五金产业市场分析

⑴ 怎样开五金店

1、市场调研：作为刚进入五金行业中的新手，投资者必须先了解当地的五金市场，对人们的消费需求、消费观念、消费水平等充分了解，还需当地有多少家五金店、产品价位是多少等，只有这样，才能战胜竞争对手，在市场上脱颖而出。

2、店铺选址：投资者可以把店铺开设在一些人口较多的新的居民区，因此，这些地方，对五金的需求量比较大，而且，人们购买起来比较方便。

3、装修门面：对于五金店的装修，投资者只需做一个简单装修即可。但是，店铺内一定要整洁、美观，商品陈列有序，这对提升店铺盈利是非常有帮助的。如果店铺内的商品摆放的乱七八糟的话，则会损失掉不少客源。

4、货品采购：投资者可以去当地的五金批发市场或者网上采购一些货品。在店铺刚开始运营的时候，投资者可以采购一些我们生活中用的最频繁的商品，等有一定客源之后，在适当的增加一些新品种。投资者切勿在开店前进大量的货，这样会带来巨大的投资风险。

5、证件办理：投资者还需去当地的相关部门办理工商营业执照、税务登记证等证件。当一切准备就绪之后，就可以正式营业了。

五金店是专卖锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气筒、电线等一类的东西的商店。被誉为“工业之母”。

五金，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称，五金为工业之母；国防之基础，五金材料之产品，通常只分为大五金及小五金两大类。大五金指钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。

