过相似性来获得、这看起来似乎是一个捉模不定难以理解的东西。但幸运的是亲和感一直是你的一种经验,你可以很容易地透过经验来了解它。事实上,你一直都有能力和你周围的人建立亲和感。而且,当你很想这样做时,你会做得很好,在不知不觉中你就使用了这个能力。让我们通过经验之路进入亲和感的领域.

我请你回想一下你和某人的某段和谐的时光,这个人是谁都无所谓。去回想起这段时光,它或是你和一群人在一起参加某个讨论会;或是你和恋人一起看电影;或是你和一群人一起看足球比赛。如果你想起来了,你就会知道在你们之间所发生的,是一种相互了解、互吐心声、彼此接纳内在感受的经验。你们两个人对某事有相同的感受,因为在很多方面你们很相像。你们的身体语言可能类似,你们的呼吸方式是相似的,甚至可能你和伙伴的走路方式在某种情况下也是一样。而且,你也会察觉到,你们的语气,眼神都可能很相像。也许听起来会很奇怪,人们可以很快,而且很自然地与和他们相像的人产生亲和感。想一想,你不是很容易被与你相像,或者你想效法的人所吸引吗?我的意思是,当你与某人对立,你会想与他们成为朋友吗?一定不会。

亲和感逆转了物理学的一个定律:不是异极相吸,而是同极相吸

当你在某个交际场所,发现有个人看起来很讨厌,你会过去和他聊天,和他分享你所遇到的一些事吗?当然不会,你不会想要这么做。我们会很自然地和某些时候觉得满意的人交朋友。但是一旦我们失去了感觉,我们就无法创造出那种满足感了。我们不再有亲和感了,我们被困住。事实上:

人们喜欢那些像他们自已的人

对于我们来说,要和那些与我们的世界观完全相反,看待事情的角度与我们完全不同的人交往,实在是很困难的一件事。现在,这种状况就可能明显地发生在你身上,回过头看看你周围的人际关系——你就会发现,那些你会与之做朋友,能够很诚实去爱他以及与之很好相处的人,多半是和你很相像的人。我们会被那些喜欢我们所喜欢的东西,以及行为方式与我们相同的人所吸引。哦,我知道有时候我们会被与我们很不一样的人所吸引。而且,我也知道,在某些地方流行着异极相吸的神话。但是我告诉你,当异极相吸的最初吸引力消失时,你就会看到一个行为举止、思考方式都和你完全不同的人,即你极有可能会认为不正常的人。这个人的多数时间都将与你步调不一致,或者,他将会不在你的亲和感之内。而这通常是人际关系破裂的原因。

如果你带着开放的心灵,不用狭隘的眼光去回顾一下你生命中的人际关系,你一定会发现,某些人际关系的消失就是因为没有亲和感。

如果你和某人相处,但是多数的时间却无法彼此了解。那么,你们的关系就是一种缺乏亲和感的关系。没有亲和感,你的人际关系存活下来的机会大概很渺茫。事实上,你的人际关系维持的时间,就是对你持续性的考验。所谓持续性就是当亲和感不存在时,你还能和别人维持关系的时间。这种关系不会是一种美妙的经验,而是一个累赞。现在,假设你试图和一个与你没有亲和感的人谈恋爱,你所拥有的将是一个没有胜算的结局，你们注定会失败。

