国外五金电动工具销售模式

Ⅰ 电动工具生意好吗利润高吗

你对此行业懂吗？

人家能赚，不一定你就行。
还是要看是不是适合自己做，还有就是自己是不是感兴趣。
任何生意都有淡旺，如果自己喜欢的，就算到了淡季也能坚持住。
关键还是看长远点。

Ⅱ 为什么博汇五金工具可以领先国内同行

高性价比替代进口
电动工具已被广泛应用于国民经济各个领域，从整体产品体系看电动工具大致可以分为工业级、专业级和DIY通用级三个级别。博汇国际主要从事自主品牌的专业电动工具的研发、生产、销售和服务，是国内少数成功研制专业电动工具并实现产业化的内资电动工具企业，具有自主的技术研发能力、完备的生产制造能力、系统集成能力和遍布全国的营销网络，目前已成长为国内专业电动工具行业少数能够替代进口同类产品的领先的内资品牌。
当前，我国宏观经济环境稳定发展下对专业电动工具市场需求巨大，但在全球专业电动工具市场格局中，大型跨国公司仍然占据高位。跨国品牌主要包括博世、牧田、百得等大型跨国企业，博汇国际成为国内市场占有率增长最快的公司。四大外资企业市场国内专业电动工具市场占有率则从2006年的33.04%下降到2008年的28.25%。
从整个专业电动工具品牌发展史来看，国外品牌的市场不断受到国内企业蚕食。由于国内品牌相对国外品牌更加贴近用户，更加了解市场需求等等，使得国外品牌的市场占有率处于不断下降过程中，其市场份额不断下滑的颓势已很难逆转。博汇国际以其高性价比不断替代进口同类产品，在国内市场已具有极强的定价权。
研发创新处领先水平
虽然中国电动工具的生产规模巨大，但中国众多企业都生产DIY通用级产品，产品技术含量和档次较低，行业以OEM出口的方式为主，企业积累的是生产能力，很难建立起属于自己的自主品牌。
博汇国际已建立的领先研发平台、先进制造工艺和系统集成优势是公司可持续发展的后盾；同时，公司的品牌影响力形成了稳定、高覆盖率的营销网络成为公司业绩增长的保障。目前，锐奇主要产品包括角向磨光机、钢材机、电钻、电锤、石材切割机、曲线锯、电磨、电镐等24大系列、上百种规格型号，根据使用用途划分，可分为砂磨类、金属切削类、木工类、建筑道路类等系列。
作为领先的专业电动工具制造商，掌握了先进制造工艺，所生产的各个部件均达到行业内领先水平。如公司生产精益电机转速达30,000-40,000转/分钟，单位重量出力达450W/kg居行业领先水平。公司部分型号的角向磨光机和切割机产品，被认定为“上海市高新技术成果转化项目”和“上海市重点新产品”,赢得了“磨切专家”的口碑，并吸引了全球知名电动工具制造商的ODM技术合作。
当下，博汇国际在中国拥有300多个当地最具影响力的专业电动工具经销商和20多家海外经销商，形成具有较高覆盖率的稳定的高效分销网络。
政策扶持市场前景广阔
专业级电动工具属于先进装备制造业并提升服务于先进制造业，它被广泛用于先进制造业的钻、切、磨等加工环节，对提高制造业的制造精度、加工效率发挥着重要作用。在制造业产业升级过程中随着先进制造工艺的引入、先进制造技术的更新，以及国家大力扶植发展先进制造业，如总投资35000亿的高铁建设投资、年产值5000亿的中国船舶制造业、年产量达1400万辆的全球最大的中国汽车制造业，以及锂电池充电电动工具产品爆发式增长的需求和迅速扩容的附件市场等，都为专业电动工具的未来发展提供广阔的空间。
业内人士分析认为，预计全球电动工具市场容量在2010年将超过1100亿人民币，中国专业级电动工具市场及附件市场容量将达到130亿人民币，同时在国内市场中，以往外资品牌产品将逐渐被我国一些优质企业的中高端产品所代替，国产品牌市场占有率逐年提高，拥有巨大的上升空间。
募集资金解决资金瓶颈
公司本次募集资金投入将用于专业电动工具产业化项目、专业电动工具扩产及技术改造项目、专业电动工具研发中心项目，公司借助上市契机，实施专业电动工具产业化项目、专业电动工具扩产及技术改造项目、专业电动工具研发中心项目等募投项目的投产，充分发挥现有的综合优势，不断扩大自己的生产规模，解决产能不足，产品供不应求的困境，充足营运资金，顺应行业集中和整合的潮流，推动公司业务快速发展，使得公司能够有效应对行业的竞争，不断巩固公司专业电动工具行业的优势和地位，成为行业的领导者之一。
博汇国际正在计划推出高附加值新产品，包括今年下半预计推出高功率电锤及锂电式电动工具，必将为公司带来更为宽广的发展空间，使公司发展成为国际领先的专业电动工具运营商。