就五金之性质与用途，应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类。

(1)五金产业市场分析扩展阅读

五金店经营技巧：

1、店面选择。店铺位置的好坏会直接影响店铺的生意。因此，投资者在开店前一定做好充分的了解，选择一个优佳的位置。

2、专业知识。投资者以及店铺的员工一定要五金行业这方面的专业知识，对每个产品规格、功能等都非常清楚，这样有利于向消费者推荐最适合的产品。

3、服务态度。店内的员工一定要真诚地对待每一位顾客，不能爱搭不理的。因此，投资者需强化店内员工的服务意识，定期组织一些培训，提高员工的综合素养。

⑵ 开个五金店赚钱吗

这样问太过于笼统了，开什么店都是有人赚钱、有的人没有赚到钱。
不过五金店还算是需求量很大的行业，在生产、生活当中都需要用到。只要用心经营，是肯定很有前途的。

⑶ 云南省五金行业分析报告数据来源于哪里

前瞻产业研究院《2016-2021中国建筑五金行业产销需求与投资战略规划分析报告》目录，希望对你有帮助.
第1章：建筑五金行业发展环境分析 13
1.1 建筑五金行业的定义 13
1.1.1 建筑五金行业定义 13
1.1.2 建筑五金产品分类 13
1.1.3 建筑五金行业统计部门及口径 14
1.1.4 建筑五金行业统计方法 15
1.1.5 建筑五金行业数据种类 15
1.2 建筑五金行业发展环境分析 17
1.2.1 行业发展政策环境分析 17
（1）行业监管体制分析 17
（2）行业主要法规政策 17
1.2.2 行业发展经济环境分析 18
（1）国内GDP增长分析 18
（2）经济环境对行业的影响 20
1.2.3 行业发展技术环境分析 21
（1）行业技术专利申请数量分析 21
（2）行业技术专利申请人分析 22
（3）行业热门技术发展分析 23
1）现状篇 25
第2章：建筑五金行业经营情况分析 26
2.1 建筑五金行业发展状况分析 26
2.1.1 建筑五金行业生产基地建设 26
2.1.2 建筑五金行业市场规模分析 27
2.1.3 建筑五金行业盈利状况分析 27
2.2 建筑五金行业经营情况分析 28
2.2.1 建筑五金行业经营效益分析 28
2.2.2 建筑五金行业盈利能力分析 29
2.2.3 建筑五金行业营运能力分析 29
2.2.4 建筑五金行业偿债能力分析 30
2.2.5 建筑五金行业发展能力分析 30
2.3 建筑五金行业经济指标分析 31
2.3.1 建筑五金行业经济指标分析 31
2.3.2 不同规模企业经济指标分析 32
2.3.3 不同性质企业经济指标分析 38
第3章：建筑五金行业供需现状分析 49
3.1 建筑五金行业供需分析 49
3.1.1 建筑五金行业供需状况分析 49
（1）建筑五金行业供给状况分析 49
（2）建筑五金行业销售状况分析 49
（3）建筑五金行业供需平衡分析 50
3.1.2 建筑五金行业供需格局分析 51
（1）建筑五金行业供给格局分析 51
（2）建筑五金行业销售格局分析 53
3.2 建筑五金行业进出口分析 56
3.2.1 建筑五金行业进出口总体情况 56
3.2.2 建筑五金行业出口分析 57
（1）建筑五金行业出口总体情况 57
（2）建筑五金行业出口产品结构 58
3.2.3 建筑五金行业进口分析 58
（1）建筑五金行业进口总体情况 58
（2）建筑五金行业进口产品结构 59
3.2.4 建筑五金行业进出口前景及建议 60
（1）建筑五金行业出口前景预测 60
（2）建筑五金行业进口前景预测 61
1）原材料篇 63
第4章：建筑五金行业原材料市场分析 64
4.1 钢材行业市场发展分析 64
4.1.1 钢材行业供需分析 64
（1）钢材产量分析 64
（2）钢材进出口分析 65
（3）钢材表观消费量分析 65
（4）钢材供需平衡分析 66
（5）钢材供需趋势预判 67
4.1.2 钢材行业竞争分析 67
4.1.3 钢材价格走势分析 68
4.1.4 钢材对建筑五金行业的影响 69
4.2 有色金属行业市场发展分析 70
4.2.1 有色金属供需分析 70
（1）有色金属产量分析 70
（2）有色金属销量分析 71
（3）有色金属进出口分析 72
（4）有色金属供需平衡分析 72
4.2.2 有色金属行业竞争分析 73
4.2.3 有色金属价格走势分析 75
4.2.4 有色金属对建筑五金行业的影响 76
4.3 塑料行业市场发展分析 77
4.3.1 塑料市场供需分析 77
（1）塑料产量分析 77
（2）塑料销量分析 77
（3）塑料进口分析 78
（4）塑料供需平衡分析 79
4.3.2 塑料行业竞争分析 79
4.3.3 塑料价格走势分析 80
4.3.4 塑料对建筑五金行业的影响 81
（1）竞争篇 83
第5章：建筑五金行业市场竞争状况分析 84
5.1 建筑五金行业市场竞争格局分析 84
5.1.1 建筑五金行业区域分布格局 84
5.1.2 建筑五金行业企业规模格局 84
5.1.3 建筑五金行业企业性质格局 85
5.1.4 建筑五金行业市场集中度 85
5.2 建筑五金行业市场竞争强度分析 87
5.2.1 建筑五金行业现有企业的竞争 87
5.2.2 建筑五金行业潜在进入者威胁 88
5.2.3 建筑五金行业供应商议价能力 89
5.2.4 建筑五金行业购买者议价能力 90
