❶ 实习两个月，公司要写年终总结，请问有范文吗，不锈钢行业的业务员。
2013年个人工作年终总结开头范文
回想一年的思想状况，能够认真学习马列主义、毛泽东思想，拥护党的领导，坚
持四项基本原则，
坚持改革开放，
拥护党的方针、
政策。
有强烈的主人翁意
识，
理解和支持公司的各项改革制度，
积极参加政治学习，
学习法律法规和公司各项
规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理
个人利益和集体利益的关系。
在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜
任自己的本职工作，
有强烈的工作责任心和工作热情，
帮助同事、
协助领导共同
完成各项工作任务……
附
:
工作总结的写法
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，
进行一次具体的总分析、总研究
;
也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和
不足，有什么经验、提高。
(
一
)
基本情况。
1.
总结必须有情况的概述和叙述，
有的比较简单，
有的比较详细。
这部分内容主
要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.
成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩
有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的
;
缺点有多少，表现在哪些方
面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.
经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往
工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，
明确努力方向，提出改进措施等。
(
二
)
写好总结需要注意的问题
1.
总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，
听取各方面的意见，
了解有关
情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避
免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得
出教训的基础。
3.
条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不
知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.
要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的
;
有重要的，有次要的，写
作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、
详略之分，
该详的要详，
该略的要略。
5.
总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由
主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
❷ 不锈钢厂学习感想
经过退火的不锈钢板表面，为了观赏性和功能方面的考虑，使用前大多要进行抛光加工，以提高其附加价值。典型的抛光加工有HL、No.4、镜面、振动、喷丸和抛光轮加工等方法，但根据抛光材的种类和抛光条件，表面质量是不同的，故对应各种加工就存在好几种抛光表面。 本节在介绍各种抛光加工的制造工艺及其表面特征的同时，还将对最近抛光技术的开发状况予以介绍。 现把各抛光加工的表面光洁度归纳于表1。 表1 不锈钢抛光面的典型的表面光洁度/μm 抛光加工抛光材号算术平均光洁度(Ra)最大光洁度(Ry)HL817#0.585.001517#0.373.37No．4180~240#0.473.49镜面 0.00220.0252振动36#0.312.4160#0.201.89喷丸玻璃珠80#1.036.03抛光轮400#0.050.33600#0.040.27 HL加工 发纹加工顾名思义就是把毛发样的花纹擦在钢板的表面上的加工，也就是一面把砂带压在钢板表面，一面使钢板滑动印上极细条纹。