汽车防爆膜推销

A. 汽车防爆膜市场的发展状况如何

"如今，新车安装防爆膜的情况越来越普及，已经成为本地汽车后消费市场的重头戏，良好的市场前景也吸引越来越多的国际防爆膜品牌陆续进入江门市场。 近段时间，随着气温的持续攀升，防爆膜市场也进入了销售旺季，然而，据了解，目前江门防爆膜市场上已经多达百个国内外品牌，鱼龙混杂，一部分消费者因缺乏汽车防爆膜知识，可能很容易上当受骗，选购了劣质的防爆膜。
目前江门的汽车防爆膜市场情况如何？什么防爆膜是优质的？如何选购防爆膜……为引导广大消费者消费，普及汽车防爆膜知识，本期《汽车周刊》推出江门防爆膜市场调查专题。

近来天气持续高温，最高温度甚至达到了36摄氏度，汽车防爆膜市场因高温天气迎来了旺季。“现在，新车安装防爆膜的情况在江门越来越普及，至少有8成以上的新车车主会选择提车后立即贴膜。”一位业内人士向记者透露，4月份天气稍微转暖防爆膜的销量就节节上升，与往年相比市场提前进入了销售旺季。

防爆膜市场空间大

近日，记者专门走访了市区多家汽车美容用品店了解到，随着天气的持续高温，安装防爆膜的车主越来越多。江门晶亮汽车美容服务中心的黄经理说，天气热是车主安装防爆膜的主要原因之一，每年的5-10月，都是防爆膜安装及销售旺季，这个时候，货源一般都很紧张，代理货品的价钱也升高。从今年4月底开始，来装防爆膜的车主就多起来了，他们大多数是新车落地，便急不及待地为爱车添件“清凉防晒衣”。黄生笑说，“天气热，防爆膜卖得更热。”

据记者调查了解，目前市面上的防爆膜品牌约有100多个，其中3M、雷朋、劳斯特、威固、北极光、金巧手、强生、FSK、易力等品牌比较受欢迎，销量较好。不同档次的防爆膜价格差异也较大，一般按汽车的座位收费，从四五百元的普通隔热膜到近万元的高档膜都有，其中占市场主流的防爆膜产品基本定价在1300-2500元之间．

消费者对防爆膜知之甚少

前不久，市民林小姐在给自己心爱的POLO贴防爆膜时颇觉为难。她发现汽车防爆膜的品牌、品种太多了，价格高低悬殊，她根本就分不清好坏，怕花了高价还贴了个次膜，其实林小姐所遇到的问题，也是大多数车主在贴膜时共同遇到的问题。

随着汽车越来越多地进入家庭，给自己的汽车贴膜选膜成为有车一族所遇到最常见的事，选择什么品牌、型号？何种价格？成为大多数外行消费者颇费心思还弄不明白的事。记者发现，很多新车主给爱车贴防爆膜，一般划定一个价格限值，就全权交给汽车美容店，膜本身质量的好坏、施工质量的好坏则全凭运气。

对此，有业内人士分析说，防爆膜从最初的“茶纸”到“防爆膜”发展至今为“防爆隔热膜”，已具有隔热节能、防紫外线辐射、防爆等功能。能给爱车贴好的防爆膜是每个车主都想做的，优质的防爆膜不仅透光性好，防紫外线的辐射，更体现“隔热”的硬道理。防爆膜的另一重要性能“防爆”，也是车主们所关注的焦点，保护爱车同时也是保护自己。

防爆膜市场逐步细分

与早几年单一的品牌相比，现在的汽车防爆膜品牌可谓百花齐放，消费者的选择面多了不止一倍，同时也变得“花多眼乱”了。据了解，最早的汽车防爆膜产品是单纯的“太阳牌”，到现在可选择的品牌层面繁多，主要有国际品牌的3M、威固、FSK，以合资方式在国内生产的雷朋、TOP、索尼，及国产品牌镜中花、富丽、尼高等品牌。

B. 作为一名销售员怎样更加出色的推销汽车防爆膜

现在的顾客都很聪明，都喜欢货比三家。你打算做出色的汽车防爆膜销售员，那么自信和口才很重要。每个产品都有突出的特点，你可以从产品透光性、安全性给顾客好的心理建议。让顾客顺着你的意思走就会提高成交率的

C. 如何向4S店推销汽车膜

直接很有诚意的到他们店谈，也先不要要求总监同意让你做汽车膜，首先让他同意你在他们的装潢部向意向客户介绍和推销自己的车膜，然后做出业务，并自己把业务的利润直接给4S店，空余时间也多帮忙其它事情，哪怕跑腿或洗车。之后让他同意代理

D. 汽车防爆膜价格要多少，有好的推荐吗

在国家政策的引导下，全国各种企事业单位更加注重销售产品时的服务质量，围绕产品而设计的配套设备就是增加服务质量的一部分。比如汽车行业，如果单单购买一辆汽车，再去其他地方购买诸如清洗、贴膜等服务绝对没有在购买时一次性购买全套服务实惠，这就是服务理念的体现。在汽车行业里，汽车贴膜是很重要的事情，就像我们去买一件衣服，款式的不同，是根据自己的喜好来选定的，汽车贴膜同样也是，而最主要的是衣服的质量，这直接关系到使用的寿命，如果在重要场合下衣服突然破了会让我们很是面子，影响自己的形象。
汽车贴膜可不仅是影响形象的问题，那是威胁生命的问题，之所以这么重要要从汽车贴膜主要的用途来说，它有防紫外线辐射、隔热、防爆裂的作用。如果没有贴膜，车窗玻璃爆裂碎片对人身的伤害是可想而知的。一般来说，知名品牌保质期在五年以上的汽车膜，价格普遍在2000元以上，也有比这还要好的，价格会更贵一些。如果普通品牌，产品质量过硬，有质保承诺的商家，5年以上质保的车膜，价格低将近50%或更多。普通没有保质期和质量保证承诺的商家，贴膜质量上就不敢保证了，不建议选择使用。
问我汽车贴膜什么牌子好，就如同问我衣服穿什么牌子好，我只看面料做工，和它穿起来的保暖效果。同样选择汽车贴膜也一样，选择的时候不能只图便宜，要看其真正的效果，所谓一分价钱一分货，我们买的是质量。
汉蝶汽车隔热膜经济实用又好用，是您的不二之选的呀

E. 汽车4S店送的汽车防爆膜质量好不好可以要吗

4S店送的膜能要吗？一般来说，汽车4S店送的精品装饰，主要有汽车防爆膜，行车记录仪，脚垫，全景摄像头影像等精品附件，凡是4S店赠送的东西，其实从成本上来说，都不贵；但是4S店一般都会夸大这些精品的功能性和价格，本来成本也就几百元，他们可以说赠送价值几千的精品礼包。所以，从这方面来说，我建议4S垫赠送的精品装饰，如果能不要，最好不要，最好就是可以直接在车价上优惠，那更实惠。那下面我们再来说说，4S店送的膜到底怎么样？

以上看法，仅为个人观点 ，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！

F. 汽车太阳膜的销售技巧

隔热、防爆是最大卖点，通过体验对比比较直接，重点在于对比，过程嘛，销售应该懂得

G. 汽车防爆太阳膜该如何营销

多了解膜的知识，让客人觉得你是行家。
最主要的是你的
推销技术
，能不能捉住客人的心思，这才是推销能否成功的关键。所以，你应该多读点营销的好书。

H. 我是一名初级汽车防爆膜业务员,刚入公司,我该如何做起

做好魔蝎座就好了