5.2.5 建筑五金行业替代品威胁分析 91
5.2.6 建筑五金行业竞争强度总结 91
（1）市场篇 92
第6章：水暖五金行业供需现状与发展前景分析 93
6.1 水暖五金行业产品简介与应用 93
6.2 水暖五金行业供需平衡分析 93
6.2.1 水暖五金行业供需状况分析 93
（1）水暖五金行业供给状况分析 93
（2）水暖五金行业销售状况分析 94
（3）水暖五金行业供需平衡分析 95
6.2.2 水暖五金行业供需格局分析 95
（1）水暖五金行业供给格局分析 95
（2）水暖五金行业销售格局分析 98
6.2.3 水暖五金主要产品进出口分析 101
（1）门阀进出口分析 101
（2）水龙头进出口分析 102
（3）管道连接件进出口分析 103
6.3 水暖五金行业竞争格局分析 104
6.3.1 水暖五金行业区域竞争格局 104
6.3.2 水暖五金行业企业竞争格局 106
6.4 水暖五金行业发展趋势及前景 107
6.4.1 水暖五金行业发展趋势分析 107
（1）产业集群化趋势渐显 107
（2）产业链不断向中国转移 108
（3）系统集成化和自动智能化 108
（4）铜制水暖五金产品将成主流 108
6.4.2 水暖五金行业市场前景预测 110
第7章：门窗五金行业供需现状与发展前景分析 111
7.1 门窗五金产品简介与应用 111
7.2 门窗五金行业发展规模 111
7.2.1 门窗五金行业供给分析 111
7.2.2 门窗五金行业需求数量 112
7.2.3 门窗五金行业市场规模 113
7.2.4 门窗五金产品进出口分析 114
（1）铰链进出口分析 114
（2）门窗五金配件进出口分析 115
7.3 门窗五金行业竞争格局 116
7.3.1 门窗五金档次差异竞争 116
7.3.2 门窗五金行业竞争格局 117
7.4 门窗五金行业发展趋势及前景 118
7.4.1 门窗五金行业发展趋势 118
（1）节能门窗五金将快速发展 118
（2）门窗五金产品结构将调整 119
7.4.2 门窗五金行业前景预测 119
第8章：丝网钉行业供需现状与发展前景分析 121
8.1 丝网钉产品简介与应用 121
8.2 丝网钉行业供需平衡分析 121
8.2.1 丝网钉行业供需状况分析 121
（1）丝网钉行业供给状况分析 121
（2）丝网钉行业销售状况分析 122
（3）丝网钉行业供需平衡分析 123
8.2.2 丝网钉行业供需格局分析 123
（1）丝网钉行业供给格局分析 123
（2）丝网钉行业销售格局分析 126
8.2.3 丝网钉产品进出口分析 129
8.3 丝网钉行业市场前景预测 130
8.3.1 丝网钉行业与建筑业相关性 130
8.3.2 丝网钉行业的发展前景预测 131
（1）投资篇 133
第9章：建筑五金行业投资特性与建议分析 134
9.1 建筑五金行业发展趋势与前景 134
9.1.1 建筑五金行业发展趋势 134
9.1.2 建筑五金行业发展前景 135
（1）建筑业投资建设分析 135
（2）建筑五金行业前景预测 137
9.2 建筑五金行业投资特性 138
9.2.1 建筑五金行业盈利模式 138
9.2.2 建筑五金行业经营模式 139
9.2.3 建筑五金行业盈利因素 142
9.3 建筑五金行业投资风险及建议 143
9.3.1 建筑五金行业投资风险 143
（1）建筑五金行业政策风险 143
（2）建筑五金行业技术风险 144
（3）建筑五金行业其他风险 145
9.3.2 建筑五金行业投资建议 145
（1）企业篇 148
第10章：建筑五金行业典型企业经营情况分析 149
10.1 建筑五金行业企业总体发展状况 149
10.1.1 建筑五金企业规模 149
10.1.2 建筑五金行业销售收入和利润 149
10.1.3 建筑五金行业企业创新能力分析 151
10.2 建筑五金行业典型企业经营分析 152
10.2.1 广东雅洁五金有限公司经营分析 152
（1）企业发展基本信息 152
（2）企业主营产品分析 153
（3）企业营销网络分析 153
（4）企业经营情况分析 153
（5）企业品牌战略分析 153
（6）企业技术服务创新 154
（7）企业经营优劣势分析 154
（8）企业最新发展动态 154
10.2.2 广东顶固集创家居股份有限公司经营分析 154
（1）企业发展基本信息 155
（2）企业主营产品分析 156
（3）企业营销网络分析 156
（4）企业经营情况分析 156
（5）企业品牌战略分析 156
（6）企业技术服务创新 156
（7）企业经营优劣势分析 156
（8）企业最新发展动态 157
10.2.3 广东省佛山市令兴五金制品有限公司经营分析 157
（1）企业发展基本信息 157
（2）企业主营产品分析 158
（3）企业营销网络分析 158
（4）企业经营情况分析 158
（5）企业品牌战略分析 158
（6）企业技术服务创新 158
（7）企业经营优劣势分析 159
10.2.4 中山百乐门金属制品有限公司经营分析 159
（1）企业发展基本信息 159
（2）企业主营产品分析 159
（3）企业营销网络分析 159
（4）企业品牌战略分析 160
（5）企业技术服务创新 160
（6）企业经营优劣势分析 160
（7）企业最新发展动态 161
…………