我这样说并不意味我们只能和那些与我们相似的人进行沟遇,或者,只能和那些相似的人发展认真的人际关系。不是这样的,只不过当我们要爱那些观点和我们不同,或者,我们们想要将我们自己或我们的想法推销给那些心灵地图与我们不同的人时,我们就必须去做一些以前我们没有想过、没有做过的事情。那就是,去和他们相像,与他们产生亲和关系。人们会和某些人有亲和感,是因为对方反映出了他所认知到的自己。要与我们自己或者世界有亲和感,也是一样。那些能够和环境有亲和感的人,能够看到四季反映出来的与自己相似之处,在我们这个快速发展的社会,有一部分人不得不像候鸟一样四处迁徙以适应工作的要求。他可能今天在四川的成都,下个月就必须在北京生活。心理学家发现,那些能够很好适应环境的人,都有一个共同点,就是他们都会在新环境中营造一个自己熟悉的、认可的小天地。一个像他居住过的环境,这样能让他心安。要和自己有亲和感的人,他们的行为必须明显地与自己的理想状态相吻合。好了,我并不是要你硬吞下这些信念,这一些都是明显的事实,是你的经验就能够了解的东西。从神经学的角度来说,我们对相似的东西所产生的反应多于对不同东西的反应。

当我们说和某人很“合”时,就表示我们和他在一起时,比一个与我们不同的人在一起时,感到更自在。我们必须重新学习沟通的技巧,这样我们才能和对方以种全新的态度进行交往,——以适合对方地图的态度来交往,而这就是亲和感。

在亲和关系中,我们有能力进人对方的世界模式,让他们知道,我们真的了解他们的模式,而且也让对方进人我们的世界舞台中,得到真正了解我们的经验。

事实就是如此,解决没有亲和感的办法,就是创造亲和感,没有亲和感的关系是不完全的。亲和感,是无障碍沟通的基础,拥有亲和感,是成功沟通的前提。因此,在任何具有真正价值的人际关系中,亲和感是最重要的。

要想成为一位体贴、有同理心的伴侣;一位令人喜欢、满足的爱人;一位充满生气活力的推销员;一位鼓舞人心的领导者;或是成为好的父母,亲和感都是不可或缺的。没有亲和感,我们只能看到自己的观点——而把对与错、责备和羞耻、缺陷和内疚加在别人身上。

在你的经验中,你知道一致性对亲和感的重要性。你或许有这样的经验:在你的生日或是什么周年的纪念日,有人送一份礼物给你,当你在他们面前打开礼物，你发现这不是你喜欢的礼物,或是,不是你所期待的礼物时,你感觉如何?你还记得当时你说了什么?做了什么?或许,你会努力地挤出笑容,客气的说:“哎呀,真是太棒了,谢谢你!”

现在,你可以回想起当时送东西给你的那个亲友脸上的表情吗?他们知道——真地知道——你并不是真正喜欢那件礼物。或许,你以为你骗过他了。但是,在你心里面,你强烈地感觉到你并没有欺骗成功,这就是个不一致的实例。当你的生理表现,音调或者话语不一致时—一也就是说,这些表现彼此不协调时——就很难产生亲和感。

现在,让我们来看看另一个完全不同的经验。你还记得,当你和一个你很在乎的人很亲近时的情景吗?就是那个当她温柔地看着你,告诉你她是多么爱你的情景?你的感受如何?或者是,当你向一个朋友解释你的业余爱好,以及你在这方面达成了多么想要的成果时的情景;或是你听知得到升迁时,你惊喜的反应?这些都是一致的实例。你在心中的意象和你表达的想法是一致的。而在上面的第一个例子中,你心中的视觉意象和图像,与你的生理表达是相反的,或是不一致的。记住,当我们的行为一致时,——也就是我们视觉、听觉和触觉都协调时,我们的人际关系的结果就会是亲和的

D. 提升沟通效果的四措施

沟通每时每刻都在发生，如何让对话进入自在的流动状态，并达到完美的沟通效果?如何提升与人沟通的4个方法

如何提升与人沟通的4个方法

本文为大家提供四种奇妙的工具，无论你的客户对你的问题如何抗拒，都能够打开沟通的大门。

首先，如何创造一个放松的环境，将问题变得柔软;其次，透过话语、姿态的反馈建立亲和感的技巧;再者，怎么问好挑战性问题，却又不激起对方防卫心;最后，让谈话对象全然放松的秘诀。

工具一、语言柔顺剂

当一个人感觉你对他是真诚的关心、理解和尊重的时候，最深层的亲和关系就建立起来了。在沟通中，一个挑战性的问题或者直接的提问，会破坏已经建立的亲和、信任关系。

例如，想象你正在参加一个聚会，结识新朋友。一个你并不太认识、只说了几分钟话的男士突然问：“你明年的愿景是什么?”你会对他说什么?对这个问题你会有什么感觉?你会跟他分享最深层的事实吗?