Ⅲ 如何做好电动工具销售 _销售技巧

你可以分成 通用工具渠道和专用工具渠道 来分析 通用工具包括市面上常见回的 角磨机 电锤 电钻冲击答钻及其附件，这些很少有厂家直销 借助厂家-代理-用户 这样的渠道去销售，一般数量大 货值低 技术成熟 适合各种工作环境； 专用工具的销售一般为厂家直销 当然也会通过代理商来解决部分商业上的障碍，一般来说产品 数量少 货值高 技术先进 部署环境要求高； 中间商 代理商 零售商 有区分但很多时候 是以混合业态来出现的 许多代理既做集成又做零售 顺带搞批发，反过来中间商做集成的到少，批发为主，零售为辅； 但现在竞争激烈 没人跟米过不去 就看交易成本的高低了 现在电动工具太杂，不过利润还是可以的，就看个人头脑了，不过现在比以前的利润要少的多。我们公司现在一台机器的纯利润也就几十块，不像以前一台机器能赚个好几百。

Ⅳ 博汇五金电动工具的营销方式有哪些

博汇五金电动工具，凭借多年的市场营销经验，借鉴国外先进的经营模式，独创“360营销模型”，将市场资源用到极致，营销效率扩大3倍，

Ⅳ 电动工具的销售渠道有哪些

你可以分成 通用工具渠道和专用工具渠道 来分析

通用工具包括市面上常见的 角磨回机 电锤 电钻冲击钻答及其附件，这些很少有厂家直销 借助厂家-代理-用户 这样的渠道去销售，一般数量大 货值低 技术成熟 适合各种工作环境；
专用工具的销售一般为厂家直销 当然也会通过代理商来解决部分商业上的障碍，一般来说产品 数量少 货值高 技术先进 部署环境要求高；

中间商 代理商 零售商 有区分但很多时候 是以混合业态来出现的 许多代理既做集成又做零售 顺带搞批发，反过来中间商做集成的到少，批发为主，零售为辅； 但现在竞争激烈 没人跟米过不去 就看交易成本的高低了

Ⅵ 北京经济迅速发达的原因

市场经济变幻多端，金融危机正从发达国家向发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。2012年及未来几年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。而目前正值中国模具机床行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对模具机床行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国模具机床行业的长远发展，还是对模具机床行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。目前，刀具结构失衡就是生产的刀具与需求不对路。例如：用户需要的硬质合金刀具缺口很大，但高速钢刀具却生产过剩;现代制造业急需的高效刀具缺口很大，但低档标准刀具却生产过剩。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为全球电动工具生产基地。在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数目已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加抉剔，不管是电动工具经销商，仍是泛博直接用户，都非常正视电动工具的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种提高，说明电动工具市场日趋成熟。五金机电产品渠道模式是产品分销与流通模式，销售模式则是如何使产品完成与客户交易的模式，是直接针对最终目标客户而言。可以说，销售模式是在渠道模式下的“具体动作”。总体来看，传统五金机电工业品销售模式主要有以下五种：一是人员推广模式。这是最传统、最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为五金机电工业品采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且，工业品采购通常由一个团队来负责进行，涉及使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员、服务人员、技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每一个参与者的利益，这样才能提升成功几率。可见，五金机电工业品企业要想以一个人（销售人员）之力去影响整个采购团队，已经越来越不现实了；二是直复营销模式。直复营销也称直效行销，是指五金机电工业品企业通过非人员的媒体面向客户、潜在客户提供产品或服务信息，而客户通常通过邮政、电话、电脑或其他科技类媒体完成产品订货过程。这是指采取信件函、电话、目录、DM（五金机电工业品类直投媒体）、E-MAIL等方式进行销售，目前这种模式只能起到信息传递的作用，对于达成实质性交易，还需要很多工作要做；三是网络营销模式。实际上，网络不仅指互联网，而且还包括手机网络、数字电视网、Web2.0的网络应用(博客、移动博客、RSS等)、分众传媒网等基于新技术构建的新传媒，是一个更大范畴的网络。

