Ⅰ 怎样写年工作总结和下一年的工作计划更好
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
Ⅱ 工作总结及下一年度的计划怎么写啊
我给你找了一些涉及工作总结与计划、工作总结及计划、工作总结和计划、年度工作总结与计划、生产计划工作总结等各类的总结计划，主要是你也没有说明到底是哪些内容，就多找了点给你参考，希望你会喜欢！
企业年终总结报告
http://..com/question/80095430.html?si=8
08营销部工作总结及09工作计划
http://8020rc.com/news/16/15332.html
行政部08年工作总结及09工作计划
http://8020rc.com/news/16/15335.html
财务部08年工作总结及09年工作计划
http://8020rc.com/news/16/15336.html
08人事部工作总结及09年工作计划
http://8020rc.com/news/16/15337.html
保安部2008年工作总结及2009年工作计划
http://8020rc.com/news/16/15339.html
文员2008年工作总结及2009年工作计划
http://8020rc.com/news/16/15276.html
Ⅲ 年度总结以及下一年工作计划怎么写
年终总结，你可以写这一年你做了些什么事情，取得了什么成就，存在什么问题，下一年的规划可以针对这些存在的问题进行改进和提高。并且制定一个目标。
Ⅳ 100分求一篇电动工具装配车间的年终总结
本人从2005年8月16日加入佛山市东南照明有限公司开始试用，期间分别在生产部、品控中心和冲压一车间工作。现已成为公司正式职员。岁末将至，秉着实事求是、客观公正的原则，不夸大成绩，不缩小缺点，将这期间之工作总结成文，以便公司审查考核。也对自己将来的工作发展做下规划，对公司现状和发展也提一些个人的看法和建议。
期间所收获很多，在各位热心同事和领导的关怀和帮助下，工作开展也较为顺利。较之以前，在鸿图公司工作也更开心。这个“开心”并不是因为个人的安于现状或者是由于工作压力小而开心，相反本人觉得只有在个能得到全部的发挥，为公司尽最大力量从而创造最大的效益才是最为开心的事情。
在大学我学的是信息管理与信息系统专业，就是以计算机为工具对当今社会上各行业的方方面面管理。使现代管理得以更快、更准的实现管理自身的两大（领导和创新）职能。为自己所在集团赢得更多。在生产部工作的一个多月里，没想到自己可以学以致用，在学校里学到的专业知识没有被荒废，打下的专业基础为我的工作带来了很大的帮助。这期间我没有像其他刚参加工作的新人一样感到有压力，相反的，我非常喜欢这个工作，这更多的是也实现我小时的梦想。在这期间，我常和同事们一起，从公司自身情况出发，对生产系统(装配车间)现状作分析、整改，为生产工作出谋划策。努力在工作中学习，在学习中工作。
在品控中心工作期间，主要从事品质稽查工作。主要负责产品品质稽查、质量问题的解决，以及提出自己的一些符合公司现状的质量要求和操作工艺。
11月份，由于工作调动，我被安排到冲压一车间工作。部门领导根据我的特长让我分管车间质量和安全等方面。同时协助车间主任管理车间生产现场和纪律。这期间，得到车间同事的支持和帮助，产品质量和生产安全方面都有了明显提高。无任何机器（安全）事故。
从8月份到12月份，几个月时间里，经历了实际工作考验，每一天都过的十分的紧张而忙碌，但工作是快乐的，工作的每一个日子都是十分充实的。看着我公司的产品质量每一天都有新的进展，我的内心充满了喜悦，相信2006年我公司的产品和产品质量将会有更大的突破，那份成就感就在我们每一个工作人员的心底里油然而生了。真正让我受益非浅是在冲压一车间工作的这段日子里，知识是全方面的。首先通过看一些基本的冲床机操作，丰富自己的技术技能，对车间一些较平常的操作原理、产品结构都有了初步的了解和认识。再者，陈主任的个人能力，让我打心眼里佩服，使我每天都能学到一手，每天都有进步；王副总经理的文才和口才，让我感到说话的艺术性和做事的合理性，巧秒搭配让我做起事来事半功倍；还有吴主管认真、公正、严厉的工作作风也相当的鞭策着我不断进步。他们对工作的认真和钻研态度，感染了我们每一个人。
以往的工作实绩：1、时时跟生产部门、计划部门管理人员沟通，并提出自己的一些架构方案供讨论参考。2、私自对（公司）几起质量事故作分析，并写下自己的感受。在公司员工的配合下对我公司部分原料做实验。3、对灯具系统各车间质量负责人以及班组质量负责人进行质量意识培训。4、对冲压一车间产品质量、机器维护和操作安全的管理监督。5、对冲压一车间各组长讲述产品质量和工作质量对公司对个人的重要性。并教导他们从严要求自己和组员。把车间工作更出色的完成。
主要的工作失误：1、刚到公司阶段，由于对公司的产品标准和企业架构的不了解，导致对事物错误认识。甚至有时还会找错事故的责任人。就这样的一些问题也打乱了我个人的工作计划。造成工作精力和财力上的浪费。当然也有自己的年轻任性所致的。2、由于缺少一些文字性的文件导致在工作中和别的部门同事发生不愉快的事。限制自己对公司付出，也阻碍个人的发展。为了弥补这些过失。我提出以下建议：1、明确公司架构，让每一个新进中、基层管理者都知道公司的主体架构和责任归属。这样一来，不仅可以提高新进人员工作的准确性和工作效率，还可以对公司现有的人员进行裁减，降低管理费用。2、要求公司中层管理人员每半月对自己的工作进行计划总结，并将实际完成情况与计划进行比较分析。3、每一位中层管理干部写一份文章，主要包括“自己的工作内容和职责描述，以及自己是如何来管理本部门的”等几方面。4、各部门拟定工作质量年计划、部门安全年汇总和部门管理月汇总。5、在全公司实行岗位责任制，实现目标管理。