原材料表面状况对HL加工的质量影响很大，所以卷板抛光时，在HL加工前大多进行基底处理抛光(240~等)加工。原材料表面质量由于基底处理而均匀，故即使采用不同表面性状的原材料，也能得到同样的HL加工状况。在HL加工中使用的磨料可使表面产生不同的状况。因此，应根据用途选择不同号的磨料，一般使用80~180#。 HL加工在不锈钢板的抛光加工中是最普通的一种加工，由于其外表美观多用于电梯和自动升降机等方面。 Ono.4加工 在压力作用下使带磨料的抛光带旋转，不锈钢板通过其下，该表面称作被抛光的表面。与HL加工不同，具有抛光条纹短的特点。 并且，该方法曾作为去除冷轧退火表面缺陷的方法使用过，现在把它用来作为一种抛光加工的方法，可以说这是最简单的加工方法。用于抛光的磨料号一般为180~240#，主要在室内壁材和厨房用材上使用，可以毫不夸张地说，这在不锈钢抛光加工中是最具广泛用途的方法。 作为稍粗条纹的可使用No.3加工，抛光磨料使用150#，多用于车辆材。 镜面加工 镜面的质量大致分两种，一种是把趾材作原材料仅通过研磨工艺进行镜面加工；另一种是使用砂轮首先把存在于原材料表面的微小缺陷和大小凹凸除去，然后再用研磨工艺进行镜面加工。这些镜面加工均与BA研磨加工不同。 在镜面加工时连可看到的最小缺陷也不允许存在，故在研磨中要非常细心。本镜面加工是使用砂轮，在研磨加工时带入的磨痕应在下一次进行的研磨加上中完全消除，故必须控制砂轮的研磨。如同No.1加工那样，当原材料的表面粗糙时，用砂轮加上需要花费很长时间，在不锈钢研膳时使用的砂轮质量很重要，对成本的影响也很大。 另外，仅用研磨工艺加工DA材的一般镜面加工，在BA原材料表面存在的凹坑和划痕等缺陷很难除上．所以对原材料质量的要求很严格。抛光研磨使用加入了游离砂粒的研磨液，将非纺织物研磨材进行垂直旋转，这种技术对成本和质量有很大影响。 经镜面加工后，其表面美观漂亮，所以大多在建筑物的入口和室内装饰等装饰方面使用．但在公路拐弯处的反向镜和体育馆的穿衣镜等以往用玻璃镜易破不安全的地方也使用。 不锈钢的镜面与玻璃镜面相比其反射率相当低，因为这属于物性毫无办法，但如能通过大幅度的抛光使成本降低的话．可期待在液晶的反向板等应用部门推广应用。 镜面加工是不锈钢抛光技术中最难的课题，于是产生了机械的、化学的、电化学的和流体力学的等多种手段，现在均用上述技术作为工业规模的一张钢板的镜面抛光的方法，从成本考虑希望尽快开发新技术。 振动加工 这是最近令人注目的加工。它是在装着含有砂粒的非纺织物的抛光头卜，给予交替旋转和移动的无规则运动的抛光方法，通过改变非织物的编号、抛光头的压下力和抛光头运动形式可得到不同的加工。 原材料通常使用2B和BA材，但当要求高级感时或原材料表面有有害缺陷时。通常要使用在磨具底层研磨的方法，要使振动的条纹更强时，可使用磨具抛光带取代非织物抛光的方法。这种加工可根据可视的角度，改变视觉，从而呈现出抛光条纹部分发亮的独特表面。最近，常在建筑的内外装潢和电梯门等方面使用。 喷丸加丁 这是将玻璃珠与压缩空气同时以高速冲击钢板表面，在表面卢生凹凸的方法。冲击能大的喷丸工艺常用于No.1表面。通常薄板使用的喷丸加工法是弱冲击能加工法。为了强调起缘于这种弱冲击能的柔软的感觉，在事前一般要进行磨亮的抛光处理。在BA和2B的状态喷丸时其效果将会减半。喷丸加工要调整处理条件以使整个表面均匀，但由于应变易发生形状不良，这点必须注意。 最近，利用柔软的感觉将其作为建筑物内外的面板材料使用的情况多了起来。 抛光轮研磨加工 供抛光轮研磨的原材料几乎都是2D材。这是把波尔麻和棉布重叠制成圆筒状的抛光轮并使之高速旋转，一面向抛光轮表面供给研磨刑一面抛光的方法。虽然这种加上不像镜面那样高质量，但有光泽。根据光泽和表面光洁度的程度，可分成400＃和600＃抛光轮加工两种，它相当于AISI标准中的No.7加工。 抛光轮研磨作为增加不锈钢板光泽的最简印的手段而被大量使用，它不仅用于切板，而且在板卷上也采用连续研磨等加工。另外，为了保持焊接加工后的表面均匀性，作为精挡研磨也大多使用该技术。 抛光轮研磨不是定量的显示，但与BA材相比，有—种暖和的感觉，在水周围环境的内壁面等处经常使用：另外在与食品有关的部门，如啤酒的发酵和贮藏罐的内壁也使用这种研磨加工。 基底研磨 上述的研磨面是我们常见到的不锈钢板的研磨加下面，为了得到美丽的加工面，在进行其研磨前，表面状况要良好，这是重要的出素。 