我想大部分的人可能会寻思：他为什么会问这种问题?可能你会想：“这是谁啊?他打算干什么?他想向我推销什么吗?”你可能会立马防备起来，而不会对一个刚刚认识的人完全敞开心扉，不会诚实而直截了当地回答这样一个问题。

在问出一个有挑战的、刺激性的，或者可能被当作冒犯的问题的时候，如果你在对话中使用语言的“柔顺剂”，就会继续保持并增强亲和关系。

例如，不要像上文中的男士那样直白地问“你明年的愿景是什么?”换种说法，可以这么问：“公司明年有计划开设分公司，我打算好好完成手上的这个项目，争取能够晋升成为分公司的部门经理。听说你最近也晋升了，明年有什么工作计划吗?”

注意，提问之前所有这些话都是为了创造一个放松的环境，将问题变柔软。这种提问的方式不会激起他人的自我保护反应。

实际上，让客户感觉到你希望与对方真诚地分享一些东西，而不要让对方怀疑你有暗藏的意图或在兜揽生意。

在提任何有关个人的或者带有侵入性问题的时候，语言柔顺剂会表达我们对对方的尊重。就像我们在请求对方的允许，看是否可以提问这个问题。

情绪脑和大脑网状结构会非常迅速地察觉出危险和威胁，包括警惕人们声音、语调和词语中的威胁。使用语言柔顺剂，会减轻甚至消除问题中包含的威胁感。如何提升与人沟通的4个方法

一个转化式的沟通者会有技巧地使用语言柔顺剂，这时对方就会放松下来，对话就会开始顺畅。

如何提升与人沟通的4个方法

工具二、回 放的精致艺术

回放就是给对方反馈或者总结收到的信息，由此找出关键点。它是复述关键点的技巧，通常使用对方用过的一些词语，并配合声调的变化和身体语言。

回放能建立亲和感，因为对方会感受到你尊重他/她的时间，感觉到你很想听到他/她说的关键信息。一个人无意识的语言会准确无误地告诉我们他/她的感受。

当我们回放给对方时，要用他们自己的词，再说一遍他们说过的话，匹配各种音调，总结对方的关键点，都会表明你理解他们，理解他们的感受。

回放与演绎或概括类似，但又有不同。当你使用对方的价值观词汇，表明你理解他们的主要意思时，人们会特别高兴。

人们会用一些特定的词汇，将他们内在的世界用语言表达出来。聆听对方的关键词，准确使用这些词。使用对方强调最多、感受最深的词。如果你还没清楚地了解这个人，就依据对方的回应，不断调整你自己的反应。如何提升与人沟通的4个方法

如果你对这个人的观点感到迷惑或是不清楚对话的方向，那么，就可以回放这些话来澄清，或者让对方来给你回放。在对话中，回放能给你几分钟来重新组织想法，回想说过的话，同时发现下一个重要的问题。

如何提升与人沟通的4个方法

工具三、提前说明目的

如果你跟对方解释一下问这个问题的原因，那么即使是问刺激性、挑战性的问题，也可以保持住深层的亲和关系。

在提问之前告诉客户你提这个尖锐问题的原因，这是很适当的，也显示出你对对方的尊重。这样一来，客户就会放松下来，理解为什么问这个问题是合适的，这个问题又如何能够支持他/她得到想要的成果，这样他们就不会困惑、紧张，或激起防卫意识，感到被冒犯。