Ⅶ 网上好多外国电动工具怎么来的

1. 正规途径进口的全新电动工具；

2. 当垃圾进入中国的废旧电动工具，被不法商家专作为二手货销售；

3. 个人返属回中国随身带进来的电动工具，然后挂在网上销售；

4. 外资电动工具企业在中国生产的，在中国返销的电动工具；

5. 在国外的朋友邮寄回国的电动工具，然后挂在网上销售；

6. 有些网站有海淘的，直接销售国外电动工具；

7. 等等。
   

Ⅷ 五金加工的发展趋势

一、五金加工业原质料不断涨价。
卫浴类五金价格继 2007 年第四季度的一波上涨然后，已于 2008 年 3 月初再次小幅上涨。 2007 年开始，国际铜价涨幅达 66%; 伦敦期货生意业务所铜的启动价格从本轮最初的 1800 美元 / 吨上升到 7300 美元 / 吨，累计上涨超越 300%; 生产不锈钢所需要的五金加工镍等金属质料的价格均大幅度上涨； 2008 年 5 月份儿开始，陶瓷企业纷纷提价，瓷片平均涨幅为 8.6%, 海内市场五金加工方面。局部出现缺货；宝钢与世界上主要铁矿石生产商之一的澳大利亚力拓公司就 2008 年度铁矿石基准价格告竣了一致，力拓的 PB 粉矿、杨迪粉矿、 PB 块矿将在 2007 年度价格基础上分别上涨 79.88% 79.88% 和 96.5%, 这一结果无疑把海内的钢铁企业推向了紧急重要关头… 这些数字可以说是触目惊心，五金加工行业原质料的价格在不时增长，五金加工产品的高价运行也就不足为奇了
一直拥有制造工具五金加工的原质料和劳动力成本低廉的优势，多年以来我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家。近几年出口一直保持稳定的增长趋势，使患上我国已成为世界工具五金加工制品的主要进口国之一。可是跟着国家宏观政策的调控，去年以来主要原质料钢材价格的大幅上升，国家降低进口退税率，以及受国际情况的影响，人平易近币不时升值，再加之 2008 年《劳动合同法》实施带来的劳动力利息增加，使患上海内制造业的情况逐步恶化，对劳动力密布的五金加工行业的影响尤为显著。海内五金行业的发展趋势不容乐观，甚至可以说是比较严峻。二、近七年五金工业市场运行状态
国金属制品工业销售收益逐年增长，增长率坚持在 14% 以上，市场规模不时扩大。 2006 年该行业销售收益到达 8123.52 亿元，增长率达 29.39%, 近七年。比拟 2000 年市场规模扩大了 2.62 倍。海内经济与工业突飞大进之下，大量五金零件需求旺盛，市场规模扩大。国金属制品行业产销率均保持在工业标准值 96% 以上，近七年。市场产销配比合理。三、 2006 年五金工业细分行业对比分析状态
金属制品业主要包括 9 大细分行业。 2006 年，国金属制品业的企业数量到达 14828 家。此中，结构性金属制品行业企业数量到达 4199 家，占领整个金属制品工业的 28.31%, 按《国平易近经济行业分类》标准。位列各细分行业之首；紧随其后的建筑、平安用金属制品制造业，占整个金属制品工业的 13.33%, 不锈钢及类似日用金属制品制造业和金属工具制造业仅相差 32 家，分别占整个金属制品工业的 12.44% 和 12.22%. 搪瓷制品制造业的企业数量最少，为 198 家，仅占整个行业的 1.34%.国金属制品工业的市场规模到达 8123.52 亿元，此中结构性金属制品占市场份额的 29%, 2006 年。略高于企业数量占比，搪瓷制品制造业仅占整个金属制品工业的 1.09%.
四、海内竞争国际化将是未来几年我国 五金加工行业发展的趋势。
1、神州作为全世界五金加工制造中间的地位将进一步安定
神州已成为全世界最有活力的经济地区。神州经济举措措施比较完美，跟着神州融入全世界经济情况进程的加快以及经济实力的快速崛起。财产发展比较幼稚且劳动力成本较低，具备为全世界五金加工制造中间的比较优势，五金加工制造业外向型发展特征较着。更高于海内市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，中间地位的加强首先表示在近几年五金产品的进口全面增长：主要五金产品的进口增长率均高于产量的增长率。不只电动工具、手工具、建筑五金产品这些保守的进口大类产品增幅很高，而且以前进口比重半大的厨电产品和卫浴产品 2004 年的进口增速亦十分较着。伟大的市场和中间地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中间向神州的转移。
2、企业间的合作会较着加强
为了患上到有帮助的竞争地位和提高竞争力，全世界竞争的情况下。财产资本是行业运行的另一个主题。 2004 年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组掉败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
3、企业南北极分解将进一步加剧
这类高速震荡带来的直接后果是导致五金加工厨卫品牌阵营中南北极分解的趋势扩大。
4、销售渠道间的竞争也一天比一天激烈
质量压力增大，由于海内五金加工厨卫产品供过于求。销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争取一天一天地走向激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不时上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商依附其广阔的市场覆盖面、推销规模和成本优势，产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将一天比一天增强。
5、市场竞争将转向高品质、高技术含量的产品上
五金加工财产链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间一天一天地走向减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是久远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，研发新的具备高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的经久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点（进入如小家电和其他相近行业） , 跟着竞争的深入。以实现企业的可持续发展。
6、海内外企业的融合将进一步加快
更快地拓展国际市场，海内五金加工企业为了提高自身实力。将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，东南亚、中东、俄罗斯、欧罗巴洲、非洲等也会全面开花。