略

⑷ 为什么五金类目京东生意不好

摘要 一、存货需要考虑，进货不能激进不能懈怠。

⑸ 五金工具的行业分析

劣势：
首先，行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技专术、产业总体竞争力等优属势不明显；
其二，技术创新能力偏弱，五金工具产业分别仅有杭州、建德市级技术（研发）中心1家和3家；
其三，市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，这些企业出口市场急剧萎缩，对生存发展已构成严重威胁；
其四，品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产，缺少知名度和核心竞争力。
其五，公共平台服务匮乏。虽然有成立于2009年5月的建德五金工具行业协会，但行业自律仍较困难，行业协会发挥的中心作用仍有困难。

⑹ 五金行业发展趋势

我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品生产大国，但不可否认，我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业存在着较大的差距。表现在市场占有率上，我国在国际贸易总额所占份额的比例很低，与五金制品生产大国的身份很不相称。究其原因是我国五金制品还处在低档次、低价位的初级状态。这种差距一方面给五金行业的发展带来重重阻力，同时也让我们看到了巨大的市场潜力，只要提升自身的技术含量，我国五金制品做大走强的道路依然宽阔。 五金行业需要逐步建立自己独立的技术创新体系。开发新产品项目，必须跨越模仿外国产品的阶段，只有独立开发出国内外没有的新产品才是真正的产品创新，才能去占领国际市场，努力开拓国内外市场。科技创新是五金行业发展的关键，其中新材料、新工艺、新技术的应用，不仅可以提高五金产品的品质与性能，而且还可以引领行业潮流，提高市场占有率。 加大产业结构调整力度，也是五金行业需要解决的问题。我国五金行业企业规模偏小、中低档产品生产能力过剩的问题由来已久，需要我们通过优胜劣汰、兼并重组，尽快培育一批优势骨干企业，使我国的五金行业在与跨国企业竞争中尽快做大做强。 据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到2010年，我国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。 五金行业不好做，作出口生意或许还有利润，国内业务压价太狠，没得玩了，如果作五金生产，那就成夹心饼了，上有客户压价还欠款，下有工人抬工资还懒散，压得你还不如把钱存在银行里安啦。

⑺ 五金行业的现状和发展趋势

传统的五金制品，也称“小五金”，是指金、银、铜、铁、锡五种金属；现代社会的五金制品更为广泛，包括五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。

20世纪90年代初以来，我国五金制品行业始终保持着高速发展的态势，目前在国民经济发展中起到了不可估量的作用，已成为工业制造不可缺少的一个产业环节。近年来，更凭着制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势，我国五金制品出口一直保持稳定的增长趋势，已成为全球五金制品的主要出口国之一。

建筑五金行业市场现状

从产业链角度来看，建筑五金行业上游包括钢铁、有色、塑料、玻璃纤维等原材料，下游则是幕墙、门窗、房地产、市政建设等应用领域。

建筑五金产品成本主要源于上游原材料，原材料的质量高低直接决定了建筑五金产品的品质优劣，其价格波动也影响着建筑五金企业经营情况。近年来，在供给侧结构性改革以及环保督查高压下，钢铁、有色等供给规模明显收缩，价格上涨明显，对建筑五金造成较大影响。

建筑五金行业未来展望

建筑五金行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不可替代性，是一个具有长久生命周期的行业。建筑五金行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动金属材料、机械制造等产业发展的重要力量。