退火的BA材和2B或2D材由于冷轧具有良好的表面，但No.1材表面像桔皮状粗糙，直接进行研磨加工需要花费很长时间，这对生产是不利的。这种缺陷的存在是由于热轧时产生的裂纹、凹坑和铁鳞所造成，因此，研磨No.1材和厚板类时，为除去存在于表面的缺陷，通常要进行基底研磨加工。基底研磨就是为人们所说的磨削或重研磨加工，该技术对最终研磨加工厂的质量和成本影响很大。 10年来，不锈钢在建筑结构材上的使用已得到认可，但由于不锈钢价格高，妨碍了在结构材方面的普及，H型钢、钢管和槽钢等结构材几乎都经过酸洗(No.1)加工，所以，为了进行研磨加工首先必须施以基底研磨加工。用作建筑材的不锈钢其成本比率是原材料：加工：研磨为1：l：1，在各个部门只有设法降低成本，才能扩大不锈钢建筑材的需求。 在工业规模的研磨领域，最近利用电能磨料的原理，正在开发只有划时代的断面减缩的技术，可以想象不久一种比机械加工、电化学方法效率更高、成本更低的技术将会问世。
❸ 不锈钢钢管新业务员年终总结和计划怎么写
不知不觉,来到钢顺不锈钢销售有限公司已有七月之余,时间犹如流星划过天空,一眨眼我毕业已有半年多了,回顾这半年的生活经历,使我感触很深,使我真正明白了什么才是社会,什么才是竞争,尤其是遇到的一些人,碰到的一些事,使我不得不承认社会竞争真的很残酷,所以必须做好每件事,必须要有清醒的头脑知道你每天都在做什么,再不能吊儿郎当的像个小孩,丰富自己的阅历使自己成熟起来。
当离开学校的那一刻起,我带着自己的梦想来到钢顺,来到钢顺不锈钢销售有限公司,从那一刻起我决定要做一名好员工,为社会做点应该做的事情,我的到来更会为钢顺不锈钢销售有限公司的明天增加一点光芒。
刚来到这里我们就参加了一次让我很难忘的军训,其实军训的目的我知道,领导们就是要以军训的那种精神感动我们,让我们团结一致,让我们在以后的工作中要有军人的那种意志,在工作中坚持不懈,在生活中做事井井有条,军训虽然苦了点,虽然累了点,但是你想这将是人生的最后一次军训,该是多么的难忘,在你参加工作之前,还能有一次军训,应该是很幸福的事情。军训之后,就投入了紧张的培训课中,这让我们又重新体验到了大学时的那种学习生活,就这样持续的学习了一个多月,虽然那时正是三伏天,坐在那教室汗水不住的往下掉,但毕业论文每个人都很认真的学习,听老师讲收获真的不少,领导们还对我们进行了考试测验,我们的成果得到了领导的肯定,培训完了,就开始了真正的实习生活。我要更多的吸取这半年来工作的经验和教训,改进自己工作中的不足、来为明年的工作做铺垫,为钢顺不锈钢销售有限公司的明天更辉煌贡献自己一点微薄之力、做一名合格的企业员工。
❹ 《阳光不锈》的心得是什么
世间赏心悦目的事物全都是可遇不可求的。先比如说最能引人入胜的金钱吧，你双脚随便踏进哪家银行，目光就可以遇见那些代表万能的阿堵物，你必然心如鹿撞，想入非非，但绝对不可忘形，须知伸手必被捉。你若硬要强求，蒙着脸，背着冲锋枪去，也许能侥幸得手，但从此就要亡命天涯；又比如说画饼样的福祉吧，你只要肯去谒庙，就能遇见金身峨然的释迦老祖和观音大士，你十分虔诚，上了香，许了愿，欣欣然回家静候佳音，却全无动静，该下岗的还是照样下岗，该生病的还是照样生病；再说爱情吧，你不用出其东门，就可以见到美女如云，你记起那句歌词“心动不如行动”，正不知从何着手，却见她们嫣然一笑，爽而又快地提醒你：只要大哥肯花钱，何愁买不到春花秋月！很显然，她们高估了你的情商，却低估了你的智商。以上各种美事美则美矣，你见也见及，却很难称心遂意，没奈何，只好耷拉着瓠瓜似的脑袋，颓然而返。
好东西可遇而不可求，使人生平白添出许多怅惘与遗憾，如果你认定了这个死理“得不到的东西才是最好的”，那么，即算贵为帝王，富若陶朱，也不会比猴子掰苞谷的结局妙到哪儿去。
好在还有错觉和幻觉，明里暗里都肯帮人一把。于是，你刚想出赚钱的方案，就开始炫富；刚得了开光的护身符，就满以为从今后百灾不侵；刚交了女朋友，就庆幸自己拥有了生死不渝的爱情。诸如此类。错觉和幻觉难以持久，飘飘欲仙的醉汉醒转后，问的第一句通常是“我在哪儿”，谁知道呢？我们天天喝白开水，好端端地醒着，想告诉他，却也回答不出。
有错觉而能保持，无流变，那才真叫本领过人。有位女大学生假日坐长途汽车回家。车子中途卸客，泊在一棵大树下。无意间，她瞥见路边的店名叫做“阳光不锈”，觉得妙不可言，心想，店主也许是一位诗人吧，能取这样脱俗的店名，至少至少，也该是一位饱读诗书的雅士。车子徐徐启动了，她这才看清楚被大树挡住的部分，原来那间店的全名是“阳光不锈钢餐具店”，顿时，一种无端受骗的感觉涌上心头，随后的旅途中，她看什么都不再顺眼。
