㈠ 我想做不锈钢业务员，但是不知道需要什么条件
算这些很复杂的，希望你从我下面这个方面自己融汇贯通一下，具体情况要自己本行里的才是最清楚的，即便是同一行业，也是不一样的，往往一个好的激励机制就是你成功的一个转拆，同时也是你智慧的结晶，也是你创造财富的金钥匙。
例：
公司代理阀门，毛利在25%左右，底薪是1300，具体提成怎么算？
一是业绩底薪加提成：比如做每个月的业绩要求是10000，底薪是1300，那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪，超出10000的部分，按规定的比例提成。
二是，不管你做得好坏，只要按公司的规定去做，做得好坏，都是拿1300的底薪，做出来的业绩不管多少，都按公司的规定提成。
如果按你们公司25%的毛利润的话，那么业务员每个月最少也得做足5200元的业绩，才能保住业务员最基本的1300的工资，公司还是一分钱都没赚的。另外具体提成要多少，那是根据自己公司制定的目标任务具体再细分下去而定的。要看每个行业的特点、公司投入的大小、资金回报率、回收周期等等。比如我在这个项目投入100万，我要求一年内收回我的投资，那你一个月就得收益10万，如果10个业务员，那每人的任务就是1万的利润，加上他1300的底薪就得11300的利润，那就得每人做到45200元（11300/25%=45200）的业绩,你还得拿一部分出来刺激业务员的积极性，所以有一部分要拿给业务员提成的，能做多少，提多少，要根据具体情况而定的。大概就这样预算吧。
如果要想超出预期，那得等级差别提成，比如做了超出45200元的部分，又是一种更高的提成法。。。。
㈡ 不锈钢门行业销售人员如何快速销售门技巧
一，选择人群
买不锈钢门的人在哪里？门的大小是多少？哪个地方需要这样的门？
比如说：在售楼部门口发宣传单，或者开一个店在一家新的小区下面
二，销售技巧
主动发问
你每次去医院看病，医生都会问你多个问题：量体温了吗？流鼻涕吗？等等基本上都是7-15个问题，然后让你吃药就吃药，让你打针就打针。因为通过这样让问的形式让你的潜意识觉得这个人很了解我，我愿意相信他！
围绕不锈钢门想想有哪些可以问顾客的问题。
2.围绕需求聊天
举个例子：
有一个人去买房，售楼员问他：你想要的房子是哪种房子呢？
客户说：海景房
然后不管客户怎么挑这个房子的不足，最后都回到了海景这个需求。
客户说：你这个厨房小了，
售楼员：对厨房是有一点，不过你做着饭，看着窗外的海景那该多享受了。
你卖门之前，可以先问客户想要什么样门？然后围绕客户需求聊天。
3.主动成为
当客户有意向的时候大胆去成交。
4.退而求其次
举例子：喝酒
你们喝酒，如果开始直接喝白酒，你说不喝，别人让你喝点啤酒，你是愿意的。
你们喝酒，如果开始直接喝啤酒，你说不喝，最多喝饮料。
白酒是贵的产品，啤酒是便宜的产品。
直接给客户推价格高了，如果对方有钱直接购买了，皆大欢喜。
如果对方钱不够，引导他们去买价格低的，增加成交概率。
如果直接销售便宜的，那么成交大额订单根本没有机会。
5.通过人脉找工程合作。
㈢ 不锈钢门怎样卖到全国各地
1、批发出售给一级批发商：将初级不锈钢门产品或者处于产业链上端的不锈钢门产品批发给销售商，再由销售商销往下级。
2、企业自营零售店，并逐步做连锁全面铺开：这种方式在建材业比较常见。
3、寻找合作平台：传统的有建材厂、专门卖不锈钢门的店铺，现在则是互联网的各种购物平台，让消费者可以看到产品，购买产品。以上三种模式优点：客户源相对比较稳定，缺点：资金压力较大，要投入相当的人力物力，风险较大。
㈣ 开店干不锈钢防盗窗铝合金门窗之类的在店里接不到活跑活怎么跑啊人脉关系也有点差哪位高人指点下
1，找刚开始装修的物业跑关系；
2，印名片和单页在正在装修的小区里发；
3，先在小区做一个样板间，把品牌打出来，可以用低价或者保本的价格；
4，找发单子的整天转小区，有意向的客户要过来电话你自己再谈...