·我能不能问一下……以便你能做出决定?如何提升与人沟通的4个方法

如何提升与人沟通的4个方法

工具四、进入抽离位置

进入抽离位置的意思是，你要从谈话的内容里抽身出来。在这个位置上你是放松的，能纵览对话的全局，而且放弃控制的念头。

很多人进入谈话状态后，就会陷进去难以从全局考虑，注重的只有眼前的对话，这样就很容易走进谈话的死胡同。

而抽离位置就相当于一个中立的观察者角度，从这个视角出发，我们不容易局限在任何一方的观点中，不会执拗地坚守自己的观点，也不会因为不肯退一步就屏蔽和拒绝接受对方的观点。

在抽离位置，我们将对话看作是一个整体。这样会让对方更加舒适，同时让他们更加容易接受和接受我们的谈话内容。

真正的聆听，需要我们跳出对话伙伴及其思维、沟通模式的所有假设和狭隘的推断。投入抽离位置，能够让我们获得长远的视角。

当我们的身体表现出开放的时候，谈话的对象就会放松下来。只有对方感受到真正的放松时，他们才能够进入有意义的对话中。这就是让谈话对象全然放松的秘诀。

如何提升与人沟通的4个方法

其实让对方全然放松，说到底就是建立沟通双方的亲和关系。

如果你的目的是拉着对方跟着你的谈话流程走，他们就会感到紧张、不自在，有力的对话就不可能发生。如果没有真诚的亲和关系，跟对方真正去对话就会非常困难，就像穿着铅做的鞋子跋涉在流沙上一样。如何提升与人沟通的4个方法

反过来说，当你带着尊重、温暖、开放的心，真诚地希望支持对方的谈话流程时，他们就会感到轻松。当你的支持让对方放松下来，深深地信任你的时候，他们就会很自然地转向真正重要的话题，在自己的内心深处找到更多的信息，获得更深的洞见。

想让对话进入自在的流动状态，并达到完美的沟通效果，首先要保证谈话能够达到和谐的状态，简单来说就是让人感到舒服。

将问题变得柔软，创造一个放松的环境;通过回放关键用语，让对方感受到理解和尊重;提前说明目的，让对方放心防卫心;进入抽离位置，让谈话对象全然放松;以上就是建立亲和关系，让对话进入自在的流动状态，并达到完美沟通的方法。