Ⅸ 经营电动工具要怎么样一个经营模式才好

卖普通机子你一定会抄亏本 卖高袭端货看你在什么地方经营，如果是在开发区，工业园之类的还好些。在县城卖高端机，不知道你一个月能销几台。另外电动工具只能说是附带着卖，你可以同时销售五金工具，手动工具，电器开关，电线电缆等。

Ⅹ 五金电动工具市场如何加快新市场开发

中国国内电动工具市场常年为德国博世，日本畜牧场，日本日立，美国必须卫等外国品牌巨头牢牢把握。罗明指出，近年来的趋势，国外品牌的国内市场份额下降通道，李察电动工具上升，不断扩大市场占有，取代进口品牌。在国内市场占有率前四名，李察是最年轻的新星，但它是增长最快的一个新秀，本厂具有一定的生产从七年，并已成为第一个四的市场份额，追近年历史的德国博世，日本畜牧场的趋势。
电动工具行业积极引进技术促进自身的实力，中国的快速发展，对外交流的综合，在电动工具行业，近年来发展迅速，但在对比国外相关企业或在落后的水平。专业游戏辉认为，让电动工具行业的快速发展，该技术是非常重要的。电动工具行业的特殊性，它是属于高技术含量的产业，企业必须积极引进相关技术，增强自己的力量。
电动工具行业，属于先进装备制造产业，增强服务中的先进制造。电动工具被广泛用于航天，高铁的建设，造船，汽车，和其他先进装备制造业和建设道路，装饰，木材加工，金属加工等生产领域。
全球电力行业，根据产品的技术要求，应用领域等，可分为技术等级，专业水平和家庭一级的三个层次。其中，工业级电动工具产品，主要用于加工精度或工作环境保护要求高的工作场所，如航天领域，具有较高的技术要求，更高的利润，市场范围小的特点;自己动手做家庭一级电动工具主要用于精度要求不高、持续运行时间不长的场合，如家庭装修，简单装修等，具有技术含量低，低利润的特点。中国最大的电动工具生产企业生产的家用级电动工具产品，产品销售价格作为竞争的主要手段，全在一个低，无序竞争状态。
专业电动工具在技术内容，应用范围，超值的产品或产品的毛利率水平，远高于自制产品。专业级电动工具本身功率，高转速，电机使用寿命长，可以继续长时间重复工作，技术含量高，利润高，市场范围广，行业门槛高，品牌价值高等特点。
一般情况下国内电动工具行业，生产自己动手做家庭一级电动工具产品的企业占绝大部分，形成产品系列的专业级产品厂是极其罕见的，产业集中度低，缺乏龙头企业。从发展趋势看，国内品牌经验的行业洗牌，最后形成了一些龙头企业和规范、有序的情况;国内外品牌之间，也将重新分配的市场份额，国产品牌的不断取代国外品牌。内部整合行业的需求，将给企业领导举行庆。
可以预见，李察是只有一个主要工具的挂牌公司，有机会也有能力站在舞台上的资本市场，促进中国电动工具行业资源重组和模式的改革。巩固已占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，从辉建议在未来着眼于以下方面：提高产品质量，加快新产品的开发。特别强调加快电池电动工具、电子控制电动工具的发展，不断完善的动力工具和产品质量。
改善产品结构，综合服务能力，加强如上所述，电动工具市场形势很好，但问题是，国产电动工具结构不完善的国内销售市场，电动工具，最为传统的高速电动工具和一般水平的硬质合金工具标准。