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工控设备怎么提高销售模式

发布时间:2021-10-24 15:26:25

㈠ 做工控销售的要怎么联系客户

工控设备广泛用于工业控制、监测、自动设备等工业或商业控制环境,只要涉及到控制的方面。你都可以作为你的范围客户。
最简单的途径当然是在网络上,不过大家都会的时候,你可以查出的有价值的用户就显得比较寒酸了。还有一个方法就是通过行业用户进行顺藤摸瓜的拓展。

也许你会有很大的收获!!!

㈡ 对于一个不懂工控自动化系统的人来说,如何做好销售

要努力熟悉你所销售的产品市场情况以及应用工业环境,这很重要,千万不要只是熟悉了你的产品各项指标。客户更关注的不是你的技术指标有多高,而是怎么用才能带来效益。

㈢ 怎么找到好的工控采购渠道和怎么做好工控销售!

就是网页啊~~~可以建立一个博客~~专门介绍和推销自己的产品~~~
可以先从熟悉的人开始介绍~~叫他们广发帖子~~和多宣传你的网站~~这些对于他们都是举手之劳~~但是缺促进了网络传播~~~
然后你的博客上的介绍才是最重要的~~上面一定要有详细的联系电话和其他方式~~~这样才会有很好的效果~~
其他很细节的地方要看你平时对广告~~销售的理解是什么了~~细节决定成败~~注意~!

㈣ 我是工控机销售员,如何快速的销售产品

寻找更多的销售渠道,比如网上,电话等销售。当然也可以找电商平台,做为供应渠道了,推荐你上易卖工控商城,

㈤ 一个刚入工控行业的销售员如何制定销售业绩,目标,月计划,周计划,日计划请亲们帮我急

先做日计划,每天要做什么,然后综合每天的就是一周的,综合几周的就是一月的,根据自己的能力和专业知识制定目标,根据完成的情况就是销售业绩,除非你要的事表格,那就留个联系方式。

㈥ 工控如何策划营销

1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息,同时分析你的产品及市场潜力!!潜在客户在哪。
2.召开部门会议,共同探讨,集思广益。
3.制定有效的销售方案(建议可以模仿其他成功竞品的推广方案,但须有针对性创新)。
4.根据销售方案分配任务工作,授权出去,并跟踪。如果没有什么进展,必须亲自创造一个成功案例出来让其他同事参考,并起激励作用。
这是我的浅见!!
在目前市场竞争环境中,“差异化”很容易被复制,因而“创新营销+有效执行”显得更为重要。
1、寻找差异化产品概念:
差异化产品概念来源于消费者,消费者态度与行为研究对开发产品概念有为重要。中国版图辽阔,包括不同地区、不同民族、不同经济水平消费者,因而我们产品定位于哪些消费群体,在哪些地区销售,这些地区消费者有何相同不同的偏好或习惯,认真研究分析,一定会找到差异化的产品概念来包装产品。比中国华东与西南消费者生活习惯与消费习惯完全不同,成都经常会看到茶馆休闲文化,如果产品在该区销售则可以创造与休闲文化为主题的产品概念,并可利用概念顺利打开新销售渠道,如茶社或餐饮。
2、差异化销售渠道:
传统渠道中产品同质化严重,对于新品而言成本高,机会相对小,因而差异化销售渠道也尤为重要。洗化用品在国内率先打响营销战役,宝洁在一线市场高举进攻旗帜时,舒蕾已经潜入县镇市场中,以终端大力度拦截撕开一条生路。在新产品上市前,如何进行销售网络布局审慎考虑,在同质化产品竞争集中的地区,无谓的浪费营销费用划不来,不如另辟稀径,寻求自身发展。
3、创新营销方法:
广告轰炸、产品上市会、大规模Roadshow,活动赞助……,让经营者举步为艰,但无可厚非,在中国现在不理性的消费行为引导下,明星效应、广告传播的确有效。而今,我们可以看到更多创新营销方法,比如可口可乐连续短剧的广告,不仅明星闪烁,而且广告也是生动的短剧。而蒙牛的赞助活动《超级女声》更引领国内选秀热潮。不论如何,在以赢利为目标的经营模式下, 传统营销不再停留在表面上,而更强调个性与生动化,也越来越“烧钱”。
如果您只是一个小事业部,在营销预算紧张的前提下介绍新产品上市几个省钱销售手段:
--提前告知新品信息:新品上市前提前向渠道成员告知新品信息,产品手册、上市计划书需要准备集全,重要的是要在计划书中明确上市后渠道既得利益,并要求渠道相关利益者对营销活动的支持,如进店、货架位置、促销活动等。
--借力现有产品促新品上市:如果新品与现在产品不冲突,则可借助现有产品消费人群向其推荐新品试用,或以新品促销老品消化,并趁机向消费者推荐新品新的利益。在此过程中,要注意现有产品的形象与新品定位是否吻合,如何现有产品已经步入衰退期,则不宜开展。
--不惜一切代价生动化店面:千万别小看店内陈列与助销工作,更多消费者进入店内才决定购买什么产品,因而店内活化与人员推荐也非常重要。
--告诉你目前拥有的消费者,新产品带给他们更多的利益:向现有消费者传递信息,比如制作产品手册进行邮递,手册中不仅介绍产品,同时应该明确老用户优惠政策,甚至说服老顾客介绍给他的亲朋好友。
4、100%营销—1%执行=0
差异化概念、差异化产品、差异化市场、差异化营销方法,只要模式被证明有效的,那么很快会发现你的产品货架旁边就出现了同样定位,甚至价格更低的产品,在这样的竞争环境中,认真有效执行更重于策略的创新。从营销计划的执行而言,细节远远重于创意,尤其是一个方案在全国多个地区同时执行时,细节上的疏忽更能导致面目全非!

㈦ 如何销售工控产品

和一般产品的销售没有什么大的区别,因为你面对的人的共性都是一样的,人的七情六欲是没有变化的,只要你抓住了关键的人,什么产品都一样,不过做工控你要有相应的电气基础。

㈧ 怎么才能做好工控机的销售

客户找的话,一般是电话,扫楼和网页这几项,还有就是展会什么的,跟客户谈的话最好问他有什么要求,然后你再去给他推符合他要求的方案,主要是要解决他的困难,只有那样他才有可能买你的工控机。

㈨ 做过工控产品销售的进,请问该如何做,是业务方式还是店面的形式

1工控行业,肯定是多出去跑跑,多和同行业有经验的人聊聊,相信你每次都会有不一样的收获,否则,我们和零售百货业有什么区别。

2工控行业,一般情况下也分成两种业务模式,一种我们叫做项目型,另一种我们叫做MOEM型。

3这个行业做得好还是很有前途的,最后祝君好运!

谢谢!

㈩ 如何快速成长成为一名工控销售工程师

销售的技巧基本都是通的

需要了解工控这个行业

然后看老业务怎么去开发客户和维护客户的

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