目前，我的工作职责主要是负责冲压一车间的质量管理和安全管理。质量工作和安全工作都是预防性的、全员参与的。而且关乎企业的未来发展。因此，提高员工的质量意识和安全防护意识对我们来说就显得十分重要了。也是公司发展的必要手段。
未来的工作打算：1、在车间建立适合车间的质量方针和质量目标。2、质量管理制度的完善,改版。增强公司的网络形象，打开公司在互联网上的窗口。让外界充分了解公司。3、将安全工作条理性、系统地规范管理。4、用文件方式对车间模具和机器进行系统管理。5、协助陈主任完成厂部分配的任务。
公司现状的个人感受：1、个人工作积极性不高，不主动，处于被动工作状态，即安排什么做什么， 做事情要等上面安排，不能主动分析公司的需要，有预见性的安排工作，导致散漫现象发生。2、各部门、人员之间配合不佳，协调慢。导致以上现象的原因我想不关有个人素质的问题，也有制度的问题,企业文化的问题。我想主要是因为全体员工缺少共同的奋斗目标。3、公司大大小小的新项目很多，自我到冲压一车间工作以来，几乎每天都新增二至三套模具。从表面看十分繁荣，但是缺乏一种理性分析。建议:1、制定公司奋斗目标，如半年度盈利计划，销售计划等，告知并敦促全体员工共同配合努力实行，实现目标之后按各部门功劳大小，出力多少对全体员工进行奖励。2、定期开讨论会，共商发展大计，体现民主，提高责任感。并组织内部员工开展各项培训，如业务技能经验交流会，硬件使用知识讲座，软件讲座。3、作为公司，以追求利润最大为目标，公司的投资应当以投资收益为基准。市场固然重要，但是投资收益分析可以了解当前投资是否符合公司战略目标。因此质量工作也应该综合公司的立足点和公司未来几年目标来抓。4、公司品质管理部门应该根据公司实际情况，在技术部门和生产工艺管理部门的协助下对公司产品工艺进行规范。同时制定符合自己的质量管理体系（质量方针和质量目标）告知全员，让全员围绕这一体系开展工作。而不是照搬书本。5、硬件方面，公司中基层管理人员应该定期对设备性能和完好性进行统计。当然，公司的机器设备也是很多的。这就需要一至二人来专门对机器设备进行维修管理。减小产品的废品率，降低成本。不然，公司的损失会更大的。6、以一些知名企业做榜样、做目标。让每一个职员对自己，对公司都充满信心。达到“事事有人管，人人都管事”。
总之，本人明白一点：只有公司最大的发展，员工才会有最大的发展，只有员工最大限度的发挥,各尽其能才有公司的最大发展。
我觉得公司目前的工作重点是对现有市场进行系统管理并围绕企业目标来开发新的市场和把关生产质量两大问题。当然，用科学的管理方法来让每一位在职人员都有归宿感也非常的重要。这就要求我们必须搞活企业文化。
由于时间仓促、本人的语言组织能力有限以及为了节省领导宝贵的时间阅读，以上的赘述及个人的愚见，希望领导批评审查指正。
最后愿公司成为最佳的团队，拥有最好的产品，最佳的服务,取得最大的胜利。全体员工走向最光明的前途！
Ⅳ 下一年度的工作计划大家都是怎么写的
憋不出来。从小到大最怕写的就是作文，憋了两天了，就憋了个标题出来“下一年度工作计划”
Ⅵ 年度工作总结以及下一年的工作计划
一份好的年度工作总结要怎么写？达到什么标准呢？
1、总结要简单全面 2、要使用数据说话 3、工作总结要有成绩，也要适当提出问题 4、总结既是过去工作的回顾，也要面向未来工作进行展望
Ⅶ 年度工作总结以及下年工作计划
如何规划自己的职业生涯
首先；首先问五个W：
Where i am from（我要去哪里？）
Where i want to go（我在哪里？）
What i hold（我有什么？）
What difference i have（我的差距在哪里？）
What I can do （我要怎么做？）
以上五个W涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。
其次；做好职业定位
定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事.
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感慨；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。
这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
转变思路
许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、治理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；假如业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
实践出真知
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的预备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
加强财务风险防范
做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，假如一个人辛辛劳苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，究竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！