随着人们生活水平的提高和建筑安全、建筑节能、建筑装饰的发展，建筑五金作为现代建筑的关键部件，其重要作用已经得到越来越多的认同，长期发展稳中向好。

不过，随着人口红利消失，企业低成本的竞争优势逐渐消失，建筑五金行业需逐步向中高端方向发展；同时，由于过于依赖出口，在贸易摩擦已成为常态、贸易摩擦来源多元化下，建筑五金行业短期发展面临挑战。

尽管短期面临重重挑战，但建筑五金行业已经在多年的残酷竞争环境下得到了全方位提升，行业整体抗压能力也比以往更加强大。在国家政策指引下，有望突破瓶颈进入新的发展阶段。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《中国建筑五金行业产销需求与投资战略规划分析报告》。

⑻ 如何开好一个五金店

开五金店包括：
市场调研、店铺选址、装修店面、备货、经营策略、维护扩展销售网络、做好售后服务等几个步骤。本文为大家详细介绍。

一、
市场调研、了解当地市场

“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容：

1）、有无五金专卖店，有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。

2）、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品（或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息）。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在一定的水分，需要自己经过多方分析才能比较准确的把握，不能看到一两家就被表面现象所迷惑。

3）、了解店铺内各种商品的价位。

了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个大概的了解。到需要进货、备货的时候，

如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。

二、店铺选址

刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量稍微比较大。
三、装修店面

做为专业的五金销售，店面一定要整洁，商品摆放要有次序，怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。


四、
备货、经营策略

进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况。

刚开始的时候，可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货

五、
维护扩展销售网络

当地的小装修队、装修公司、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络。

六、
做好售后服务

⑼ 提升企业竞争力（五金制造）—感想，分析，意见，建议都可（250字左右）

企业间有表象的区别，但对于实质是一样的。理论基本都是大同小异的，但就你所说的行业就需要你自己的见底和理解了。更多的是在借鉴好的理论的基础上加上自己的真知灼见才会成功。所以没有原版符合你的志愿拿来就用的理论。我想任何大师都不管说那个方法一定行，一定好。这都是不现实的。给你介绍一些关于提升企业竞争力的方法希望对你帮助：
管理应用对策：提高企业竞争力十五招
在中国管理科学研究院和中国未来研究会主办的“首届科学家教育家企业家论坛”上，中国企业联合会副会长艾丰，以他风趣幽默的语言，一个著名的新闻工作者的独特视角，提出了中国企业提高竞争力的15条对策。

一、“龙形经济”对策

中国经济的现状就是一条龙。龙头高耸入云，龙尾还在海面之下。中国人造的飞船已经上天，但还有几千万人没吃饱饭，局部的高度发达和局部的极端落后集于一身。

这就决定了中国必须同时完成不同层面的任务：“知识经济”层面的工作要完成，“农业经济”层面的任务还要补课。这就好像有一个很特殊的学生，大学的课要上，中学的课要上，小学的课也要上。

这就告诉我们的企业，在不同的层面都有我们的机会。搞高新技术，有机会；搞农业，同样有机会。要注意在多层面选择机会。一个传统工业很发达的城市，要抛弃工业经济去单纯追逐高新技术产业，未必可行。高新技术没有追上，自己的基础优势却放弃了。

二、“乒乓球”对策

我国的足球冲出亚洲，走向世界，何其艰难。但乒乓球从20世纪60年代开始，保持了持续的辉煌。其中重要的原因是因为中国人的体质和中国的国土条件，都适合乒乓球的发展，而不利于足球的发展。

参加世界贸易组织，就好像参加了一个永不闭幕的世界经济奥运会。我们也要寻找适合中国人条件的强项。我寻找了几个“经济乒乓球”。例如服装、纺织业，中国已经是产量第一，出口量第一。例如家电，中国已经是世界产量第一，出口虽然不多，但已经形成了若干个能够初步参与世界竞争的名牌企业。例如皮革，中国是世界产量第一，而且是皮革资源世界第一大国。例如现代中药和以中医中药为依托的保健品。这些产业在很长时间内我国仍然拥有一些核心竞争力，所以一定要把这些产业抓起来。

