五金市场营销方案

❶ 五金行业解决方案

东信达软件解决方案

（一）、销售管控

1、提供报价单、销售订单、发货通知单、销售订单出货、订单出货挂帐、按不同方式结算、客户退货单、销售评审流程自定义以及各种销售报表与分析等业务管理功能；

2、在销售报价环节支持多次询价、还价的详细记录，并支持报价时直接导入BOM清单且对配方成本进行自动核算，能够根据企业的报价规则对费用、利润等其它综合或自定义费用进行灵活的设置，满足企业对报价环节的规范管理，确保产品的报价及时、准确，提高产品的市场竞争力。

3、能够对客户、业务员、品名与颜色设置信用数量或信用额度，可根据企业的实际情况进行组合控制，可对销售流程中的任一环节（订单生效还是出货时生效）以及启用条件自定义（保存时还是审核时），并可自定义其它业务规则（如分部门控制、分回款及时率控制等），降低企业的销售风险。

4、提供多种销售价格的策略设置，如产品的基本销售价格，对不同的客户定义不同的单价，并与产品的其它辅助属性如颜色、规格、等级组合成多维价格策略，对最近售价、平均售价、最高售价、最低售价及不同时间段、金额、数量、单笔销售的特价方案等进行自定义选择关联设置，满足企业全方位对单价管理的需求。

5、提供销售订单的多种管理控制台选择查询，可实时查询到该订单的流程进度（现在停留在哪个环节），并可以实时关联出当前订单产品的库存。

（二）、生产及物控

1、提供业务配方分析、工艺工程配方、下达生产通知单、工作指令单、生产派工单、个人任务单、模具车间、压铸车间、抛光车间、电镀车间(内部)、发外加工、回收、退回、废损、装配车间、喷油车间、激光车间、点漆车间、包装车间、产成品入库等五金企业流程的全业务单据管理。

2、根据企业的人员配置与实际流程可对生产流程进行灵活的DIY自定义，选择适合于企业需求的流程，如由于五金行业的工艺特殊性(产品工艺路线根据客户的要求不固定)与产品特性(产品随市场变化，重复订单生产的产品比较少)，则可以选择是否需要经过BOM、或导入标准BOM、或严格按BOM进行生产，生产流程的可配置既满足了企业当前的生产需要，也为企业后期的无限扩充留下了接口。

3、对物料的损耗设置可以满足标准的定义，即对每个产品的BOM中的每一项物料都进行计划损耗率的设置，由于五金行业的产品变化快、BOM单不固定等原因，也可以根据产品的种类、体积、颜色、工艺难度、数量等进行组合条件的设置，如将订单数量分为不同的标准来进行设置，减少因需要对每个产品的每项物料进行损耗率设置而带来的应用难度。

4、生产排单时可根据机台、人员、工作车间、工作时间等生产能力要素自定义规则进行产能分析，实时查询到机台、车间等生产能力当前的负荷，以提高生产人员排产时的计划准确性，加强生产环节对交期的管控，找出并解决五金行业的生产瓶颈。

5、缺料分析可实时对该生产单相关的物料进行成品、半成品、材料及其它可用库存进行自动的库存信息搜索，以提供给物控部门实时、准确的库存信息，并可对多生产单进行合并的物料需求计划编制，使物控部门与生产及采购、仓库等部门能及时的跟进与沟通。

6、车间的数据收发流程与规则可自定义，如压铸车间的模具系数、模架系数、起始模数、终止模数、模具补贴等通用类定义，车间数据的收发规则可定义为上工序的完工自动作为下工序的接收，也可以对车间进行接收、发出、完工、废损、退收等进行全面的流程管理，使该生产单在车间的进度从进入车间到工人交货以及发出等实时体现。

7、对委外加工可选择以车间的模式或仓库管理的模式，均可以对外协的进度进行发外加工量、回收量、剩余量、退回量、废损量等进行数据的跟踪，在任一时间段均可以查询发外类的汇总报表，通过各类管理总控台可对该发外加工单进行详细的进度跟踪，满足销售、生产、车间对于外协进度跟踪的需求。

8、管理总控台的数据汇总机制，满足企业高层领导、生产、销售等部门、以及车间管理人员不同的数据查询需求，简单、方便、多维数据的自动汇总方式将所有关联数据集中在同一窗口显示，提高了整个企业的工作效率，使管理决策更加及时、快捷。

（三）、计件工资

1、实时计算出各生产车间工人当天的工资，月度报表自动生成，可根据部门、班组、个人实时汇总，并将计件与产量、品质、进度挂钩，便于对部门、班组、个人进行全员绩效管理与考核模式，以提高生产效率。

2、工序单价可根据产品种类、颜色、数量、工序、品质等级等进行多条件的规则设置，在车间完工计件时自动识别该单价。

3、该工序完工时可直接将工资根据企业的业务规则将该工资分摊到小组或直接计入个人，工资数据与生产任务单直接关联，可随时查询到该订单相关的工资明细数据，并计入该订单的人工成本。