业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，具体计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！
妥善处理遗留问题
每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：
前任承诺给经销商的返利；
早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；
经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；
各种商返产品无法解决；
维修费用无法结算；
各种广告费用无法报销；
修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；
产品进场费问题；
……
业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继续”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须果断拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
协调好利润与客情关系
业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：
不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，天天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，天天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，假如他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。
假如业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！
正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系
“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你把握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。
话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满足呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。
企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。
人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。
重新审阅“扬长避短”
从上小学起，“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言；这句话没有错。但是有这样一个疑问：“扬长避短”其实是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体，在“扬长”与“避短”中，我们究竟应该更重视哪个呢？
因为人的精力是有限的，我们的智商也同绝大多数人一般，都是很平常的，我们只能“一心一用”（甚至连“一心一用”都做不到），更不用说做到“一心二用”了。
业务员必须在“扬长”与“避短”中选择一项作为自己的侧重点。想要有所作为的业务员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。
因为人的优点与短处是相对的，而且是成正比的；一个优点明显的人缺陷也明显，一个平庸的人看不见优点，也看不到缺点；无论哪个企业，哪个领导，看重你这个人的能力绝对不是你的短处，也不是你的综合能力，而是你的优点，因为惟有你的优点才能真正为企业创造更大的价值。
业务员在营销工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分发挥你的优点，那么，这就足够了；这也预示着你真正成长起来了，即便你以后不在营销领域工作，在其他领域，你同样是一流的。
业务员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，刻意去“纠正”自己的短处，殊不知，反倒将自己的优点也埋没了，最终业绩越来越差，不得不自动离开。所以，在“扬长”与“避短”方面，业务员必须有一个正确的看法和选择！
上级领导的支持
在营销领域，业务员究竟还是太“嫩”了点，他们的成长还必须获得上级领导的支持。
领导的支持包括：
根据业务员业务能力的娴熟，给予业务员更高的职位，让他接受新的挑战。
或者是给业务员更大的权限，让他承担更多的责任，包括一些核心事件，都交给他处理，让业务员在挑战中不断前进。
另外，对业务员进行专门的培训，包括产品知识培训、营销技巧培训、市场策略培训，等等，这些对业务员的成长肯定都是大有裨益的。
营造一个学习的环境，组织营销人员一起进行交流、学习，共同前进；甚至鼓励业务员多学习营销、治理等方面的知识，为业务员尽快成长起来打下坚实的基础。
排除以上支持，上级领导甚至只需要不时的针对业务员取得的成绩，进行一些适当的鼓励、夸奖，往往都可以极大的激励业务员自我成长，而且能创造出更佳的市场业绩。
业务员成长虽然牵扯的因素很多，但是其中还是藏着一些规律性的东西，本文的写作，只是希望能够为业务员成长提供一个可以施行的方