㈤ 做不锈钢业务怎么跑
先了解公司产品知识，企业文化，学习推销、洽谈和商务礼仪方面的知识，进行市场调查，供应商、用户和竞争对手。
想找客户，必须有一定的专业知识，这样才能让客户相信你，相信你所销售的产品，然后达到成交的目的。
新手业务员需要的是学习的精神，对于身边优秀的同事要借鉴他们的寻求客户的方式，然后结合自己的能力来施行。如果你光靠上网查资料，这种方法是行不通的。可以通过电话咨询相关需要用到你们企业产品的公司，看他们是否有需求，也可以通过网上发布供应信息，留下准确的联系方式，方便有意向的客户随时找到你！还有很多方法，建议你可以去阿里学院进行学习！
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。
这里总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
转变思路
许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
实践出真知
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
加强财务风险防范
做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！
业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！
妥善处理遗留问题
每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：
前任承诺给经销商的返利；
早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；
经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；
各种商返产品无法解决；
维修费用无法结算；
各种广告费用无法报销；
修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；
产品进场费问题；
……
业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继承”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
协调好利润与客情关系
业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：
不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。
如果业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！
正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系
“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你掌握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。
话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满意呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。
企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。
人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。
㈥ 如何推销不锈钢门
第一，找到确实需要你产品的客户。
第二，销售方法，spin销售法目前来说是很回有效的。
第三，优惠的价格和答弹性竞争策略。
第四，找到关键部门关键人员，就是说你要找到负责采购的人员，和拥有采购决定权的人员。
第五，努力努力再努力。
㈦ 你好，请问不锈钢业务员一般是怎样寻找客户的。谢谢
很多种方法，什么五金网，什么招聘网，我觉得信息是你自己想方法弄来的，招聘网上一般提供的是你客户的老板或者经理类的。
㈧ 卖不锈钢门有哪些技巧
卖门的技巧一：寻找机会
消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。
迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作……
A、眼睛一亮;(有兴趣)
B、查看标签;(寻找详细的价格和资料)
C、端详产品;(款式不错，有这方面的需求)
D、扬起脸来;(需要导购的帮忙)
E、寻找东西;(有明确需求)
F、停下脚步;(比较喜欢)
G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础)
进店的顾客分为两种。
第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。
第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。
闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。
对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。
卖门的技巧二：开场技巧
开场技巧(一)：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白;
小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……‛
小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请!我为您详细介绍。‛
先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下;‛
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝
小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?‛(错误)
老板，这是我们的最新款，你喜欢吗?‛(错误)
小姐，今年流行红色，你喜欢吗?‛(错误)
开场技巧(二)：促销开场
小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候!
小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!
您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送……‛
例如下：
您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。‛
您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动
您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折
卖门开场技巧(三)赞美开场
解说：赞美是很好的开场技巧之一。
先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、
开场技巧(四)：唯一性开场白
物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造‘唯一性’的话术、
我们促销的时间就是这2天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊...
开场技巧(五)：制造热销开场
当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、 下面的话术是建议采纳的
这款门至今在当地的销量已过600套了
这款门已上市卖的特别好、已经卖了200多户了、
五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。
切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。
卖门的技巧三：引导顾客做出选择
在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了、这个时候我们就需要将我们的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是我们进行成功销售的第一步。在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。同时还应该不时地：巧妙赞美客户、我们和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是哪里的房子?(主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入)家里的家具定了吗?是哪个品牌?(确认客户的消费能力);是什么风格呢?(确定风格)客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、我们基本可以确定出顾客的风格喜好以及消费能力的强弱。
一般来说，买套装门的顾客第一次到门店就成交的可能性很小、通常是需要两次甚至更多次数的到店面来看和谈的、所以作为导购员来说、在日常的工作当中还应该将来过门店的顾客都能熟记在心、特别是第二次光临门店的顾客、你更应该感到庆幸、因为这个顾客一定是被你的产品某一部分所吸引了。
㈨ 销售不锈钢门有哪些好方法
说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法:
1. 首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了;
2. 了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也是导致价格差异的因素;
3. 了解客户的市场，看是否是一些只接受低价而不计质量的地区，如果是一味追求价格低廉，不注重质量，那么可以在生产材料上也相应降低些标准，这样也可以降低价格;
4. 如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的，那么尽管是由于地域人工、水电、租金导致产品价格高的，也可以从产品质量、公司信誉、客户口碑方面，说服客户接受价格;
5. 可能有些客户只是手头上已经有一家心仪的供应商了，但是他想证明这家心仪的供应商的价格是否有竞争力，那么当他问我们的时候，可能只是为了知道价格而已。这类型的客户，我们也只能是在日后给他们推荐产品，当他要改供应商的时候，机会可能就落在您的手里了。
6. 以上总结的，都是客户多次以价格高作为理由的时候我用过的方法，耐心地给客户作介绍，细心讲解，还是蛮凑效的，客户实在是拒绝的，那么我们可以每隔一段时间给他发一些公司简介，推荐一些热销产品，客户会看到自己的诚意的。
㈩ 我是新手业务员，应该如何跑不锈钢高端门的业务ง😵ว难难难啊！希望大家能指点一下
万事开头难，不管干什么？都是一种成长，只要对自己的这份事业有足够的内信心，愿你的容一切去完成它，努力就是一种目标，向着困难前进，不管什么事情都不会打败你的，刚好自己分内的事，做人要诚实你的东西，你的产品有足够的价值，就不会让你的工作，做信息，努力，加油，做好每一天