4、 如压铸车间的计件与模数挂钩的计件控制，实时生成当天的操作工与拨料工工资表，并将计件模数与机台模数进行对

❷ 如何做五金生意 如何开好五金店

说做五金是一个大类，还分为好多个小类，比如建筑五金、机械五金、电气五金、通用五金、五金日杂等等，一般不会有人做全类别的，各五金小类的做法也不一样。
五金日杂店最好开，投资也最少。只要找个附近人员集中的居住区，三十几平的店铺就能开了。而且都是生活必需品，销量有保证。
其它的五金小类，如建筑五金、机械五金等都是需要大投资，除了要有门面，还得有个大仓库。要开好这类别的五金店，一两个人都不好做，需要有个好的团队来运营。

❸ 五金工具有哪些类型 怎么销售五金工具

五金工具按用途分为：工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。
一般做五金销售不会全品类销售，如果是做家用小五金的，就是日用五金、锁具磨具、厨卫与家居五金比较多。做大五金的就是建筑五金、工具与零部件等等。销售会针对不同的目标客户、不同的时间点，推出不同的营销方案，随市场而变，并没有固定方式。

❹ 五金加工行业怎么做网络营销

五金加工行业怎么做网络营销？万变不离其宗，五金加工行业在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。

五金加工行业怎么做网络营销？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金加工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❺ 做好五金销售业务所要具备哪方面的技巧

首先是个人素质,然后再是技巧
个人素质方面:
1\对行业背景要有一定的认知,比如:生产流程的优劣\质量好坏的判断\竞争性产品的状况\利润率情况\市场总环境的认知
2\强化自己的销售意识和服务意识,观察力,判断力,交际能力等
3\个人意志力也很重要
销售技巧方面就有很多了
针对五金产品大致有以下几个方面:
1\你要明白你处于产品整个经销体系中的位置,通常来说,有从厂家到经销商,然后有到经销商到下级经销商再到销售门店,最后就是门店的销售人员,根据不同的销售人员,都要具备不同的销售技巧
2\销售技巧方面就相当于自己的个人技能,为人处事,待人接物,这无论哪一类销售人员都应该具备的
3\他们的差别在于,前两者是针对大客户营销,要具备大客户管理意识,后者是散户营销,剩下的就是团队营销
具体内容,你可以根据上面的框架去购买一些书籍来看，如果要细讲的话，就太多太多了~!

❻ 五金行业怎么去做网络营销推广，怎么做品牌推广。有什么技巧

五金行业怎么去做网络营销推广？万变不离其宗，五金行业在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音、淘宝等。

五金行业怎么去做网络营销推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的五金产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❼ 开五金店可采用的几个营销手段

第一，为你们店宣传。（让别人知道你的店，用你们店的特别之处吸引客户）
第二，装饰你的店铺。（你要让别人体会到你店的特别之处，建议浪漫型装饰因为吃寿司的大多为年青人）
第三，服务态度。 （因为服务的的态度会直接或间接的影响到顾客，用热情积极的态度最佳）
第四，打造你们店的品派效益。
第五，调查消费者的动态。（比如客户喜欢的食品种类，特点，黄金位置（座位）。）
基本上做到这些以后再完善，你的店将会更好。。。

❽ 线下五金店生意不好，有什么拓客的方法吗

线下拓展客户最主要的三个方法：

1、店铺。人流量多了，自然需求量会比较大的，但是位置太好，房租自然也贵的，所以可以选取合适的位置。店铺招聘和广告牌一定要做好，让人一目了然你家是五金店，卖什么产品。

2、产品。品种不是越多越好，是顾客要有什么需求，我卖什么货，毕竟货拿太多成本太高。进价要尽量谈低，这样才会有更多的利润空间。产品质量要过关，我们做的是长久生意，而不是坑一个人赚一个。需要用产品质量和价格留住客户。

3、人际。这个就是发挥个人魅力的时候了，多交际，人缘好，信任你的人也会越多，你的口碑也会在圈子内传开的，当他们有大单的时候，第一个就会想到你。

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。

❾ 如何经营五金店

不知道楼主是否开业了，还是在计划当中。我本人也是做这样的行业版，几年的经营时间权让我来给你总结下经验。
第一，选址是最重要的环节，位置选对了，可以说你的生意就成功了一半了。至于如何选就要看你的资金和经营范围了。五金店的品种和规格繁多，要做到什么地点和人群经营什么样的范围和档次。
第二，熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种，你起码要多多少少要了解一些这方面的知识，很多顾客都不是很懂所要购买的东西，这就要你给顾客讲解一些相关知识了。
第三，进货渠道。这也很重要，倘诺你是新手，又是第一次开这样的店，你去进货，对价格方面又不了解，会有一些不良的批发商宰你，我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手，价格不要给高了，以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。
第四，服务态度和平实的价格。顾客是上帝啊！碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊！没办法，谁叫他们是上帝呢。

❿ 冠序五金工具有哪些类型，怎么销售五金工具

五金工具按用途分为：工具五金、建筑五金、日用五金、锁具模具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。
一般做五金销售不会全品类销售，如果是做家用小五金的，就是日用五金、锁具磨具、厨卫与家居五金比较多。做大五金的就是建筑五金、工具与零部件等等。销售会针对不同的目标客户、不同的时间点，推出不同的营销方案，随市场而变，并没有固定方式。