三、“低加高”对策

劳动力成本低是我们的优势，这条不能放弃。但只有这一条，竞争力会越来越弱。所以要搞“低加高”，低成本加高技术。美国市场上销售一种节能灯泡，其中对小的灯泡，政府补助3美元，大的补助8美元。这种灯泡就是中国浙江横店集团引进了美国的高技术生产的。“低加高”很好，对美国市场来说，它是低成本，有竞争力；对国内市场来说，它是高技术，也有竞争力，可谓“内外逢源”。

低加高对策还有一个含义，要重视“低端优势”。就技术来说，低端没有什么优势，但对产品来说，未必如此。我们的农用车，在短短几年之内，总销售量达到270万辆。而汽车搞这么多年，总销售量还不到250万辆。其原因就是农用车拥有低端优势。北京福田汽车股份公司说它不怕“入世”，原因是它生产的“福田小卡”是低端产品，现在的价格只有两万多元，没有给外国产品留下什么价格的空间。

四、“本土优势”对策

本土优势好像足球比赛的“主场优势”，在自己的家门口进行国际竞争，有民情优势、关系优势、地域优势等等。一定时期还可以利用保护期优势。

五、“大跨度组合”对策

中国的企业要思考和实施跳出地域求发展的路子。跳出的办法之一，就是“大跨度组合”。一个设在深圳的企业，在宁夏买了两万亩荒地种麻黄草，加工成麻黄素之后，出口美国。这是“深圳窗口-西部耕地-美国市场”的大跨度组合。大跨度组合就是在更大的范围优化组合资源。我国的西部大开发，也应该重视这样的思路。

六、“企业生态”对策

自然界有生态问题，企业界也有生态问题。我国企业的市场竞争不够强，一方面来自单个企业的状况，一方面来自企业的整体状况——企业和企业之间的关系没有处理好。提出企业生态，就是让人家注意这个问题。

大企业和大企业之间、大企业和中小企业之间，如果只有竞争，没有很好的分工协作，就会导致竞争成本非常之高。追求出类拔萃的名牌是对的，但追求名牌成了追求“霸牌”，“老子天下第一”还不够，还必须是“老子天下唯一”。这就会使得行业总是处于过度竞争状态之中。每一个企业的竞争力和集体企业的竞争力都降低了。日本的企业，大中小企业之间的关系比较好，不仅有大鱼吃小鱼，还有大鱼帮小鱼，小鱼帮大鱼。有活了，大鱼分给小鱼一点，活少了，大家都少一点；利益大家赚，风险大家担。这就是好的企业生存状态。

七、“以速度抗击规模”对策

这是较小规模的企业应对规模较大企业的办法。因为在规模上自己是劣势，那么就抓住“船小好掉头”的速度优势，和对方展开竞争。国内的家电企业TCL，在和规模比自己大的长虹竞争的时候，就采取了这种策略。原来TCL是不做彩电的，而当时长虹彩电已经达到每年300万台的销量，于是它决定以速度取胜，瞄准了当时市场上最俏销的彩电，采取了“贴牌销售”的办法——即买别人生产的彩电，贴上自己的品牌出售。这样做完全是为了争取时间，并在最有利的市场细分中出击。事实证明它的策略是有效的，它很快发展成为彩电业的老三、老二、以全力争夺老大。

中国企业与世界企业相比，即使是大企业，也是规模较小的，而且规模一时又难以迅速大起来，关键是要采取适合中小企业的战略，其重要的一条就是以速度抗击规模。你火，但我动作快。动作快，中小就成了优势。中国企业管理应该重点研究“动作快”的问题。

八、“以狼制狼”对策

“狼来了”——但不是一只狼，而是一群狼。这当中除了狼和羊的关系(如果硬要把中国企业说成“羊”的话)，也有狼和狼的关系。外国企业进入中国时，往往光与“挑战者”(国内本行业第二名或第三名)合作，来对付第一名。这种策略，可以供我们参考。

德国前任驻华大使对我说，德国公司进入中国来，既不是来建设中国的，也不是来要和中国竞争的。因为它们的主要竞争对手不是中国，而是美国、日本等发达国家的公司。在中国市场上，发达国家之间同样要展开竞争——狼和狼的竞争。