瞟见了“阳光不锈”的好字样，觉着真是妙想天成，她就应该马上转移视线，再看看别处还有什么风景，不要总抱着富余的好奇心，紧盯原处，细寻下文，猛揭底牌。世间那些保住了错觉的人有福了，假象使之心满意足，一旦接触，别无所求；捅穿了错觉的人则成了可怜虫，总感到惘然若失，嗒然若丧。这世界从来就是如此荒谬的，同样一件东西,小到一个店名，大到一种政治理想，浅尝或深味，知其皮相或识其底里，其结果迥然不同。
这绝对是一个教训，令人警省的教训。那些性喜朝深处多瞧上几眼多琢磨几遍的人，通常会坏掉自己的大好脾胃和大好心情，有时一眼都不可多。“过犹不及”，这无疑是极保守的说法，“不及”才好呢，有余地，有进境，有大好前程可以憧憬；“过”则火候误了，鲜味失了，后路也断了。“不及”的人看到了“阳光不锈”，“过”的人看到了“阳光不锈钢餐具店”，二者之间的感受简直判若云泥。
借“阳光不锈”作为我这篇文章的题目，可谓借题发挥，说是“借”却无法归还，那位女大学生也不会逼我归还。这世界上，大家互通有无，借光的借光，借债的借债，才显得人类社会其乐融融，有别于自求多福的禽兽群落。政客借刀杀人，借来的刀比自家的刀更好使，更奏效，而且不留后患。情人借花献佛，以玫瑰赚取欢心，这样无师自通的“花活儿”借的是爱情的名义，若借得恰到好处，三五年的“幸福”就有指望了。相比之下，文人借古讽今，用心良苦，结果却是最不妙的，往往无待死后，生前就要被打入拔舌地狱，我这点小小的见识，全都是从父辈的惨痛经历中得来的。
阳光不锈，此话不假，锈了的只是我们的灵魂，斑斑的锈迹，怎么擦都擦不净，请上帝来打工，可他老人家嫌活儿太累，工钱太少，早撂挑子不干了。
❺ 不锈钢销售技巧，本人刚刚踏入这个行业，请高手指点，谢谢了
所有的销售技巧，包括不锈钢销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com
❻ 拍摄不锈钢用什么背景
深色并且是单色的背景最好，不建议用黑色，黑色会造成背景鱼主题反差太强烈，反而影响效果！！
❼ 不锈钢的年终总结怎么写啊
兄弟，我也是做不锈钢的，让我写10000字的年终总结，杯具 啊 。。。
❽ 学习拍照技巧后的心得
学习拍照技术后的心得，应该根据自己学习拍照的过程中的体会，做一个详细的叙述。这样才会显得更加的真切。下面我们来看看一篇拍照技术心得。
初学摄影时，数码单反相机拍出的照片须要举行后期制，调解亮度对比度、色阶、白平衡，乃至进行一些修补，在此分享心得体会范文。
对于摄影，我小时候挺陌生的，但是还是挺喜欢的，我没有相机的我觉得每一个瞬间都是美丽的，我知道摄影能把美好的记忆留下，使我对摄影有着一份特殊的感情。以前对摄影的了解也很少，仅仅觉得就是简单的拍照而已，以为只要一按下快门，可以随便拍出一张相片，也就是摄影的全部内容了，没想到学过才知道，才发现，从中竟然隐藏了这么多的知识、技巧、要领。
经过漫漫长假中的摄影拍摄练习，我明白了很多，生活中很多优美、生动的形象，只要是通过丰富的光影、引人的情调，就可以从平凡的物体中揭示出一种隐含着静中似动、栩栩如生、意味深长的情景，使人看后兴奋、愉悦、联想，享受到一种别样的乐趣。
❾ 如何利用摄影棚拍摄不锈钢产品
不锈钢产品，四周的背景不能有任何的杂质，包括相机的这边.吊顶和地板也是。
如果是拍成专白色的背景，上属下前后左右：6面全部用白色的背景；相机这边用白色背景中挖一个和相机镜头一样的洞；相机镜头可以伸出去就可以了；相机角度高度事先要做好，再挖背景纸的洞；
还有灯的位置要在事先设置好，布好光；灯的脚架不能露出来，那样不锈钢产品里有 倒影。
拍黑色背景同理。
采用硬光拍：不锈钢产品的质感强烈；
用柔光箱的柔光拍：产品质感柔和。
你可以用这两种光线拍，对比一下照片。
布光要想立体感强烈：要两只主灯从不锈钢产品两侧布光：左右2只灯成一条线，光比要一致。
❿ 急。急。急 。。。怎么拍不锈钢小产品的照片
1.不要用闪光灯
2.摄像来机不行，必须是源照相机，而且要能手都调节曝光参数的
3.背景要深色的，推荐做窗帘的天鹅绒
4.用2-3支射灯，如没有的话用台灯，灯泡的那种，要磨砂灯泡，如果光线还是太强，就用磨砂玻璃挡在灯前，使光线柔和照射
5.一定要用三角架，固定好相机
好了，现在可以调节灯光的位置，多拍几张，调一次拍一张，直到反光效果达到
然后保持灯光不动，调节相机的曝光，直到满意