E. 如何让自己的语言变得亲和并且有感染力

讲话要通俗，不要讲客套话啊，什么的，这样开会容易让人睡觉。就平和的把事情说清楚，讲明白，就行了，开些无伤大雅的玩笑。

F. 有效沟通的定义

在沟通中，大家都有一个误区，一旦沟通不顺畅，都把对方当敌人，其实真正的敌人是＂错误的沟通模式“。
如果双方把不良的沟通方式当作两人共同的敌人，大家就可以站在一起，同仇敌忾的感觉。一旦双方能把沟通模式当作外在于他们的敌人，那双方就能够相互配合解决问题，能够增加相互之间的联结.....
沟通不仅是一门艺术，而且还有我们没有掌握绝对有效的方法，因为沟通有方向性：对上、对中、对下，除了老老实实，诚诚恳恳说话之外，还必须有一定的技巧，否则将达不到预期的沟通效果。
首先沟通之前我们要有些心里准备，不是一开始就随意直说，这是一种很鲁莽的行为，尽管现在网络科技很发达，我们也经常会通视频打电话，就因为如此经常搞的对方心情不愉快，因此有的时候我们宁愿跑几百公里去面对面的交谈，都不愿意电话里面沟通，所以沟通就是在有条件的情况下面对面静下心来谈话。
其实沟通最有效的方法就是：不管别人说什么，有什么行为举止，我们都不要去插嘴，插手。但是在我们日常生活中我们很难做到不去跟别人计较任何事，因为我们太在乎一个人讲话的语气和态度，从而忽略讲话内容，至于这种情况，我们不如试着安心听完一个人的讲话，不去计较这个人的说话形象态度语气，因为在我们开始计较的同时不讲理就已经开始了，以至于我们每个人都有的缺点就是在计较时从来不讲道理，在心平气和之时听到什么话都是道理。
沟通对于我们来说是一种情绪管理，控制不好自己的情绪惹怒对方，你说的再是好再是有道理也等于零，有的时候对老板提意见就是如此，你讲的越是有道理越是正确老板越是生气，因为你这样会让老板很没面子，老板是很生气的。所以在说话之前一定要管理好自己的情绪。学会情绪的控制不仅仅局限与对老板，同样的对朋友，对家人，等都要控制好自己的情绪。因为情绪就是一个人的态度一个人的表现，只有这样我们所讲才有可能让对方听进去。
对于情绪这一点，说起来容易，但做起来很难，因为我们人类都有不定的情绪起伏，很容易情绪激动，我们中国人是很不理性的民族，至于此，我们更需要自己多读一些陶冶情操的书，使自己变得相对理性。
有的时候我们说同样一句对于不同的人会有不同的效果，就比如说我们日常下班时要打扫卫生，你对同事和下级说同样一句话“下班要打扫卫生”，同事的反应肯定是反驳“你咋不打扫呢”？但是下级呢，一定是很认真的去做卫生。对于这种情况我们不妨换种方式对同事说“下班我们大家一起都帮忙打扫卫生”，即便你做一半有事去忙别的同事也不会有任何怨言，所以说话不能直说直达目的，应该去委婉的把目的表达出来.
毫不夸张的讲，有时一件事我们需要几个小时的沟通才能解决，难道我们这几个小时全部是在说这一件事吗，其实并不是，只是这一件事需要这么多时间去表达出来，最后达到我们想要的效果。

G. NLP沟通技巧：如何与别人建立亲和感

在一起愉快的沟通和交流，就会建立这种关系，就是我们常说的亲和感。实际上和人的性格是有直接关系的。

当然最重要一点就是沟通交流的技巧。

H. 如何成为一个有亲和力的人

孔子在周易《十翼》中写道： “物以类聚，人以群分”。古语有句话这样说：“同声相应，同气同求。”说的都是一样的道理：类似的人彼此之间比较容易相处与亲近。那么，我们就可以尝试用一些方式与他人配合，让他感觉我们是可以亲近与信赖的。
这样的技巧有几个：1．配合另1人的感受方式。2．配合别人的兴趣与经历。3．使用“我也”的句子。
1．建立亲和力技巧之一：配合别人的感官方式
我们有各种不同的方式来感受世界，如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前3种我们用得比较多，所以，我们般说人有3种主要的感受方式。不同的人，倾向使用哪个感官也是不同的。、所以，人可以分成3种：视觉型，听觉型与触觉型。
○视觉型的人喜欢快节奏，说话很快，思考也很快，喜欢阅读图表，行动力强。
○听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次。
○触觉型的人重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也慢。
知道了这些之后，我们与别人交谈时，就可以观察下对方是什么型主导的，然后配合他的特性来沟通。如，对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那种说话时要分成1、2、3个要点的人，要强调逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人，多谈谈你的产品会带来什么感受。
这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。
2．建立亲和乃技巧之二：配合别人的兴趣与经历
戴尔‘卡耐基的着作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于“圣经》的超级畅销书。他在书中就提到； “我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”
在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这点上没有下足功夫。
我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
我愿意再强调一次：
我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到个人提着束特别的盆栽。你就可以说： 哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢?”如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你可以做准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。
在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。
3．建立亲和力技巧之三：使用“我也”的句了
如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……”
“啊，您去过泰山啊，我也去过呢!是去年4月的事了。您是几时去的呢?”
“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。”
“你同意产品的质量是最重要的对吧?我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。”