人人都担心入世之后的我国轿车工业，其实这个竞争并不单纯是中国汽车工业和发达国家汽车工业的竞争。其中关键之一，是我们如何利用发达国家之间在中国市场上展开的这场错综复杂的竞争。“以狼制狼”未尝不是一条对策。

九、“优势对接”对策

在市场竞争中，利用自己的优势，封锁别人、挤压别人，是一种常见的方法。但用自己的优势换取别人的优势，实现双方优势对接，也是重要的乃至高明的策略。

十、“原地提升”对策

根据国际大市场重新调整中国各个产业的格局，是今后中国经济遇到的严重任务。这种调整，可以采取“另起炉灶”的方式，也可以采取“原地提升”的方式。各有各的好处。所谓原地提升，就是更好地利用现有的基础和资源，减少不必要的代价和震动。都另起炉灶不一定是最上策。

山东省德州邮政局的事例很有启示作用。邮政和电信分开经营之后，邮政遇到了比较大的困难。怎么办？他们想了一条很“现实”又很有效的出路——努力把邮政的“信息流”改造成“信息流加物流”的综合网络。他们的邮政网络，既送信，又送商品。用户门前的邮政箱，既是送信箱，又是送货箱，还是广告箱。

十一、“照虎画猫”对策

这里说的是如何学习外国企业的管理经验。不是“照猫画虎”，因为外国企业和中国企业比较起来，他们不是猫；也不是“照虎画虎”，因为中国企业一般来说还不是虎。最实事求是的办法应该是“照虎画猫”。学习他们的经验，但是要从中国的实际出发。中国快餐业发展就有这个问题，应该说一些企业犯了“照猫画虎”和“照虎画虎”的毛病。上来就要和“麦当劳”、“肯德基”一决雌雄，结果往往很快败下阵来。倒是有一些调子不那么高的中国快餐连锁店在悄悄地发展。

十二、“品牌经营”对策

中国有可能很快就成为制造大国，但在相当长时间内，还难以摆脱“品牌小国”的地位，因此就应该更加重视品牌经营的问题。

一个是“品牌整合”，我国中小企业多。以啤酒为例，日本3家啤酒企业占国内市场的80%，我国3家最大的啤酒企业占国内市场不到10%，仍然是规模很小的企业。企业利用品牌整合国内资源，可以迅速扩大规模。青啤的事例，五粮液的事例，可以说明这个问题。利用品牌实现跨业经营，红塔集团、大红鹰都是这样的例子。 中国是一个“品牌小国”，但又具备相当雄厚的品牌素材。例如“中华老字号”就是一笔重要的资源：全聚德烤鸭、同仁堂中草药、胡庆余堂中草药、稻香村糕点、上海城隍庙、张小泉剪刀、狗不理包子等等，还有一批品牌有待整合。

十三、“文化力”对策

重视文化力有两个方面的意思：一个是要重视发展文化产业，利用中国的文化优势特别是传统文化的优势，发展相关的产业。在这方面，中国和有些发达国家比较，是具有核心竞争力的。

一个是发展“市场文化”。市场文化是一个新概念，它不是过去意义上的自然科学，也不是过去意义上的社会科学。它就是基于市场经济产生的又为市场经济服务的文化形态。美国《财富》杂志搞的“世界500强”排名，美国搞的“迪斯尼乐园”等等，都是这类文化的样式。中国在这方面还没有开窍，必须迎头赶上。

企业文化、品牌文化、广告文化、会展文化、一些论坛文化等等，都是市场文化的组成部分。中国的头脑优势应该在这方面发挥作用。

十四、“走出去”对策

走出去，到发达国家去，到发展中国家去。可以是产品出口，也可以是到外国建厂。世界经济、世界市场本来就是交织的。

十五、“用外脑”对策

知识和人才的竞争将成为市场竞争的核心。中国企业既要重视“留住人才”，更要重视“利用外脑”。“不求所有，但求所用”。不是自己所有的人才同样可以利用，在一定情况下，这样使用人才的成本还会更低。